Страховые продажи являются важным аспектом страховой отрасли; он направлен на защиту от финансовых потерь и любых непредвиденных событий, которые несут убытки. В страховых продажах участвуют агенты, которые продают страховые полисы, такие как жизнь и автомобиль, клиентам.
В этой статье представлена информация о страховых продажах, включая значение термина, роль агентов по страховым продажам и диапазон их заработной платы.
Что такое страховые продажи?
Для клиентов страховые продажи включают продажу различных страховых полисов, таких как страхование дома, жизни, здоровья и автомобиля. Страховые продавцы несут ответственность за создание клиентской базы, разъяснение полисов, продажу и обсуждение страховых полисов.
Страхование помогает защитить вас, вашу семью и ваши активы. Страховщик поможет вам покрыть расходы на непредвиденные и плановые медицинские счета или госпитализацию, ущерб, нанесенный вашему автомобилю в результате несчастного случая, травмы других лиц, а также повреждение дома или кражу ваших вещей.
Как называются продавцы страховых услуг?
Термин, используемый для описания продавцов страховых услуг, варьируется в зависимости от контекста и типа страхового продукта, который они продают. Вот некоторые из наиболее распространенных терминов, используемых для описания страховых агентов:
- Агент по продаже страховых услуг
- Страховой агент
- Страховой брокер
Агент по продаже страховых услуг
Агент по продаже страховых услуг — это лицензированный профессионал, продающий различные страховые продукты. Они работают в страховых компаниях или брокерских фирмах и помогают клиентам понять их потребности в страховании и рекомендуют наиболее подходящие страховые полисы для удовлетворения этих потребностей. Полисы, которые они продают, могут включать страхование жизни, здоровья, имущества, несчастных случаев, автомобиля, долгосрочного ухода и страхования по инвалидности.
Они знакомят клиентов с различными доступными страховыми полисами и помогают им понять, какой из них лучше всего соответствует их потребностям.
Каковы обязанности агента по продаже страховых услуг?
Обязанности и ответственность агента по продаже страховых услуг могут различаться в зависимости от типа страхования, на котором они специализируются, и компании, в которой они работают. Однако общие обязанности и ответственность агента по продаже страховых услуг включают следующее:
- Информируйте клиентов о доступных страховых полисах и помогайте им выбрать полисы, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям.
- Строить и поддерживать прочные отношения со своими клиентами и достигать целей продаж, поставленных их работодателем.
- Будьте в курсе отраслевых тенденций и изменений в правилах страхования.
- Продавайте страховые полисы физическим или юридическим лицам и помогайте им завершить процесс подачи заявки.
- Предлагайте услуги финансового управления и управляйте счетами клиентов.
- Агенты также предоставляют помощь и консультации текущим клиентам и могут помочь в подаче исков.
Заработная плата агента по продаже страховых услуг
Заработная плата агента по продаже страховых услуг широко варьируется в зависимости от многих важных факторов, включая образование, сертификаты, дополнительные навыки и количество лет, проведенных в профессии. В целом, средняя зарплата агента по продаже страховых услуг в Соединенных Штатах составляет 54,180 49,483 долларов, но обычно диапазон составляет от 61,118 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов.
Заработная плата агента по продаже страховых услуг по городам
- В Тампе, штат Флорида, зарплата агента по продаже страховых услуг составляет 71,580 XNUMX долларов в год.
- В Остине, штат Техас, зарплата агента по продаже страховых услуг составляет 66,727 XNUMX долларов в год.
- В Шарлотте, Северная Каролина, зарплата агента по продаже страховых услуг составляет 65,974 XNUMX доллара в год.
Страхование жизни
Продажи страхования жизни включают в себя процесс продажи полисов страхования жизни клиентам. Вы можете получить страхование жизни онлайн или через страхового агента по продаже.
Страхование жизни является юридическим договором между вами и вашей страховой компанией. В обмен на ежемесячные или ежегодные страховые взносы ваша страховая компания предоставляет выплату, также известную как «пособие по смерти», выбранным вами бенефициарам после вашей смерти.
Сектор продаж страхования жизни является одним из крупнейших и наиболее важных компонентов страховой индустрии США с оборотом в триллион долларов. На страхование жизни и аннуитеты приходится почти половина чистых премий американской страховой отрасли.
В качестве карьеры агент по продаже страхования жизни предлагает потенциал для финансового роста, возможности трудоустройства и самозанятости. Агенты по продаже страхования жизни получают комиссию в размере от 60% до 80% премий, которые клиент платит в первый год. В последующие годы они собирают меньшие комиссионные, и от 5% до 10% всех премий, выплаченных в течение срока действия полиса, могут идти на комиссионные.
Продажа автострахования
Продажа автострахования относится к продаже полисов автострахования владельцам автомобилей. Он обеспечивает финансовую защиту владельцев автомобилей в случае аварий, угона или других видов повреждения их автомобилей.
Полисы страхования автомобилей имеют несколько вариантов покрытия, включая страхование ответственности, столкновения, комплексное страхование и страхование незастрахованных автомобилистов. Стоимость автострахования зависит от различных факторов, таких как марка и модель автомобиля, возраст водителя, стаж вождения и местонахождение. Агент по продаже страховых услуг взимает комиссию от 2 до 15% за продление автострахования.
В чем разница между страховым агентом и торговым представителем?
Разница между страховым агентом и торговым представителем заключается в том, что агент представляет страховую компанию и продает их полисы за комиссию. Напротив, торговый представитель работает в одной компании и представляет только ее продукцию.
Страховой Агент
- Агент может представлять одну или несколько страховых компаний.
- Агент получает прямую комиссию в зависимости от того, сколько он может договориться для своего клиента.
- Агент может иметь несколько бизнес-клиентов и обычно работает на свой бизнес.
- Агент работает от имени клиента, чтобы обеспечить занятость для бизнес-клиента.
Торговый представитель
- Торговый представитель обычно работает в должности продавца, действуя непосредственно от имени работодателя.
- Представитель обычно получает комиссию в зависимости от общей стоимости проданных товаров или услуг, но может также получать заработную плату.
- Торговый представитель обычно работает с уже существующей компанией, чтобы продавать товары и услуги этой компании.
- Представитель может работать практически во всех сферах розничной торговли и на всех уровнях заработной платы, от продавца в магазине до продавца автомобилей.
Как сделать страховые продажи
Продажи страховых услуг, будь то жизнь или автомобиль, включают установление доверия и доверие потенциальных клиентов, понимание их потребностей и предложение решений, которые их удовлетворяют. Для этого важно быть педагогом и советником, а не просто агентом. Объясните варианты страхования и покрытия простыми словами и поинтересуйтесь конкретными потребностями потенциального клиента. Делая это, вы зарекомендовали себя как эксперт в страховании, которое вы продаете, и укрепите доверие своих потенциальных клиентов.
Как продать страховку клиенту?
Продажа страховки может осуществляться разными способами, в зависимости от типа страхового продукта, который вы продаете, и вашей целевой аудитории. Вот пять способов продать страховку клиентам:
№1. Используйте различные маркетинговые стратегии
Один из способов сделать это — насытить рынок одним и тем же рекламным щитом. Вы также можете использовать программы прямой почтовой рассылки, чтобы связаться с потенциальными клиентами и связаться с вашей текущей клиентской базой. Холодные звонки — еще один вариант, но важно инвестировать в потенциальных клиентов, прежде чем опробовать этот метод продаж. Реферальные карты и запросы рефералов по всем возможным каналам связи также могут помочь расширить вашу сеть.
№ 2. Подключайтесь к системам продаж и маркетинга, которые доказали свою эффективность.
Страховые агентства протестировали и проверили системы продаж и маркетинга, которые могут помочь агентам найти потенциальных клиентов и помочь им с их потребностями в страховании. Например, в бизнесе с конечными расходами проверенная система продаж и привлечения потенциальных клиентов ежедневно ставит перед агентами заинтересованных потенциальных клиентов.
№3. Выстраивайте взаимопонимание с потенциальными клиентами во время каждого звонка по продажам.
Потратьте время на то, чтобы узнать потенциального клиента и задать вопросы, связанные с андеррайтингом. Например, если вы занимаетесь продажей страхования жизни, спросите о здоровье потенциальных клиентов и расскажите, что вы им предлагаете. Если у них есть возражения против покупки, опровергните их для взаимовыгодного исхода.
№ 4. Продажа различных видов страховых продуктов.
Например, вы можете продавать срочное страхование на разных рынках, например, для владельцев бизнеса. Продажа группам обеспечивает масштаб и рычаги, которые трудно сопоставить на рынке один на один.
№ 5. Максимизируйте результаты продаж за счет перекрестных продаж
Перекрестные продажи включают продажу нескольких продуктов одним и тем же потенциальным клиентам страховых компаний. Хотя новые агенты обычно продают несколько продуктов, изучение даже одного продукта, не говоря уже о нескольких продуктах, является непосильной задачей. Как новый агент, лучше всего сосредоточиться на одном продукте и добавлять больше по мере накопления опыта.
Как пройти собеседование со страховым агентом?
Чтобы провести собеседование со страховым агентом, вы можете задать несколько вопросов, чтобы определить, подходит ли он для этой роли.
№1. Спросите, почему они заинтересованы в роли
Этот вопрос позволяет интервьюируемому продать себя и продемонстрировать, что он может принести компании.
№ 2. Спросите собеседника об их опыте
Интервьюируемый должен предоставить краткий обзор своих предыдущих ролей и обязанностей.
№3. Спросите о качествах, которые делают хорошего страхового агента.
Навыки общения и ведения переговоров необходимы, как и хорошие маркетинговые навыки. Кроме того, страховой агент должен обладать обширными знаниями о продуктах, яркой индивидуальностью и настойчивостью.
№ 4. Спросите их, как они остаются мотивированными.
Вы также можете попросить их описать свои стратегии и образ мышления для этой роли. Эти вопросы помогут вам понять, как интервьюируемый подходит к своей работе и как он справляется с давлением.
№ 5. Задайте им неожиданный вопрос.
Неожиданный вопрос покажет, как они реагируют на вызов, которого, возможно, не ожидали. Это может дать вам представление о том, как они думают и как быстро они могут реагировать, когда возникает незапланированная ситуация.
№ 6. Спросите их, чего они ожидают от работы и чего они ожидают от вас как менеджера по найму.
Этот вопрос поможет вам увидеть, как кандидат видит свою роль в компании и как он видит вашу роль менеджера по найму.
№ 7. Спросите кандидата об их любимой работе и о том, что им в ней нравится.
Этот вопрос может помочь вам понять, что им нравится в той или иной работе, а что нет. Это может быть полезно для понимания того, как они впишутся в вашу компанию и как они будут работать с другими.
Как мне продвигать себя в качестве страхового агента?
Для страхового агента продвижение себя имеет решающее значение для привлечения клиентов и развития вашего бизнеса. Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы продвигать себя, в том числе:
- Найдите свою нишу и используйте нишевый маркетинг, чтобы увеличить продажи. Вместо того, чтобы пытаться угодить всем, сосредоточьтесь на конкретном сегменте рынка и адаптируйте свои маркетинговые усилия к их потребностям.
- Эффективно брендируйте себя, разработав четкий, целостный дизайн, который идентифицирует ваш бренд. Это включает в себя дизайн вашего веб-сайта, маркетинговые материалы и даже заголовок счетов, которые вы отправляете своим клиентам.
- Создавайте оригинальный контент, чтобы рекламировать себя бесплатно. Например, вы можете создавать сообщения в блогах, сообщения в социальных сетях или видеоролики, которые предоставляют потенциальным клиентам ценную информацию о страховании и управлении рисками.
- Привлекайте потенциальных клиентов, размещая рекламу в Интернете, но имейте в виду, что страхование — это конкурентная отрасль, и цена за клик может быть высокой.
- Разработайте маркетинговый план, который передает ваши сообщения и фокусируется на том, что вы можете сделать для клиентов. Например, маркетинговые видеоролики, реклама в социальных сетях и видеоролики с отзывами, которые рассказывают правдивые истории о том, как вы сделали все возможное для клиентов.
Как стать успешным страховым агентом?
Чтобы стать успешным продавцом страховых услуг, необходимо развивать навыки и качества, которые помогут создать прочную основу для карьеры в страховой отрасли. Вот способы развития навыков, которые помогут вам добиться успеха в качестве продавца:
- Практикуйте «мышление роста». Чтобы развить это мышление, цените процесс выше результата, идите на риск перед другими, а также находите позитив в критике.
- Научитесь искать. Определите потребности клиента, воспользуйтесь образцами и тарифами страхового покрытия и начните поиск оттуда.
- Прежде чем приступить к работе, прочитайте информативные книги по продаже страховки.
- Используйте общие лиды, покупайте собственные лиды или обратитесь к своей сети друзей и родственников, чтобы найти потенциальных клиентов.
- Понимание конкретной услуги и вашего целевого рынка, безусловно, может помочь вам заработать больше денег, продавая страхование.
- Определите стратегию продаж вашего агентства и, во что бы то ни стало, последовательно следуйте ей для каждого лида, к которому вы прикасаетесь.
- Используйте различные каналы связи, такие как электронная почта, телефон и текстовые сообщения, чтобы связаться с потенциальными клиентами.
- Выстраивайте отношения с потенциальными клиентами, предоставляя им ценную информацию и ресурсы.
Статьи по теме
- ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: определение, обязанности, зарплата, навыки и развитие
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ СТРАХОВЫЕ АГЕНТЫ: средняя зарплата в 2023 году
- СТРАХОВОЙ ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: Как стать страховым торговым представителем в 2023 году
- СТРАХОВАНИЕ ГРУЗА: что это такое и когда оно необходимо
- СТРАХОВАЯ ПОДДЕРЖКА: что это такое и как это работает?
Рекомендации
