Несколько лет назад я с энтузиазмом и жаждой достижений занялся партнерским маркетингом. Прошло совсем немного времени, прежде чем все это волнение улеглось. Почему? Я не знал, как выбрать партнерскую программу. Было такое ощущение, будто я пытаюсь собрать пазл, не имея всех необходимых частей.
Выбор партнерской программы требует опыта, а не удачи. После многих лет практического опыта я усовершенствовал навыки стратегического выбора. Важно убедиться, что программы адаптированы к вашей конкретной нише, имеют глубокое понимание вашей аудитории и могут ориентироваться в сложностях комиссионных структур.
Приготовьтесь получить эксклюзивное руководство, которое поможет вам стать экспертом в выборе партнерских программ. Я проведу вас через нишевые исследования, анализ комиссий, проверку надежности программ и другие важные аспекты. Давайте начнем!
Основные выводы
- Выбор идеальной партнерской программы зависит от понимания ваших мотивов стать партнером и определения своей ниши.
- Прежде чем выбрать партнерскую программу, учтите актуальность вашей ниши, структуру комиссионных, надежность платежей, продолжительность использования файлов cookie и доступные маркетинговые инструменты. Изучите репутацию сети, ищите отзывы и выбирайте тех, кто соответствует ценностям вашего бренда, для успешного партнерства.
На что обратить внимание в партнерской программе
Выбор идеальной партнерской программы зависит от понимания ваших мотивов стать партнером и определения вашей конкретной области знаний. Проявив немного терпения, вы в конечном итоге обнаружите прибыльную нишу. Как только вы отточите это, расширение вашей аудитории станет легким.
Вполне возможно, что идеальной партнерской программы для вашей конкретной ниши не существует. Многие успешные партнерские программы имеют общие черты. Они продают проверенные продукты, предлагают высокие комиссионные (в том числе периодические), имеют длительный срок действия файлов cookie, прозрачные условия и приглашают всех присоединиться к их программам. Кроме того, они эффективно отслеживают производительность. Эти функции могут значительно повысить ваши шансы на успех как новичка.
Читайте также: 33+ лучших партнерских программы в сфере моды в 2023 году
Как выбрать партнерскую программу: практические шаги
Как выбрать выгодную партнерскую программу? Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы двигаться вперед.
№1. Нишевые исследования
Логично, что вы выбираете продукты, относящиеся к вашей нише. Например, если у вас есть фитнес-блог, вы можете выбрать партнерскую программу, которая предлагает широкий выбор спортивного оборудования и снаряжения для фитнеса. Точно так же, если на вашем веб-сайте представлена информация об инструментах на основе искусственного интеллекта, используемых в образовательных технологиях и обучении, вы можете получить большую выгоду, став партнерским партнером компании, занимающейся искусственным интеллектом, в этой конкретной нише. Кроме того, вы можете рассмотреть возможность демонстрации других инструментов, предлагаемых компанией, которые, вероятно, будут основаны на искусственном интеллекте.
Прежде чем выбрать партнерскую программу, внимательно изучите ассортимент продуктов, предлагаемых в вашей конкретной нише, а также связанных с ней. Начните с создания более широкой сети и постепенно совершенствуйте свой подход по мере приближения к заключительным этапам партнерской программы. Важно учитывать различные факторы, такие как тип продукта, его цена, использование, ограничения и многое другое.
Некоторые филиалы предпочитают продвигать дорогие продукты, в то время как другие сосредотачиваются на доступных продуктах, чтобы привлечь большую клиентскую базу и заработать более высокие комиссионные. Никаких четких правил, которых следует придерживаться, не существует. Найдите то, что подходит вам лучше всего.
№2. Понять структуру Комиссии
Хотя выбор партнерской программы, адаптированной к вашей нише, важен, вам также следует учитывать структуру комиссионных. Это определяет сумму денег, которую вы зарабатываете от каждого успешного реферала или продажи. Понимание различных структур комиссионных в партнерском маркетинге и того, как они работают, поможет вам принимать более обоснованные решения. Давайте пробежимся по ним:
# Оплата за продажу (PPS) или цена за продажу (CPS)
При использовании структуры оплаты за продажу или цены за продажу вы делитесь ссылкой на продукт, и за каждую успешную продажу, совершенную по вашему рефералу, вы получаете процент или фиксированную сумму. Допустим, вы продвигаете продукт стоимостью 50 долларов США и получаете комиссию в размере 10 %. Это означает, что вы получите скидку 5 долларов с каждой продажи.
# Плата за лид (PPL) или цена за лид (CPL)
Здесь вы зарабатываете за привлечение квалифицированных потенциальных клиентов, независимо от немедленных покупок. Это все равно, что получать деньги за открытие дверей, а не просто за продажи. Компенсационные потоки зависят от количества привлеченных вами потенциальных клиентов — регистраций, подписок или подписок по электронной почте. Воспринимайте это как стратегический шаг для бизнеса. создание списков адресов электронной почты. А для вас речь идет о диверсификации доходов за пределами сферы продаж.
# Плата за клик (PPC) или цена за клик (CPC)
Здесь вам платят за каждый клик, который получают ваши партнерские ссылки. Нет необходимости ждать реальных продаж; все дело в привлечении трафика на сайт продавца. Идеально подходит для тех, кто предпочитает контекстную рекламу или размещение баннеров. Но вот в чем загвоздка: вам нужен план игры. Привлекайте нужных кликеров, которые конвертируются в реальные продажи или потенциальных клиентов для продавца.
Читайте также: РЕКЛАМА С ПЛАТОЙ ЗА КЛИК (PPC): затраты и 7 лучших агентств
# Двухуровневая партнерская программа
Здесь вы зарабатываете не только на прямых рефералах, но и на привлечении новых партнеров. Это похоже на создание партнерской армии. Вы зарабатываете не только на своих продажах и лидах, но и на победах привлеченных вами партнеров. Сетевой эффект, беспроигрышный для программы и ее филиалов, способствующий развитию культуры активной поддержки и руководства.
# Повторяющиеся комиссии
Это дар, который продолжает дарить. Вы зарабатываете комиссионные до тех пор, пока привлеченные вами клиенты остаются активными и продолжают платить за продукты или услуги по подписке. Думайте о членских веб-сайтах или программном обеспечении как об услуге (SaaS). Один реферал, и вы продолжаете плавать в комиссионных месяц за месяцем или год за годом. Это похоже на посадку денежного дерева, которое никогда не перестает приносить плоды.
№3. Проведите тщательное расследование надежности
Проверьте надежность программы. Важно провести исследование, обратиться за советом к другим партнерам и выбрать программу, имеющую проверенную репутацию. Изучите историю программы, последовательность платежей и уровень поддержки. Это основа вашего партнерского пути.
При выборе партнерской программы вам следует внимательно учитывать продолжительность использования файлов cookie. Эта продолжительность определяет продолжительность времени, в течение которого ваше соединение с привлеченными пользователями остается активным после того, как они нажимают на вашу партнерскую ссылку. В качестве примера представьте себе бренд, который устанавливает срок действия файлов cookie на 10 дней. Если посетитель совершит покупку до истечения срока действия файла cookie, вы можете иметь право на комиссию или рискнуть потерять прибыль. Партнеры получают большую выгоду от более длительного срока действия файлов cookie.
№5. Следите за потенциальными утечками трафика
Обязательно тщательно просмотрите целевую страницу компании или продавца, чтобы выявить любые потенциальные утечки. Ссылки на веб-сайте партнерской программы позволяют потенциальным клиентам переходить на другие сайты, что называется утечкой трафика. Хотя эти веб-сайты могут принести пользу компании или продавцу, если посетитель, которого они направляют, совершит покупку, они не предоставляют никаких вознаграждений партнеру, выполнившему действие.
Неуспех партнерских программ часто можно списать на утечки трафика. Обычно они включают в себя различные типы рекламы, такие как сторонние баннеры, объявления Google AdSense, текстовые ссылки, всплывающие окна и многое другое.
№6. Всегда проверяйте условия
Обязательно внимательно ознакомьтесь с условиями вашего сотрудничества, как и с любым другим соглашением. Требования и ожидания должны быть четко сформулированы, чтобы обеспечить согласованность между вами и компанией. Иногда вы можете столкнуться с ситуацией, когда определенное условие становится потенциальным препятствием для сделки. Например, некоторые партнерские программы имеют ограничения на генерирование продаж через определенные каналы трафика. В некоторых других программах указано, что партнеры не получат комиссию, если транзакция не будет завершена или отменена, если продукт будет возвращен или если подписка будет отменена в течение определенного периода времени.
№7. Посмотрите, предусмотрена ли в программе система отслеживания продаж.
Системы отслеживания необходимы предприятиям для эффективного управления партнерскими программами. Эти системы позволяют компаниям отслеживать эффективность своих аффилированных партнеров, назначать комиссионные, производить автоматические выплаты наличными и обнаруживать любые мошеннические действия. Кроме того, они позволяют реализовать структуру комиссионных, которая предлагает бонусы наиболее эффективным партнерам. Доступны различные системы, такие как Everflow.io, LinkTrust и многие другие.
Отличная партнерская программа предлагает существенные преимущества. Партнеры могут внимательно отслеживать эффективность своих каналов трафика, анализировать общее количество платящих клиентов за определенные периоды и следить за количеством кликов, которые получают их партнерские ссылки. Эти знания могут помочь людям перенаправить свои усилия на достижение благоприятных результатов.
№8. Проверьте маркетинговые инструменты
Помимо комиссионных выплат, бренды предоставляют партнерам больше, чем просто финансовые стимулы. Shopify и другие компании часто предоставляют бесплатные маркетинговые наборы. Этот инструмент поможет вам создать привлекательные рекламные кампании и привлечь больше трафика на ваш сайт, что в конечном итоге привлечет большее количество потенциальных клиентов.
Вам не обязательно становиться партнером бренда, который предоставляет дополнительные инструменты. Инвестируйте в инструменты по вашему выбору, чтобы эффективно отслеживать, оптимизировать и продвигать свои партнерские услуги.
№9. Проверьте наличие дополнительных продаж.
В настоящее время компании предлагают дополнительные продажи, чтобы увеличить вашу комиссию. Клиентам предоставляются дополнительные возможности при заказе продукта, что улучшает их общее впечатление. Это предложение доступно исключительно в течение ограниченного времени в течение периода покупки. Когда клиенты примут предложение, вы получите комиссию как за продукт, так и за любые проданные дополнительные товары. Это без труда увеличит ваш доход.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при выборе партнерской программы
№1. Пренебрежение актуальностью ниши
Есть некоторые ошибки, которых следует избегать при выборе партнерской программы, и пренебрежение актуальностью ниши — одна из них.
Выбрать партнерскую программу, не принимая во внимание ее нишевую актуальность, — это все равно, что отправиться в путешествие без направления; вы просто будете бегать кругами. Когда я начал заниматься партнерским маркетингом, я присоединился к программе, которая казалась прибыльной, но не имела никакого отношения к моей конкретной нише. Каков был результат? Плохо реализованные маркетинговые кампании, незаинтересованные зрители и неутешительные результаты.
Наличие ниши очень важно в партнерском маркетинге. Пренебрежение этим поставит под угрозу ваш авторитет и доверие вашей аудитории. Представьте себе, что вы предлагаете оборудование для фитнеса в кулинарном блоге; вы не получите большого результата. Создание значимой связи с вашей аудиторией выходит за рамки простой финансовой выгоды. Речь идет об установлении подлинной связи.
Выбирайте программы, которые глубоко интегрированы в структуру вашей ниши. Это больше, чем просто стратегический шаг; это представляет собой искреннюю приверженность обеспечению ценности. Когда дело доходит до навигации по партнерскому миру, очень важно помнить, как важно оставаться сосредоточенным на своей нише. Это может определить, добьетесь ли вы успеха или потеряетесь в огромном маркетинговом ландшафте.
Читайте также: 10 прибыльных ниш для блогов в 2024 году
№2. Погоня за высокими комиссионными без рассмотрения
По своему опыту я могу сказать вам, что привлекательность высоких комиссий может быть обманчивой. Я обнаружил, что продвигаю продукты, которые не нашли отклика у моей аудитории, жертвуя аутентичностью ради быстрой выплаты. Это похоже на краткосрочную выгоду, ведущую к долгосрочным потерям. Я на собственном горьком опыте усвоил, что успех в партнерском маркетинге зависит не только от процента комиссионных; Речь идет о продуктах, которые действительно служат вашей аудитории.
Всегда выбирайте качество, а не количество. Выбор программ исключительно из-за их высоких комиссий может поставить под угрозу целостность вашего бренда и подорвать доверие. Вдумчивое рассмотрение, сосредоточенное на актуальности и ценности продукта, в конечном итоге приводит к более устойчивому успеху на партнерском рынке. Итак, соблазняясь соблазном высоких комиссий, помните: дело не только в цифрах, но и в построении прочных связей с вашей аудиторией.
Вот обзор других ошибок, которых следует избегать при выборе партнерской программы:
Сколько стоит настройка партнерской программы?
Стоимость создания партнерской программы варьируется, но обычно составляет от 500 до 2,000 долларов за программное обеспечение. Дополнительные расходы могут включать маркетинговые и партнерские выплаты. Некоторые платформы предлагают бесплатные опции начального уровня, в то время как другие могут потребовать более высоких затрат на расширенные функции.
Как выбрать партнерскую сеть?
Чтобы выбрать партнерскую сеть, учитывайте актуальность вашей ниши, структуру комиссионных, надежность платежей, продолжительность использования файлов cookie и доступные маркетинговые инструменты. Изучите репутацию сети, ищите отзывы и выбирайте тех, кто соответствует ценностям вашего бренда, для успешного партнерства.
Как проще всего начать партнерский маркетинг?
Самый простой способ начать партнерский маркетинг — это выбрать нишу, которая вам нравится, присоединиться к авторитетным партнерским программам, создавать качественный контент и продвигать продукты через свой блог или социальные сети. Используйте бесплатные платформы и постепенно масштабируйте свои усилия по мере приобретения опыта.
Какой тип партнерского маркетинга лучше?
Нет лучшего типа партнерского маркетинга. Выбирайте исходя из своей аудитории и целей. Плата за продажу для прямых продаж, оплата за потенциальных клиентов, оплата за клик за трафик. Рассмотрите двухуровневую или повторяющуюся стратегию для получения долгосрочной выгоды. Экспериментируйте, чтобы найти то, что соответствует вашей стратегии.
В заключение,
Выбор партнерской программы может быть простым делом, если у вас есть хорошо организованная исследовательская стратегия. При рассмотрении вопроса о том, чтобы стать партнером, важно тщательно выбирать нишу, продукты и бренды. Максимизируйте потенциал вашего веб-сайта, публикаций и рекламных кампаний для увеличения органического трафика. Важно отметить, что для просмотра результатов любой партнерской программы требуется некоторое время и терпение.
Настойчивость и последовательность во многом помогут вам зарекомендовать себя как ценного партнера для бизнеса. Продолжайте общаться с другими и расширять свое присутствие на рынке. Вы можете стать партнером нескольких компаний. Откройте для себя огромный спектр возможностей, которые предлагает Интернет, и используйте их в своих интересах.
- ПАРТНЕРСКИЙ МАРКЕТИНГ: определение, принцип работы и преимущества
- 21+ лучших компаний по партнерскому маркетингу в 2023 году, обновлено
- 27 лучших курсов по партнерскому маркетингу, которые стоит попробовать в 2023 году
- Как заниматься партнерским маркетингом: лучшее простое руководство 2023
Рекомендации
