Являетесь ли вы новичком в Содержание маркетинга или использовали одну и ту же технику в течение некоторого времени, никогда не помешает обновить план стратегии контента, чтобы убедиться, что он актуален, оригинален и привлекателен для ваших потенциальных клиентов и потребительс, независимо от того, когда и как они собираются покупать.
Первый шаг к тому, чтобы опередить конкурентов и активно привлечь аудиторию, — это разработать хорошую и эффективную стратегию контент-маркетинга.
Читайте дальше, если у вас возникли проблемы с планированием на будущий год или если вы ищете новые идеи для включения в свой план. В этом посте мы определим контент-стратегию, обсудим, зачем вашей компании нужен контент маркетинговый план, и наметьте шаги, которые вам нужно будет выполнить, чтобы построить свою стратегию. Кроме того, мы рассмотрим несколько примеров успешных стратегий контент-маркетинга в 2023 году.
Что такое стратегия контент-маркетинга?
Стратегия контент-маркетинга начинается с ваших бизнес-целей, а затем использует контент как основное средство достижения этих целей.
Например, ваши бизнес-цели могут включать в себя повышение узнаваемости бренда (чтобы в конечном итоге увеличить доход) — для этого вы можете создать контент-стратегию, ориентированную на SEO, чтобы повысить доступность веб-сайта в поисковой выдаче и привлечь посетителей к вашим продуктам или услугам.
Вначале новые владельцы бизнеса могут полагать, что контент-стратегия «хороша бы иметь», но не полностью необходима. С другой стороны, производство высококачественного контента, соответствующего потребностям бизнеса, может помочь фирмам завоевать доверие новой аудитории и, в конечном счете, добиться процветания в долгосрочной перспективе.
Кроме того, поскольку 70% маркетологов активно тратят средства на контент-маркетинг, разработка надежной контент-стратегии часто имеет решающее значение, если вы хотите конкурировать в своем бизнесе.
Как спланировать стратегию контент-маркетинговой кампании
Теперь давайте углубимся в тонкости создания плана контент-маркетинга.
№1. Определите свою цель.
Какова ваша цель при создании стратегии контент-маркетинга? Почему вы хотите создавать контент и разрабатывать стратегию контент-маркетинга? Знание своих целей до начала планирования поможет вам определить, что лучше всего подходит для вашей стратегии.
№ 2. Проведите исследование личности.
Чтобы создать успешную стратегию, вы должны сначала определить целевую аудиторию вашего контента, часто известную как ваша Покупатель персоной.
Это особенно важно для людей, которые только начинают заниматься маркетингом. Понимание вашей целевой аудитории позволяет вам создавать более актуальный и ценный контент, который они захотят читать и конвертировать.
№3. Проведите контент-аудит.
Большинство людей начинают с записей в блогах, но если вы хотите расшириться и создать другие типы контента, подумайте, какие из них вы хотите создать.
Например, если вы писали еженедельные записи в блоге за предыдущий год, разработав электронную книгу, в которой собраны все ваши Блог записи в одном окончательном руководстве были бы одним из способов предоставления информации другим способом. Далее по списку мы рассмотрим различные другие формы контента, которые вы можете использовать.
Если вы уже некоторое время работаете в компании, проведите контент-аудит, чтобы оценить свои усилия по контент-маркетингу и результаты за последний год. Определите, что вы можете сделать по-другому в наступающем году, и поставьте перед собой новые цели. Теперь у вас есть прекрасная возможность сопоставить цели вашей команды с целями вашей корпорации в целом.
№ 4. Определитесь с системой управления контентом.
Иметь систему управления контентом, которая позволяет создавать, управлять и отслеживать ваш контент (CMS). Генерация контента, его распространение и аналитика контента — все это важные аспекты управление контентом.
№ 5. Составьте список идей контента.
Пришло время начать мозговой штурм идей для вашего следующего контента.
Вот несколько ресурсов, которые помогут вам повернуть колеса:
- Грейдер сайта HubSpot
- БлогО компании
- Генератор идей для блогов HubSpot
- Feedly
- BuzzSumo
- Анализатор заголовков сообщений в блогах
№ 6. Выберите виды материала, который вы хотите создать.
Существует множество альтернатив материалам, которые вы можете производить. В следующем разделе мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных стратегий контент-маркетинга, которые маркетологи разрабатывают стратегию на 2023 год, а также некоторые инструменты и шаблоны, которые помогут вам начать работу.
№ 7. Управляйте и публикуйте свой контент.
Ваша маркетинговая стратегия должна включать больше, чем просто контент, который вы будете разрабатывать; он также должен включать в себя то, как вы будете организовывать этот материал. Вы будете на правильном пути с редакционным графиком, если хотите опубликовать хорошо сбалансированную и разнообразную коллекцию контента на своем веб-сайте. Затем составьте график контента в социальных сетях, чтобы помочь вам продавать и управлять своим контентом на нескольких платформах.
Многие из ваших идей будут вечно актуальными, то есть через несколько месяцев они будут такими же актуальными, как и сегодня. При этом не следует игнорировать текущие события. Хотя они могут не составлять большую часть вашего расписания контента, они могут помочь вам увеличить поток посетителей.
Итак, если есть специальные праздники, которые могут заинтересовать вашу аудиторию, возможно, стоит разместить информацию в своем блоге или социальных сетях. Ознакомьтесь с полным списком праздников в социальных сетях — помните об этом при составлении своего календаря.
Вопросы, на которые нужно ответить, прежде чем начать
- Какую проблему вы предлагаете решение?
- Кто ваша целевая аудитория?
- Что касается продукта, каково ваше ценностное предложение?
- Какой канал вы будете использовать для публикации своего контента?
- Как вы будете управлять созданием и публикацией контента?
Примеры стратегии контент-маркетинга в 2023 году
Чтобы лучше понять контент-стратегию, давайте рассмотрим несколько примеров реальных стратегий контент-маркетинга в 2023 году, основанных на нескольких различных бизнес-целях.
Для начала рассмотрим пример стратегии контент-маркетинга, используемой для SEO (с конечной целью привлечения новых потенциальных клиентов на веб-сайт).
№1. Evernote
Я большой поклонник блога Evernote, в котором содержится множество советов по продуктивности. Статья в блоге «Как сохранять дисциплину в трудные времена» заставила меня громко смеяться, а затем заставила взять блокнот и записать некоторые из лучших рекомендаций.
Но почему компания, занимающаяся созданием заметок, пишет о дисциплине?
Потому что именно так я нашел их веб-сайт, когда погуглил «Как оставаться дисциплинированным».
Evernote — отличный пример контент-подхода для привлечения новых лидов. Люди, которые заинтересованы в чтении продуктивного контента, вероятно, будут заинтересованы в загрузке продукта Evernote для создания заметок (потому что что может быть лучше, чем список дел, чтобы держать вас в курсе?).
С другой стороны, если бы маркетинговая команда Evernote просто публиковала контент для увеличения трафика — например, выпуск «10 наших любимых песен Бейонсе» — это вообще не считалось бы контент-стратегией; он был бы просто доволен.
В случае с Evernote стратегия сопоставляет контент (статьи в блогах о продуктивности) с бизнес-целью привлечения лидов (людей, заинтересованных в ведении заметок) на свой сайт.
Давайте рассмотрим еще один пример того, как стратегия умного контента может помочь фирмам в маркетинге продаж в 2023 году.
№2. Wistia
Рассмотрим следующий сценарий: потенциальный клиент звонит Wistia торгового представителя и спрашивает об услуге видеохостинга компании. Когда торговый представитель Wistia разговаривает с ней, он обнаруживает, что ее компания использует несколько других инструментов для преобразования лидов в продажи… Интерком включен.
После звонка торговый представитель отправляет потенциальному клиенту электронное письмо со ссылкой на сообщение в блоге об интеграции Wistia с Intercom, что позволяет пользователям Intercom дополнительно персонализировать сообщения для потенциальных клиентов на основе данных о просмотре видео, собранных Wistia.
Это отличный пример того, как контент-стратегию можно использовать в качестве инструмента для увеличения продаж. На первый взгляд может показаться странным, что у Wistia есть контент, посвященный инструменту другой компании. Этот контент, с другой стороны, является отличным ресурсом для отдела продаж Wistia, особенно когда у потенциальных клиентов возникают вопросы о том, как продукт Wistia будет интегрироваться с их существующим программным обеспечением или процессами.
Теперь, когда мы рассмотрели несколько примеров контент-стратегий, давайте рассмотрим различные типы контент-маркетинга.
Типы контент-маркетинга
- Сообщения в блоге
- Электронные книги
- Примеры применения георадаров
- Шаблоны
- Инфографика
- Видео
- Подкасты
- Социальные Сети
Это восемь самых популярных стратегий контент-маркетинга, которые вы можете разработать для своих читателей и потребителей в 2023 году.
№1. Сообщения в блоге
Сейчас вы читаете статью в блоге, если не заметили раньше. Записи в блоге находятся на веб-сайте и должны создаваться часто, чтобы привлечь новых посетителей.
Посты должны доставлять ценный контент вашей аудитории, побуждая их делиться им в социальных сетях и на других сайтах. Мы рекомендуем, чтобы сообщения в блоге содержали от 1,000 до 2,000 слов, но вы должны поэкспериментировать, чтобы увидеть, предпочитает ли ваша читательская аудитория более длинное или короткое чтение.
№2. Электронные книги
Электронные книги свинец поколения продукты, которые потенциальные клиенты могут скачать после заполнения лид-формы со своей контактной информацией. Они часто длиннее, содержательнее и публикуются реже, чем статьи в блогах, которые создаются для привлечения посетителей на веб-сайт.
К счастью, вы можете использовать электронные книги для различных целей в зависимости от целей вашей организации.
Электронная книга в этой категории может более подробно рассматривать конкретную проблему и альтернативы решения, а также предлагать шаблоны или калькуляторы. Наконец, по мере продвижения по воронке электронные книги должны становиться более персонализированными и давать больше контента для продаж. Потенциальные клиенты выиграют от руководств по сравнению или электронной книги тематических исследований на этом уровне».
Электронные книги — это следующий шаг в входящих маркетинга процесс: после прочтения сообщения в блоге (например, этого) посетители могут потребовать дополнительную информацию.
Здесь в игру вступают призывы к действию (CTA). Это приводит потребителей на целевую страницу, где они могут отправить свою контактную информацию и загрузить электронную книгу, чтобы узнать дополнительную ценную информацию для своего бизнеса. Таким образом, это приводит к появлению нового лида для отдела продаж.
№3. Тематические исследования
Кейсы — это ваш шанс рассказать историю клиента, который решил проблему, работая с вами. Они, возможно, являются наиболее универсальным типом стратегии контент-маркетинга, поскольку могут принимать самые разные формы. Правильно, тематические исследования могут принимать форму сообщения в блоге, электронной книги, подкаста или даже инфографики.
Прежде чем выбрать клиента для тематического исследования, вы должны решить, какую форму примет отзыв, и какую область вашего бизнеса вы пытаетесь повысить.
№ 4. Шаблоны
Шаблоны — это полезный формат контента, который стоит попробовать, потому что они генерируют для вас потенциальных клиентов, обеспечивая при этом огромную ценность для вашей аудитории. Когда вы предоставляете своей аудитории шаблонные инструменты, чтобы сэкономить им время и помочь им добиться успеха, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом в будущем.
№5. Инфографика
Инфографика может организовать и визуализировать данные более убедительно, чем просто слова. Таким образом, это делает их отличными форматами контента для использования, если вам нужно поделиться большим объемом данных в четкой и понятной форме.
Если вы готовы начать, загрузите наши шаблоны для создания великолепной инфографики менее чем за час.
№ 6. Видео
Видео — это очень привлекательный носитель контента, которым можно делиться как на платформах социальных сетей, так и на веб-сайтах. Они требуют больших затрат времени и ресурсов, чем письменный контент, но по мере роста популярности визуального маркетинга. В конце концов, вероятность того, что этим контентом поделятся в социальных сетях, в 40 раз выше, чем другими типами контента. Это среда, с которой стоит поэкспериментировать.
По данным HubSpot Research, видео является наиболее популярным типом контента, привлекающим внимание людей больше, чем любой другой носитель.
№7. Подкасты
Запуск подкаста поможет аудитории найти ваш бренд, если у них нет времени или интереса читать контент каждый день. Количество слушателей подкастов растет. В 2018 году почти треть населения США слушала подкаст в предыдущем месяце.
Если у вас есть интересные люди, с которыми можно взять интервью или провести беседу, рассмотрите подкастинг как еще один формат контента, с которым можно поэкспериментировать.
После того как вы какое-то время регулярно публикуете контент на своем сайте, возможно, пришло время подумать о распространении вашего контента на других сайтах. Это может включать перепрофилирование контента в новые форматы и его публикацию в вашем блоге, создание оригинального контента специально для внешних сайтов или публикацию контента веб-сайта в различных социальных сетях.
Публикация в социальных сетях, с другой стороны, имеет решающее значение для расширения охвата вашего бренда и доставки вашего контента вашим клиентам там, где, как вы знаете, они проводят свое время. Социальные сети, в которых компании часто размещают сообщения, включают:
- Snapchat
- Tik Tok
- YouTube
При запуске бизнес-аккаунта в любой из упомянутых выше социальных сетей очень важно публиковать тип контента, который ожидают увидеть ваши подписчики. Например, в Instagram пользователям нужны фотографии, видео и графика, отражающие текущие события, демонстрирующие пользовательский контент или даже заглянувшие за кулисы вашей организации.
На Facebook у вас больше возможностей для публикации. Вы можете не только делиться своими сообщениями в блоге и контентом веб-сайта, но также публиковать собственные видеоролики Facebook, рекламные акции продуктов и оригинальные мемы, которые находят отклик у ваших клиентов. Вы также можете взаимодействовать с другими компаниями, у которых такая же аудитория, как у вас. В то время как целью социальных сетей, таких как Instagram или Snapchat, является более тесная связь с вашей аудиторией, цель таких платформ, как Facebook и Twitter, состоит в том, чтобы расширить эту аудиторию, привлечь трафик на ваш веб-сайт и начать обсуждение в вашей отрасли. Проведите стандартное исследование рынка, чтобы узнать, на каких платформах работают ваши покупатели, и создайте свой контент в соответствии с их ожиданиями.
Как вы гарантируете, что ваша стратегия контент-маркетинга соответствует вашим общим бизнес-целям и задачам?
Обеспечение соответствия между стратегией контент-маркетинга и общими бизнес-целями и задачами включает в себя регулярный пересмотр стратегии и ее влияния на бизнес. Этого можно достичь, установив конкретные измеримые цели для стратегии контент-маркетинга и регулярно отслеживая прогресс в достижении этих целей. Кроме того, стратегию контент-маркетинга следует регулярно пересматривать и уточнять в соответствии с изменениями в бизнес-среде и потребностями целевой аудитории.
Как вы измеряете и анализируете взаимодействие вашей целевой аудитории с вашим контентом?
Отслеживание таких показателей, как трафик веб-сайта, участие в социальных сетях, открытие электронной почты и рейтинг кликов, а также конверсии, необходимо для измерения и анализа взаимодействия с вашим контентом. Эта информация может быть использована для лучшего понимания целевой аудитории, мотивов участия и того, как можно скорректировать план контент-маркетинга путем анализа данных.
Каковы этические соображения для стратегии контент-маркетинга?
В рамках этического плана контент-маркетинга важно избегать обманных или вводящих в заблуждение тактик, защищать конфиденциальность целевой аудитории и обеспечивать, чтобы все материалы были правдивыми и точно отображали рекламируемые товары или услуги. Контент также не должен содержать оскорбительных или дискриминационных выражений и не должен нарушать права других на их интеллектуальную собственность.
Как вы включаете видео в свою стратегию контент-маркетинга?
Создание увлекательного и интересного видеоконтента, который поддерживает общее маркетинговое сообщение и привлекает целевую аудиторию, необходимо при использовании видео в плане контент-маркетинга. Этого можно добиться с помощью различных типов медиа, включая видео с пояснениями, демонстрации продуктов, истории успеха клиентов и прямые трансляции. Для охвата целевой аудитории видеоматериал необходимо продвигать по соответствующим каналам и оптимизировать для социальных сетей и поисковых систем.
Как вы создаете календарь контента и планируете график производства контента?
Календарь контента — это инструмент планирования, в котором указываются материалы, которые будут созданы и выпущены, а также сроки выполнения этих действий. Шаги, связанные с созданием календаря контента, включают в себя выбор правильных каналов для продвижения контента, тем и форматов материалов, а также целевой аудитории. График производства контента должен основываться на календаре контента и предусматривать достаточно времени для исследования, создания, редактирования и продвижения материала.
Как вы постоянно оцениваете и улучшаете свою стратегию контент-маркетинга?
Метрики и данные, связанные с действиями контент-маркетинга, такие как посещаемость веб-сайта, взаимодействие с социальными сетями, количество открытий и кликов по электронной почте, а также конверсии, необходимо часто пересматривать, чтобы постоянно оценивать и улучшать стратегию контент-маркетинга. Чтобы найти возможности для улучшения, эти данные следует оценить, чтобы определить каналы и виды контента, которые наиболее эффективны для целевой аудитории. Стратегия контент-маркетинга затем должна быть скорректирована и обновлена в свете этой информации, чтобы поддерживать ее эффективность и соответствие основным целям и задачам компании.
Обзор
Создание успешной стратегии контент-маркетинга требует времени, организации и творчества. От разработки стратегии для вашей стратегии до добавления инструментов для лучшего управления вашим контентом, настройка вашей стратегии на новый год не будет сложной задачей, если вы выполните шаги и изучите ресурсы здесь.
Удачи в вашем творчестве!
Часто задаваемые вопросы о стратегии контент-маркетинга
Как создать стратегию контент-маркетинга?
11 шагов по созданию стратегии контент-маркетинга для развития вашего бизнеса
- Установите свою миссию и свои цели.
- Установите свои KPI.
- Знай свою аудиторию.
- Оцените свое текущее положение.
- Определите лучшие каналы контента.
- Определитесь с типами контента.
- Определите и распределите ресурсы.
- Создать календарь контента
Каковы 5 основных элементов стратегии контент-маркетинга?
5 основных элементов успешных стратегий контент-маркетинга
- Иметь четко определенную аудиторию. Прежде чем излагать стратегию контент-маркетинга, вам нужно иметь четкое представление о вашей целевой аудитории. …
- Стратегия контент-маркетинга с целями SMART. …
- Четкое ценностное предложение. …
- Брендинг. …
- Метрики успеха
Каков первый шаг контент-маркетинга?
Вот как разработать стратегию контент-маркетинга за 10 шагов:
- Установите свои цели и задачи.
- Познакомьтесь со своей целевой аудиторией.
- Проведите конкурентный анализ.
- Оцените доступные ресурсы.
- Проведите исследование темы и ключевых слов.
- Документируйте свои стратегии и тактики.
- Инвентаризация и аудит вашего существующего контента
Что такое хорошая контент-стратегия?
Хорошая контент-стратегия учитывает KPI, а затем работает над его достижением. это дорожная карта, которая планирует точные шаги, которые необходимо предпринять для достижения этой цели. Но, конечно, даже при самом лучшем планировании и исполнении, иногда контентные кампании не соответствуют своим KPI.
Статьи по теме
