Если вы когда-нибудь хотели инвестировать в стартап предпринимателя, но не знаете, с чего начать и как выглядит процесс, то это руководство для вас. Вот подробное руководство о том, как подать заявку инвесторам.
Как найти инвесторов для подачи заявки?
Вам может быть интересно, как мне найти инвесторов, которым можно предложить? Ответ прост: начните с расспросов друзей и семьи. Если у вас есть сеть людей, которые знают, о чем говорят, это место для начала!
Вы также можете использовать такие сервисы, как AngelList или Upstart. Итак, эти платформы позволяют создать профиль, в котором потенциальные инвесторы найдут вас по ключевым словам, описывающим вашу бизнес-идею и цели. Как только они нажмут на ваш профиль, они увидят всю информацию о том, почему кто-то должен инвестировать в то, что вы предлагаете (и сколько денег это потребует).
Если ни один из этих вариантов по какой-либо причине не сработал (возможно, из-за отсутствия средств), не беспокойтесь. Помимо традиционных каналов, таких как банки и венчурные компании, существует множество других способов, которые требуют долгосрочных обязательств от обеих сторон, участвующих в совместном ведении бизнеса».
Можете ли вы предложить идею инвесторам?
Можете ли вы предложить идею инвесторам? Да, вы можете предложить идею инвесторам. Но не все инвесторы будут вкладываться в идеи (особенно если они небольшие).
Для начала:
- Имейте хорошо продуманный и тщательно проработанный бизнес-план. Это самое важное для любого инвестора или предпринимателя, рассматривающего ваше предложение; Многие успешные предприниматели говорят, что их самым важным активом была способность составлять подробные и всеобъемлющие бизнес-планы до того, как они начали свой бизнес!
Как подать заявку инвесторам
Когда дело доходит до питчинга инвесторов, возникает множество вопросов, на которые нужно ответить. Сколько денег ты хочешь? Где инвестор получит доход от вложенных средств? Какая стратегия выхода имеет смысл для этой венчурной фирмы? И самое главное: как нам убедиться, что мы сможем заработать деньги после этих инвестиций?
Хорошая новость заключается в том, что как только вы узнаете об этих вещах и проработаете их со своими потенциальными инвесторами, они смогут помочь вам в этом процессе, так что когда они скажут «да» или «нет» в конце вашей презентации, они имеют для этого веские причины — и не только потому, что они считают вашу идею превосходной.
№1. Знай инвестора.
Первым шагом в представлении потенциального инвестора является знакомство с ним. Лучший способ сделать это — познакомиться с их прошлым, интересами и портфолио. У большинства инвесторов есть веб-сайт, который они используют как место, где они делятся своей работой и рассказывают о своем опыте инвестирования. Посещение этих веб-сайтов может помочь получить больше информации о стиле инвестирования инвестора или о том, как он инвестирует. Это также хорошая практика для будущих инвесторов, которые, возможно, захотят представить вас позже в будущем!
После того, как вы тщательно изучили своего инвестора, пришло время для личного общения! Поговорите о том, какие инвестиции делает ваша компания, и спросите, есть ли какие-то конкретные области, в которых ваша компания могла бы им помочь (например: «Мы рассматриваем возможность создания нашей программной платформы»). И не забывайте: даже если с этого момента это может показаться здравым смыслом, поскольку мы уже рассмотрели все эти вопросы выше, когда говорили о привлечении инвесторов…
№ 2. Знайте фирму венчурного капитала.
Есть много типов инвесторов, и у некоторых разные стратегии оценки стартапов. Некоторые венчурные капиталисты больше сосредотачиваются на создании портфеля компаний, которые они могут продать в будущем; другие хотят немедленно заработать на своих инвестициях. Некоторые венчурные капиталисты могут предпочесть инвестировать в компании на ранней стадии, которые еще не зарекомендовали себя (или не имеют проверенной бизнес-модели). Напротив, другие могут быть заинтересованы только в инвестициях на поздних стадиях без дохода или прибыли.
№3. Поймите, каков опыт вашего инвестора
Поймите, каков опыт вашего инвестора и почему он или она подходит вам как предпринимателю: есть ли у него опыт работы с малым бизнесом? Начали ли они свою карьеру в крупных корпорациях, прежде чем заняться предпринимательством? Они происходили из предпринимательской семьи, как ваша? Знание этих вещей поможет вам лучше продвигаться при разговоре с инвестором лицом к лицу, потому что вы будете точно знать, откуда они берутся, прежде чем объясняться дальше.
№ 4. Знайте, что важно для инвестора.
Первый и самый важный шаг в привлечении инвесторов — это узнать, что они ищут.
№ 5. Цели
Каковы цели вашего инвестора? Они хотят зарабатывать деньги или хотят творить добро в мире? Если первое, насколько вы можете помочь им достичь этой цели? Заинтересованы ли другие люди, участвующие в этом предприятии, в успехе проекта (например, член правления)? Если да, то как их участие повлияет на вашу презентацию и ее результат?
№ 6. Интересы:
Над какими инвестициями этому человеку нравится работать (или вкладывать свои деньги)? Как ваша идея согласуется с этими интересами — и почему нас вообще должно заботить то, что совпадает с их интересами?
№ 7. Прошлые инвестиции:
Какой опыт уже был у этого человека с подобными проектами раньше — и приносил ли он ему пользу всегда или иногда? Как ваша идея сочетается с предыдущими предложениями, сделанными другими людьми, которые пытались сделать что-то подобное, но не получили успешного финансирования либо потому, что их идеи были недостаточно сильными, либо потому, что тогда еще не было достаточного спроса — что может означать другое причина, по которой никто еще не пытался сделать что-то подобное до сих пор!
№8. Знайте стратегию выхода и то, как они собираются зарабатывать деньги.
Если вы предлагаете инвестору, и он спрашивает вас, сколько денег он должен заработать, будьте готовы ответить. Если это венчурная фирма, они, вероятно, захотят удвоить свои деньги обратно через шесть месяцев или раньше, и если это не то, что вы можете предоставить, то не предлагайте их.
Однако, если это другой тип инвесторов (например, бизнес-ангелы), выясните, сколько времени потребуется, чтобы они окупились (обычно шесть месяцев). И если это ваш первый раз, когда вы предлагаете инвесторов, имейте в виду, что не существует жестких правил относительно того, сколько денег должен заработать каждый инвестор или когда он будет оплачен; это зависит от нескольких факторов, в том числе от рыночных условий на момент инвестирования и других переменных, например, от того, существовали ли какие-либо предыдущие отношения между двумя сторонами, участвовавшими в создании такой договоренности (например, членами семьи) до настоящего времени!»
№ 9. Знайте, что делает вас лучше конкурентов, и расскажите им об этом.
При привлечении инвесторов важно знать своих конкурентов. Что они предлагают? Чем они отличаются от вас? А как вы выделяетесь из толпы?
Вы также должны знать, что делает вас лучше, чем они. Это может быть сложно определить без исследований или опыта в этой области, но вот совет:
№10. Знайте их уникальное торговое предложение (USP).
УТП делают одно предложение или услугу лучше, чем другие — покупатели всегда будут выбирать решения с сильным УТП, а не те, в которых нет ничего особенного. Если кто-то рассматривает возможность покупки чего-либо у нас, спросите себя: каково мое УТП? Чем это отличает меня от всех, кто предлагает то же самое?
Если вы можете показать своим потенциальным инвесторам четкий путь к зарабатыванию денег, у вас гораздо больше шансов получить от них «да». Вы также сможете показать, как будет расти ваша компания и что инвестор может извлечь из ее успеха.
Если есть сомнения в успехе вашего бизнеса, не утруждайте себя предложением инвесторам инвестировать в него; они не будут кусаться. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы убедиться, что их инвестиции имеют смысл для обеих сторон — вас, как предпринимателя, и их, как инвестора, — а затем найдите способы согласования этих двух идей друг с другом, чтобы все ушли довольными после закрытия сделки.
Что должно быть в вашей презентации?
Возможно, вы слышали, что инвесторы ищут «скин в игре» — они хотят вкладывать деньги в проекты, которые каким-то образом принесут им пользу. Если вы сможете показать им, как их инвестиции помогут вам сделать что-то лучше, чем раньше, они, скорее всего, согласятся забрать это у вас из рук (и дать вам деньги). Вот что должно быть на вашем поле:
- Чего не должно быть на вашем поле? Не включайте ничего противоречивого или трудно излагаемого; это обычно делает людей достаточно неудобными, не добавляя лишнего багажа на нервы, читая об этом! Кроме того, избегайте использования жаргона без необходимости; попробуйте объяснить вещи просто с помощью чисел и диаграмм, чтобы любой мог легко понять (но не забывайте эти надоедливые слова!).
Можно ли получить деньги за идею?
Питчинг инвесторов — это большая работа, и она будет нелегкой. Вам нужно будет часами разговаривать по телефону и лично. Вам придется проявить себя и, возможно, даже быть отвергнутым или отвергнутым кем-то, кому не нужна ваша идея. Но если у вас есть что-то, что может изменить мир (или, по крайней мере, принести им деньги), то все эти вещи должны того стоить!
Первое, что я бы порекомендовал, это подумать о том, сколько денег потребуется для этого проекта, прежде чем полностью посвятить себя началу работы над вашей идеей/проектом/и т. д. Это поможет предотвратить выгорание, как только дела начнут развиваться и сроки начнут приближаться. ваша голова — если средств пока недостаточно, не беритесь за дело, пока оно не появится!
Опять же, ничто не сравнится с заранее готовым реальным прототипом или продуктом, чтобы люди знали, во что именно они инвестируют, когда инвестируют в вашу компанию, поэтому убедитесь, что все выглядит хорошо, прежде чем предлагать кого-либо еще!
Как предстать перед инвесторами?
Чтобы обратиться к инвесторам, вам нужно стать кандидатом высшего уровня. Лучший способ сделать это — сначала понять, что делает инвестора успешным, а затем сделать все, что в ваших силах, чтобы повторить его успех.
Есть поговорка: «Вы должны познать себя, прежде чем другие узнают вас». Давайте посмотрим, как знание себя помогает управлять нашим процессом:
- Поймите, что ищут инвесторы.
- Создайте вокруг себя команду, которая сможет поддержать ваше видение.
- Создайте продукт для решения реальных проблем.
Питч-инвесторы вживую
Найти инвесторов недостаточно; вам нужно соединиться с ними. Лучший способ сделать это — через живые выступления.
Вы можете найти инвесторов из уст в уста или через онлайн-списки, такие как AngelList и AngelList Pro. Если вам нужен более прямой подход, попробуйте связаться с местными ангельскими сетями (например, Y Combinator), которые специализируются на финансировании стартапов на ранней стадии в вашем регионе или отрасли.
Если вы не можете найти инвесторов в своем районе, подумайте о том, чтобы прилететь на конференцию или встречу. Хотя это может быть дорого и отнимать много времени, личное общение с инвестором помогает ему решить, хотят ли они финансировать вашу компанию.
Как связаться с бизнес-ангелом?
Если вы хотите пообщаться с инвесторами, есть несколько способов сделать это.
- Свяжитесь с ними через их веб-сайт: Это самый эффективный способ связаться с инвестором, и он даст вам больше времени для обсуждения вашего проекта, чем другие методы.
- Свяжитесь с ними через LinkedIn: Этот метод хорошо работает, если инвестор присутствует в Интернете и позволяет ему общаться с другими людьми, заинтересованными в инвестировании в их компанию или проект.
- Общайтесь с инвесторами на конференциях и сетевых мероприятиях: Эти мероприятия предоставляют возможность инвесторам (и потенциальным предпринимателям) встретиться друг с другом лицом к лицу, увеличивая шансы на то, что они поделятся информацией о себе и своем опыте ведения бизнеса или привлечения капитала за счет инвестиций.
- Связь с инвесторами через взаимные связи: Если кто-то знает обе вовлеченные стороны, это может сработать, но это зависит от того, чувствует ли какая-либо из сторон возможность публично делиться личной информацией в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter; если нет, то и этот вариант вряд ли даст положительный результат!
Как вы связываетесь с инвесторами?
Инвесторы есть везде, и вы можете связаться с ними разными способами. Наиболее эффективным способом является использование социальных сетей, таких как Twitter и LinkedIn. На этих сайтах вы найдете инвесторов со схожими интересами, что означает, что они с большей вероятностью вложатся в вашу компанию, если о ней узнают их друзья или коллеги. Если не в этих сетях, ищите другие способы связи с потенциальными инвесторами: сетевые мероприятия, такие как встречи и конференции; клубы инвесторов (часто требуется ежегодный членский взнос); прямое обращение к успешным предпринимателям за рекомендациями; электронная почта отдельных инвесторов, которые ранее финансировали другие компании (это может быть далеко).
Как продвигать стартапы для инвесторов
Если вы ищете инвесторов, вам нужно помнить о нескольких вещах.
Во-первых, узнайте свою аудиторию и тех, кто может помочь вам достичь ваших целей путем инвестирования.
Во-вторых, создайте презентацию, которая покажет, как стартап выиграет от внешнего капитала и почему в него стоит инвестировать.
В-третьих, убедитесь, что сумма собираемых денег не слишком велика; в противном случае им будет трудно понять, во что они ввязываются с обязанностями и ожиданиями в отношении доли владения по истечении срока реализации стратегии выхода (обычно 3-5 лет).
В-четвертых: предоставьте доказательство концепции — например, демонстрационные видеоролики или тематические исследования, демонстрирующие истории успеха, где эти методы использовались ранее аналогичными компаниями, чтобы инвесторы чувствовали себя достаточно уверенно, принимая это решение, основываясь исключительно на цифрах, а не просто слепо слушая слухи. о другой компании, которая делала что-то подобное ранее сегодня, терпеливо ожидая снаружи Starbucks, отчаянно ожидая, надеясь, что кто-то заметит их сразу же, когда они, наконец, войдут внутрь…
Как связаться с инвесторами?
Важно помнить, что инвесторы — люди занятые. У них есть свой бизнес, семьи и друзья, поэтому вы должны относиться к ним с большой заботой и уважением.
Когда вы впервые связываетесь со своим инвестором (инвесторами), постарайтесь не показаться слишком отчаянным или нуждающимся — это снизит вероятность того, что они вложатся в вашу идею! Вместо этого расслабьтесь и успокойтесь, как будто это уже было сделано много раз (и, надеюсь, так и будет!). Если возможно, попробуйте заранее отправить электронное письмо со словами: «Привет! Я думаю о том, чтобы сделать что-то со своей жизнью». Это показывает, что даже если вы еще ничего не сделали, это все еще кажется хорошей идеей, по крайней мере, достаточной для кого-то еще, кто может быть заинтересован в том, чтобы вложить свои с трудом заработанные деньги, чтобы помочь этому новому стартапу превратиться во что-то успешное. первые несколько лет работы/существования и т. д.
Обзор
Вы можете представить идею инвесторам в любое время и в любом месте. Для этого не нужно ничего особенного или замысловатого — достаточно хорошей информации и желания учиться! Приведенные выше советы помогут вам начать.
Часто задаваемые вопросы о том, КАК ПИТЧАТЬ ИНВЕСТОРОВ
Что должно быть в 5-минутном питче?
В чем ваше конкурентное преимущество и почему ваша команда лучше всего подходит для этой работы?
Как сделать рекламный ход?
- Сделайте это коротко.
- Уточни.
- Объясните, кто ваши клиенты.
- Объясните проблему, с которой они столкнулись.
- Объясните, как ваш продукт отвечает их потребностям.
- Опишите, как будет выглядеть успех в результате использования вашего продукта.
Как вы отправляете предложение инвесторам по электронной почте?
- Сделайте невероятно понятным то, чем занимается ваш стартап.
- Продам Мечту.
- Расскажите инвестору, что вы ищете.
- Объясните, почему вы хорошо подходите для инвестора.
- Прикрепите свою презентационную колоду.
- Используйте электронную почту вашей компании.
- Остерегайтесь спам-фильтров.
- Персонализируйте свою электронную почту.
- КАК ПРИОБРЕСТИ ИНВЕСТОРОВ: полное руководство для стартапов
- КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРОВ: проверенные способы найти инвесторов для вашего бизнеса
- Коммерческое предложение: как написать коммерческое предложение (+ подробные примеры)
- КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРОВ В ВАШ БИЗНЕС [Основное руководство]: 15+ лучших советов
- Неуверенный в себе? Как подать заявку на гранты
Рекомендации
