Создавая стратегию развития рынка, предприятия могут найти потенциальные области для роста. Узнайте, как построить эффективную стратегию развития рынка и применить ее на практике, если вы хотите расширить ассортимент товаров и услуг, которые вы предоставляете, или изучить потенциальные новые целевые рынки. В этой статье дается определение стратегии развития рынка, обсуждается ее значение, описываются шаги, которые можно предпринять для ее создания, и предлагается пример продуктивной стратегии развития рынка.
Стратегия развития рынка
Представление текущих продуктов на новых рынках является основной целью стратегии развития рынка, которая направлена на расширение доли рынка компании. Предприятия часто используют стратегии развития рынка, чтобы найти и создать новые возможности для продажи своих товаров на еще неосвоенных рынках.
Компании также могут создать новую линейку продуктов, которая будет предлагаться текущим клиентам или продаваться потенциальным новым, используя стратегию развития рынка. Например, производитель сотовых телефонов может решить начать производство умных часов. Они могут продавать этот новый продукт потенциальным клиентам и продавать его своим текущим клиентам.
Этот подход помогает бизнесу с запланированным, организованным ростом и привлечением клиентов. Привлекая новую аудиторию, можно генерировать больше потенциальных клиентов, продажи и выручка. Однако слишком сильная зависимость от конкретного рынка опасна, потому что, если он сократится, компания потерпит крах.
Виды стратегии развития рынка
№1. Географическое расширение
Расширяясь географически, вы можете представить свой продукт новым клиентам. Расширяясь географически, вы можете предложить свой продукт большему количеству людей. Вот иллюстрация. Если вы в настоящее время оказываете услуги американцам, вы можете провести обширное исследование, чтобы привлечь клиентов со всего мира. Если в настоящее время вы предоставляете свои услуги только технологические компании в Сан-Франциско, узнайте, можете ли вы также помочь жителям Нью-Йорка.
№ 2. Привлечение клиентов конкурентов
Вы столкнетесь с конкуренцией, когда будете на рынке. тех, кто производит товары, похожие на ваши, и обслуживает клиентов, которые также входят в ваш список целевых клиентов. Снижая цену или предоставляя стимулы, вы можете убедить этих клиентов использовать ваши продукты. Стремясь обеспечить лучший пользовательский опыт или принимая во внимание аудиторию, которая похожа на них в реклама есть другие варианты.
№3. Допродажи текущим клиентам
Рассматривая новый продукт, подумайте, выиграют ли от него некоторые или все ваши текущие клиенты. Если да, представьте новый продукт через существующие отношения с клиентами.
№ 4. Привлечение непользователей
В дополнение к попыткам продать ваш новый продукт существующей клиентуре, вы также можете попытаться привлечь неклиентов. У вас есть множество способов приблизиться к ним. Вы можете принять во внимание любой или все из них, от предоставления бесплатных пробных версий до совершения холодных звонков или просто продвижения своих продуктов им.
Преимущества стратегии развития рынка
№1. Повышает качество продукции
Компании думают, как сделать продукт лучше, чтобы привлечь новых клиентов. Это может повлечь за собой включение новых функций. Увеличение обёмов продаж это метод продаж, который побуждает существующих клиентов совершать более крупные покупки. Клиентам предоставляется возможность приобрести улучшенную или более дорогую версию товара, который они изначально намеревались приобрести.
№ 2. Помощь в разработке новых продуктов
Предприятиям, возможно, потребуется представить новые продукты привлечь в определенный сегмент рынка. В результате стратегия развития рынка делает упор на привлечение их внимания и удовлетворение их потребностей.
№3. Увеличивает прибыль
Потребность в получении нового дохода мотивирует стратегию развития рынка. Прибыль растет по мере роста числа клиентов и последующих продаж. Это позволяет производить товары в больших количествах, что снижает себестоимость единицы продукции. Естественно, это также приводит к увеличению прибыли.
Недостатки стратегии развития рынка
№1. Капитальные вложения необходимы
Для расширения обычно требуются финансовые вложения. Если деньги, потраченные на новый раздел, не приносят должного эффекта, занятие бессмысленно. Эти активы могли быть применены для выполнения различных стратегий.
Развитие рынка требует больших затрат, и основным барьером, который должны преодолеть предприятия, является их желание участвовать в нем. В результате поддержание проекта требует значительных финансовых вложений.
№ 2. Рискованно
Бизнес часто экспериментирует с новыми идеями, исследуя новые рынки и ниши. Нет никакой гарантии, что эти концепции будут работать. Возможность того, что что-то пойдет не так, существует всегда.
№ 3. Соревнование
Когда вы выйдете на новый рынок, вам придется перебить ставки у существующих конкурентов, которые уже владеют большей частью рынка. Чтобы преодолеть это препятствие, вы должны создать и отшлифовать свое уникальное ценностное предложение, которое понравится вашему целевому рынку и найдет отклик у него.
№ 4. Отсутствие узнаваемости бренда
Узнаваемость бренда требует времени, чтобы вырасти после того, как компания выходит на новый рынок. Клиенты предпочитают покупать у известных брендов, потому что они, вероятно, не знакомы с вашим. Инвестиции в маркетинговую и рекламную деятельность, повышающие узнаваемость бренда и доверие, необходимы при выходе на новый рынок. Это может включать маркетинговые кампании в социальных сетях, инициативы по связям с общественностью и целевую цифровую рекламу, которая подчеркивает отличительную ценность вашего продукта.
Преимущества стратегии роста развития рынка
Стратегии расширения рынка необходимы для роста. С помощью стратегии роста развития рынка предприятия могут направить свои усилия таким образом, чтобы расширить компанию и способствовать развитию рынка. Правильный управление рисками и углубленное исследование рынка используется для достижения этой цели и позволяет избежать распространенных ошибок, возникающих при попытке расширить бизнес.
Что такое пример стратегии развития рынка
№1. Слабый (SaaS)
Дело в том, что Вялый начинался как внутренний бизнес-инструмент, и неизбежно превращался в популярный инструмент делового общения. Живой продукт можно тщательно протестировать, не делая его доступным для широкой публики. Это имело решающее значение для стратегии развития рынка Slack, которая основана на использовании фактического поведения пользователей для управления инициативами в области маркетинга и развития.
Slack смог внести небольшие изменения в свою платформу, чтобы привлечь больше пользователей, используя фактические пользовательские данные и обращая внимание на то, чего хотят пользователи.
№ 2. Starbucks (не SaaS/еда и напитки)
Starbucks использует очень агрессивный подход к расширению рынка. Бизнес приложил много усилий для выхода на новые рынки, потому что у него есть сильная бизнес-модель и линейка продуктов. Создав глобальную франшизу, они сконцентрировались на завоевании значительной доли рынка.
Как построить стратегию развития рынка
Есть несколько основных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу, даже если каждый бизнес может выбрать несколько иной подход к построению стратегии развития рынка, которая работает для их отрасли, продуктов и целей. Вот несколько советов, которые вы можете использовать для разработки успешной стратегии развития рынка:
№1. Определите свой целевой рынок
Если вы намерены разработать стратегию развития рынка и запустить свой продукт в новой отрасли, начните с выяснения, кто является вашим целевым рынком. Вы можете разработать образ покупателя, который поможет вам проанализировать мотивы, характеристики и предысторию этого целевого рынка, чтобы выяснить, может ли ваше предложение заинтересовать их.
№ 2. Проанализируйте свой рынок
Определив, кто является вашим целевым рынком, проведите конкурентный анализ, чтобы выявить потенциальных конкурентов. Чтобы определить свои преимущества, недостатки, возможности и угрозы со стороны конкурентов, проведите SWOT-анализ.
опрос вашей существующей клиентуры Убедитесь, что вы понимаете, чего хотят существующие клиенты и как вы можете предложить им больше ценности, если вы намерены увеличить ассортимент продуктов, которые вы в настоящее время предлагаете им для дополнительных продаж. Прежде чем создавать новые продукты, вы можете опросить своих существующих клиентов, чтобы оценить их интерес.
№3. Исследуйте свои варианты развития
Прежде чем выйти на новый рынок или создать совершенно новый продукт, определите свои самые большие возможности для развития. Это может дать вам информацию для поддержки ваших целей и помочь вам решить, какие возможности могут быть наиболее прибыльными.
№ 4. Установите свои цели роста
Подумайте, в каких областях вашей компании вы хотите развиваться, запуская новый продукт или выходя на новый рынок. Следующим шагом будет разработка SMART-целей для каждой области, на которой вы хотите сосредоточиться. Цель, отвечающая критериям SMART, зависит от времени, актуальна, конкретна, измерима и достижима.
Например, если вашей главной целью является увеличение продаж, ваша цель SMART может состоять в том, чтобы увеличить объем продаж на 30% в течение следующих шести месяцев. Используя этот метод, вы можете разработать конкретные, выполнимые цели, которые вы можете сообщить своей команде, важным заинтересованным сторонам и руководителям бизнеса.
№ 5. Отложите средства
После этого решите, какие основные ресурсы вам понадобятся для достижения ваших целей роста. Эти ресурсы могут различаться в зависимости от отрасли, но они часто включают в себя сырье, оборудование, программное обеспечение, персонал, рекламные материалы и начальное финансирование. Чтобы оставаться организованным, вы можете либо создать список, либо использовать инструмент управления проектами для отслеживания этих ресурсов. Чтобы найти инструмент программного обеспечения для управления проектами, который лучше всего соответствует вашим потребностям, используйте поисковую систему для сравнения доступных вариантов.
Вы можете начать выяснять, где их получить, как только вы составите список необходимых вам ресурсов. Чтобы убедиться, что вы хорошо подготовлены к расширению своей линейки продуктов или запуску ваших текущих продуктов на новый рынок, подумайте о включении резервного варианта для каждого ресурса. Это может помочь вам обеспечить успешный первоначальный запуск.
№6. Создайте маркетинговую стратегию
Выделив необходимые средства, сотрудничайте со своей маркетинговой командой, чтобы создать стратегию запуска вашего нового продукта или информационную кампанию для привлечения новых клиентов к существующему продукту. Таким образом вы можете повысить спрос и узнаваемость бренда.
Чтобы узнать, какие маркетинговые каналы предпочитает ваша целевая аудитория, вы можете просмотреть исследования, которые вы собрали о них. Вместе со своей маркетинговой командой примите решение о КПЭ для вашей кампании, например количество установленных контактов или переходов на веб-сайт, которые будут измерять ее успех. Затем отслеживайте эти ключевые показатели эффективности на протяжении всей кампании, чтобы определить потенциальные области для улучшения и оценить свой успех.
№ 7. Запустите свой продукт
После тщательного рассмотрения и исследования пришло время либо представить новый продукт на рынке, либо расширить привлекательность ваших текущих предложений. Честное информирование вашей команды о ваших целях, прогрессе и следующих шагах повысит ваши шансы на успех. Чтобы убедиться, что они знают о своих обязанностях и о том, как будет измеряться успех, вы можете предоставить ключевым членам команды доступ к вашей комплексной кампании и плану продаж. Чтобы ваша команда была организована и выполняла задачи, регулярно обновляйте статус расписания запуска, предстоящих проектов и сроков.
№8. Проанализируйте свои результаты
Отслеживание результатов поможет вам убедиться, что ваши цели достигнуты и ваши клиенты довольны после того, как вы запустили новый продукт или вышли на новый рынок. Как можно быстрее начните собирать данные о продажах. Вы можете использовать эти данные, чтобы определить, сможете ли вы выполнить свои прогнозы, и оценить, насколько успешным был ваш запуск.
Для достижения ваших целей он также может помочь вам определить области, которые нуждаются в улучшении и оптимизации кампании. Используйте эту информацию, чтобы представить свои выводы важным руководителям компании и заинтересованным сторонам, а затем, наконец, общественности. Это может помочь вам прояснить результаты вашей стратегии развития рынка и действия, которые вы намерены предпринять в будущем.
Руководство по разработке стратегии развития рынка
№1. Общайтесь четко
Убедитесь, что каждый член команды знает о ваших целях и возложенных на них обязанностях для успешной реализации вашей стратегии развития рынка. Сообщайте важную информацию простым языком и часто связывайтесь с членами команды, чтобы ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.
№ 2. Запишите важную информацию
Потратьте некоторое время на запись основных компонентов вашего плана развития рынка. Это может облегчить вам передачу вашей стратегии важным заинтересованным сторонам и даст вам ориентир для каждого этапа вашего плана.
№3. Инвестируйте в подходящее программное обеспечение и инструменты
Изучите различные программы и инструменты, которые могут помочь вам в отслеживании ключевых показателей эффективности, которые вы выбрали для оценки расширения вашего бизнеса. Делая соответствующие инвестиции в программное обеспечение, вы можете повысить производительность, улучшить общение и сократить время.
№ 4. Быть гибким
Требуется гибкость, чтобы приспособиться к новым потребительским тенденциям и изменениям рынка при выходе на новый рынок или создании нового продукта. Чтобы определить, нуждаются ли некоторые элементы вашего плана в пересмотре, часто пересматривайте свою стратегию развития рынка и обращайте внимание на свои ключевые показатели эффективности.
Что такое стратегия разработки продукта?
Стратегия разработки продукта включает в себя создание новых продуктов или изменение существующих, чтобы они выглядели совершенно новыми, а затем вывод этих продуктов на существующие или развивающиеся рынки. Продажи и доля рынка могут увеличиться при эффективном выполнении. Эта стратегия влечет за собой ваше бизнес-планирование и создание новых продуктов или улучшение существующих, а затем вывод их на существующий рынок.
Что такое процесс развития рынка?
Развитие рынка относится к ряду шагов, предпринятых для выхода вашей компании на новые рынки, будь то расширение рынка для вашего текущего продукта или диверсификация предложений вашей компании. Разрабатывая продукты, отвечающие потребностям клиентов и ориентированные на более широкий сегмент рынка, предприятия могут расширить свою клиентскую базу и стать более конкурентоспособными.
Каковы три типа стратегий развития рынка?
Существуют три различные стратегии развития рынка: распространение, ценообразование и географическое расширение.
Этапы разработки стратегии?
- Выберите свою стратегическую позицию.
- Установите свое видение.
- Расставьте стратегические цели в порядке важности.
- Выберите, кого включить в разработку стратегии.
- Определите, как распределять ресурсы.
- Начните выполнение прямо сейчас.
- Пересмотрите и переориентируйтесь.
- Поощряйте успешную работу
Каковы 5 типов стратегии в стратегическом управлении?
- Корпоративная стратегия
- Бизнес-стратегия
- Функциональная стратегия
- Операционная стратегия
- Конкурентная стратегия
Что делает стратегию развития рынка важной?
Важность стратегии развития можно резюмировать как основу для планомерного и систематического расширения компании и привлечения клиентов. Вы можете увеличить число потенциальных клиентов, продажи и доход, взаимодействуя с новой аудиторией. Компания рискует потерпеть неудачу, если слишком сильно полагается на конкретный рынок, который может сократиться.
Заключение
Для выхода на целевые рынки, на которые они еще не вышли или которые в настоящее время не обслуживаются их продуктами или услугами. Предприятия и организации используют стратегии развития рынка как часть своих планов роста. Компании могут счесть выгодным разработать стратегию развития рынка, чтобы точно определить потенциальные области для роста. Бизнес может увеличить ассортимент товаров и услуг, которые он предоставляет, изучив новый целевой рынок. Увеличивая экспозицию и расширяя разрабатываемый образ, он создает бренд.
Развитие рынка напрямую влияет на рост вашей компании. Это имеет своей основной целью — и при правильном выполнении — увеличение ваших продаж. Однако помните, что всякий раз, когда вы пробуете что-то новое, всегда будут неотъемлемые риски. Поэтому важно учитывать факторы риска в данном случае. В конце концов, вы не захотите рисковать потерей денег, пробуя что-то новое.
Статьи по теме
СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ ПРОДУКТА: как создать стратегию разработки продукта
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ ПРОДУКТА: что это такое, примеры и руководство
ДОЛЖНОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА: все, что вы должны знать
Все, что вам нужно знать о маркетинговых целях
Рекомендации
