БИЗНЕС-СДЕЛКА: как вести переговоры о коммерческой сделке (с примерами)

В ходе ведения бизнеса характерны различные виды и размеры деловых сделок. В зависимости от характера деловой операции вовлеченные стороны могут решить нанять фрилансера или объединиться в более крупную компанию. Любой, кто работает в бизнес-среде, от рабочих до независимых подрядчиков и владельцев бизнеса, может получить больше информации о деловых переговорах и развитии своих навыков ведения переговоров. В этой статье мы дадим определение бизнес-сделке, выделим ее преимущества, приведем примеры и наметим стратегии успешного заключения сделки.

Бизнес сделка

Когда два или более человека собираются вместе с намерением начать совместный бизнес, они заключают деловой договор. Наиболее типичный тип бизнес-операции включает продажу одной стороной продукта или услуги другой стороне, которая затем покупает товар или услугу. Одним из примеров деловой сделки, которая может потребоваться, является заключение контракта со свадебным фотографом. Слияние двух компаний является более существенной коммерческой сделкой.

Сделки между малыми предприятиями или между людьми, которые работали вместе в прошлом, иногда происходят на более случайной основе, не для протокола. Стороны, участвующие в переговорах, могут обмениваться рукопожатиями только после общения по электронной почте или совместного обеда на работе. Даже при ведении бизнеса на случайной основе все же рекомендуется изложить условия соглашения в письменной форме, будь то по электронной почте или в виде простого контракта. Формальные подходы, такие как длительные переговоры, контракты и юристы, часто необходимы для более крупного корпоративного соглашения.

Преимущества коммерческой сделки

Любое одно или несколько из следующих преимуществ могут быть результатом коммерческой сделки:

• Если предприятия смогут объединить свои ресурсы в один пул, они потенциально смогут использовать эти ресурсы более эффективно.
• Это помогает организации закрыть любые операционные пробелы, которые могут возникнуть.
• Когда компаниям не нужно беспокоиться о задачах, которые не являются жизненно важными для их миссии, они могут направить больше ресурсов на развитие этих областей.
• Сделки с другими бизнес-организациями, которые являются местными в этом районе и имеют полное представление о рынке, могут помочь компании встать на ноги при выходе на новую территорию.

Недостатки коммерческой сделки

Несмотря на свои потенциальные преимущества, корпоративная сделка может иметь и определенные недостатки:

• «Плохая сделка» возникает, когда одна из сторон нарушает соглашение. Это может привести к трениям и растрате ресурсов с обеих сторон. Если проблемы не будут решены, они могут привести к судебному иску, что приведет к пустой трате времени и денег и может подорвать доверие к одной или обеим сторонам.
• Возможно, одна сторона недооценила количество времени и денег, которые потребуются для выполнения соглашения с другим бизнесом. В результате соблюдения стороной условий соглашения может пострадать основная деятельность компании. Это может привести к потере продаж или упущенным возможностям.

Как вести переговоры о коммерческой сделке?

Примите к сведению следующие советы, чтобы повысить свои шансы на заключение коммерческой сделки:

№1. Пригласите ключевых игроков/лиц, принимающих решения, к столу

Наличие нужных людей в комнате до начала переговоров имеет решающее значение. Для достижения консенсуса важно присутствие лиц, принимающих решения. Перед началом переговоров убедитесь, что противоположная сторона имеет право давать обещания, имеющие юридическую силу. Это поможет убедиться, что вы не думаете, что достигли соглашения с другой стороной, только для того, чтобы позже узнать, что оно должно быть одобрено высшим звеном в цепи управления организации.

№ 2. Приходите подготовленными.

Ключом к успеху в прямых переговорах является подготовка и наличие стратегии. Вам нужно приложить все усилия, используя свою мощную лобную долю, искусные навыки, логику и разум, если вы хотите добиться успеха в переговорах. Вы не можете просто пойти по одному пути, поэтому вам нужно придумать какие-то новые способы ведения дел. Также необходимо иметь план и учитывать варианты, но не менее важно быть гибким и открытым для новых идей. Чтобы оценить, является ли альтернатива вашей первоначальной идее лучшей, вам необходимо быть восприимчивым к новой информации и данным и объективно анализировать их.

Построение отношений с вашим партнером по переговорам также является важным элементом подготовки. Важно, чтобы вы инвестировали в изучение их бизнеса и культуры. (Ambien) Возможность слияния или партнерства можно оценить более точно, если у вас есть полное представление о другой стороне (например, как ваши сотрудники будут работать вместе и какие потенциальные трудности могут возникнуть).

№3. Вы никогда не должны рисковать.

Возможно, вы уже продумали все способы, которыми подобная сделка может принести вам пользу. Кроме того, очень хорошо подумайте о любых опасностях, которые могут быть связаны с этим. Риски должны оцениваться объективно, если необходимо достичь взаимоприемлемого соглашения.

№ 4. Расставьте приоритеты в самых важных заботах

Если вы хотите получить максимальную отдачу от деловых переговоров, не отвлекайтесь, сосредоточившись на наиболее важных моментах. Не зацикливайтесь на деталях. Сосредоточьте свое внимание на основных вопросах, которые необходимо решить, чтобы достичь компромисса.

№ 5. Возьмите запись соглашения.

Если компромисс достигается по телефону, рекомендуется изложить условия сделки в письменной форме. Не тратьте время на то, чтобы выяснить все до мельчайших деталей. Поскольку переговоры часто терпят неудачу из-за отсутствия импульса, важно задокументировать наиболее важные моменты.

Примеры деловых сделок

Примеры деловых сделок включают ряд ситуаций с участием как крупных, так и малых предприятий, а также различных организаций. Приведенные ниже многочисленные истории с участием различных организаций и предприятий разного размера служат примерами успешных деловых сделок.

№1. Саймон и Шустер

Многомесячные переговоры между издательским домом Simon & Schuster и сетью книжных магазинов Barnes & Noble зашли в тупик в 2013 году, когда Barnes & Noble попыталась получить дополнительные рычаги, сократив заказы на активы Simon & Schuster. Они заняли жесткую позицию во время переговоров, отменив мероприятия по чтению с участием авторов из издательского центра. Агенты, писатели и редакторы издательства выразили сожаление по поводу того, что Barnes & Noble использовала их в качестве рычага давления на переговорах, поскольку книжный магазин отвечает за продажу около 20% потребительских книг в Соединенных Штатах.

№ 2. Дело Национальной хоккейной ассоциации

Национальная хоккейная ассоциация является одним из примеров коммерческой сделки, на которую стоит обратить внимание. Дело сдвинулось с мертвой точки через 113 дней, когда федеральный посредник Скот Беккенбо вмешался в локаут НХЛ. Когда во время дискуссий нарастала напряженность, он прибегал к челночной дипломатии, разделяя стороны и разговаривая с каждой из них по отдельности, чтобы выявить области разногласий и определить области, в которых возможен компромисс. В конечном продукте был решен вопрос пенсий для игроков.

№3. Крайслер Диспут

Чтобы обеспечить свою финансовую стабильность, Fiat планировал приобрести Chrysler. После того, как Chrysler подал заявление о банкротстве в 2009 году, Fiat смог приобрести 640 миллионов долларов государственных инвестиций как в Канаде, так и в Соединенных Штатах в 2011 году. Fiat предпринял попытки приобрести долю, принадлежащую VEBA, но стороны не смогли договориться. цена. Последовавший за этим аргумент стоил дополнительных 4.5 миллиарда долларов из-за ошибки в составлении.

№ 4. Apple иск

Apple подала в суд на Samsung в 2011 году, утверждая, что корейский бизнес украл дизайн iPhone для производства линейки смартфонов Galaxy. Когда Apple отказалась выплатить Samsung компенсацию за использование ее технологии беспроводной передачи, Samsung подала встречный иск. Оба были обвинены друг другом в копировании дизайна и функций своих планшетов и смартфонов. Оба гиганта проявили некоторую гибкость, чтобы избежать обращения в суд. Калифорнийский судья рекомендовал вдвое сократить количество спорных патентов.

Поскольку Samsung является одним из ведущих поставщиков Apple, руководители обеих фирм выразили желание решить проблему и продолжить работу в обычном режиме.

№ 5. Дело Амазонки

Новый механизм ценообразования для электронных книг был согласован пятью крупными издателями США с Apple в 2007 году до выпуска iPad. Стоимость электронных книг увеличилась примерно до 14.99 долларов после того, как издатель пригрозил отказать Amazon в цифровых версиях, если он не перейдет на лучший формат.

№ 6. Кейс Старбакс

В качестве другого примера, Kraft Foods и Starbucks в течение трех лет конфликтовали из-за розничной продажи кофе Starbucks, прежде чем арбитражная комиссия постановила, что Starbucks нарушила контракт с Kraft. В результате Starbucks передала Kraft 2.75 миллиарда долларов.

Читайте также Служба поддержки Starbucks

№ 7. Спор в Нью-Йорке

Если Нью-Йорк и Союз учителей смогут договориться о механизме оценки, город увидит четырехпроцентное увеличение государственной помощи, составив около 250 миллионов долларов помощи и еще 200 миллионов долларов в виде премий. Объединенная федерация учителей и экс-мэр Майкл Блумберг не смогли прийти к соглашению до конца 2012 года.

За день до крайнего срока обе стороны заявили, что будут поздно ложиться спать, чтобы вести переговоры, но на следующее утро они так и не смогли прийти к соглашению. Эндрю Куомо, губернатор штата, наконец ввел программу оценки для использования в Нью-Йорке.

№8. Дело Тайм Уорнер

И, наконец, в нашем списке примеров деловых сделок есть этот случай. Из-за финансового спора с телекомпанией CBS кабельный гигант Time Warner заблокировал CBS в миллионах домов в 2013 году. Это привело к огромной ежеквартальной потере телеабонентов, крупнейшей в истории компании. CBS была провозглашена победителем после заключения контракта, который гарантировал ей двукратное увеличение стоимости программ на одного подписчика в затемненных зонах. Это увеличение стало возможным благодаря добавлению цифровых прав на предоставление материалов сетевым дистрибьюторам, таким как Netflix.

Как заключить деловую сделку?

• Признайте и помните, что переговоры являются естественной частью деловой среды.
• Сохраняйте непредвзятость и больше используйте свои уши.
• Сделайте свою домашнюю работу и приготовьтесь с тем, для чего вы здесь.
• Стремитесь к большему и стремитесь к этому.
• Никогда, никогда не соглашайтесь на первое предложение.

Как называется сделка между двумя и более сторонами?

Контракт – это соглашение между двумя или более сторонами, которое имеет обязательную юридическую силу и устанавливает права и обязанности сторон.

Как заключить деловую сделку?

• Привлеките соответствующие стороны и ключевых лиц, принимающих решения.
• Будьте готовы заранее.
• Никогда не недооценивайте опасности, с которыми вы сталкиваетесь.
• Сосредоточьтесь на важных темах.
• Помните соглашение.

Каковы 4 типа деловых контрактов?

• Соглашение о единовременной выплате.
• Соглашение о цене за единицу.
• Соглашение «Стоимость плюс».
• Контракт на материалы и время.

Является ли коммерческая сделка между продавцом и покупателем?

• Попросите скидку на несколько товаров.
• Укажите на любые ошибки.
• Демонстрируйте незаинтересованность.
• Будьте уверены….
• Будьте готовы уйти….
• Отображение колебаний.
• Расслабьтесь в тишине.
• Заставьте их определить стоимость.

Как вы договариваетесь о сделке?

Вот некоторые тактики и методы, которые вы можете использовать, торгуясь с продавцом, чтобы снизить цену.

Заключение 

Коммерческая сделка или транзакция — это договоренность между двумя или более сторонами (часто продавцом и покупателем) о ведении бизнеса путем обмена каким-либо вознаграждением (например, товарами, услугами или информацией) друг для друга. Каждая сторона коммерческой сделки не лишена своих преимуществ и недостатков. Успешные коммерческие сделки являются результатом хорошо спланированных и реализованных методов переговоров между различными заинтересованными сторонами.

FAQ

Статьи по теме

• 6 обязанностей адвоката по травмам
• STARBUCKS CUSTOMER SERVICE: Объяснение лучших практик!!! (+ Бесплатные советы)
• АДВОКАТ ПО ЗАЛОГУ: Обзор и сборы (обновлено!)
• Часы работы Walmart в День Благодарения и другие магазины, открытые в День Благодарения 2023
• PAYPAL SELLER PROTECTION: Подробное руководство по Политике защиты продавцов PayPal

Рекомендации 

• upcounsel.com
• Corporatefinanceinstitute.com
• indeed.com