Чтобы рекламировать свой малый бизнес и получить максимальную отдачу от своего маркетингового бюджета, вам нужны эффективные рекламные и маркетинговые методы, чтобы привлечь внимание ваших клиентов.
Независимо от вашего размера, вы можете выбрать из множества экономичных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить продажи и рентабельность инвестиций. Лучший способ рекламы вашего малого бизнеса зависит от типа вашего бизнеса и продукта или услуги, которые вы рекламируете. В этой статье мы рассмотрим пятнадцать самых популярных идей для рекламы и как продвигать свой малый бизнес в 2023 году и далее.
2023 Рекламные идеи для малого бизнеса
№1. Оплата за клик (поисковая реклама)
Не заблуждайтесь: Google — это рекламная машина. Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Документы Google, Gmail, Календари и т. д.), но делает это только для того, чтобы убедиться, что вы видите их рекламу. На платформу Google Ads приходится 85% доходов Google.
Популярность объявлений Google резко возросла за последние десять лет. В 2019 году в Google совершалось более 160 миллиардов поисковых запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу в Google.
Одним из наиболее значительных преимуществ рекламы с оплатой за клик является то, что вы платите только за то, на что нажимают клиенты. Вы можете использовать мощь поисковой системы за небольшую плату, независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым бизнесом. Интерес покупателей высок из-за возможности нацеливаться и тестировать конкретные рынки, а также проводить нишевые кампании. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия для привлечения новых клиентов.
Пожалуй, единственным недостатком является конкуренция со стороны других компаний в той же отрасли. Поскольку Google Ads настолько прост в использовании, на большинстве популярных рынков есть множество маркетологов, которые борются за первое место.
№2. Реклама в социальных сетях
Все социальные сети питаются от рекламы, которая является их финансовым двигателем. LinkedIn начал предоставлять спонсируемую рекламу в 2005 году, рекламу в Facebook в 2007 году, рекламу в Twitter в 2010 году и рекламу в Instagram в 2013 году. Популярное социальное приложение TikTok также начало включать рекламу.
Люди привыкли видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пройдут мимо них, но все равно заметят их, что приведет к знакомству. С развитием таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила методы, с помощью которых рекламодатели могут достичь своего целевого рынка. Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует восемь различных стратегий рекламы вашего бизнеса на Facebook, которые стоит попробовать.
Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) является разумной. Согласно опросу Wordstream 2018 года, средняя цена за конверсию во всех отраслях на Facebook составила 18.68 доллара (по сравнению с 48.96 доллара в Google Ads).
№3. Рекламная рассылка
Когда пятнадцать лет назад вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня ваши шансы открыть все электронные письма уменьшились. Хотя за последние 10 лет показатели открытия электронной почты значительно снизились, средний показатель открытия в 2019 году остается стабильным на уровне 22%.
В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть приемлемой альтернативой. Электронный маркетинг, особенно когда он используется как часть более крупной стратегии, может помочь вашим клиентам запомнить ваши продукты и услуги.
№ 4. Пресс-релизы
Отправить пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства довольно просто, когда ваш бизнес делает что-то интересное. PR — это мощный медийный инструмент для создания рекламы. При бесплатном распространении через надежные новостные агентства больше людей заметят это и будут более склонны взаимодействовать с ним. Вы можете использовать многочисленные веб-сайты для своих пресс-релизов, такие как PRLog и 24/7 Press Release.
№5. Маркетинг влияния
Из-за растущей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц появилась относительно новая и несколько непроверенная рекламная стратегия. Инфлюенсеры — это люди с огромным количеством подписчиков в Instagram и YouTube (типичный показатель — более 10,000 XNUMX подписчиков).
Маркетинг влияния может помочь вам расширить охват вашего бренда, а также предложить стимулы для продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя стоимость использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за пост. Средняя стоимость поста для инфлюенсеров с более чем 100,000 763 подписчиков составила XNUMX доллара.
№ 6. Реклама в подкастах
С ростом популярности подкастов за последние 10 лет у рекламодателей появилось множество возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.
Рекламодателей подкастов обычно называют «спонсорами», потому что они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В обмен на спонсорство ведущий подкаста обычно читает рекламу (похожую на радио) в каждом выпуске.
Аудитория имеет высокий уровень доверия к человеку, читающему предложение, что является весомым преимуществом рекламы на подкастах. Большинство слушателей знают, что подкастер не будет продвигать продукты или услуги, которые не подходят для их целевой демографической группы.
Если вы хотите размещать рекламу в подкасте, преобладающая ставка обычно составляет 18-25 долларов за тысячу показов (стоимость за тысячу загрузок), в то время как некоторые из наиболее успешных подкастов взимают до 40-80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только то, что они используют лично. .
№7. Рефералы
Одна из самых простых стратегий увеличения числа потенциальных клиентов — обратиться за помощью к людям, которых вы знаете. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими группами, школами и университетами и даже с другими предприятиями, у которых могут быть потребители, которым требуются ваши навыки. Объясните, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут ли они порекомендовать людей, которым требуется то, что вы продаете.
Это может показаться слишком упрощенной стратегией, однако многие из лучших деловых соглашений заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах.
№8. Локализованные предложения
Создайте страницу Google My Business для своего бизнеса, если хотите, чтобы вас находили в Интернете. Страницы бесплатны и позволяют местным искателям найти ближайший к ним бизнес.
Согласно исследованию Think With Google, 75% людей, которые видят местную полезную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посетят физические заведения.
Google теперь позволяет вам добавлять предложения в свой список в дополнение к информации. Как правило, это сбережения или поощрения, призванные побудить потребителей попробовать ваш бизнес.
Если потребитель уже ищет компанию, подобную вашей, в своем регионе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы побудить его позвонить или посетить.
№ 9. Совместные предприятия
Реклама вашего бизнеса заключается в том, чтобы представить ваше предложение нужным людям. Поиск текущей аудитории, которая соответствует вашему предполагаемому рынку, — один из самых простых способов сделать это.
Партнерство с неконкурирующими фирмами, которые работают с теми же людьми, что и вы, является отличным подходом для достижения этой цели. Найдите услуги, которые потенциально могут принести пользу вашим клиентам, а ваши услуги также могут помочь их клиентам.
Совместные предприятия — отличная стратегия для повышения узнаваемости бренда и продаж. Вы можете извлечь выгоду из доверия и авторитета компании-партнера, а они могут извлечь выгоду из вашего.
№10. Реклама и видеоконтент
С момента своего создания в 2005 году YouTube стал самой популярной видеоплатформой в мире. В обычный месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.
YouTube не только позволяет вам размещать рекламу на платформе, но и формат видео также является прекрасным способом завоевать доверие вашей аудитории. Компании, которые используют видео в своей рекламе и контенте, будут иметь более высокий уровень вовлеченности клиентов. Наличие канала YouTube и включение видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.
Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания контактов с существующими клиентами. Вы также можете включить видео в каждую статью блога, которую вы публикуете.
Самое приятное, что стоимость создания видео значительно снизилась. Корпорация может создать собственную студию и начать производить высококачественные видеоролики менее чем за несколько тысяч долларов.
№11. Органический веб-трафик
Конечно, каждый хочет, чтобы его сайт был в топе Google. И, приложив некоторые усилия и приверженность, все еще есть огромная возможность увеличить вашу видимость за счет органического охвата.
Органический трафик на ваш сайт всегда определяется полезностью вашего сайта. Вы начнете привлекать к себе внимание, если создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает решения их проблем. Чем больше людей посетят ваш сайт, тем выше он будет ранжироваться в Google. Обратные ссылки с других веб-сайтов также повысят рейтинг сайта.
Хотя органический трафик якобы бесплатный, для его роста требуется много работы. Это также может занять некоторое время, так что наберитесь терпения. Продолжайте создавать письменные и видеоматериалы для публикации в социальных сетях, и со временем интерес к ним возрастет.
Несмотря на рост потокового вещания, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и восприимчивы к рекламе.
№ 12. Живое телевидение и радио
Из-за экспоненциального расширения цифрового маркетинга может показаться, что «традиционные» средства массовой информации, такие как телевидение или радио, больше не заслуживают рекламы. С появлением потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, цифры в прямом эфире уже не так популярны, как раньше.
Многие потребители по-прежнему используют эти платформы, и на них может влиять реклама. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% лиц в возрасте от 35 до 65 лет смотрели прямой эфир не реже одного раза в неделю.
Хотя реклама на телевидении или радио может показаться дорогой, если вы выбрали местные отделения, охват может быть полезным. В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную клиентуру, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.
№ 13. Участие в общественных мероприятиях
Спикеры часто требуются для выступлений на отраслевых конференциях, в волонтерских организациях, библиотеках и местных бизнес-группах. Вы выиграете от узнаваемости имени, новых контактов и известности, связанных с выступлениями на этих мероприятиях.
Хотя выступление перед аудиторией может показаться пугающим, это также один из самых быстрых способов расширить свою сеть и получить влияние.
Быть заметным в вашем местном сообществе необходимо для продвижения бизнеса в качестве владельца бизнеса. Несмотря на то, что это не требует технологий, простое создание сетей может стать успешным маркетинговым подходом. Когда вы являетесь членом сообщества, потенциальные клиенты могут прибыть из неожиданных областей.
Многие клиенты, скорее всего, посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или в печатной рекламе.
№ 14. Печатные СМИ / прямая почтовая рассылка
Увеличение количества веб-контента, такого как телевидение и радио, привело к уменьшению количества печатных СМИ. Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.
Согласно исследованию, проведенному Американским институтом прессы в 2017 году, 58% людей считают себя в основном ориентированными на печать, а 28% считают себя преимущественно цифровыми. Взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.
USPS утверждает, что 42.2% получателей прямой почтовой рассылки читают или сканируют получаемую ими почту. Кроме того, покупатели, скорее всего, посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.
- Плюсы: Отлично подходит для малого бизнеса, так как со временем помогает повысить узнаваемость бренда.
- Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, и может потребоваться несколько кампаний, чтобы продемонстрировать результаты.
№ 15. Онлайн-вебинары
Вы можете привлечь свою целевую аудиторию и получить их контактную информацию для последующего наблюдения, организовав первоначальный вебинар или онлайн-сессию.
Во-первых, выясните, где ваша целевая демографическая группа проводит время в Интернете. Затем вы можете запустить простую рекламу, чтобы продвигать свои мероприятия и привлекать людей к регистрации. Некоторые люди, возможно, не смогут присутствовать на живом мероприятии, но все же могут посмотреть запись после него.
Люди, которые черпают важные идеи из вашего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут вашими клиентами. Образование может быть отличным способом познакомиться с новыми людьми.
Сколько стоит реклама для малого бизнеса?
Стоимость онлайн-рекламы для малого бизнеса сильно варьируется в зависимости от множества факторов, включая используемые вами услуги, используемые вами каналы, размер ваших кампаний, бизнес-цели и так далее.
Годовой доход малых предприятий в Соединенных Штатах колеблется от 100,000 120,000 до 46,978 XNUMX долларов, при этом средний годовой доход малых предприятий без сотрудников составляет XNUMX XNUMX долларов.
Средняя стоимость рекламы для малого бизнеса
Небольшие фирмы обычно тратят от 2500 до 12,000 10,000 долларов в месяц на интернет-рекламу. В то время как большинство малых предприятий тратят 37 XNUMX долларов в год на онлайн-рекламу, более XNUMX% тратят меньше.
Приблизительно 20% малых предприятий тратят на рекламу от 10,000 50,000 до 7 1 долларов в год, тогда как только XNUMX% тратят более XNUMX миллиона долларов в год.
Расходы на интернет-рекламу на разных каналах
Определение стоимости бизнес-рекламы в Интернете для различных рекламных каналов поможет вам контролировать, сколько вы хотите потратить.
После определения цен и суммы, которую вы хотите потратить, вы можете протестировать несколько каналов, чтобы выяснить, какие из них дают наилучшие результаты.
Ниже показаны различные рекламные каналы для бизнеса в Интернете и связанные с ними расходы.
Сколько стоит реклама в Google?
Помимо доминирования Google в поисковых технологиях, на интернет-рекламу приходится большая часть годового дохода Google, составляющего миллиарды долларов.
Google AdWords, крупнейшая рекламная онлайн-платформа, является важным компонентом Интернета. Это просто доказывает, что поговорка «Google — это рекламная корпорация, которая управляет поисковой системой» не так уж далека от истины.
Рекламная индустрия Google делится на две модели: поисковые и медийные сети.
Реклама с оплатой за клик (PPC) используется в поисковой сети Google. Реклама с оплатой за клик показывается выше или ниже обычных результатов поиска Google по указанному пользователем запросу или ключевым словам.
Поисковая сеть Google показывает рекламу пользователям на основе их поискового запроса или ключевого слова.
Вместо того, чтобы представлять свою рекламу большой аудитории, которая может быть заинтересована или не заинтересована в ваших товарах, вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы напрямую ориентироваться на тех, кто заинтересован в товарах и услугах, которые вы предоставляете. Малый бизнес может использовать этот канал для привлечения посетителей на свой веб-сайт.
Реклама с оплатой за клик, как следует из названия, обходится маркетологам каждый раз, когда кто-то нажимает на их рекламу. Поскольку PPC — это система ставок, ваша ставка онлайн-рекламы, известная как цена за клик (CPC), и конкурентная среда определяют позицию вашего объявления.
То, насколько вы готовы платить больше, чем ваши конкуренты, за клики, а также показатель качества вашей рекламы (насколько выдающейся является ваша реклама) — оба эти фактора существенно влияют на успех вашей рекламной кампании в Google. Благодаря более высокому показателю качества вы можете повысить рейтинг своего объявления при одновременном снижении цены за клик.
Географическое положение и отрасль также являются важными факторами при определении цены за клик. Ваша цена за клик может варьироваться от нескольких долларов до нескольких сотен долларов, в зависимости от вашего региона и конкуренции в вашем бизнесе.
В поисковой сети средняя цена за клик составляет от 1 до 2 долларов за клик. Малые предприятия могут платить ежемесячную плату за PPC в размере от 9,000 10,000 до XNUMX XNUMX долларов США.
Сколько стоит реклама в социальных сетях?
Преимущество рекламы в социальных сетях заключается в том, что она позволяет вам создать бесплатную учетную запись, где вы можете взаимодействовать со своими клиентами. Хотя это может быть полезным, вы можете повысить эффективность своего рекламного плана в социальных сетях, используя платные рекламные альтернативы, предоставляемые сайтами социальных сетей, такими как Facebook, Instagram, Tiktok и другими.
Большинство сайтов социальных сетей предлагают стратегии ценообразования для онлайн-рекламы, аналогичные Google Ads. Примеры включают Facebook и Instagram.
Стоимость рекламы в Facebook:
Facebook является рекламным органом. Вы можете ориентироваться на большую аудиторию с помощью рекламы в Facebook, потому что это самая популярная и широко используемая сеть в мире.
Facebook позволяет компаниям устанавливать ежедневный бюджет для своих рекламных кампаний. Когда дневной бюджет исчерпан, реклама перестает работать. Рекламодатели управляют тем, как и когда расходуется их рекламный бюджет, в соответствии со своими ежедневными бюджетами. Этот контроль влечет за собой выбор того, сколько потратить на альтернативы, такие как загрузка пользователем материала или подписка на информационный бюллетень.
Несмотря на то, что Facebook Ads предоставляет маркетологам большую свободу в плане целей кампании, затраты все равно могут быть разбиты на цену за клик. Средняя цена за клик для рекламы в Facebook определяется такими факторами, как ваша целевая аудитория и местоположение.
Однако цена за клик для рекламы в Facebook может быть ниже или выше 0.97 доллара за клик. Рекламные объявления Facebook могут использоваться малым бизнесом, поскольку они обеспечивают высокую отдачу от инвестиций, а средняя цена за действие (CPA) значительно ниже, чем у объявлений Google.
Низкая цена за клик на Facebook особенно выгодна для маркетологов в сфере моды, розничной торговли, путешествий и гостиничного бизнеса.
Стоимость рекламы в Instagram:
Instagram принадлежит Facebook и использует рекламные методы, аналогичные Facebook. Начать свою первую рекламную кампанию в Instagram будет несложно, если вы уже знакомы с рекламой в Facebook.
Instagram использует модель ценообразования CPM. Это потому, что Instagram — это, прежде всего, визуальная среда. Из-за растущей популярности Instagram стоимость рекламы в нем с годами выросла, как и взаимодействие пользователей с рекламой.
Когда Instagram был запущен, средняя цена за тысячу показов колебалась от 5 до 6.50 долларов, что позволяло рекламодателям запускать рекламу по всей сети. В настоящее время они приближаются к отметке в 10 долларов за тысячу показов, что соответствует цене Facebook.
Средняя цена за клик для Twitter составляет 0.38 доллара, а для LinkedIn — 5.26 доллара.
Цены на онлайн-рекламу для кампаний в социальных сетях обычно варьируются от 450 до 6000 долларов в месяц, а ежемесячные расходы на рекламу составляют от 200 до 50,000 XNUMX долларов. Эти сборы покрывают рекламу в нескольких сетях, найм специалистов и затраты на технологии.
Сколько стоит поисковая оптимизация?
Для интернет-рекламы небольшие фирмы могут использовать маркетинговую технику поисковой оптимизации (SEO).
SEO — это процесс улучшения технической конфигурации веб-сайта, релевантности контента и популярности ссылок. SEO сделает страницы вашего сайта более актуальными и доступными. В результате они получают более высокие баллы в результатах поиска по релевантным темам или ключевым словам.
Когда ваш сайт оптимизирован, вы в первую очередь будете привлекать на него посетителей. Если у вас нет опыта SEO, лучше всего иметь дело с профессиональным бизнесом.
Типичная ежемесячная стоимость SEO составляет от 750 до 2,000 долларов США. Однако, в зависимости от требований и амбиций бизнеса, стоимость может достигать 10,000 XNUMX долларов в месяц.
Сколько стоит контент-маркетинг?
Информационный маркетинг — это процесс разработки и рекламы оригинального контента о вашем бизнесе на регулярной основе с целью информирования вашей аудитории о продуктах и услугах, которые вы предоставляете, и, как следствие, привлечения потенциальных клиентов.
В какой-то степени обновленный веб-сайт указывает на то, что вы уже занимаетесь контент-маркетингом. Вы можете создавать и продвигать свой контент самостоятельно или нанять профессиональную компанию, которая сделает это за вас. Работа с опытным агентством контент-маркетинга для таких услуг, как разработка и планирование стратегии, создание контента, распространение, отслеживание и продвижение, сэкономит ваше время и даст лучшие результаты.
Малые предприятия, вероятно, тратят от 2000 до 10,000 XNUMX долларов в месяц на услуги контент-маркетинга.
Сколько стоит электронный маркетинг?
Электронный маркетинг — одна из старейших форм онлайн-маркетинга, которая до сих пор имеет высокую отдачу от инвестиций.
Электронный маркетинг включает в себя разработку стратегии, создание контента и отслеживание электронной почты. Вы можете передать свой электронный маркетинг фирме, занимающейся онлайн-маркетингом.
Платформа, которую вы выберете, и человек, который пишет содержание электронных писем, будут влиять на то, сколько денег вы вложите в нее.
Ежемесячная стоимость управляемых услуг почтового маркетинга может варьироваться от 300 до 1500 долларов.
Если вы решите писать и отправлять электронные письма самостоятельно, стоимость определяется платформой, которую вы используете для связи со своими клиентами, и количеством ваших подписчиков. Ежемесячная стоимость может варьироваться от 9 до 1000 долларов.
Как я могу бесплатно рекламировать свой малый бизнес?
Вот несколько недорогих способов продвижения вашего бизнеса, если вам не хватает финансовых ресурсов для финансирования маркетинговой кампании и оперативного расширения.
- Создайте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя привлекательный контент и создавая онлайн-сообщество.
- Предоставляйте высококачественный контент для блога и продвигайте свой продукт таким образом, чтобы это было выгодно пользователям.
- Комментируйте блоги и отвечайте на вопросы на таких сайтах, как Quora, чтобы продемонстрировать свои знания.
- Создайте объявление в интернете.
В лучших планах рекламы малого бизнеса используются различные стратегии. Ваш бизнес будет представлен большему количеству людей, чем больше вы рекламируете. Итак, найдите время, чтобы подумать, какие недорогие методы рекламы могут помочь вам охватить вашу целевую аудиторию, а затем начните их внедрять.
Заключение
Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вы должны отслеживать свою норму прибыли. Повышать узнаваемость бренда — это здорово, но если затраты на рекламу не приносят прибыли компании, оно того не стоит.
Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как он предпочитает потреблять медиа. Если вы можете удовлетворить конкретную потребность и рассказать об этом потенциальным клиентам, они, скорее всего, дадут вам попробовать. Однако, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для достижения успеха в рекламе вашего бизнеса.
Эти 15 идей для малого бизнеса должны дать вам некоторые идеи о том, как продвигать свой бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно повышать узнаваемость бренда среди вашей целевой аудитории.
Статьи по теме
- Как начать партнерский маркетинг без денег: руководство для начинающих
- ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: лучшие стратегии 2023 года
- КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году
- КАК ЗАРАБОТАТЬ НА FACEBOOK В 2023 ГОДУ: 13 проверенных способов
- КАК РАБОТАЕТ FACEBOOK PAY: полное руководство и все, что вам нужно знать
- Нерушимая цепочка: построение эффективной стратегии удержания клиентов
Рекомендации
