Неудивительно, что индустрия цифровой рекламы растет: 4.95 миллиарда интернет-пользователей по всему миру и более 2.14 миллиарда цифровых покупателей. Для издателей и маркетологов в цифровой рекламе крайне важно понимать влияние своих рекламных кампаний и то, как разработать кампанию, которая не только имеет конкретное сообщение для повышения узнаваемости бренда, но и определяет, получают ли они максимальную отдачу от своих расходов на рекламу. .
CPM, часто известная как цена за милю, является одной из различных стратегий ценообразования и показателей, используемых в маркетинге. Давайте углубимся в некоторые вопросы маркетинга CPM — что такое CPM? Как работает CPM в цифровом маркетинге? Как можно оптимизировать медийные рекламные кампании с помощью показателя CPM?
Что такое цена за тысячу показов?
CPM — это ценовая стратегия для рекламы, которая используется для покупки рекламного места, чаще всего для медийной рекламы или спонсируемых социальных сетей.
Это цена, которую платит рекламодатель за 1,000 показов рекламы. Определенное количество показов рекламы часто резервируется по фиксированной цене за тысячу показов для этой стратегии ценообразования рекламы (вместо работы по модели оплаты по мере использования).
Что такое CPM в цифровом маркетинге?
В цифровой маркетинг включено множество разнообразных факторов, в том числе низкий уровень осведомленности о компании, продукте или бренде. Именно здесь методы CPM могут помочь повысить эффективность цифрового маркетинга. Откуда возьмутся клиенты, если о фирме никто не знает и у них нет встроенного специализированного рынка?
Методы CPM — отличный способ повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Это осознание готовит любого, кто ищет тот тип решения, который предоставляется.
Например, корпорация, разработавшая новый тип шариковой ручки, может запустить кампанию CPM на различных веб-сайтах, чтобы повысить осведомленность. Поскольку многие люди используют шариковые ручки, цель компании в этой кампании — просто повысить осведомленность о другой ручке на рынке. Когда достаточное количество людей знает о ручке, корпорация может размещать более целенаправленную рекламу, нацеленную на определенные сегменты своей потребительской базы.
Стратегии CPM также можно рассматривать как стратегии верхней части воронки. Эти методы направлены на захват большого количества просмотров маркетингового материала и полагаются на другие стратегии для продвижения по воронке.
Цена за тысячу показов по сравнению с другими формами платного поиска
С цифровой рекламой CPM-маркетинг — не единственный способ установить цену. В зависимости от ваших конкретных целей, вам могут подойти несколько моделей, которые помогут расширить вашу аудиторию. Некоторые модели можно использовать в сочетании с маркетингом CPM, а не в качестве замены. Рекомендуется ознакомиться с наиболее распространенными ценовыми структурами и стратегиями платного поиска, чтобы вы могли принять обоснованное решение.
Плата за клик (PPC)
Подход с оплатой за клик (PPC) предполагает оплату за каждый клик по объявлению. Стратегия ценообразования с оплатой за клик также известна как цена за клик или цена за клик. CPC — это подмножество или статистика всей модели PPC, поэтому они не являются синонимами. Поэтому имейте это в виду, когда увидите, что имена используются взаимозаменяемо.
В этой ситуации вы фактически платите за более мощный алгоритм таргетинга. Рекламная платформа захочет, чтобы на ваши объявления кликали, чтобы они могли быть лучше размещены.
Тем не менее, поскольку большинство платформ PPC включают ставки на рекламное пространство, это может привести к увеличению расходов на рекламу. В результате маркетологи должны убедиться, что потенциальные преимущества клика перевешивают затраты на клик.
Поскольку большинство объявлений на странице SERP относятся к этому типу, понимание того, как работают поисковые системы, может помочь в рекламе PPC.
CPA (цена за действие)
CPA или цена за действие — это механизм ценообразования для рекламы, который позволяет маркетологам платить за конкретное действие, совершенное с рекламой. Этот метод хорошо работает для предприятий, которые имеют очень целенаправленную маркетинговую цель.
В эту категорию также входит термин «цена за приобретение». Однако это относится к конкретному действию. Маркетолог, например, может платить за каждую конверсию, которая является шагом вперед по сравнению с показом или кликом. В рамках модели CPA некоторые действия, за которые можно платить, включают:
- Пользователь, зарегистрировавшийся на мероприятие или вебинар
- Пользователь, который присоединяется к пробной версии или списку рассылки
- Клиент, покупающий товар или членство
- Пользователь, заполняющий опрос или анкету
- Пользователь социальной сети, который чем-то делится
Модель CPA может многое сделать для компании и ее целей. К сожалению, это не всегда лучший подход для начала. В некоторых случаях рекомендуется начать с нескольких методов ценообразования, чтобы лучше понять, какие наборы данных будут работать лучше всего при принятии решения о том, за какие действия платить в маркетинговой кампании CPA.
Как рассчитать цену за тысячу показов?
Рассчитать цену за тысячу показов так же просто, как разделить всю стоимость кампании с оплатой за тысячу показов на общее количество показов. Чтобы рассчитать цену за тысячу показов, умножьте ответ на 1,000. Расчет также может быть сделан для вас с помощью онлайн-калькулятора CPM.
Что делает хорошую цену за тысячу показов?
Хорошая цена за тысячу показов определяется рядом элементов, так как ответ очень субъективен. Некоторые из этих критериев будут определяться целями и бюджетом компании, проводящей рекламную кампанию.
CPM-маркетинг обычно отдает предпочтение качеству, а не количеству. Иногда более низкая цена за тысячу показов может показаться лучшим вариантом, но если эти показы не конвертируются, они стоят меньше, чем план с более высокой ценой за тысячу показов, который дает результаты.
Хорошая цена за тысячу показов поможет вам достичь или превзойти ваши цели. Если одна компания платит гроши, но достигает фантастических результатов, а другая платит больше, но достигает своих целей, то обе компании нашли достойную цену за тысячу показов. Несмотря на то, что суммы, которые они платили, сильно различались.
Как и в случае с другими рекламными стратегиями, поиск того, что лучше всего подходит для вас или вашей организации, может потребовать проб и ошибок. Не оценивайте цену за тысячу показов исключительно по цене. Если вы хотите найти подходящую цену за тысячу показов, учитывайте результаты и рентабельность инвестиций.
Преимущества использования цены за тысячу показов
Методы CPM могут обеспечить ряд преимуществ, поэтому они являются одним из наиболее распространенных подходов к ценообразованию рекламы.
№1. Бюджетный
Среди всех стратегий ценообразования рекламы CPM обычно является одной из наименее затратных. Цены могут варьироваться в зависимости от различных обстоятельств, но они, как правило, находятся в нижней части ценового спектра по сравнению с другими формами рекламы. Это делает цену за тысячу показов доступной для предприятий любого размера.
Кроме того, вы платите только за определенное количество показов. Вы можете легко использовать данные этих показов для точной настройки своего объявления и запуска другой кампании, не вкладывая много денег.
№ 2. Узнаваемость и охват бренда
Реклама с оплатой за тысячу показов может помочь вашему бизнесу достичь и быть замеченным различными способами. Ваше объявление увидит большое количество людей, и они узнают о том, что может предложить ваш бренд. В конце концов, вы платите за показы, а не за потенциальные показы. Просто быть видимым может повысить осведомленность и узнаваемость. Это принесет вам пользу как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, особенно когда вы расширите свои маркетинговые усилия и узнаете больше о том, что лучше всего подходит для вашей компании.
№3. Генерация потенциальных клиентов
Рекламные платформы CPM часто предоставляют различные варианты таргетинга для потенциальных потенциальных клиентов. В результате CPM является очень рентабельным методом повышения лидогенерации. Это может быть полезно для компании, если она решит перейти к новой, более таргетированной форме рекламной кампании. Компании могут более точно определить свою целевую аудиторию и повысить конверсию, разработав репозиторий лидов.
№4. Метрики
CPM, как было сказано ранее, позволяет организациям собирать большое количество полезных данных с минимальными затратами. Данные, измерения, аналитика и другая информация могут быть использованы для повышения эффективности следующей рекламной кампании.
Есть много других преимуществ CPM, но то, что делает эту систему ценообразования наиболее полезной, будет зависеть от целей организации, которая ее использует. Кроме того, CPM хорошо работает как часть более крупной маркетинговой стратегии, особенно той, которая может эффективно использовать преимущества CPM. Вы можете поэкспериментировать с CPM, чтобы узнать, какой потенциал он имеет для вашей компании, не вкладывая слишком много средств.
Недостатки использования CPM
Реклама с оплатой за тысячу показов имеет определенные потенциальные недостатки, как и любой другой маркетинговый подход. Качество трафика, предоставляемого CPM, является одним из его основных недостатков. Вы можете не знать, где ваша реклама появится на платформе. Сама платформа может показывать вашу рекламу незаинтересованной аудитории.
Кроме того, имейте в виду, что цена за тысячу показов обеспечивает показы, а не клики или конверсии. Хотя впечатления могут расширить охват и повысить осведомленность, они не всегда приводят к действию.
Еще одним недостатком является возможность рекламного мошенничества. Это может произойти, когда кто-то пытается увеличить количество показов на веб-странице, чтобы взимать с компаний завышенную плату, использующую модель ценообразования CPM. Рекламное мошенничество может привести к тому, что вы будете платить за показы, созданные ботами, поэтому, занимаясь маркетингом CPM, обязательно используйте надежную платформу.
Нужна ли вашей компании CPM-реклама?
Для фирм, страдающих от маркетинга, CPM может решить ряд проблем. Эта структура ценообразования часто лучше всего подходит для новых или небольших организаций, которые все еще разрабатывают свою маркетинговую стратегию.
Тем не менее, реклама с оплатой за тысячу показов по-прежнему может быть выгодна для крупных фирм, особенно в сочетании с более широкой маркетинговой стратегией. CPM отлично подходит для организаций с меньшим маркетинговым бюджетом или фирм, которые в настоящее время определяют свой маркетинговый бюджет из-за снижения затрат и барьера для входа.
Чтобы определить, подходит ли CPM для вашей компании, подумайте, что она может дать и может ли она обеспечить измеримую прибыль. Любой бизнес может экспериментировать с CPM, поэтому не обязательно сразу лезть ва-банк.
Вы обнаружите, подходит ли это для вашей организации, или вы обнаружите, что услуги другого рекламного метода ценообразования лучше подходят для ваших бизнес-целей. По причинам, изложенным выше, CPM часто предпочтительнее других тактик ценообразования на рекламу, когда речь идет о маркетинговых инициативах малого бизнеса.
Как оптимизировать вашу кампанию CPM
Издатели и специалисты по рекламе могут попытаться получить наилучшую возможную цену за тысячу показов, как только поймут, что это такое. Вот наш лучший совет кампании.
№1. Выберите рекламную сеть
Существует множество рекламных сетей, доступных для использования методов CPM, таких как Google AdSense, Criteo и SmartyAds, и это лишь некоторые из них.
Малым предприятиям, которые только начинают показывать рекламу, может быть сложно понять, с чего начать и даже является ли размещение рекламы на основе CPM лучшим вариантом.
Хотя отслеживание ставок цены за тысячу показов может помочь вам оценить эффективность вашего рекламного инвентаря для каждой тысячи показов и принять меры для улучшения ваших потоков доходов, также важно понимать, что влияет на цены за тысячу показов и как эти изменения колеблются в зависимости от сезона.
Чтобы определить подходящую цену за тысячу показов для своих объявлений, каждый издатель должен изучить ряд вещей.
№ 2. Будьте готовы к сезонным изменениям.
Чтобы эффективно оценивать эффективность и прогнозировать будущий доход, очень важно понимать, когда можно ожидать сезонных колебаний цен за тысячу показов. Изучите свои предыдущие данные, чтобы определить, где ваша цена за тысячу показов имеет тенденцию к снижению. Рассмотрите свою отрасль с точки зрения покупателя. Если вы управляете сайтом знакомств, февраль будет напряженным месяцем, так как маркетологи увеличат свои расходы в преддверии Дня святого Валентина. Если у вас есть личный блог о финансах или здоровье и фитнесе, январский блюз может стать вашим горшочком с золотом, поскольку клиенты стекаются на ваши сайты, чтобы дать толчок своим новогодним обещаниям о здоровье и богатстве.
Понимание того, когда ожидать этих изменений при использовании модели CPM, не позволит вам застать себя врасплох, когда произойдет падение, и позволит вам организовать свой денежный поток в соответствии с этим временем. Мы рекомендуем избегать каких-либо радикальных корректировок во время спада и вместо этого использовать возможность опираться на предстоящий контент, чтобы вы могли извлечь выгоду, когда рекламодатели покупают большие суммы. Если вам нужно протестировать свой веб-сайт, первый месяц квартала идеально подходит.
Последний месяц квартала, Черная пятница и Рождество — не идеальное время для обновления сайта или проведения любого связанного с ним тестирования.
№3. Разместите свой инвентарь на платформе со стороны предложения
Чтобы попытаться увеличить свои цены за тысячу показов в Google, вы можете разместить ресурсы на платформе поставщиков (SSP), чтобы сделать ваши рекламные ресурсы доступными для дополнительных рекламодателей. Увеличение конкуренции за вашу рекламу улучшит цену за тысячу показов, если у вас есть нишевая аудитория или качественный веб-сайт.
Еще одна вещь, которую вы можете сделать, — это протестировать и поэкспериментировать с различными формами и позициями объявлений, чтобы улучшить видимость рекламы.
Сосредоточение внимания на заполняемости — еще один способ увеличить доход. Несмотря на то, что ваша цена за тысячу ниже, вы можете увеличить свой общий доход, увеличив заполняемость ваших рекламных мест.
Заключение
CPM и другие методы цифрового маркетинга со временем стали более сложными и трудоемкими. Многие организации не хотят тратить слишком много времени на изучение и совершенствование своих маркетинговых усилий, когда они должны посвятить время другим видам деятельности, связанным с бизнесом, таким как помощь в продажах или разработка продуктов.
- РЕКЛАМА С ПЛАТОЙ ЗА КЛИК (PPC): затраты и 7 лучших агентств
- PPC-реклама: руководство по контекстной рекламе и рекламным агентствам
- Определение ниши: все должны знать о нишевом маркетинге
- ВНЕШНИЙ МАРКЕТИНГ: что делать и зарплата
- Маркетинговая кампания: определение, типы и стратегии
Рекомендации
