Будущее вашей компании зависит от ее способности расширяться/расти. Однако такое развитие происходит не случайно. Для достижения ваших целей развития вам понадобится план игры. Вот здесь и пригодится стратегия роста. В этом посте будут рассмотрены стратегии роста для любого бизнеса, а также примеры и фреймворки.
Что такое стратегия роста?
Стратегия роста — это комбинация алгоритмов или планов, которые работают вместе, чтобы увеличить долю рынка компании. По сути, если ваша компания хочет расти, стратегии роста рынка помогают составить план расширения с учетом вашего бизнеса, целевого рынка и финансовых ресурсов.
Однако большинство компаний используют Матрица Ансоффа наметить четыре стратегии роста компании высокого уровня.
Четыре этапа развития бизнеса, диверсификация, проникновение на рынок и разработка продукта изображены в матрице Ансоффа для разработки стратегии роста.
Матрица Ансоффа представляет собой структуру, которая описывает четыре стратегии роста.
Проникновение на рынок
Стратегия проникновения на рынок в матрице Ансоффа предполагает увеличение вашей доли рынка на существующем рынке. Снижение ставок или использование такой тактики, как прямой маркетинг, для повышения осведомленности потребителей о ваших предложениях — два распространенных метода.
Развитие рынка
Выход на новый рынок с уже существующей продукцией является целью стратегии развития рынка. Новый рынок может означать новую географию (например, международную экспансию), новый потребительский сегмент или новый канал для охвата потребителей (например, добавление интернет-магазина в дополнение к вашему обычному местоположению).
Разработка продукта
Разработка новых продуктов для постоянных клиентов является частью стратегии развития продукта. Это может быть что-то простое, как магазин мороженого, добавляющий новый вкус, или сложное, как создание совершенно новой линейки продуктов, например, магазин мороженого, который начинает продавать сэндвичи.
диверсификация
Стратегии развития диверсификации, скорее всего, потерпят неудачу. Компания получит статус новатор в своем стремлении разрабатывать новые продукты для новых рынков. Как следствие, трудно понять, как преуспеть, даже если вознаграждение на этом пути больше. Прекрасный пример — Apple убедила нас в том, что нам нужен планшет — совершенно новая категория продуктов, дополняющая наши ноутбуки и смартфоны. Очень рискованный шаг, хотя в конечном итоге он окупился.
Но в любом случае, поскольку цель состоит в том, чтобы расширить все предприятие, независимо от того, какую стратегию роста вы используете, вы почти наверняка будете применять определенные принципы развития бизнеса.
Примеры стратегий роста
Давайте рассмотрим несколько примеров из реальной жизни и посмотрим, как работают различные стратегии роста. Однако обратите внимание, что эти примеры здесь для того, чтобы дать вам основу для построения стратегии роста. Вам нужно будет провести массу экспериментов, чтобы выяснить, что работает лучше всего.
# 1. Амазонка
Торговая гегемония Amazon восходит к 1995 году. В то время потребители не привыкли совершать покупки в Интернете. Несмотря на это, годовой доход Amazon вырос до миллиардов долларов.
Какие факторы способствовали расширению Amazon?
Решением стала стратегия диверсификации роста.
Amazon был одним из первых интернет-магазинов, позволивших покупателям делать покупки онлайн (новая идея в то время) на совершенно новом рынке: в Интернете.
Ниже был план роста Amazon.
- Обеспечьте лучший потребительский опыт: Он начал с предложения большего ассортимента книг, чем в традиционных книжных магазинах. Amazon не нужно было беспокоиться о месте на полках, потому что он был онлайн. Клиенты также могли искать на платформе, чтобы сразу узнать, есть ли книга в наличии. Он также смог превзойти более крупные обычные книжные магазины благодаря своему удобству.
- Повторить: Затем Amazon взяла свою успешную модель продажи книг и применила ее на других рынках, таких как продажа DVD и электроники. Его услуги продолжали расширяться, и теперь он включает в себя продукты и даже здравоохранение.
№2. Facebook
Facebook сейчас вездесущ, но когда он был запущен в 2004 году, это была всего лишь одна из социальных сетей. В то время MySpace была самой популярной платформой социальных сетей.
Так как же Facebook стал таким грозным?
Фирма использовала стратегию расширения проникновения в бизнес.
Сначала она сосредоточилась на небольшом количестве целевых клиентов, а затем постепенно росла. Вот как это сделал Facebook.
- Начните с малого: Марк Цукерберг основал Facebook в своей комнате в гарвардском общежитии. В итоге первыми клиентами стали студенты Гарварда.
- Постепенно расширяйте: Набрав обороты в Гарварде, Facebook постепенно распространился на другие университеты. Это помогло бизнесу развиваться, следуя модели успеха Гарварда.
- Увеличивайте рост в удобное для вас время: После распространения в университетах Facebook открылся для нестудентов. Благодаря постепенному росту Facebook удалось сконцентрироваться на адаптации продукта к потребностям каждой новой группы потребителей. В результате он был избавлен от проблем роста, которые привели к упадку MySpace.
№3. Доллар бритье клуб
По данным журнала Entrepreneur, когда в 2012 году Dollar Shave Club запустила свою компанию по производству бритв, Gillette владела контрольным пакетом около 70% рынка США.
Согласно опросу CNBC, доля рынка Gillette сократилась примерно до 53% в 2019 году. Тем временем Unilever приобрела Dollar Shave Club за 1 миллиард долларов из-за его быстрого роста.
Как Dollar Shave Club победил гораздо более крупного соперника? Он использовал подход к расширению рынка.
Популярность Dollar Shave Club проистекает из его способности предоставить более дешевую альтернативу лидеру отрасли за счет прямых продаж потребителям, что в то время было новым рынком для бритв.
- Определите новый рынок: Товары Gilette продавались в розничных магазинах. Клуб бритья Dollar Shave Club использовал Интернет для предоставления услуги непосредственно потребителю, продавая бритвы всего за доллар.
- Улучшить потребительский опыт: Dollar Shave Club сотрудничал с азиатскими производителями для производства бритв, что избавляло от необходимости в посредниках. Потребители, которые стекались к его недорогим услугам, могут извлечь выгоду из этой экономии.
№4. Google
Хотя Google наиболее известен своей поисковой системой, именно огромный доход поисковой системы привел ее к статусу Alphabet. В чем секрет Google?
Он использовал использование стратегии роста развития продукта.
Google начинал как корпорация B2C (бизнес-потребитель), которая предоставила поисковую систему. Однако для этого требовался источник дохода. Чтобы заработать деньги, компания создала AdWords — новый продукт, предназначенный для компаний, которым приходилось платить за рекламу.
- Настройте продукт для клиента: Переход от продукта B2C к продукту B2B потребовал нового набора возможностей, адаптированных к аудитории B2B.
- Новый продукт должен работать в паре с существующими продуктами: Google позаботился о том, чтобы его новый продукт AdWords плавно интегрировался с продуктом B2C. Ему нужно было поддерживать скорость своей поисковой системы, поэтому он предлагал текстовые объявления, которые быстро загружались и выглядели как остальные результаты. Это гарантировало, что реклама не ухудшит работу пользователей. Это означало, что пользователи могли продолжать использовать поисковую систему.
Какая структура вам нужна для построения стратегии роста для любого бизнеса?
Теперь, когда мы посмотрели, как выросли другие, мы обратим внимание на вас. Каким должен быть первый шаг или основа, которая вам понадобится для разработки собственной стратегии роста?
№1. Определите цели
Большинство руководителей бизнеса рассматривают рост продаж. Но как увеличить доход? Вы пополняете свою клиентскую базу? Вы представляете новые продукты? Или повышение цен на существующие продукты?
Подумайте, какие приоритеты подходят для вашей компании и на каком этапе жизненного цикла бизнеса вы находитесь. Привлечение клиентов может стать главным приоритетом вашей стратегии роста, если вы стартап. Если вы хотите войти в индустрию B2B, вам нужно подумать о таких вещах, как, например, сколько стоит продавать компаниям и продавать напрямую им.
Убедитесь, что цели доступны для наблюдения при их постановке. Вам понадобится измеримый крайний срок, чтобы знать, идет ли ваша цель в правильном направлении. Например, к концу следующего квартала вы можете поставить цель привлечь 1,000 новых клиентов.
№ 2. Сведите сроки к минимуму
Ваша цель должна быть достижима в течение следующего квартала или месяца, когда вы ее установите. Почему он такой короткий?
Вы завершите этап планирования более эффективно и в более короткие сроки. Вам не нужно тратить время, пытаясь выяснить, где вы будете через год, потому что вы работаете над краткосрочными, реалистичными целями, и вы можете продолжать совершенствовать стратегию для будущих временных рамок.
№3. Провести исследование рынка
Чтобы подтвердить структуру, которую вы рассматриваете для своего плана роста, вам необходимо провести анализ. Вы будете летать вслепую, если вы этого не сделаете. Каково будущее отрасли? Какова бизнес-среда? Чем именно заняты ваши клиенты в эти дни?
Вы сможете лучше выявлять риски и собирать данные, которые можно использовать для определения следующего шага, если вы проведете исследование.
№ 4. Сделать модель для прогнозирования
Модель предсказывает траекторию роста, к которой вы стремитесь при разработке своей стратегии роста. Это может показаться бессмысленной работой, но она служит двум важным целям.
Во-первых, он отслеживает ваш прогресс в достижении ваших целей. Достигаете ли вы целей, которые ставите перед собой в плане роста? Это то, что должна демонстрировать модель.
Во-вторых, модель используется в качестве руководства для принятия стратегии. Это означает, что если вы полагаетесь на отдел продаж для привлечения клиентов, например, их приверженность целям вашей модели стратегии роста имеет решающее значение для вашего успеха. Кроме того, обратная связь, которую вы получите, будет иметь решающее значение для обеспечения точности модели.
№ 5. Определите, какие действия следует предпринять
Следующим шагом является переход от целей высокого уровня к конкретным действиям. Это влечет за собой определение стратегий, которые помогут вам достичь ваших целей. Например, при представлении нового продукта вам может понадобиться стратегия выхода на рынок. Более того, CRM Программное обеспечение может помочь вам в управлении взаимоотношениями с клиентами, если рост числа клиентов является приоритетом.
Каковы 4 стратегии роста?
Четыре плана роста
Это Продукт, Размещение, Продвижение и Цена. Четыре P фокусируются на людях, каналах и ценах, но матрица Ансоффа лучше подходит для получения более широкой картины рынков, потому что она использует старую схему четырех P в каждом из четырех квадрантов.
Что такое стратегия роста?
Стратегия роста — это план того, как организация будет решать текущие и будущие проблемы для достижения своих целей роста. Некоторые цели стратегии роста заключаются в увеличении доли рынка и доходов, покупке активов и улучшении продуктов или услуг организации.
Что является примером стратегии роста?
Примеры стратегического роста включают внедрение нового продукта или рыночного плана для охвата новой аудитории. В отличие от органического роста, эти программы часто требуют значительных ресурсов и финансов.
Каковы три основных типа стратегий роста?
Примеры стратегического роста включают внедрение нового продукта или рыночного плана для охвата новой аудитории. В отличие от органического роста, эти программы часто требуют значительных ресурсов и финансов.
Окончательно
У вас также должны быть четкие следующие шаги, чтобы приступить к реализации вашей стратегии роста после того, как вы обрисовали в общих чертах гайки и болты.
Важно разработать стратегию роста, но гораздо важнее претворить ее в жизнь. Чтобы убедиться, что вы на правильном пути, следуйте инструкциям и сравните свою эффективность с моделью прогнозирования.
Если они не соответствуют ожиданиям или превышают их, не бойтесь вносить изменения. Вы улучшите свои шансы на успешное развитие своей компании, если у вас есть хорошо разработанный план роста.
