Цепочки поставок должны быть максимально гибкими, чтобы повысить рентабельность. Кроме того, для обеспечения продуктивности цепочек поставок для запасов и, в конечном итоге, для продаж необходимо точное планирование спроса. В ходе этого поста мы изучим основы планирования спроса. Это также включает планирование спроса, заработную плату, рабочие места и описание работы.
Что такое планирование спроса и как оно работает?
Планирование спроса - это метод управления цепочкой поставок для прогнозирования или прогнозирования спроса на продукт, чтобы гарантировать, что товары могут быть поставлены, а потребители удовлетворены. Цель состоит в том, чтобы найти баланс между наличием достаточного количества запасов для удовлетворения потребительского спроса и избеганием сценария избытка. Однако спрос часто зависит от ряда факторов. В основном, некоторые из этих факторов включают изменения рабочей силы, экономические сдвиги, экстремальные погодные условия, стихийные бедствия или глобальные кризисные явления.
Каковы различные аспекты планирования спроса?
Планирование спроса включает в себя множество аспектов, наиболее важными из которых являются следующие три:
№1. Управление портфелем продуктов
Управление портфелем брендов отвечает за контроль всего жизненного цикла продукта. В основном, от запуска нового продукта до планирования окончания срока службы. По большей части производственные линии часто взаимозависимы. Но понимание того, как новые продукты влияют на спрос на другие продукты, имеет решающее значение для определения общего ассортимента продуктов, необходимого для оптимизации доли рынка.
№ 2. Статистическая проекция
Статистическое прогнозирование использует мощные алгоритмы данных для построения прогнозов цепочки поставок на основе исторических данных. Крайне важно определить точность каждой модели, распознать выбросы и исключения, а также понять предположения в этой области. Статистическое прогнозирование также может быть полезным инструментом для измерения сезонных изменений. Например, всплеск праздничных покупок, который происходит в период с октября по декабрь для розничных продавцов, или увеличение продаж садовой техники в весенние месяцы.
№3. Управление продвижением торговли
На спрос могут влиять торговые акции или маркетинговые мероприятия, особенно в розничной торговле. цель торгового продвижения — связать бренд с покупателем. Это часто осуществимо с помощью подарков, скидок или рекламных акций в магазине. В половине случаев эти события могут повлиять на спрос на продукт.
В чем важность планирования спроса?
Предприятия теряют деньги, если продукт недоступен для покупки, потому что его нет в наличии. Они буквально рискуют со временем потерять потребителей из-за конкурентов. С другой стороны, сидение на большом количестве неиспользуемых запасов тратит впустую как пространство, так и производственные затраты. Бизнес-лидеры будут опережать рыночные тенденции и принимать более стратегические решения посредством планирования спроса. Это достижимо, оставаясь внимательными к потребностям своих клиентов.
Рекомендации по планированию спроса
Планирование спроса — это многоэтапный процесс, основанный на правильных ресурсах, данных и процедурах. Несмотря на то, что в процессе всегда есть различия в зависимости от размещения продукта, требований к инвентарю и организационных приоритетов, следует помнить следующие рекомендации:
№1. Используйте соответствующее программное обеспечение
Когда дело доходит до программ планирования ресурсов предприятия (ERP), существует множество вариантов. Поэтому выбрать правильный может быть сложно. Следовательно, при поиске программного обеспечения ERP учитывайте способность инструмента управлять сложностями прогнозирования, а также надежность поставщика, возможности отчетности и прозрачность прогнозов, которые он генерирует.
№ 2. Сбор и подготовка данных
Планирование спроса сейчас больше, чем когда-либо, зависит от данных. Интеллектуальный анализ и агрегирование данных, которые могут определить области для изменений или реагирования, а также понимание в режиме реального времени движения продуктов и отчеты о показателях, которые рисуют простую картину, могут помочь в построении более гибкого моделирования процессов.
№3. Создание моделей процессов
Модель планирования спроса, в которой отсутствует фиксированный механизм, приводит к путанице. Слишком легко спутать процессы со знаниями, которые представляют собой просто набор общепринятых данных о сущности. Это, однако, делает невозможным привлечение кого-либо к ответственности и вредит общим результатам. Шаги в процессе подготовки спроса для большинства предприятий следующие:
Сбор и подготовка данных|| Начальные прогнозы|| Включение рыночной информации || Восходящие прогнозы сравниваются с нисходящими финансовыми прогнозами и прогнозами доходов с использованием целевых показателей продаж и финансовых отчетов.|| Завершите свой прогноз.|| Мониторинг производительности с помощью аналитики в реальном времени|| Отслеживайте и внедряйте
Между тем, успешные планировщики спроса обычно создают пилотную версию плана на основе исторических данных или описательной аналитики. Они также вносят ежедневные изменения и имеют команду, занимающуюся исключительно разработкой стратегии, воплощением ее в жизнь, устранением ошибок и предубеждений и разработкой процессов реализации.
Разница между прогнозированием спроса и планированием спроса
Прогнозирование спроса и планирование спроса часто используются взаимозаменяемо. Однако это не одно и то же, хотя они неразрывно связаны в процессе управления цепочкой поставок. По сути, одно (прогнозирование) является необходимым компонентом другого (планирование спроса).
Планирование спроса — это процедура, а надежные прогнозы — результат успешной процедуры планирования спроса. Кроме того, планирование спроса является неотъемлемой частью процесса S&OP (планирование продаж и операций). Подход к анализу данных, который организация использует для получения этих цифр, является важной частью процесса планирования спроса.
Что такое прогнозирование спроса и как оно работает?
Прогнозирование относится к методу прогнозирования спроса или доходов в рамках управления цепочками поставок (что два в одном). Для эффективного планирования спроса необходимы высоконадежные прогнозы спроса, соответствующие согласованным стратегиям.
Передовой опыт планирования и прогнозирования спроса
Чрезвычайно трудно сделать точные прогнозы, не говоря уже о доверии. Таким образом, для расчета надежных прогнозов специалисты по планированию спроса должны иметь необходимые процессы и ноу-хау. Это зависит от способности фирмы:
- Поймите весь спектр и разнообразие сил, которые влияли на продажи в прошлом. Эти факторы могут включать в себя сигналы потребительского спроса, динамику отрасли, устойчивый маркетинг и торговые инвестиции.
- Соберите исторические данные по этим переменным как из внутренних, так и из внешних источников. Это может включать сотрудничество в области стратегических данных с такими компаниями, как Nielsen. Исторические данные об отгрузках и потреблении как на уровне сети, так и на уровне магазина; собственный и конкурентный маркетинг и торговые инвестиции — все это важные точки данных. Погода, сезонность, ингредиенты и особенности здоровья, поисковая активность в Интернете, упоминания в социальных сетях и другие факторы, связанные с брендом, — все это факторы, которые следует учитывать.
- Иметь под рукой необходимую техническую инфраструктуру и инструменты планирования спроса и/или предложения для обработки огромных объемов данных. Предприятия используют ряд подходов к прогнозированию и стратегических методов для достижения своих целей. Некоторые специалисты по планированию спроса предпочитают «старый школьный» подход к прогнозированию спроса исключительно с использованием электронных таблиц (таких как Excel), который может быть эффективным. Специалисты по планированию спроса все чаще обращаются к методу прогнозирования, также известному как платформа планирования спроса, которая может управлять большими наборами данных.
- Чтобы измерить будущий спрос, создайте модели прогнозирования, которые объединяют многочисленные наборы данных и статистические факторы.
- Постоянно повторяйте эти модели, чтобы повысить их точность, что в конечном итоге приведет к созданию моделей машинного обучения, использующих искусственный интеллект для оценки прогнозов спроса в реальном времени.
Почему точные прогнозы так важны в цепочке поставок?
Специалисты по планированию спроса, в должностные обязанности которых входит оценка прогнозов доходов, несут большую ответственность. По большей части отделы сбыта, запасов и производства будут хорошо понимать, что им нужно сделать для достижения целевых показателей спроса, если прогнозы спроса будут чрезвычайно точными. Когда прогнозы спроса неверны, эффект домино может иметь разрушительные последствия для прибыли компании:
- Уровень обслуживания клиентов ухудшается.
- Оборотный капитал увеличивается.
- Отсутствие запасов и устаревание растут.
- Стоимость трансфера и репозиционирования увеличивается.
- Кредитное плечо в переговорах с поставщиками сокращается
С другой стороны, преимущества использования правильных ресурсов для создания надежных прогнозов продаж для специалистов по планированию спроса поразительны. Распределение, инвентаризация и производство — все выигрывает от цепочки поставок. Однако это верно только в том случае, если данные централизованы по всей цепочке поставок.
Описание работы по планированию спроса
Специалисты по планированию спроса часто работают в розничной торговле или на производстве, оценивая спрос на товары в цепочке поставок на основе прогнозов и опыта. Для этого они учитывают такие факторы, как жизненный цикл продукта компании, тенденции спроса и неопределенность рынка.
Кроме того, прогнозы, полученные в результате планирования спроса, могут принести бизнесу различные преимущества. Они включают в себя установление более точных целевых показателей запасов, чтобы избежать чрезмерного прогнозирования ассортимента продукции и излишних запасов. Однако планировщики спроса работают полный рабочий день и, в зависимости от работодателя, могут отчитываться перед менеджером по закупкам, продукту или продажам.
Обязанности и ответственность планировщика спроса
В то время как точные должностные инструкции планировщика спроса продиктованы тем, где он работает, есть некоторые общие задачи. Ключевыми задачами, связанными с работой, согласно нашему анализу вакансий, являются:
№1. Создание прогнозов
Для анализа и проверки собранных данных планировщики спроса используют инструменты статистического моделирования. Эти цифры могут использоваться для представления данных командам по продажам и маркетингу, а также руководителям предприятий.
№ 2. Улучшение прогнозов
Специалисты по планированию спроса должны помнить, что они всегда могут опираться на свои первоначальные прогнозы. Это поможет лучше удовлетворить потребности потребителей. Кроме того, важными навыками являются анализ моделей статистического прогнозирования и применение методов анализа ошибок для улучшения прогнозирования, а также анализ данных о продажах клиентов.
№3. Работайте в тесном контакте с отделами продаж и маркетинга.
Чтобы обеспечить более надежные прогнозы, специалисты по планированию спроса консультируются с менеджерами по работе с ключевыми клиентами, чтобы проанализировать ожидаемое продвижение продукта. Это буквально поможет вам эффективно выполнять эту должностную инструкцию по планированию спроса.
№ 4. Отчет перед ключевыми должностными лицами внутри компании
Специалисты по планированию спроса учат ключевых игроков компании делать точные прогнозы по продукту. Кроме того, они учат, как отслеживать и оценивать прогнозы для достижения наилучших результатов.
№ 5. Устанавливать и поддерживать разнообразные отношения
Отношения между компанией и покупателями, дилерами, брокерами, менеджерами по закупкам и внутренним отделом продаж должны эффективно поддерживаться планировщиками спроса.
Перспективы заработной платы в планировании спроса
Средняя национальная годовая заработная плата в секторе планирования спроса составляет 63,438 30.49 долларов США. По сути, это означает, что средняя почасовая заработная плата составляет XNUMX доллара США. Шкала заработной платыИсследование спроса на планирование заработной платы.
Кроме того, планировщик спроса в 10-м процентиле зарабатывает 44,927 21.60 долларов в год (или 92,157 доллара в час), в то время как самый высокооплачиваемый в отрасли зарабатывает 44.30 XNUMX долларов в год (или XNUMX доллара в час).
Будущее планирования спроса в цепочке поставок
Цепочка поставок и планирование спроса, как и многие другие бизнес-функции, становятся все более цифровыми. С годами достижения в области машинного обучения в приложениях для цепочки поставок позволяют корректировать и обновлять прогнозы в режиме реального времени. Это также позволяет экономить запасы, удовлетворяя при этом спрос.
Таким образом, понимание того, как использовать современные бизнес-архитектуры и интеграция программ искусственного интеллекта и машинного обучения, которые могут помочь максимизировать экономичную, гибкую и основанную на данных стратегию, откроет новые способы сокращения операционных расходов, увеличения продаж и повышения конкурентоспособности. .
Что такое KPI планирования спроса?
Ключевым показателем эффективности для планирования спроса является сигнал или оповещение, указывающее состояние конкретной меры. Представляя их на видном месте на приборной панели члена команды, планировщики и менеджеры получают доступ к наиболее важной информации, определяющей систему спроса и предложения.
Каковы три ключевых показателя спроса?
Фактический спрос, подавленный спрос и скрытый спрос — это три основные категории спроса, определенные Бухалисом (2004).
Является ли планирование спроса навыком?
Аналитические способности и моделирование данных. Специалисты по планированию спроса должны иметь возможность работать с огромными наборами данных и создавать модели диагностической, предиктивной и предписывающей аналитики.
Является ли планирование спроса сложной задачей?
Планирование спроса может быть довольно сложным. Вот пять главных препятствий, с которыми сталкиваются специалисты по планированию спроса. В заключение мы опишем, как ваша компания может преодолеть эти препятствия.
Что такое планирование спроса по сравнению с прогнозированием?
Прогнозирование спроса — это способ выяснить, что может произойти, а планирование спроса — как это сделать. Это гарантирует, что каждая часть цепочки поставок работает в соответствии с прогнозом наиболее эффективным и рентабельным способом.
Заключение
Как владелец бизнеса, такие детали, как зарплата и должностные инструкции, очень важны, когда вы погружаетесь в мир планирования спроса.
И наоборот, если вы намерены стать планировщиком спроса, это также отличное начало для вас, поскольку все, что вам нужно, описано в этом посте. Поверьте мне, вы не захотите начинать это без предварительного знания о спросе, планировании заработной платы и должностных инструкций.
