Стать консультантом приносит много преимуществ; существует гибкость в определении того, где и когда вы работаете, какую работу вы берете на себя, и ставки, которые вы взимаете за свое время. Начинание консалтингового бизнеса сопряжено с минимальными накладными расходами, и его легко увеличивать и уменьшать в соответствии с вашим образом жизни и финансами. Несмотря на эти преимущества, есть важные факторы, которые следует учитывать, чтобы дать вашим консультациям наилучшие шансы на успех. Читайте дальше, чтобы узнать, как начать консалтинговый бизнес, его преимущества и недостатки.
Что такое бизнес-консультант?
Бизнес-консультант — это тот, кто работает с владельцами бизнеса и менеджерами, чтобы помочь им улучшить свою деятельность и эффективность. Бизнес-консалтинг включает в себя помощь компании в выявлении, решении и преодолении проблем для достижения своих целей.
Чем занимается бизнес-консультант?
Бизнес-консультанты могут помочь практически в любой потребности вашего бизнеса. Есть бизнес-консультанты, которые специализируются в конкретных отраслях, в то время как другие придерживаются более общего подхода. Хотя конкретные услуги различаются, некоторые из наиболее распространенных перечислены ниже.
- Выявление препятствий, которые мешают росту или эффективности
- Определить, какие изменения необходимо внести, и помочь реализовать изменения
- Обеспечьте необходимое обучение и ресурсы для персонала и руководства
- Предлагайте нестандартные идеи, чтобы освежить бизнес
- Помощь в бизнес-планировании и создании новых предприятий
- Оценить, нанять и уволить персонал, если это необходимо
- Внедряйте новые программы
- Анализировать бюджет компании, предлагать корректировки и помогать внедрять эти корректировки
- Найдите поставщиков и партнеров, которые помогут достичь целей
Как начать консалтинговый бизнес
Работа на себя, а не на работодателя, имеет свои недостатки, в том числе потерю страхового покрытия и стабильной зарплаты. Тем не менее, для многих работников преимущества перевешивают недостатки: гибкость в составлении собственного графика, выборе собственных проектов, построении собственной карьеры и концентрации на важных для вас целях.
Работа на себя является предпочтительным карьерным путем для более чем 10% населения Соединенных Штатов по этим и другим причинам.
Один из способов облегчить самозанятость — начать консультировать в той сфере, где вы уже работали. Например, если вы работаете в юридической фирме, вы можете выступать в качестве юридического консультанта для компаний, у которых нет штатных юристов.
Вместо того, чтобы создавать фирму с нуля, бизнес-консалтинг позволяет вам использовать свои предыдущие профессиональные навыки. Это особенно прибыльный вариант: области, которые поддаются консультированию, такие как юриспруденция, бухгалтерский учет и управленческий анализ, имеют наибольший потенциал заработка для самозанятых лиц.
№1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков
Консультантов часто нанимают для решения проблем, которые организации не могут справиться самостоятельно. Зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их фирме, чтобы вы пришли и сказали им, что делать, если вы ничего о ней не знаете? Крайне важно иметь обширные знания в конкретной области при запуске консалтингового бизнеса, чтобы вы могли приносить пользу своим клиентам.
Существует множество видов консультационных услуг, которые вы можете выбрать для своей компании. Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете начать свой собственный бизнес в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.
Есть также много возможностей для специалистов по связям с общественностью, бухгалтеров, интернет-маркетологов и бизнес-стратегов.
Изучите свои навыки, чтобы увидеть, где вы можете внести свой вклад. Также полезно объективно взглянуть на любые недостатки или пробелы в навыках, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над их устранением. Имейте в виду, что для того, чтобы стать консультантом, могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, в зависимости от вашей области знаний. Например, если вы консультант по сбору средств, наличие сертификата Национального общества руководителей по сбору средств будет полезным.
№ 2. Выясните, что нужно вашему рынку
Подумайте, какие типы запросов, проблем и болевых точек возникают у компаний в выбранной вами области знаний после того, как вы определили свою специализацию. Недостаточно иметь разнообразный набор навыков и глубокое понимание своей профессии. Вы обнаружите, что топчетесь на месте, если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваша консалтинговая фирма.
Спросить ваш рынок, чего они хотят и в чем нуждаются, — лучший способ выяснить это. Начните с поиска блогов в вашей нише в Интернете. На какие темы пишут лидеры мнений? Откуда видно, что много неясностей? Есть ли много дискуссий по определенной теме на каких-либо форумах или в разделах комментариев?
Вы также можете использовать свою сеть для выявления болевых точек рынка. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, кого вы можете придумать, кто управляет бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или является цифровым маркетологом? Вы, наверное, знаете много людей. Узнайте о трудностях, с которыми они сталкиваются в достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем подумайте, как вы и ваша компания можете помочь.
№3. Прокатитесь на поезде органического маркетинга
Как независимый консультант, вы будете полностью зависеть от того, как расширить свою клиентскую базу и обеспечить, чтобы бизнес поступал на регулярной основе. Лучше всего это достигается с помощью маркетинга, хотя органическое продвижение, как правило, лучше всего.
Хопкинс начала свой бизнес с простого поста на Upwork, сайт фриланса По словам Хопкинса, это было менее известно несколько лет назад, но предлагало более выгодные контракты. Хопкинс утверждает, что ее первый клиент все еще с ней и что она выросла почти полностью без рекламы.
«Мне очень повезло в том, что моя компания выросла органически». Я не уверен, что это обычное дело, но по моему опыту, я всегда стараюсь изо всех сил. «Я очень честна, этична, не завышаю цены и готова работать в рамках бюджета», — говорит она, добавляя, что это привело к большому количеству естественных рекомендаций.
органический маркетинга имеет два разных преимущества для владельцев бизнеса. Во-первых, владельцы бизнеса, скорее всего, знают друг друга и могут дать вам рекомендации. Подобное притягивает подобное, поэтому, если вы ладите с кем-то, вы, вероятно, поладите с одним из его друзей.
Второе преимущество органического маркетинга заключается в том, что он бесплатный. Хопкинс смеется: «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, поскольку это бесплатно».
№3. Инвестируйте в инструменты торговли
Хопкинс создала свою компанию, используя специфические для торговли технологии, которые позволили ей формировать и поддерживать отношения с клиентами, потенциальными работниками и ее помощником.
«Я использую три вида программного обеспечения для подбора персонала, — объясняет она, — веб-приложение, которое позволяет вам составлять список вакансий». Есть MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные на Indeed, Monster, LinkedIn и любой другой сайт вакансий, который вы можете себе представить, экономя ваше время и концентрируя всех ваших кандидатов в одном месте. Это прекрасный вариант для трудоустройства начального уровня. Для предложения кандидатов или рекомендаций LinkedIn предлагает двухуровневую службу рекрутера.
MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1,000 долларов в год. RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти рекрутинговые платформы, которые предоставляют ей доступ к людям, ищущим все, от поваров до специалистов по данным.
Хопкинс также советует программное обеспечение для видеоконференций, которое стоит около 200 долларов в год и позволяет более эффективно общаться с клиентами.
«Они входят в систему и ведут себя так, как будто знают, кто я такая», — утверждает она. «Даже если у меня нет офисного помещения, люди знают, что я ростом 5 футов 2 дюйма, у меня крупный характер, голубые глаза и я разговариваю руками».
Помимо этих инструментов, предназначенных для консультантов, новые консультанты должны инвестировать в те же вещи, что и почти все новые владельцы малого бизнеса: создание веб-сайта (2,000 долларов США за отличный сайт с удобной навигацией плюс около 200 долларов США за хостинг), заказ визитных карточек, создание ООО. (цены варьируются в зависимости от штата), откройте бизнес-счет и кредитную карту и наймите бухгалтера для регулярной проверки книг.
№ 4. Персонал Мудро
Количество работы, которую вы должны выполнить, определяет, нужно ли вам (или хотите) нанять помощника. Работать семь дней в неделю и по 12 часов в день нельзя, независимо от того, насколько вы дзэн, но это возможно, если ваша компания хорошо растет.
Хопкинс, например, не видит смысла в том, чтобы брать на себя больше работы, чем она может выполнить прямо сейчас. Она наняла помощника по требованию, который живет в другой стране и работает неполный рабочий день консультантом.
«Я могу выполнять работу с заказчиком, составлять спецификацию [описание работы], а он может находить резюме, людей и профили в LinkedIn, а это тяжелая борьба», — объясняет она. «Он управляет собственной компанией, и мы работаем вместе на основе B2B. Несколько месяцев он работает на меня по 50 часов, а в следующий — ни одного».
Поскольку ее помощник — американец, проживающий в Будапеште, она общается с ним по скайпу. Обычно она не стала бы нанимать кого-то из-за пределов Соединенных Штатов, потому что «здесь полно талантов», но они сразу же нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять пару стажеров из своей старой аспирантуры, чтобы помочь ей с поиском поставщиков.
№ 5. Практикуйте свою презентацию в лифте
Если вы не можете совершить и завершить продажу, не имеет значения, обладаете ли вы потрясающими навыками, хорошим маркетинговым планом или самым современным оборудованием. Ваша презентация в лифте — это первый шаг к тому, чтобы убедить потенциальных клиентов выбрать вашу консалтинговую фирму.
Ваша презентация должна быть кратким изложением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Даже если вы очень увлечены услугами, которые вы предоставляете, и отраслевыми проблемами, которые вы воспринимаете, вы должны ограничить свою презентацию максимум тремя словами.
Ваша презентация в лифте может рассматриваться как ваше ценностное предложение в целом. Если потенциальный клиент заинтересован в получении дополнительной информации после того, как выслушает сжатую версию вашего ценностного предложения, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно обсудить свои консультационные услуги.
№ 7. Пишите предложения клиентам
Написание клиентского предложения часто является заключительным этапом в привлечении нового клиента. Обычно это происходит непосредственно перед тем, как клиент подписывается, фактически заключая сделку. В результате написание предложений является жизненно важным компонентом обеспечения нового бизнеса для вашей фирмы.
Предложения клиентов дают вам возможность показать, как вы можете помочь своему клиенту решить его проблему. В результате очень важно иметь кристально ясное представление о проекте. Почему вы оказываете консультационные услуги и когда вы их закончите. Также очень важно четко указать все элементы проекта. Например, результаты, бюджет и то, как вы будете измерять результаты. Внесите ясность, убедите клиента и заключите сделку.
№8. Установите свою цену
Вам нужно будет указать цену вместе с вашим предложением. Когда вы только начинаете, трудно понять, как оценить ваши консультационные услуги. К счастью, у Хопкинса есть простая формула, которой можно следовать.
«Когда я впервые начал работать по совместительству, я преобразовал свой доход менеджера по персоналу в почасовую оплату». Это заниженная цена для консультанта. Она объясняет: «Теперь я беру двойную почасовую ставку, и это прогресс».
Когда дело доходит до переезда, начиная с конвертируемой почасовой ставки, потому что она независимая. Вы берете на себя больший риск и должны платить больше, чем внутренний вариант, который Хопкинс рекомендует продемонстрировать, какую ценность вы приносите на стол.
«Для [существующих] клиентов я провела анализ затрат и выгод для каждого из них, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она, — объясняет она. «Затем я сказал им, что мои цены вырастут на 25%, и что это новая почасовая ставка, и все они сказали: «Готово, хорошо». Я просто продемонстрировал им математику. До сих пор я только предлагал клиентам повышенную ставку, и никто не сказал мне, что я завышаю цену. Я, вероятно, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малым бизнесом и стартапами, и я могу заставить это работать, если захочу. Я хочу помочь им, если у них есть сильная цель и видение, если они будут вести себя этично и хорошо относиться к новым работникам, поскольку я знаю, что многие рекрутеры и консультанты этого не сделают».
№ 9. Будьте организованы и добивайтесь результатов
Как только ваш консультационный бизнес будет запущен и запущен, будьте организованы и добивайтесь результатов, чтобы получать повторные заказы и рекомендации. Крайне важно оставаться организованным, чтобы не потерять важную информацию, не уложиться в сроки и не забыть напомнить клиентам об оплате. Начните с определения процессов, которые можно автоматизировать. Возможно, вы сможете получать оплату электронным способом, а не чеком. Или вы можете использовать систему онлайн-бухгалтерии, такую как QuickBooks, чтобы отслеживать свои финансы. Вы можете управлять своими клиентами с помощью программного обеспечения, такого как Infusionsoft. Наймите виртуального помощника, если ничего не помогает.
Консультировать по достижению результатов немного сложнее, но это имеет решающее значение для выживания вашей консалтинговой фирмы. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы даете им желаемые результаты и помогаете им достичь своих целей. Ваш консалтинговый бизнес будет успешным, если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей.
Можно ли начать консалтинговый бизнес без опыта?
Хорошая новость заключается в том, что открыть консалтинговую фирму несложно даже без предварительного опыта. В современном мире любой желающий может начать свою успешную консалтинговую практику. Если у вас уже есть место для работы, компьютер и телефон, то у вас есть все необходимое для начала работы в бизнесе по оказанию консалтинговых услуг.
Что я должен взимать в качестве консультанта?
Чтобы рассчитать почасовую ставку консультирования из недельной заработной платы, необходимо выполнить следующие процедуры: Подумайте, сколько денег вы хотели бы зарабатывать каждый год. Возьмите эту сумму и разделите ее на 52, что соответствует общему количеству рабочих недель, а затем снова разделите на 40 (количество часов в неделю). Увеличьте это число на наценку от 25 до 50 процентов.
Почему люди уходят из консалтинга?
После двух-четырех лет работы консультанты по вопросам управления часто покидают свои должности. Некоторые люди уходят с работы, потому что им предлагают должности с более высоким доходом, большей автономией или лучшим балансом между работой и личной жизнью. Другие увольняются с работы, чтобы получить новый опыт, возродить интерес к учебе или преследовать другие долгосрочные цели.
Любой ли может стать консультантом?
Чтобы стать консультантом, не требуется выполнения каких-либо конкретных требований, поскольку их работа выполняется на договорной основе. Все сводится к требованиям организации и тому, насколько убедительно вы сможете представить свое предложение. Тем не менее, предприятия ожидают, что консультанты будут давать советы на уровне экспертов, а работа в сфере консалтинга очень конкурентоспособна.
Консалтинговые ниши для рассмотрения
Если у вас есть навыки, которые можно применить в различных отраслях. Как вы решаете, на каком из них сосредоточиться? Когда вы только начинаете, хорошей идеей будет сосредоточиться на рынке с устойчивым спросом. С другой стороны, вы можете найти развивающуюся область бизнеса и завоевать репутацию эксперта в этой области. Вот некоторые консалтинговые ниши, в которых вы, возможно, захотите специализироваться:
№1. Бухгалтерия
Да, работа независимым бухгалтером дает вам квалификацию бизнес-консультанта. Как бухгалтер, вы будете помогать фирмам вести бухгалтерский учет и финансы. Если вы хотите работать консультантом по бухгалтерскому учету. Наличие лицензии CPA выгодно, но любой, у кого есть опыт бухгалтерского учета, имеет квалификацию.
№2. Брендинг
В качестве консультанта по бренду вы можете помочь компаниям идентифицировать и усилить голос и имидж своего бренда. Как консультант по бренду, вы будете исследовать клиентов компании, прежде чем создавать бренд, который поможет компании связаться с ее целевым рынком. Если вы работаете бренд-консультантом, вам поможет опыт в маркетинге.
№3. Веб-дизайн
Веб-дизайн — еще одна область, в которой многие фирмы нуждаются в помощи. В качестве консультанта по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием веб-сайта, соответствующего их бренду и отвечающего их потребностям. Опыт работы в области вычислительной техники является преимуществом в этой ситуации.
№ 4. Человеческие ресурсы
Вы можете работать консультантом по персоналу, подобно Хопкинсу, поддерживая организации с их потребностями в персонале и управлении персоналом и давая им советы по передовым методам, чтобы их сотрудники были довольны и мотивированы. Все, от разработки должностных инструкций до помощи в адаптации, может быть частью этой роли.
№ 5. Зеленая жизнь
Как более компании обязательство стать «зеленым», чтобы защитить окружающую среду, предоставление советов о том, как сократить выбросы углерода, может стать прибыльной отраслью без конкуренции. Как консультант по «зеленому образу жизни», вы можете помочь организациям различными способами уменьшить их углеродный след. Включая разработку более экологически безопасных рабочих мест и производственных процессов.
# 6. организация
Частные лица и корпорации обращаются за советом к организационным Консультанты о том, как избавиться от бюрократизма, беспорядка и отвлекающих факторов, чтобы работать более эффективно. Потому что технологии привнесли новые развлечения и стерли границы между работой и семейной жизнью. Это область, которая требует большего внимания.
Выставляют ли консультанты счет почасово?
Консультант — это тот, кто предоставляет свои навыки клиенту, чтобы помочь ему в выполнении определенного проекта или набора обязанностей, таких как открытие нового ресторана, улучшение их маркетинговых усилий, увеличение их доходов или привлечение новых клиентов. Консультант будет взимать плату с компании на основе их почасовой ставки, а также любые дополнительные гонорары консультантов, которые они установили.
В чем разница между фрилансером и консультантом?
Консультанты могут работать в коммерческих корпорациях, а также в государственном и благотворительном секторах, но фрилансеры обычно работают как независимые подрядчики или как самозанятые профессионалы. Фрилансеров также иногда называют «подрядчиками». Из-за этой разницы требования к работе для двух разных карьерных путей могут полностью отличаться друг от друга.
Сколько часов работают консультанты?
Сколько часов в неделю обычно тратят консультанты? Вы можете рассчитывать на то, что будете работать не менее сорока часов в неделю, однако особенности этого зависят от компаний, в которых вы работаете, и типов клиентов, которых вы обслуживаете. Большая четверка, в которую входят Deloitte, KPMG, EY и PwC, работает в среднем 40-50 часов в неделю, тогда как компании MBB работают в среднем ближе к 60 часам в неделю.
Заключение
Независимо от того, большая у вас консалтинговая фирма или маленькая, физическая или виртуальная, дорогая или недорогая, вы должны обладать навыками, ресурсами и уверенностью, чтобы помочь другим владельцам бизнеса вернуться в нужное русло. Все остальное вращается вокруг отслеживания рабочего процесса и ожиданий.
FAQ
Может ли консультант быть некоммерческим?
Другими словами, некоммерческий консалтинг — это не только организации, платящие кому-то за совет, но также и организации, которые платят кому-то за реальное выполнение или выполнение определенной части работы. Несколько синонимов некоммерческого консалтинга: субподряд. фриланс.
Как мне начать консультационный бизнес по написанию грантов?
Как начать консалтинговый бизнес по написанию грантов
- Проведите инвентаризацию личности и навыков, чтобы решить, подходите ли вы для работы консультантом по написанию грантов.
- Определите свою рыночную нишу, определив, какой тип грантов вы хотите написать. …
- Исследуйте источники финансирования в вашей отрасли или нише рынка.
Что такое консультант для компании?
Что такое бизнес-консультант? Бизнес-консультанты выступают в качестве профессиональных консультантов, чтобы помочь компаниям достичь своих целей или оптимизировать операции в определенной области бизнеса, такой как продажи, ИТ, финансы, маркетинг, управление цепочками поставок, управление персоналом, операции, проектирование и безопасность.
Связанные Airticles
- Стратегический консалтинг: лучшие консалтинговые фирмы в 202 году2
- УПРАВЛЕНИЕ МАЛЫМ БИЗНЕСОМ: Лучшее программное обеспечение для управления малым бизнесом (+ Краткое руководство и советы)
- НАЛОГОВЫЙ КОНСУЛЬТАНТ: Лучшие варианты налоговых решений в 2022 году (+ Подробное руководство)
- КОМПАНИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ: Ведущие компании-разработчики программного обеспечения в Великобритании
