Коммерческие агенты особенные. У них есть особые юридические права и защита, которых нет ни у кого другого. Некоторые из наиболее важных прав и преимуществ, которыми обладают коммерческие агенты, всегда будут существовать, независимо от того, о чем договорятся коммерческий агент и принципал. Но что это означает в реальной жизни и как узнать, являетесь ли вы бизнес-агентом или наняли человека, обладающего этими правами? Итак, прочитав эту статью, вы узнаете, что такое коммерческий агент, коммерческий агент по недвижимости, как им стать и зарплата.
Коммерческий агент
Коммерческий агент — это тот, кто работает на компанию и получает клиентов для этой компании. Работа коммерческого агента также является работой компании. Они находят потенциальных покупателей для таких предприятий, как компании, занимающиеся коммерческой недвижимостью, и компании, производящие продукцию для нефтепроводов. Поэтому коммерческие агенты действуют как независимые продавцы. В большинстве случаев коммерческие агенты получают вознаграждение за каждый проданный ими продукт.
Коммерческий агент полезен для многих BXNUMXB-компаний, которые хотят улучшить продажи. Их также можно рассматривать как частных продавцов. Поскольку гонорары бизнес-агентов выплачиваются из комиссионных от каждой продажи, они являются затратами только после того, как агент заработал деньги для клиента. Это делает бизнес-агентов очень полезными, потому что они берут деньги у компании только тогда, когда вкладывают в нее деньги. То, как работают коммерческие агенты, гарантирует, что они только повышают ценность бизнеса. Некоторые исключения из этого правила включают в себя заработную плату коммерческого агента, плату за подписание или плату за содержание агентов на работе. Тем не менее, они часто дешевле.
Коммерческий агент по недвижимости
Работа агента по коммерческой недвижимости заключается в том, чтобы помочь клиентам с покупкой, арендой или продажей коммерческой недвижимости. Как правило, эти здания принадлежат инвесторам, которые взимают арендную плату со своих арендаторов.
Продуктовые магазины, гостиницы и офисные здания — все это примеры коммерческой недвижимости. Важно отметить, что коммерческая недвижимость — это отдельная сфера от агентов по жилой недвижимости, которые помогают клиентам с покупкой, продажей или арендой частных домов.
Кроме того, в качестве агента по коммерческой недвижимости вы можете работать как на покупателей, так и на продавцов, а также на арендодателей или арендаторов, и иногда, помимо гонораров, они также получают зарплату от своих брокерских услуг. В бизнесе CRE много разных ниш, которые тоже могут менять сферу деятельности. Брокеры CRE могут, например, быть управляющими недвижимостью, оценщиками или застройщиками в дополнение к продаже, покупке и аренде.
Как стать агентом по коммерческой недвижимости
№1. Получить лицензию на недвижимость
Брокеры по недвижимости должны получить лицензию от штата, в котором они хотят работать, чтобы представлять покупателей, продавцов, арендодателей и арендаторов в сделках с недвижимостью. Если вы хотите продать бизнес или жилую недвижимость, вам нужна одна и та же лицензия. Для того, чтобы получить лицензию, вам необходимо:
Соответствовать требованиям, установленным государством.
В каждом штате есть свои лицензионные правила и офисы, которые их контролируют. Минимальный возраст, проверка биографических данных и аттестат о среднем образовании являются общими стандартами. Вы также должны проверить, есть ли в вашем штате взаимное лицензионное соглашение с другими штатами. Это означает, что если вы получите лицензию в одном штате, вы сможете работать и в другом штате.
Пройдите предварительно лицензированные классы, которые разрешены.
В разных штатах разные часы и типы обязательных занятий. Например, в Нью-Йорке требуется 75 часов занятий, а в Техасе — 180 часов. Курсы охватывают такие вещи, как основы и законы о недвижимости, а также темы, характерные для страны и каждого штата. Эти курсы примерно такие же сложные, как курс первого года обучения в колледже, и стоят от 150 до 500 долларов в зависимости от штата и формата (например, живое, онлайн или независимое обучение).
Получить хорошую оценку
Большую часть времени государство дает тесты, которые содержат от 75 до 150 вопросов с несколькими вариантами ответов. А поскольку только около 50–60% людей сдают экзамен, лучше всего перед тестом использовать учебные пособия или приложения. Примерно через неделю после этого штаты опубликуют результаты, а еще через неделю выдадут лицензию.
#2. Найдите брокерскую фирму по недвижимости с коммерческими предложениями
Когда у вас есть лицензия, важно найти брокерскую компанию, специализирующуюся на коммерческой недвижимости, чтобы вы могли получить опыт работы на рынке, на котором хотите работать. Это ваш лучший выбор, если вы заинтересованы в коммерческой деятельности:
Агентство недвижимости, которое занимается как коммерческой, так и жилой недвижимостью
Жилищные сделки могут дать вам более стабильный доход, потому что их легче получить и быстрее закрыть, независимо от того, снимает ли ваш клиент, покупает или продает. Кроме того, как новому агенту, вам может быть сложнее найти коммерческие сделки, потому что у вас недостаточно знаний. Таким образом, пока вы работаете над тем, чтобы стать агентом по коммерческой недвижимости, вы можете учиться на коммерческих сделках других агентов и создавать свою собственную клиентскую базу.
Проблема в том, что у большинства брокерских контор не одинаковое количество коммерческих и жилых сделок. Это может означать, что у вас не так много опыта в деловых сделках, как у профессионального брокера по недвижимости.
Компания по недвижимости, которая занимается только коммерческой недвижимостью
Преимущество брокерской компании, которая занимается только бизнес-недвижимостью, заключается в том, что у большинства из них есть платные программы обучения для новых сотрудников. Эти программы могут длиться год или больше, поэтому стажеры могут сосредоточиться на коммерческой недвижимости и не должны полагаться на частные сделки, чтобы зарабатывать деньги, пока они изучают веревки.
С другой стороны, труднее попасть в брокерские конторы с обучающими программами, потому что желающих присоединиться больше. Но тренеры, которым платят, могут рассчитывать на получение от 25,000 45,000 до XNUMX XNUMX долларов в год, прежде чем они заключат свои первые деловые сделки. Имейте в виду, однако, что не все программы обучения платные.
#3. Вступите в профессиональную ассоциацию или станьте риэлтором
Многие компании, занимающиеся коммерческой недвижимостью, требуют, чтобы их агенты присоединялись к профессиональным группам, таким как NAR, ULI или REBNY, на национальном уровне или на уровне штата. Это одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, чтобы стать отличным агентом по коммерческой недвижимости, потому что эти группы предлагают непрерывное образование, возможность познакомиться с новыми людьми и скидки на расходные материалы и услуги (например, руководства, программное обеспечение и многое другое). Вы также можете стать риелтором, присоединившись к NAR, крупнейшей торговой группе в США, насчитывающей более 1 миллиона специалистов как в сфере жилой, так и коммерческой недвижимости. Риэлторы — это агенты по недвижимости, которые следуют кодексу этики NAR. Членство в НАР также повысит вашу деловую репутацию.
№4. Специализироваться
Поскольку существует так много различных видов коммерческой недвижимости, важно сосредоточиться. Жилые агенты могут продавать отдельные дома на одну семью, квартиры и даже кооперативы одновременно. Однако специализация помогает бизнес-агентам сузить круг своих интересов и больше узнать о своей нише. Специализация также позволяет вам найти идеальных клиентов и создать себе имя в своем регионе. Вы можете сосредоточиться на различных видах недвижимости, таких как бизнес, розничная торговля, промышленные объекты и многое другое. Вы также можете сосредоточиться на конкретных целях, таких как лаборатории.
№ 5. Составьте план маркетинга
Вы можете узнать о местном рынке коммерческой недвижимости через наставничество и профессиональные группы, но также важно составить маркетинговый план. Это должно включать в себя типы свойств, на которых вы хотите сосредоточиться, как вы планируете находить клиентов, уникальное торговое предложение (USP), бюджет, маркетинговые планы и стандарты успеха. Вы также можете добавить к этому, просмотрев общие правила маркетингового плана, чтобы лучше понять, как получить потенциальных клиентов.
№ 6. Посмотрите на другие варианты карьеры
Как коммерческий агент, вы можете делать больше, чем просто продажи. Вы можете заниматься развитием, что включает в себя покупку земли и строительство на ней, получение финансирования, ведение переговоров об аренде с арендаторами и наблюдение за всем процессом, или вы можете получать деньги за управление недвижимостью, что означает выполнение повседневных задач, таких как ремонт, найм и так далее.
Зарплата агента по коммерческой недвижимости
Какая зарплата у агента по коммерческой недвижимости в США? На данный момент средняя зарплата агента по коммерческой недвижимости в США составляет 107,196 89,552 долларов, но обычно она составляет от 119,616 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Диапазоны заработной платы могут сильно различаться в зависимости от многих важных факторов, таких как образование, сертификаты, дополнительные навыки и количество лет, которые вы проработали в своей области. Salary.com содержит больше онлайн-информации о платежах в режиме реального времени, чем любой другой сайт, поэтому он может помочь вам понять, сколько вы должны зарабатывать.
Независимо от того, специализируются ли они на продаже коммерческой или жилой недвижимости, годовая зарплата агента по недвижимости во многом зависит от продаж, которые они совершают в данном году. Несмотря на то, что количество продаж в бизнес-недвижимости меньше, чем в жилой недвижимости, коммерческие агенты могут получать в среднем гораздо более высокую заработную плату, потому что их комиссионные обычно выше. Это связано с тем, что, во-первых, промышленная недвижимость, как правило, имеет более высокие цены. Поскольку комиссионные основаны на процентах, более высокие цены отражаются в сумме денег, которую дилеры получают у себя.
Для сравнения, средний доход агента по жилой недвижимости обычно ниже, чем у коммерческого агента. Это связано с тем, что жилые агенты обычно работают в качестве сотрудников других брокерских компаний и получают меньшие комиссионные, чем коммерческие агенты. Тем не менее, цикл продажи частной недвижимости намного короче, и барьеров для выхода на рынок меньше. Это означает, что умный человек иногда может зарабатывать больше, чем средняя зарплата.
Что такое коммерческий агент?
Коммерческие агенты находят работу для игроков в телевизионной рекламе, промышленности и коммерческой печати. Актеры озвучивания работают с агентами, которые их продвигают. Агенты печати обрабатывают рекламу для печати / фотографий. В целом это отличается от модельного бизнеса, где предъявляются гораздо более строгие требования (рост, вес и т. д.).
Каковы различные типы коммерческих агентов?
Существует три типа агентов: общие агенты, специальные агенты и торговые агенты.
В чем разница между комиссионером и коммерческим агентом?
Коммерческий агент действует от имени принципала и, таким образом, не является договаривающейся стороной; комиссионер действует от своего имени и, таким образом, является договаривающейся стороной для третьих лиц.
Как по-другому называется коммерческий агент?
Другое название коммерческого агента — торговый представитель.
В чем преимущество коммерческого агента?
Ниже приведены основные преимущества использования коммерческого агента для продажи ваших товаров: Меньшие накладные расходы – вам не нужно платить за зарплату торговых агентов, автомобили или офисы. Агентов найти легче, чем опытных менеджеров по продажам со специальными навыками.
Справка
# 1. Список кастинг-директоров
# 2. Мартин и Бентсен
# 3. недвижимостьакула
# 4. Гиггстар
Статьи по теме
- КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ: значение, как купить и отличия
- ИНВЕСТИРОВАНИЕ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ: что это значит и как начать инвестировать
- КРЕДИТЫ НА КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ: виды, ставки и требования
- УПРАВЛЕНИЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ: роль и зарплата управляющего жилой недвижимостью
- СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ СТРАХОВЫЕ АГЕНТЫ: средняя зарплата в 2023 году
