Каждый бизнес уникален или, скорее, должен рассматриваться как уникальный. Кое-что можно узнать и прочитать о бизнесе, но есть вещи, о которых вы никогда не узнаете, пока не начнете бизнес, что приводит меня к 11-му числу. заповедь бизнеса. Существует более миллиона книг по бизнесу, и предполагается, что все эти книги служат бизнесу. Я тоже читаю книги и больше всего люблю бизнес-книги, но есть еще одна заповедь, которую должен знать каждый бизнесмен.
У каждого есть идея, и он так или иначе работает над тем, чтобы превратить ее в хороший бизнес. я писал о 4 признака того, что вам пора бросить работу ради бизнеса. Независимо от того, как много вы делаете в бизнесе и не понимаете эту 11-ю заповедь бизнеса с самого начала, вы можете преуспеть в бизнесе, пока на поле не появится лучший конкурент. 11-я заповедь бизнеса такова;
«Ты должен создавать ценность, создавать ценность и давать ценность, как никто другой». Я объясню. Сама причина, по которой бизнес существует, в первую очередь заключается в ценности, которую он дает. Бизнес, который имеет ценность, но затем собирает деньги людей ни за что, является мошенничеством. Как соблюдать 11-ю заповедь?
1 Дайте ценность так, как никто другой
Везде есть потребность в одежде, можно начать обеспечивать одеждой. Вопрос в том, как вы можете предоставить эту одежду так, как никто другой? Помимо этикеток на одежде, как вы можете отличить свою линию одежды? Когда все сосредоточены на пошиве одежды Ankara, можете ли вы подать предложения школам и специализироваться на пошиве школьной формы для школ?
Это называется ценностной дифференциацией. это 11-я заповедь бизнеса, на которой никто не будет акцентировать внимание. Вы продаете автомобили, и ваш сосед тоже продает автомобили, что может заставить кого-то уйти от вашего соседа, чтобы покровительствовать вам? Это может быть связано с тем, что вы продаете дешевле, или вы предоставляете один год бесплатного обслуживания после покупки, может быть, год бесплатной мойки автомобиля, или ваши автомобили стали более аккуратными. Чем вы отличаетесь? Именно эта дифференциация дает вам преимущество перед другими на рынке. Когда на рынке было много солодовых напитков, они быстро выделили свой продукт, производя солод с низким содержанием сахара, и смело написали это на банке солода. Давать ценность недостаточно, дайте ее уникальным и другим способом, просто будьте другим.
2. 11-я заповедь бизнеса: вы не продаете продукт, вы продаете решение
Я видел, как люди ставят телегу впереди лошади, производят или импортируют продукт, а затем начинают искать, кого купить. Они производят продукт, не зная, кому он понадобится. Правило таково; найдите проблему, прежде чем принимать решение, найдите рынок (покупателей), прежде чем покупать эти продукты.
Крупные компании расширяются не потому, что хотят этого, они расширяют свои продуктовые линейки, потому что видят потребность. Например, когда Coca-Cola обвинили в добавлении слишком большого количества сахара в бутылку, они исследовали данные пациентов с диабетом, пожилых людей и других людей, которые живут с низким содержанием сахара. Результат и количество были достаточно многообещающими, чтобы сделать специальный напиток для этого рынка, поэтому они выпустили диетическую кока-колу, кока-колу без сахара.
3 Все имеет значение, что вы заставляете людей поверить, что они покупают
Когда Coca-Cola начинала свою деятельность, она заставляла людей поверить, что они покупают полезный питательный напиток, который может даже вылечить и предотвратить мигрень. Поэтому люди верили, что улучшают свое здоровье, а не просто покупают продукт. Люди, которые заходят в мясной магазин, верят, что покупают более здоровую и лучшую альтернативу мясу, которое стоит на столах на рынке, а мухи лакомятся мясом с опасной инфекцией.
Есть нечто более важное, чем то, что вы продаете, и это то, что вы заставляете клиента поверить, что он покупает. Слышали о наручных часах, которые проверяют и регулируют ваш пульс? Люди покупают его, веря, что это поможет им оставаться здоровыми в течение всего дня в напряженной работе. Все дело в том, что вы заставляете людей поверить, что они покупают. Вы достигаете этого, добавляя дополнительную ценность в свой продукт. Часы, которые проверяют и регулируют кровяное давление. Зубная щетка, которая удаляет трудновыводимое пятно, моющее средство, которое дезинфицирует вашу одежду еще долгое время после стирки. Это может быть что угодно, просто включите добавленную стоимость.
4 11-я заповедь бизнеса требует, чтобы вы продавали обещание
Продать обещание и выполнить его — самый простой способ создать бренд и предложить эффективную ценность. Некоторые компании обещают прочность и надежность, поэтому, когда вы покупаете их продукт, вы уже знаете, чего ожидать. Позвольте мне использовать в качестве примера телекоммуникационные компании, которые обещают «куда бы вы ни пошли», другими словами, большее покрытие независимо от вашего местоположения, и многие люди используют его по этой причине.
Некоторые другие люди, предпочитающие большой пакет данных, подписываются на другую телекоммуникационную компанию, которая обещает большие данные, и они действительно получают пакет больших данных по очень низкой цене. Некоторым людям нужна быстрая и надежная скорость интернета, поэтому они подписаны на другую компанию, несмотря на высокую стоимость данных. Дайте обещание и выполните его, и люди, которые нуждаются в этом обещании, будут привлечены. Самый простой способ убить бизнес — дать обещание и неоднократно нарушать это обещание.
Хорошая вещь в обещании бренда заключается в том, что никто не осудит вас за то, чего вы не обещаете. Телекоммуникации, которые обещали вам скорость и надежность, несмотря на высокую стоимость данных, имеют людей, которые не могут выдержать медленную скорость, бегут к ним за помощью, несмотря на высокую стоимость. Они не обещали вам дешевых данных, как «гроссмейстеры данных». Компания, которая обещает вам большие данные, но дает вам медленную скорость, привлекает людей, которых больше всего беспокоит количество, а не качество. Никто не судит вас по тому, чего вы не обещали, пока вы выполняете то, что обещали.
В заключение, придания ценности недостаточно, дайте ее уникальным способом (дифференциация продукта), сформируйте то, что, по мнению клиента, он покупает, продайте обещание и выполните его. Тем самым вы соблюдаете 11-ю заповедь бизнеса.
