Многие предприятия используют традиционный маркетинг для продвижения своей продукции и повышения узнаваемости бренда. Рекламные щиты, раздаточные материалы, холодные звонки и трансляции — вот примеры стратегий продвижения в автономном режиме. Узнав больше о традиционном маркетинге, вы можете помочь компании выделить свои рекламные ролики среди конкурентов и установить связь с разнообразной аудиторией. В этом посте мы определим традиционный маркетинг и его значение, сравним цифровой маркетинг и контент-маркетинг, включая его методы и каналы, преимущества и недостатки, а также оценим советы по внедрению традиционного маркетинга.
Что такое традиционный маркетинг?
Традиционный маркетинг включает в себя все маркетинговые подходы, предшествующие тому, что сейчас известно как цифровой маркетинг. Традиционный маркетинг — это любой тип маркетинга, который достигает аудитории через офлайн-медиа. Газетная реклама и другая печатная реклама являются основными примерами традиционного маркетинга, но есть также рекламные щиты, почтовая реклама, реклама на телевидении и радио.
Рекламный бум 1950-х годов был главным образом ответственен за то, что мы сейчас называем традиционным маркетингом. Этот всплеск маркетинговой популярности произошел в результате огромной популярности телевидения в 1950-х годах. До сих пор потребителям приходилось читать газету или журнал или смотреть на рекламный щит, чтобы увидеть рекламу. Хотя радиореклама существовала, она не могла охватить такую же аудиторию. Рекламодатели могли охватить широкую аудиторию, не выходя из дома, с помощью телевидения, изменив то, как фирмы использовали рекламу.
В то время как цифровой маркетинг стал важной частью маркетинговых стратегий большинства организаций, прямая почтовая рассылка и другие виды традиционного маркетинга все еще имеют место. Понимание того, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашей компании, имеет решающее значение для максимально эффективного использования маркетингового бюджета.
Почему традиционный маркетинг важен?
Традиционный маркетинг имеет решающее значение, поскольку он нацелен на потребителей, которые не проводят время за компьютерами или смартфонами. Это также может охватить большую аудиторию, если вы разместите свою рекламу в общественных местах, где бывает много людей. Повысить узнаваемость бренда и привлечь больше потенциальных клиентов можно, разместив рекламные щиты или рекламу в автобусах по всему району. Кроме того, традиционные маркетинговые инициативы, такие как реклама на телевидении и радио, печатные материалы или объявления в газетах, могут связать вас с местной аудиторией и сделать вас более заметными для членов сообщества, если одной из ваших целей является обращение к местной аудитории.
Традиционный маркетинговый метод
Традиционный маркетинг не исчез в цифровом мире. Сегодня холодные звонки по-прежнему являются популярным способом получения потенциальных клиентов и денежных средств. Несмотря на то, что цифровая революция продолжается, традиционный маркетинг далеко не мертв, а связанные с ним фирмы процветают. Традиционные методы маркетинга остаются мощным секретным оружием для интерактивного, личного и экспертного маркетинга.
Ниже приведены примеры традиционных маркетинговых методов и каналов:
№1. Раздаточный материал
Раздаточный материал — это печатный материал, например листовка или брошюра, рекламирующий компанию, мероприятие или распродажу. Вы можете использовать эти листовки, чтобы информировать соседей о рекламных мероприятиях, проводимых в вашем учреждении в общественных местах, которые они часто посещают. Брошюры, которые можно раздавать на мероприятиях или при посещении клиентов, могут содержать информацию о фирме или описывать преимущества продукта. Потенциальные покупатели могут носить эти раздаточные материалы с собой или сохранить их для дальнейшего использования, когда они захотят узнать больше о компании или продукте.
№ 2. Рекламные щиты
Рекламные щиты часто встречаются вдоль автомагистралей или крупных дорог. Они показывают рекламу, а также графику компании. Рекламные щиты часто включают в себя визуальные эффекты с вспомогательным текстом, которые сообщают водителям краткое, но запоминающееся сообщение. Креативная реклама на билбордах может помочь вашей аудитории узнать и запомнить ваш бренд. Рекламные щиты часто охватывают большое количество людей из разных областей, что может быть выгодно, если ваша цель состоит в том, чтобы добиться признания местного или национального бренда.
№3. Прямая почтовая рассылка
Прямой маркетинг по почте включает рассылку печатных материалов, таких как письма или открытки, на адреса потенциальных клиентов в вашем целевом местоположении. Кроме того, прямую почтовую рассылку можно рассылать людям, которые проявили интерес к фирме или ее продуктам. Другой альтернативой является рассылка продуктов прямой почтовой рассылки людям, проживающим рядом с предприятием. Эти материалы прямой почтовой рассылки повышают узнаваемость бренда и позволяют клиентам понять, насколько близко фирма находится к их дому.
№ 4. Печатная реклама
Печатная реклама позволяет вам охватить большее количество потенциальных клиентов через такие каналы, как газеты или журналы. Если вы хотите повысить осведомленность сообщества, размещение рекламы в газетах может помочь другим узнать больше о компании, ее местоположении и продуктах. Подумайте о том, чтобы определить, какие периодические издания или материалы для чтения читает ваша целевая демографическая группа, и разместить свою рекламу в этих публикациях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.
№ 5. Маркетинг рекламных мероприятий
Вы можете использовать событийный маркетинг для разработки рекламных материалов для демонстрации на отраслевых мероприятиях, таких как семинары, съезды или конференции. Чтобы привлечь людей и рассказать им о компании и ее продуктах, рассмотрите возможность создания стендов и более крупных материалов, таких как вывески или баннеры. Установите аналогичные стенды на других местных мероприятиях, таких как ярмарки или фестивали, чтобы привлечь внимание местных жителей. Вы также можете участвовать в спонсорских программах, чтобы повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бизнеса.
№ 6. Вещание
Создание рекламы на радио и телевидении — еще один способ получить местную или национальную известность. Вы можете создавать и продавать уникальные рекламные объявления, которые информируют клиентов о вашем бизнесе и продуктах. Услышав или увидев такие рекламные ролики, вы можете заинтересовать слушателей и зрителей, побудив их познакомиться с фирмой или связаться с вами для получения дополнительной информации.
№ 7. Холодные звонки
Этот вид маркетинга, часто известный как телемаркетинг, используется компаниями, которые продают свои товары или услуги по телефону. Холодные звонки могут использоваться как фирмами, работающими по принципу «бизнес-бизнес» (B2B), так и «бизнес-потребитель» (B2C). Использование метода холодных звонков позволяет вам взаимодействовать с потенциальными потребителями и объяснять продукт, который вы предлагаете, и то, как он может решить любые проблемы, с которыми сталкиваются они или их компания. Этот метод позволяет установить личную связь и доверие между вашей организацией и потенциальными клиентами.
№8. Размещение продукта
Продакт-плейсмент — это тип рекламы, при котором корпорация активно продвигает свой продукт или бренд в рамках телевизионного шоу, фильма или других средств массовой информации. Идея состоит в том, чтобы создать подсознательную связь между продуктом и развлекательным контентом, чтобы зрители с большей вероятностью купили продукт. Замена продукта также известна некоторыми маркетологами как встроенный маркетинг, интеграция бренда или фирменное развлечение.
Советы по реализации традиционного маркетингового канала
Вот несколько традиционных советов по маркетингу:
- Установите свой бюджет: знание ваших ограничений по расходам в начале маркетинговой кампании поможет вам выбрать доступные тактики. Если телевизионная реклама в крупной сети недоступна, прямая почтовая кампания может быть более осуществимой.
- Выберите ваше сообщение: В маркетинговой кампании постоянство имеет решающее значение, потому что тон, язык, цвет и изображения пытаются одинаково убедить разных клиентов. Рассмотрите возможность создания руководства по стилю кампании, чтобы гарантировать, что каждое объявление в кампании имеет согласованный смысл и цель.
- Определить потенциальных партнеров: Если вы планируете размещать рекламу на телевидении, радио, в газете или журнале, подумайте, с какими станциями или изданиями вы могли бы сотрудничать. Вы можете связаться с этими организациями, чтобы узнать о приобретении рекламных площадей и выяснить, какую пользу их аудитории может извлечь, узнав о вашем продукте или услуге.
- Нанять больше людей: некоторые традиционные маркетинговые инициативы могут потребовать найма экспертов, таких как копирайтеры, графические дизайнеры или видеооператоры. Если вашей маркетинговой команде не хватает этих ресурсов, рассмотрите возможность сотрудничества с фрилансерами или агентством, чтобы достичь своих маркетинговых целей вовремя и в рамках бюджета.
Контент-маркетинг против традиционного маркетинга
Контент-маркетинг — это более продолжительный и продуманный подход, в то время как традиционный маркетинг больше ориентирован на целевую аудиторию и немедленный охват большей потенциальной клиентской базы, даже если они специально не просили увидеть ваш маркетинг.
Одной из целей контент-маркетинга является получение адреса электронной почты вашего клиента через подписку. Потенциальный клиент теперь находится в вашем списке рассылки по электронной почте после того, как бренд подтвердит эту регистрацию. Это позволяет вам рассылать больше прямых маркетинговых и рекламных материалов, а также инициатив по повышению узнаваемости бренда и других учебных материалов.
Когда потребитель решает подписаться, он дает вам разрешение на отправку ему дополнительной информации, но вы должны быть осторожны, потому что это первый шаг к установлению доверительных отношений с вашим клиентом. Если вы хотите воспитать их, отправьте персонализированный контент по электронной почте и направьте их дальше по воронке продаж.
Контент-маркетинг — это долгосрочный, основанный на поисковой оптимизации подход к превращению посетителей и потенциальных клиентов в лояльных потребителей. Традиционный маркетинг, с другой стороны, имеет значительно более короткий жизненный цикл, часто состоящий из единственной попытки рекламировать товары или услуги определенной целевой группе. Чтобы контент-стратегия была успешной, контент должен быть ценным, интригующим и полезным.
Подводя итог, можно сказать, что контент-маркетинг и традиционный маркетинг — совершенно разные вещи. Контент-маркетинг заключается в предоставлении отличного контента, который привлекает и вовлекает вашу целевую аудиторию, в то время как традиционный маркетинг больше связан с распространением информации среди как можно большего числа людей с помощью цифровых медиа.
Цифровой маркетинг против традиционного маркетинга
Традиционный маркетинг против цифрового маркетинга — это два метода продвижения продукта, услуги или бренда. Давайте рассмотрим различия между ними:
- каналы: традиционный маркетинг продвигает продукты или услуги через традиционные медиа-каналы, такие как телевидение, радио, печатные издания и рекламные щиты, тогда как цифровой маркетинг продвигает продукты или услуги через цифровые каналы, такие как электронная почта, социальные сети, поисковые системы и мобильные приложения.
- Нацеливание: Поскольку цифровой маркетинг может использовать данные и аналитику для сегментации потребителей и предоставления персонализированных сообщений и контента, он позволяет более целенаправленно проводить маркетинговые мероприятия. Традиционный маркетинг, с другой стороны, более широк и ориентирован на массовый рынок.
- Стоимость: Цифровой маркетинг часто дешевле, чем традиционный маркетинг, потому что он имеет более низкую цену за показ или клик, и его легче отслеживать и оптимизировать для рентабельности инвестиций.
- Вовлеченность: Благодаря таким методам, как взаимодействие в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и маркетинг влиятельных лиц, цифровой маркетинг обеспечивает более прямой и интерактивный контакт с аудиторией. Традиционный маркетинг более односторонний и менее активный.
- Reach: Традиционный маркетинг может охватить огромное количество людей через каналы средств массовой информации. Цифровой маркетинг может иметь широкий охват, но он также может быть чрезвычайно целенаправленным, достигая определенной демографической ниши с высокой точностью.
В целом, в зависимости от бизнес-целей, целевой аудитории и бюджета, как цифровой, так и традиционный маркетинг могут быть эффективными методами продвижения продукта, услуги или бренда. В настоящее время многие организации используют сочетание цифровых и традиционных методов маркетинга для охвата своих целевых потребителей и достижения своих маркетинговых целей.
Преимущества и недостатки традиционного метода маркетинга
В следующих разделах мы обсудим некоторые преимущества и недостатки традиционного маркетингового канала и метода по сравнению с цифровым маркетингом. Если вы не можете решить, какая форма маркетинга лучше всего подходит для вашей компании, ниже мы дадим некоторые рекомендации.
Преимущества традиционного маркетинга
Ниже приведены некоторые преимущества использования традиционных методов маркетинга:
- Увеличение размера аудитории: СМИ, такие как телевидение, радио и рекламные щиты, могут привлечь потребителей на новых рынках и в новых географических регионах. Листовки, прямая почтовая рассылка и печатная реклама также могут использоваться для привлечения потребителей в определенной географической области.
- Многоразовые материалы: Компании могут часто повторно использовать одни и те же листовки, рекламу на телевидении или радио, например рекламу, которая воспроизводится каждый год в течение определенного праздничного сезона. Они могут сэкономить время и деньги, продолжая рекламировать бизнес таким образом.
- Доверие: Потребители связывают традиционный маркетинг с более высокими бюджетами фирм, что указывает на долговечность бренда, возможность расширения и финансовую стабильность. Клиенты могут быть более склонны покупать у организаций, которые ассоциируются у них с этими характеристиками.
- Экспозиция бренда: мультимедийная традиционная маркетинговая кампания — отличный способ повысить запоминаемость бренда и знакомство с миссией, ценностями и продуктами компании.
Недостатки традиционного маркетинга
Традиционный маркетинг может иметь недостатки, несмотря на его преимущества. Знание следующих недостатков может помочь вам предвидеть и решать любые проблемы:
- Цена: Хотя некоторые традиционные маркетинговые стратегии могут сэкономить деньги, оплата рекламного места и печать рекламных материалов могут быть дорогими. Рассмотрение того, какие демографические группы с большей вероятностью отреагируют на различные виды традиционного маркетинга, может привести к более стратегическому и рентабельному методу маркетинга.
- Трудно понять KPI: Ключевые показатели эффективности (KPI) — это показатели, используемые маркетологами для оценки участия аудитории в рекламной кампании. Поскольку традиционный маркетинг не может дать быстрого понимания поведения потребителей, маркетинговые команды могут создавать дополнительные показатели для измерения эффективности, например, количество новых клиентов или количество проданных товаров с момента начала кампании.
- Меньше сегментации: поскольку традиционные маркетологи не могут точно нацелить свою рекламу, они могут извлечь выгоду, сосредоточив свои усилия на повышении широкой осведомленности об убеждениях и продуктах компании.
Почему традиционный маркетинг лучше?
Хотя традиционный маркетинг все еще может быть эффективным для некоторых предприятий, он не обязательно является «лучшим» подходом для всех. Эффективность традиционного маркетинга зависит от нескольких факторов, включая целевую аудиторию, продвигаемый продукт или услугу и доступный бюджет.
Вот некоторые потенциальные преимущества традиционного маркетинга:
- Широкий охват
- осязаемость
- фамильярность
- Брендинг
Какова цель традиционного маркетинга?
Целью традиционного маркетинга является продвижение продукта, услуги или торговой марки через традиционные каналы средств массовой информации, такие как телевидение, радио, печатные издания, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка. Основная цель традиционного маркетинга — охватить большую и разнообразную аудиторию и убедить ее купить продукт или услугу или повысить узнаваемость бренда и лояльность.
Каковы 3 традиционных маркетинговых подхода?
Существует несколько традиционных маркетинговых подходов, но вот три наиболее распространенных:
- Выездной маркетинг
- Прямой маркетинг
- Маркетинг событий
Каковы 5 примеров традиционного маркетинга?
Вот пять примеров традиционного продвижения:
- Печатная реклама
- Вещательная реклама
- Наружная реклама
- Адресная почтовая рассылка
- Ивент маркетинг
Эффективен ли традиционный маркетинг?
Да. Традиционный маркетинг все еще может быть эффективным для некоторых предприятий, в зависимости от целевой аудитории, продвигаемого продукта или услуги и доступного бюджета. Однако в последние годы эффективность традиционного маркетинга снижается по мере изменения поведения потребителей и привычек потребления медиа.
Каковы преимущества традиционных медиа?
Традиционные СМИ, такие как телевидение, радио, газеты и журналы, обладают некоторыми преимуществами, которые могут сделать их эффективными для определенных рыночных целей. Вот несколько преимуществ традиционных медиа:
- Широкий охват
- осязаемость
- Доверие
- Нацеливание
- фамильярность
Заключение
Традиционный маркетинг является важным компонентом комплекса маркетинга. Согласно опросу Print In the Mix, 56% респондентов указали, что больше всего доверяют печатному контенту. 70% американцев предпочитают читать печатные издания на экране компьютера, а 67% предпочитают тактильные ощущения от печатных материалов. Ключом к успешному маркетинговому плану является баланс между традиционными и цифровыми маркетинговыми платформами. Оба являются важными компонентами маркетинговой стратегии, но вместе они работают лучше.
- Что такое рекламный щит и сколько он будет стоить в 2023 году?
- РЕКЛАМА НА БИЛБОРДАХ: что это такое и все, что вы должны знать
- РЕКЛАМА и МАРКЕТИНГ: в чем разница?
- ИТ-ТЕХНОЛОГИИ: определение и преимущества
- ТВОРЧЕСКАЯ ЭКОНОМИКА: что это такое и как это работает?
Рекомендации
