Ни один бизнес не работает в условиях пузыря. Если вы владелец малого бизнеса, скорее всего, вы много думаете о своих конкурентах. Даже крупный бизнес следит за своей конкуренцией. Но на чем вам следует сосредоточиться и что делать с этой информацией? Вот где может помочь анализ конкурентов PPC.
Тщательный анализ конкурентов PPC поможет вам создать стратегии и усовершенствовать ваши кампании для повышения эффективности. В конкурентной сфере цифровой рекламы понимание ваших конкурентов PPC имеет решающее значение.
Однако вы не сможете сделать это, не понимая, что такое анализ конкурентов.
Ключевые моменты
- Анализ конкурентов — это процесс выявления конкурентов в вашей отрасли и исследования их различных маркетинговых стратегий.
- Анализ конкурентов PPC оценивает и сравнивает ваши подходы к поисковому маркетингу (SEM) с подходами ваших конкурентов.
- Он предлагает невероятно эффективный способ оптимизировать и планировать платные поисковые кампании для продвижения вашего блога.
- Анализируя эти компоненты (и многие другие), вы можете получить ценную информацию о своей конкурентной среде.
Что такое анализ конкурентов?
Анализ конкурентов, также называемый конкурентным анализом, — это процесс выявления конкурентов в вашей отрасли и исследования их различных маркетинговых стратегий. Вы можете использовать эту информацию в качестве точки сравнения, чтобы определить сильные и слабые стороны вашей компании по сравнению с каждым конкурентом.
Вы можете провести анализ конкурентов на высоком уровне или погрузиться в один конкретный аспект бизнеса ваших конкурентов. Чаще всего владельцам малого бизнеса приходится совмещать множество задач одновременно. Однако даже в условиях плотного графика стоит уделить время анализу конкурентов.
Понимание анализа конкурентов PPC
Анализ конкурентов PPC — это систематический процесс, в ходе которого вы критически оцениваете и сравниваете свои подходы к поисковому маркетингу (SEM) с подходами конкурентов. Его цель — определить, где конкуренты преуспевают, где они терпят неудачу, и, что наиболее важно, выявить потенциальные возможности для дифференциации и роста.
ВИДЕТЬ: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ: что такое анализ конкурентов и как его проводить?
Это предполагает глубокое погружение в:
- Содержание объявления, изучение того, как конкуренты формулируют свои сообщения, выбор слов и типы призывов к действию, которые они используют.
- Стратегия ключевых слов, исследуя, на какие ключевые слова делают ставку конкуренты и насколько эффективно эти ключевые слова приносят результаты.
- Распределение бюджета, определяя, как конкуренты распределяют свои рекламные расходы, в какие кампании они вкладывают значительные средства, а в какие нет.
Анализируя эти (и многие другие) компоненты, вы можете получить ценную информацию о сильных и слабых сторонах вашей конкурентной среды, возможностях и угрозах. Это не только формирует более разумную стратегию, но и способствует инновациям в маркетинговых кампаниях PPC.
Элементы анализа конкурентов PPC
Анализ конкурентов PPC — это не просто отчет, это комплексный анализ рекламных стратегий ваших конкурентов на поисковых платформах. Думайте об этом как о увеличительном стекле, которое раскрывает тонкости их кампаний и предоставляет вам бесценные данные для ваших следующих шагов.
Давайте откроем слои, чтобы понять основные компоненты этого анализа.
Обзор содержания объявления
За каждой успешной PPC-кампанией стоит привлекательный рекламный контент, который находит отклик у целевой аудитории. В этом разделе основное внимание уделяется реальному тексту и визуальным изображениям, которые ваши конкуренты используют в своей рекламе. Анализируя их рекламные тексты, заголовки и призывы к действию, вы можете оценить сообщения, которые могут найти отклик у аудитории.
Какова их ценность? Используют ли они эмоции, подчеркивают ли скидки или делают упор на быструю доставку? Понимание этих элементов может вдохновить вас на создание рекламы.
ЧИТАЙТЕ: Топ-5 лучших сервисов для оплаты рекламы в Facebook, Google Ads, TikTok Ads, Microsoft Ads
Стратегия ключевых слов
Жизненная сила любой PPC-кампании заключается в ее ключевых словах. Здесь анализ выявляет конкретные ключевые слова, по которым делают ставки ваши конкуренты. Но это выходит за рамки простого их перечисления. В этом разделе также показаны показатели эффективности, связанные с каждым ключевым словом, такие как рейтинг кликов, коэффициенты конверсии и показатели качества.
Такая информация может помочь усовершенствовать вашу стратегию ключевых слов, гарантируя, что вы назначаете ставки на условиях, которые обещают оптимальное взаимодействие и конверсии.
Опыт целевой страницы
Когда пользователь нажимает на объявление, куда он попадает?
Место назначения — целевая страница — имеет решающее значение для преобразования клика в желаемое действие. Это судьбоносная первая встреча вашей целевой аудитории с вашим брендом. Как Конкурентное понимание говорит: «Стратегия вашего бренда должна согласовываться с вашими маркетинговыми усилиями, чтобы обеспечить согласованность сообщений, визуальных эффектов и качества обслуживания клиентов. Хорошо продуманный стратегия бренда способствует лояльности и узнаваемости бренда».
В этом сегменте анализа оценивается дизайн, макет и удобство использования целевых страниц конкурентов. Речь идет об эстетике, простоте навигации, мобильной оптимизации и ясности призывов к действию.
Эффективность этих страниц в привлечении пользователей к конверсии может предложить множество идей для улучшения дизайна вашей целевой страницы.
ВИДЕТЬ: Создание неотразимых целевых страниц, которые приносят результаты: от клика до конверсии
Как провести анализ конкурентов PPC
Конкурентный анализ PPC предлагает невероятно эффективный способ оптимизировать и планировать платные поисковые кампании для продвижения вашего блога, но как вы проводите этот анализ?
В конечном итоге все сводится к нескольким простым шагам, каждый из которых описан в контрольном списке ниже.
Проведение контекстного анализа конкурентов
Как определить конкурентов по контекстной рекламе
Это, пожалуй, самый важный шаг в вашем исследовании конкурентов PPC. Не зная, как идентифицировать своих конкурентов, как вы узнаете, с чего начать? Несколько важных вопросов, которые следует задать себе:
- Кто использует те же ключевые слова, что и вы?
- Кто занимает верхние позиции и отбирает у вас клики?
Вам нужно найти ответ на оба этих вопроса, не ища ключевые слова, на которые они нацелены, чтобы генерировать больше онлайн-трафика. В конце концов, вы не хотите подпитывать своих конкурентов!
Это когда вы используете инструмент анализа конкурентов PPC (подробнее об этом позже), чтобы получить представление о крупнейших угрозах вашего клиента.
ВИДЕТЬ: CUSTOMER INSIGHTS: определение, маркетинг, аналитика, инструменты и зарплата
Вот несколько вопросов, которые следует учитывать, когда речь идет о ваших конкурентах:
Кто ваш конкурент?
Чтобы определить, кто ваши конкуренты, вам необходимо углубиться в конкретные детали их бизнеса. Подумайте о том, какие продукты или услуги они предлагают, где они расположены и каких клиентов они обслуживают. Кроме того, имейте в виду, что ваши офлайн-конкуренты могут совершенно отличаться от ваших онлайн-конкурентов.
Используйте Google Рекламу, чтобы выявить такие показатели, как процент полученных показов, процент показов вверху страницы, процент выигрышей и многое другое. Изучив эти показатели, составьте план действий в тех областях, которые вам необходимо улучшить.
Какие они конкуренты?
Очень важно понимать, что это за конкуренты. Вы не хотите сравнивать себя с кем-то, у кого значительно меньший бюджет.
Вот некоторые из распространенных типов конкурентов PPC:
- Прямая конкуренция: Те, кто предлагает тот же продукт или услугу, что и вы.
- Косвенная конкуренция: Продукт или услуга, которая решает конкретную потребность, но другим способом.
- Филиалы и маркетинговые партнеры: Те, кто продвигает ваш бренд или бренд конкурентов, обычно за комиссионное вознаграждение.
- Системы сравнения цен: Онлайн-платформа, которая объединяет несколько продуктов в одном месте для удобного сравнения цен и функций.
- Поиск арбитражей: Те, кто делает ставку на ключевое слово только для того, чтобы перенаправить пользователей на другую поисковую платформу и привлечь больше трафика.
- Реселлеры: Другие бренды, которые могут продавать ваш продукт или перепродавать ваши услуги.
Следите за топовыми брендами Перфоманс тенденции ключевых слов или проведите прямое сравнение активности каналов между вами и доменом вашего конкурента, чтобы получить больше информации.
Где они конкурируют с вами?
Было бы невозможно отслеживать каждое место, где каждый конкурент размещает рекламу в Интернете. При анализе конкурентов при определении того, где находится наиболее ценное место для проведения времени, учтите следующее.
Платформы:
- Их реклама в основном размещается в Google Ads или Facebook Ads?
- Есть ли у них кампании ретаргетинга?
Местонахождение:
- Конкурируют ли они на местном, национальном или международном уровне?
Сроки:
- Выключают ли они рекламу по выходным?
- Показывается ли их реклама во время определенных рекламных акций или праздников?
Устройства:
Они больше ориентированы на мобильные устройства, настольные компьютеры или на сочетание того и другого?
Наконечник: Используйте ярлыки в сторонних инструментах назначения ставок или инструментах издателей, чтобы отслеживать любые изменения в наиболее эффективных ключевых словах. Попробуйте настроить автоматические оповещения, которые будут доставлять рекомендации по ставкам на ваш почтовый ящик.
Почему они конкурируют?
В зависимости от типа конкурента в PPC-миксе цель таргетинга по ключевым словам может измениться. Например, самая чистая форма прямой конкуренции — это попытка сделать то же, что и вы, — увеличить доход.
Однако партнер или поисковый арбитражер может конкурировать с вашими объявлениями, чтобы заработать небольшую комиссию или плату за клик, что часто означает, что вы можете быстро вывести их из верхних позиций. В конце концов, их прибыль обычно намного меньше вашей, поэтому они часто могут позволить себе потратить столько же на приобретение этих кликов.
ВИДЕТЬ: БЕСКОНЕЧНЫЕ ЩЕЛЧКИ: подробное руководство по цифровому рекрутинговому маркетингу
Другие могут пытаться перенаправить трафик от одного бренда (например, Nike) к другому (например, Adidas). Кроме того, конкуренты могут делать ставки на ваши ключевые слова в качестве защитной стратегии только для того, чтобы выбить вас из участия.
Однако важно отметить, что вам не удастся опередить конкурентов только с помощью ставок. Поскольку у них могут быть те же намерения, что и у вас, используйте инструменты анализа конкурентов, чтобы выйти за рамки цены и посмотреть, о чем еще говорят вам данные. Тогда вы сможете соответствующим образом скорректировать свою стратегию.
Это может включать в себя изменение ставок или более глубокое изучение некоторых других частей, которые влияют на алгоритм Google Рекламы, таких как улучшение CTR, снижение показателей отказов и многое другое.
Распространенные ошибки при анализе конкурентов PPC, которых следует избегать
Когда дело доходит до анализа конкурентов PPC, существует множество подводных камней. Процесс может быть сложным, но если все сделано правильно, он может поднять ваши PPC-кампании на совершенно новый уровень.
Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок, которые маркетологи допускают в процессе управления аккаунтом, и как их можно обойти.
- Нерегулярный анализ: Ситуация с конкурентами не статична; они постоянно развиваются. Вы, скорее всего, упустите важные тенденции и изменения, если проведете анализ конкурентов PPC один раз и никогда не будете к нему возвращаться. Очень важно регулярно проводить этот анализ, чтобы поддерживать актуальность вашей стратегии PPC.
- Перегрузка данных: Данные – это сила, без сомнения. Однако переизбыток данных без четких направлений действий может привести к параличу анализа. В море доступной информации легко заблудиться. Сосредоточьтесь на том, что действительно важно для вашего PPC-аккаунта – на практических данных, которые соответствуют вашим бизнес-целям.
- Копирование конкурентов: Учиться у конкурентов – это разумно, но бездумно копировать их – нет. Тот факт, что конкретный рекламный текст, ключевое слово или стратегия работают для них, не означает, что они сработают и для вас. Ваш конкурентный анализ должен вдохновлять вас на разработку уникальных стратегий, а не клонировать стратегии конкурентов.
- Чрезмерная зависимость от данных: Хотя данные играют решающую роль в формировании вашей стратегии PPC, это еще не все. Иногда вам нужно прислушиваться к своей интуиции, особенно когда дело касается понимания желаний и опасений вашей целевой аудитории. Помните, данные могут направлять вас, но не могут заменить человеческое понимание и творческий потенциал.
- Игнорирование мелких игроков: Хотя анализ основных конкурентов имеет важное значение, не игнорируйте более мелких или новых игроков на рынке. Эти компании могут использовать инновационную тактику, которая может разрушить отрасль. Следите за ними.
ВИДЕТЬ: ИНСТРУМЕНТ АНАЛИЗА КОНКУРЕНТОВ: 11+ лучших инструментов анализа конкурентов
Важность анализа конкурентов PPC
Анализ конкурентов должен быть неотъемлемой частью стратегии вашего агентства. Ведь если вы хотите помочь своим клиентам опередить конкурентов, вам необходимо сравнить сильные и слабые стороны и определить их отличие на рынке.
Анализ конкурентов важен, потому что он:
- Показывает, на какие ключевые слова ориентируются конкуренты и сколько они тратят. Выявление пробелов в кампаниях PPC вашего клиента в конечном итоге экономит им деньги.
- Помогает вашему агентству корректировать маркетинговые показатели распознавать возможности для улучшения стратегии вашего клиента.
- Показывает, как позиционировать бизнес вашего клиента чтобы удерживать внимание своих клиентов с помощью таких вещей, как новые тенденции, изменения и идеи.
- Дает вашим клиентам конкурентное преимущество понимая рекламный текст и креативную стратегию своего конкурента.
Когда дело доходит до расходования бюджета вашего клиента на платную поисковую рекламу или любые другие платные маркетинговые усилия, вы не можете себе позволить изучать, что делают его конкуренты.
Хорошо проведенное исследование конкурентов PPC также важно для создания успешной стратегии платного поиска, поскольку оно помогает вам:
Понимание конкурентной среды
Вы не можете просто сразу погрузиться в Google Ads и начать делать ставки, не зная предварительно, с кем вы конкурируете и как оценивается ваша эффективность PPC.
ВИДЕТЬ: Учебное пособие по сертификации поисковых систем Google Рекламы
Выявление пробелов и возможностей
Проанализируйте, что делают ваши конкуренты, чтобы выявить явные пробелы в ваших собственных PPC-кампаниях. Это могут быть неиспользованные ключевые слова, новые и инновационные рекламные объявления или эффективные призывы к действию, которые приносят большой трафик вашим конкурентам.
Будьте активны
Как можно быстрее выявляйте любые новые действия конкурентов и изменения в поведении вашей аудитории, чтобы вы могли адаптировать свои стратегии и оставаться конкурентоспособными.
Увеличивайте количество кликов и конверсий
Выясните, что вызывает наибольшую вовлеченность вашей целевой аудитории, изучив наиболее эффективные объявления и целевые страницы ваших конкурентов.
Ставьте достижимые цели
Имея обзор эффективности контекстной рекламы ваших конкурентов, вы можете более точно оценить, чего можно достичь в вашей отрасли, и установить достижимые цели для будущего успеха.
Инструменты анализа конкурентов PPC
Инструменты анализа конкурентов помогают вашему агентству отслеживать, анализировать и учиться на стратегиях своих конкурентов. Существует множество инструментов, и определить, какой из них лучше всего подойдет аудитории вашего клиента, может быть непросто. Вот почему я сузил список наших лучших вариантов, которые сэкономят вам время и позволят выявить ценные данные PPC, которые вы в противном случае могли бы пропустить.
Используйте эту информацию, чтобы улучшить свои текущие маркетинговые стратегии и помочь им выиграть по-крупному.
SEMrush
SEMrush помогает вам планировать, анализировать и улучшать кампании Google Рекламы вашего клиента. Он включает в себя такие функции, как исследование рекламы и PLA, инструменты ключевых слов PPC, отслеживание позиций и инструменты рекламных кампаний в социальных сетях.
Все, что вам нужно сделать, это войти на веб-сайт, и он покажет информацию о крупнейших конкурентах вашего клиента, включая основные ключевые слова и многое другое.
Semrush также дает вам представление о том, сколько тратят конкуренты, хотя точность может быть спорной. В конце концов, это полезный инструмент для клиентов, которые размещают рекламу на нескольких платформах.
Статистика аукционов Google Рекламы
Этот инструмент можно эффективно использовать только тогда, когда вы проводите живую кампанию для своих клиентов. Однако, Статистика аукционов Google Рекламы может по-прежнему предоставлять вам полезную информацию, если вы регулярно следите за вкладкой «Статистика аукционов».
По сути, он позволяет вам сравнивать эффективность вашего клиента с эффективностью других рекламодателей, которые участвуют в тех же аукционах, что и вы.
SpyFu
Этот инструмент анализа конкурентов PPC дает вам представление о ключевых словах, ставках и рекламных стратегиях (в рамках Google Ads), которые используют конкуренты вашего клиента. Это также позволяет вам видеть каждое ключевое слово, которое они покупают, и каждую рекламу, которую они показывают.
SpyFu позволяет вам получить более глубокое понимание рекламных стратегий конкурентов, что поможет вам оптимизировать работу ваших клиентов.
Ahrefs
Ahrefs — это отличная платформа «все в одном», которая предоставляет доступ к инструментам для построения ссылок, исследования ключевых слов, анализа конкурентов, отслеживания рейтинга и аудита сайта. Их инструмент исследования ключевых слов поможет вам обнаружить бесчисленное множество вариантов ключевых слов, анализируя их конкурентоспособность. Вы также можете рассчитать потенциал трафика и другие ключевые показатели, такие как глобальный объем поиска, объем поиска по конкретному местоположению и среднее количество кликов.
Ahrefs идеально подходит для оптимизации кампаний Google Рекламы и дает ценную информацию о слабых и малопотенциальных ключевых словах, чтобы вы не тратили зря бюджет своего клиента.
ЧИТАЙТЕ: Скопируйте эти кампании! 7 примеров маркетинговых планов, которые разрушили их цели
Библиотека объявлений Facebook
Отслеживание упоминаний PPC в социальных сетях также важно. Используйте такие инструменты, как Библиотека рекламы Facebook (AKA Meta Ads Library) для поиска рекламы в метапродуктах – активных в данный момент или нет. Узнайте, кто создал рекламу, как она выглядит и когда показывалась.
Сделайте рекламу вашего клиента более эффективной, изучая рекламу конкурентов, которая работает хорошо.
Рекомендации
