Платформа Amazon Advertising, созданная в 2012 году, позволяет вам рекламировать свои продукты в крупнейшем интернет-магазине в мире, что может помочь повысить узнаваемость бренда и узнаваемость продукта с конечной целью увеличения продаж.
Хотите узнать больше о рекламной стратегии Amazon? Тогда продолжайте читать.
Что такое реклама Amazon?
Amazon Advertising (ранее AMS или Amazon Marketing Services) — это услуга, похожая на рекламу Google с оплатой за клик, в которой продавцы получают деньги только тогда, когда покупатели нажимают на рекламу (независимо от того, продается ли товар).
Рекламный бизнес Amazon быстро расширяется, особенно по мере того, как компания диверсифицирует свои продуктовые предложения в своей экосистеме. Amazon DSP (платформа Demand Side Platform) позволяет ритейлерам программно покупать медийную и видеорекламу в масштабе и таргетировать аудиторию на Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, приложениях, сторонних сайтах, приложениях и платформах. .
Каков процесс рекламы на Amazon?
Подобно другой рекламе в Интернете, рекламная стратегия Amazon использует молниеносную структуру торгов. Когда Amazon выбирает, какую рекламу отображать на определенной странице, конкурируют несколько объявлений. Бюджет — это только один из элементов, определяющих победителя, поскольку Amazon также выбирает самые прибыльные объявления, используя рейтинговую систему.
Как только ваше объявление выбрано, оно появляется на странице поиска Amazon. Вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу. Преимущество этой модели, известной как Pay-Per-Click (PPC), заключается в том, что вы можете показывать свое объявление так часто, как вы хотите, чтобы повысить узнаваемость бренда. Независимо от того, насколько высока ваша ставка, если вы не нацелите ее должным образом и мало кто на нее нажмет, Amazon понизит свой рейтинг и вместо этого покажет другую рекламу. Это объясняет, почему «Amazon никогда не показывает мою рекламу» — одна из самых распространенных жалоб на рекламу Amazon.
Преимущества рекламы на Amazon
Реклама на Amazon имеет множество преимуществ:
- Рекламодателям нужна высококачественная и безопасная для бренда среда.
- Сокращение цикла продаж
- Повышение видимости продукта и истории продаж
- Повышение узнаваемости бренда
- Получение важной информации об изменении потребительских привычек и корректировке рекламы для охвата более целевой аудитории.
- Множество данных о пути к покупке о том, кто ваши клиенты и как они покупают.
- Обнаружение наиболее эффективных методов привлечения клиентов в любое время
- Отслеживание результатов и принятие решений на основе данных.
Рекламная модель Amazon
Amazon Advertising — это механизм оплаты за клик (PPC), который отличается от других торговых площадок, таких как eBay. Механизм финансирования PPS (оплата за продажу) поддерживается спонсируемыми листингами eBay.
Связь между рекламой и органическим поиском на Amazon
Реклама и органический поиск на Amazon связаны между собой. Цель платформы — получать доход за счет отображения продуктов с высокой конверсией и самых продаваемых продуктов, связанных с запросом. В результате Amazon стремится делать акцент на продуктах, которые, как ожидается, будут продаваться больше всего, то есть на продуктах с историей отличных продаж и отзывов.
В результате, по мере увеличения продаж и количества отзывов продукты поднимаются в органическом рейтинге.
Кто имеет право получать рекламу на Amazon?
Любой, у кого есть учетная запись Seller Central, в настоящее время может участвовать в Amazon Advertising, но для полного использования ее функций требуется учетная запись Vendor Central. Это позволит вам создавать объявления любого типа, а также продавать свои продукты на Amazon.
В чем разница между учетной записью поставщика и учетной записью продавца?
Учетная запись продавца отличается от учетной записи продавца тем, что продавцы перечисляют, оценивают и рекламируют свои продукты, тогда как поставщики продают свои продукты Amazon, который затем перечисляет и продает их своим потребителям.
Еще одно отличие заключается в том, что покупатели продуктов поставщиков заметят уведомление «Продано Amazon» на странице продукта. Это может повысить их доверие к продукту, что приведет к увеличению продаж.
Продавцы также избегают расходов продавца Amazon, таких как направление, выполнение и даже наличие учетной записи. Вместо этого они платят минимальную ежемесячную плату за продажу бесконечного количества вещей. Эта стоимость также включает в себя выполнение Amazon и выбор подарочной упаковки.
Наиболее существенным отличием является то, что продавцы используют все маркетинговые возможности Amazon Advertising.
Типы рекламы на Амазон
У продавцов Amazon есть выбор форматов рекламы и мест размещения при выборе видов рекламы для кампаний, в том числе в качестве спонсируемых продуктов Amazon, спонсируемых брендов и т. д. Более подробную информацию о конкретных категориях объявлений можно найти ниже.
№1. Реклама спонсируемых продуктов.
Типичные списки продуктов, которые отображаются в результатах поиска и на страницах сведений о продукте, называются спонсируемыми продуктами. Это медийные объявления с оплатой за клик, ориентированные на ключевые слова, для конкретных продуктов. Ссылка ведет на страницу с информацией о продукте.
Используйте платформу отчетности, которая предоставляет информацию о кликах по вашей рекламе, расходах, продажах и рекламной стоимости продаж, чтобы оценить эффективность вашей рекламы спонсируемых продуктов (ACoS).
№ 2. Кампании для спонсируемых брендов.
Вы можете предлагать рекламу с таргетингом на ключевые слова для многочисленных элементов выше, ниже и рядом с результатами поиска с помощью кампаний спонсируемых брендов. Они используют механизм ценообразования на основе аукциона с оплатой за клик. Вы можете направить клиента на персонализированную страницу продукта или в магазин Amazon.
Вы можете отображать в своих объявлениях до трех различных товаров, а также редактировать и тестировать изображение, заголовок и целевую страницу.
Существует функция отчетности, которая предоставляет информацию о кликах по вашим объявлениям, стоимости, продажах, предполагаемом коэффициенте выигрыша для ключевых слов и ACoS. (рекламная себестоимость продаж).
№3. Медийная реклама продукта
Рекламные объявления о продуктах — это реклама с оплатой за клик, основная цель которой — перекрестные продажи или дополнительные продажи вашим потребителям. В отличие от остальных, этот инвентарь доступен всем маркетологам, а не только тем, кто продает на платформе. Медийная реклама, видео и пользовательский контент — это три раздела этой категории на Amazon.
Медийные объявления появляются на страницах сведений о продукте, страницах отзывов клиентов, вверху страницы со списком предложений и под результатами поиска. Они включаются в электронные письма о брошенной корзине, последующие электронные письма и предложения.
Вы можете использовать инструмент отчетности, чтобы отслеживать клики, расходы, продажи, рекламную стоимость продаж (ACoS), просмотры страниц, среднюю цену за клик (ACPC) и т. д.
№4. Видеообъявления
Видеообъявления можно размещать на сайтах, принадлежащих Amazon, таких как Amazon.com и IMDb, а также на устройствах Amazon, таких как Fire TV и различные веб-ресурсы. Вам не нужно продавать вещи на Amazon, чтобы покупать видеорекламу Amazon.
№ 5. Магазины Амазонки
Пользователи могут продвигать свои товары или бизнес в собственных многостраничных магазинах Amazon. Бренды получают URL-адрес Amazon и показатели трафика.
№ 6. Нативная реклама Amazon
На веб-сайте бренда может отображаться Amazon Native Ads. Они включают в себя рекламу на заказ, поисковую рекламу и рекомендательную рекламу.
6 способов улучшить рекламу Amazon Ads
Со всеми продуктами на Amazon вы можете скептически относиться к тому, что платформа может принести прибыль вашей компании. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться из толпы на огромном рынке Amazon. Для начала требуется только хорошо информированная рекламная стратегия Amazon.
Вот шесть идей, которые помогут вам начать с правильной ноги.
№1. Разрабатывайте хорошо структурированные кампании по категориям продуктов
Если вы опытный рекламодатель AdWords, вы, вероятно, уже освоили это. С рекламной платформой Amazon вы можете использовать свои организационные навыки AdWords для структурирования своих кампаний и групп объявлений. Идеальный метод здесь — создать отдельную кампанию для каждой из ваших основных категорий продуктов, а затем создать более целенаправленные группы объявлений в каждой кампании. Предположим, вы продаете женскую спортивную одежду; вы можете начать с трех самых продаваемых товаров:
- Тренировочные штаны для женщин
- Тренировочные футболки для женщин
- Спортивные бюстгальтеры для женщин
Создавайте группы объявлений вокруг более точных категорий для каждой кампании. Например, в кампании №1 у вас может быть три группы объявлений: женские брюки для йоги, женские брюки для бега и женские брюки для отдыха. Наконец, для каждой группы объявлений разработайте список релевантных ключевых слов (я бы рекомендовал 15-30 ключевых слов на группу объявлений). Затем для каждой группы терминов вы создадите подходящие объявления.
Надежная структура учетной записи гарантирует, что ваши объявления будут релевантными, сэкономит ваши деньги и увеличит ваш доход. Это важный совет, чтобы воспользоваться преимуществами рекламы на Amazon.
№ 2. Напишите увлекательный и своевременный рекламный текст
Убедитесь, что формулировка вашей рекламы не только правдива с точки зрения того, что вы продаете, но также креативна и юмористична, если это возможно. Выделение в сложных результатах поиска Amazon важнее, чем когда-либо. Чувство срочности также может быть полезным.
№3. Сделайте текст объявления максимально подробным
Ваша рекламная копия также должна быть достаточно подробной с точки зрения того, что вы продаете. Например, если вы продаете бутылку для воды, я хотел бы знать, сколько унций/чашек воды она вмещает, не содержит ли она BPA, сохраняет ли она мою воду прохладной в течение определенного количества часов и т. д. . Хотя может быть сложно раскрыть всю эту информацию в тексте объявления, очень важно предоставить наиболее важные факты.
№ 4. Делайте ставки на известные бренды, которые продают сопоставимые товары.
Не забывайте о своих хорошо известных конкурентах, когда думаете о ключевых словах для ставок. Например, если вы предлагаете рюкзаки, вы должны делать ставки на такие фразы, как «LL «рюкзаки LLBean» и «рюкзаки Northface», поскольку это известные бренды, которые часто ищут и покупают. Это привлечет к вам внимание и позволит преследовать кого-то, кто купит ваш гораздо более крутой рюкзак менее известной марки.
Чтобы выявить своих основных конкурентов, выполните общий поиск на Amazon продуктов в вашей отрасли, например, «рюкзаки», и проверьте, какие бренды чаще всего появляются в результатах поиска.
№ 5. Попробуйте все три формата рекламы
Хотя может показаться, что реклама спонсируемых продуктов обеспечивает самую быструю и заметную окупаемость инвестиций, поисковые объявления в заголовках могут привести к более лояльным и постоянным покупателям. Поэкспериментируйте со всеми тремя форматами объявлений, чтобы определить, какой из них дает наибольшую отдачу, а затем перераспределите свой бюджет на основе результатов вашей кампании, как только ваша статистика нарисует четкую картину.
№ 6. Используйте минус-слова (и будьте осторожны с типами соответствия)
Минус-слова, например, реклама в Google, очень важны для предотвращения напрасных расходов из-за нерелевантных кликов. Например, если вы продаете музыкальные флейты и делаете ставки на слово «флейты» с широким или фразовым соответствием, кто-то может ввести флейту для шампанского и все равно увидеть ваше объявление. Если затем они случайно нажмут на ваше объявление, вам заплатят за клик от человека, который ищет бокал за 10 долларов, а не высококачественный музыкальный инструмент.
Это также может помочь быть более консервативным с типами соответствия, избегая широких совпадений и подчеркивая фразы и точные совпадения. Обязательно проведите исследование ключевых слов, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на правильные слова.
Как я могу узнать, эффективна ли моя реклама?
Как говорится, доказательство в еде: просто наблюдайте, как растут ваши продажи! Но у Amazon есть полезная метрика под названием ACoS. (Средняя стоимость продажи). Это говорит вам, сколько каждая продажа стоит вам. Чем ниже ваш ACoS, тем лучше: если вы продаете продукт за 10 долларов и тратите эту сумму на рекламу, ваш ACoS будет равен 100%, т. е. вы тратите ровно столько, сколько зарабатываете. Но если вы просто потратите 1 доллар на рекламу, у вас будет 10% ACoS и 90% прибыли.
Измерения Amazon облегчают эту задачу. Amazon теперь предлагает ежемесячные данные, позволяя пользователям сортировать продажи по дате, чтобы еще больше помочь рекламодателям. Это увеличивает объем доступных данных, позволяя более тщательно тестировать свои кампании.
Какова стоимость рекламы на Amazon?
Итак, сколько стоит реклама на Amazon?
По словам Роба Сераки из «Практической электронной коммерции», средняя стоимость клика на Amazon редко превышает 0.35 доллара США, что делает ее более рентабельной, чем поисковая реклама в AdWords или Bing Ads, и эквивалентна одной из самых низких цен за клик в рекламе на Facebook или на дисплеях Google. Учитывая, что поисковые запросы на Amazon показывают высокий уровень коммерческих целей, они обнадеживают!
Заключение
Постоянно растущая конкуренция в индустрии электронной коммерции увеличивает расходы на цифровую рекламу на торговых площадках. В результате рекламный бизнес Amazon быстро расширяется, особенно по мере того, как компания диверсифицирует свои рекламные решения в своей экосистеме.
Реклама на Amazon представляет собой как потенциал, так и проблемы. В результате продавцам нужна комплексная и адаптируемая рекламная кампания, чтобы выделиться на насыщенном рынке. Они также должны адаптироваться к постоянно меняющейся рыночной ситуации.
Статьи по теме
- СПОНСОРСКИЙ КОНТЕНТ: значение, примеры, характеристики и преимущества
- ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА: все, что вам нужно знать
- Как быть продавцом на Amazon: лучшие практики США 2023 года и все, что вам нужно
- ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА: все, что вам нужно знать
- AMAZON MARKETING: как построить эффективную стратегию AM
Рекомендации
