Ни для кого не секрет, что бизнес имеет решающее значение для экономики страны. Хотя на потенциальный доход компании могут влиять многие переменные, одной из наиболее важных является ценовая стратегия ее владельцев.
Хороший тарифный план поможет вам определить цену, при которой вы сможете максимизировать прибыль от продажи товаров или услуг. Владелец бизнеса должен учитывать множество элементов при определении цен, включая расходы на производство и распространение, конкурирующие продукты, стратегии позиционирования и предполагаемую потребительскую базу.
Клиенты не будут покупать чрезмерно дорогие вещи, но ваш бизнес потерпит неудачу, если вы будете устанавливать цены на товары слишком низкими, чтобы покрыть все ваши расходы. Цена, в дополнение к продукту, местоположению и продвижению, может оказать существенное влияние на успех вашего малого бизнеса.
По мере продвижения в чтении вы узнаете о некоторых способах, которые предприятия используют для установления цен на свои продукты и услуги, и о том, какие стратегии вы можете использовать для максимизации прибыли.
Что такое ценовая стратегия?
Цена — это денежная ценность, приписываемая продукту или услуге, и она является результатом сложной комбинации расчетов, исследований и понимания, а также способности идти на риск. Сегменты, платежеспособность, рыночные условия, действия конкурентов, торговая наценка и входные затраты — все это факторы, влияющие на стратегию ценообразования. Он нацелен на определенный набор клиентов, а также конкурентов.
Слишком много компаний устанавливают свои цены, не обращая на них никакого внимания. Это ошибка, из-за которой они с самого начала оставили деньги на столе. Хорошей новостью является то, что время, потраченное на правильную оценку ваших продуктов, может стать отличным инструментом роста. Если вы оптимизируете ценообразование так, чтобы больше клиентов платили более высокую цену, вы заработаете намного больше денег, чем если бы вы просто устанавливали цены, не задумываясь. Это может показаться само собой разумеющимся, однако организации редко выделяют значительные ресурсы для определения подходящей стратегии ценообразования.
Каковы основные стратегии ценообразования?
В зависимости от отрасли и бизнес-модели распространенными стратегиями ценообразования являются ценообразование, основанное на ценности, конкуренции, затрат плюс и динамическое ценообразование.
Что такое структура ценовой стратегии?
Структура ценообразования — это метод, с помощью которого стоимость товаров и услуг вашей компании уточняется и становится ясной для клиентов. Цель состоит в том, чтобы установить цены, соответствующие вашей стратегии ценообразования, при этом получая прибыль и взимая не больше, чем выдержит рынок.
7 лучших ценовых стратегий для бизнеса
Вот различные типы стратегий ценообразования для любого бизнеса:
- Cценообразование на основе конкуренции
- Стоимость плюс цены
- Динамическое ценообразование
- Эконом ценообразование
- Ценообразование на основе ценности
- Ценообразование на основе времени
- Снижение цен
#1. Ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование на основе конкуренции использует данные о ценах на аналогичные продукты от конкурентов, чтобы установить базовую цену для своих собственных продуктов. Эта стратегия ценообразования в значительной степени опирается на рыночные данные, а не на производственные затраты или стоимость товара.
Рассмотрите это так: у вас есть пять конкурентов, которые продают тот же товар, что и вы, и вы делите их на пять категорий, от самых дорогих до самых экономичных. Затем вам нужно выяснить, где вы вписываетесь. Также читайте: Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
Когда использовать конкурентное ценообразование
Компании полагаются на конкурентное ценообразование по простой причине. Это просто, и вы полностью контролируете свою долю рынка. Рыночные данные о конкурентах могут дать больше, чем просто информацию о ценах, которую вы можете использовать для воссоздания аналогичных результатов в своем собственном бизнесе.
Недостатки заключаются в том, что предприятиям трудно выжить только за счет низких цен, если они не повышают ценность жизни своих клиентов и не производят высококачественный продукт. Одной из наиболее распространенных ошибок является продажа исключительно на основе цен конкурентов, что может обесценить ваш продукт и стоить вам денег. В частности, розничные торговцы и малые предприятия могут извлечь большую выгоду из конкурентоспособных цен.
№ 2. Цена плюс цена
Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это простой метод ценообразования, который работает, беря полную стоимость производства продукта и добавляя к ней надбавку для определения цены. В долгосрочной перспективе это разумный план.
Владелец бизнеса должен сначала понять затраты на производство, которые включают материалы, рабочую силу, складирование, оборудование, коммунальные услуги и другие расходы. Прибыль рассчитывается путем прибавления цены наценки к себестоимости продукции.
# 3.Freemium
Термин «фримиум» происходит от сочетания слов «бесплатно» и «премиум» и относится к бизнес-модели, в которой вы предоставляете бесплатную версию своего продукта или услуги, прежде чем продавать людям платную версию.
Эта концепция используется компанией потоковой передачи музыки Spotify, которая предлагает бесплатную версию, которая позволяет пользователям слушать музыку, но требует от них обновления до платной учетной записи, если они хотят сохранять файлы для прослушивания в автономном режиме, пропускать треки на неопределенный срок или изменять их. Качество звука.
Freemium можно использовать для выхода на новые рынки или представления новых продуктов в рамках вашей стратегии выхода на рынок.
Slack добился замечательного успеха с коэффициентом конверсии 30% благодаря своей стратегии freemium. Также читайте: Стратегия премиального ценообразования: обзор и подробный пример
# 4. Эконом ценообразование
Это распространенная тактика в индустрии товаров народного потребления. Идея состоит в том, чтобы обойти конкурентов по цене и компенсировать разницу за счет увеличения объема. Это хороший способ убедить людей покупать ваш непатентованный напиток, но он не идеален для предприятий SaaS и подписки.
# 5. Ценообразование на основе ценности
Ценообразование, основанное на ценности, — это стратегия ценообразования, которая основывает затраты на ценности, которую потребители получают от продукта или услуги, а не на стоимости производства.
Этот метод лучше всего работает, когда ваш продукт или услуга уникальны и не могут быть легко заменены.
Прекрасным примером этого являются первые годы существования iPhone: стоимость производства телефонов значительно ниже рыночной цены, но, поскольку ни один другой смартфон в то время не имел аналогичной функциональности, Apple смогла установить высокую цену и установить, что «Ценность» сенсорных смартфонов была.
Когда ваш продукт или услуга намного превосходят альтернативы, которые могут выполнять ту же работу, может применяться ценообразование на основе стоимости.
Истинная стоимость производства для разработки программного обеспечения, например, в основном представляет собой минимальную заработную плату разработчика плюс стоимость оборудования и программного обеспечения, используемых в процессе разработки. Программистам приложений, с другой стороны, платят больше, поскольку они обладают очень востребованным набором навыков, и платить кому-то другому за выполнение задачи более эффективно, чем учиться программировать и пытаться создать приложение самостоятельно.
# 6. Ценообразование на основе времени
Компании, у которых есть продукт или услуга со значительной сезонностью или заказы в последнюю минуту, обычно используют стратегию ценообразования, основанную на времени.
Хорошим примером этого являются авиакомпании: бронирование рейсов в пик сезона обходится дороже, а в межсезонье дешевле. Кроме того, чем ближе вы бронируете к дате вылета, тем дороже билет.
Вам понадобится система, позволяющая отслеживать действующие элементы и соответствующим образом изменять цены, чтобы ценообразование на основе времени было успешным, особенно если потребители могут совершать покупки, не разговаривая с отделом продаж.
Например, фирма, занимающаяся транскрипцией, может брать больше за расшифровку в тот же день, чем за расшифровку документа в течение недели. Цена выше из-за быстрого результата.
№ 7. Снятие сливок с цены
Снятие сливок с цен — это стратегия, используемая предприятиями для увеличения продаж новых продуктов и услуг путем установления высоких ставок на начальном этапе. По мере выхода на рынок новых конкурентов корпорация неуклонно снижает цены.
Ценовое снятие сливок имеет то преимущество, что позволяет предприятиям максимизировать прибыль от первых пользователей, прежде чем снижать цены, чтобы привлечь более чувствительных к цене клиентов. Когда ваш продукт впервые представлен на рынке, «снятие сливок» не только помогает малому бизнесу окупить затраты на разработку, но и создает впечатление качества и эксклюзивности.
Читайте также: Стратегии ценообразования: 7 лучших примеров стратегий ценообразования
Важность ценовой стратегии
- Правильное ценообразование
- Цена создает первое впечатление
- Жизненно важный элемент стимулирования сбыта
- Гибкий элемент комплекса маркетинга
>. Правильное ценообразование
Упадок компании может быть вызван неправильным ценовым решением. Крайне важно установить цены на должном уровне после тщательного изучения рынка и рассмотрения таких аспектов, как стратегии конкурентов, рыночные условия, производственные затраты и т.д.
Низкие цены могут поначалу привлечь клиентов, но в дальнейшем компании будет сложно повышать цены. С другой стороны, очень высокие цены приведут к более высокой норме прибыли, но к снижению продаж. Поэтому очень важно установить правильную цену, чтобы поддерживать баланс между прибыльностью и объемом продаж.
>.Цена создает первое впечатление
Первое впечатление покупателя о продукте часто основывается на его цене. Покупатель может принять решение о покупке продукта, основываясь на его общих преимуществах, но он, скорее всего, сравнит цену с тем, сколько, по его мнению, стоит продукт. Клиенты хотят знать больше о качествах продукта после того, как узнали цену.
Если цена на продукт завышена, покупатель может потерять интерес к тому, чтобы узнать о нем больше. Однако, если он считает, что продукт доступен по цене, он будет стремиться узнать о нем больше. В результате ценообразование является важным компонентом в решении покупателя.
>. Жизненно важный элемент стимулирования сбыта
Цена является наиболее важной частью стимулирования сбыта, поскольку она является наиболее изменчивым компонентом комплекса маркетинга. Менеджер по маркетингу может снизить цену, чтобы привлечь больше продаж. Если спрос на продукт чувствителен к цене, даже незначительное снижение цены приведет к увеличению объема продаж. Цены, с другой стороны, не должны регулярно меняться, чтобы стимулировать продажи.
>. Гибкий элемент комплекса маркетинга
Наиболее податливой частью комплекса маркетинга является цена. По сравнению с другими аспектами, такими как продукт, местоположение или продвижение, цены могут быть изменены быстро. Внесение изменений в дизайн продукта или систему распределения заняло бы много времени.
Изменение рекламы или рекламных мероприятий также требует много времени. Тем не менее, цены чрезвычайно гибки и могут быть скорректированы в соответствии с потребностями обстоятельств. В результате он является неотъемлемой частью комплекса маркетинга.
Маркетинговая стратегия ценообразования
Маркетинг — это и наука, и искусство. Ценообразование также является маркетинговой функцией. Вы должны активно управлять своими связями с клиентами, чтобы привлекать новых клиентов, повышать CLV (пожизненную ценность клиента) с течением времени и снижать текучесть клиентов.
Продуманное ценообразование и упаковка являются одними из наиболее важных инструментов для создания и монетизации ваших клиентских связей, и маркетинг должен играть ключевую роль в этом процессе. Необходимо динамическое ценообразование. Кроме того, значение вашего подхода к ценообразованию в маркетинге невозможно переоценить.
Когда дело доходит до маркетинга, ценообразование «затраты плюс» является обычным явлением. Другими словами, производство и продажа продукта обходится вам в определенную сумму (независимо от того, включает ли она фактическое производство или только расходы на разработку), и вы устанавливаете цену, которая выше себестоимости, чтобы получить прибыль. Ваши ставки могут быть снижены в зависимости от того, сколько вещей вы можете продать (и маржа ниже).
Однако бизнес-модели развиваются, а вместе с ними и эффективная тактика ценообразования. Сейчас мы живем в мире, основанном на подписке, где клиенты не просто хотят покупать товары. Они требуют услуги и функции, которые им нужны, когда и как они этого хотят. Итак, как вы оцениваете что-то подобное?
Проще говоря, ценообразование по модели подписки можно рассматривать как трехмерное: сколько вы берете, за что и как долго. С клиентов взимается плата за их потребление и ценность, которую они получают от вашей услуги, поэтому цена зависит от использования. Упаковка имеет стратегическое значение, поскольку она объединяет элементы в единый продукт и взимает соответствующую плату.
Предложение бесплатной пробной или условно-бесплатной версии вашего бизнеса — это одна из стратегий привлечения пользователей при низких затратах на маркетинг. Ни одна из моделей явно не лучше; все зависит от вашего конкретного бизнеса и рынка. Также читайте: Предпринимательская жизнь: 5 стратегий, гарантирующих успех
Что такое ценовой барьер?
Ценовой барьер — это уровень цены, при котором большое количество инвесторов покупают или продают акции.
Что такое ценовая политика?
Ценовая политика – это метод компании для определения рыночной цены товара или услуги. Правила ценообразования помогают предприятиям поддерживать прибыльность, позволяя им продавать различные продукты по-разному.
Какие стратегии используются для ценообразования на продукты?
Вот стратегии для использования в ценообразовании вашего продукта:
- Просто рассчитайте свои расходы и примените наценку, чтобы получить цену по принципу «затраты плюс».
- Установление цены на основе того, что взимает конкурент, называется конкурентным ценообразованием.
- Установление цены на основе того, насколько, по мнению клиента, стоит то, что вы продаете, называется ценообразованием, основанным на ценности.
Какова лучшая ценовая стратегия для вашего продукта?
Важно подумать о том, какой из этих методов ценообразования поможет вам достичь ваших целей в области ценообразования. Согласование цены и стоимости является важным фактором. Вы не можете рассчитывать на получение прибыли, продавая ценный продукт по необоснованно низкой цене. Точно так же никто не будет платить слишком много за продукт, который, по его мнению, того не стоит.
Заключение
Вышеупомянутые тактики наиболее широко используются организациями для максимизации прибыли от продаж своих продуктов или услуг.
Каждый тарифный план успешен сам по себе. Итак, прежде чем принять решение о ценовом плане для вашего продукта или услуги, рассмотрите свое положение на рынке, а также другие факторы, чтобы получить максимальную отдачу от стратегии.
В результате знание вашей конкурентной позиции имеет решающее значение при принятии решения о ценообразовании. То, что ваши клиенты или заказчики ожидают от цены, должно быть учтено в комплексе маркетинга.
Чтобы быть лидером в сегодняшней высококонкурентной среде, предприятия должны получать максимальную отдачу от своих продуктовых линеек на протяжении всего их жизненного цикла и через различные каналы сбыта. Поскольку тактика ценообразования используется недостаточно, она обеспечивает благодатную почву для новых доходов.
Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии
Какие методы ценообразования?
Наилучший метод ценообразования:
- Ценовая оценка
- Конкурентное ценообразование
- Цена скимминга
- Стоимость плюс цены
- Цены на проникновение
- Эконом ценообразование
- Динамическое ценообразование
Как добиться конкурентоспособного ценообразования?
Процесс определения ключевых ценовых точек для наилучшего использования преимуществ рынка, основанного на продуктах или услугах, по сравнению с конкурентами, известен как конкурентное ценообразование.
- COST PLUS PRICING: значение, пример, преимущества и недостатки
- Стратегии ценообразования: 7 лучших примеров стратегий ценообразования
- Стратегии ценообразования «затраты плюс»: формула и примеры
- Стратегия премиального ценообразования: обзор и подробный пример
- Конкурентное ценообразование: как провести анализ конкурентного ценообразования
