КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС НА AMAZON В 2023 ГОДУ: пошаговое руководство

Если у вас есть существующий интернет-магазин, фантастическая концепция нового продукта или горячее желание зарабатывать деньги за счет продаж, вы можете вывести свой бизнес на новый уровень, продавая на Amazon. У Amazon более 300 миллионов продавцов, но на самом деле довольно просто понять, что предлагать и как продавать там свои товары. Эта статья расскажет вам, как начать бизнес на Amazon без денег в 2023 году и как открыть в них счет.

Сколько стоит открыть бизнес-аккаунт Amazon в 2023 году?

Чтобы открыть бизнес-аккаунт Amazon, с вас будет взиматься плата в размере 0.99 доллара США за единицу, проданную с помощью индивидуальной учетной записи. Запуск бизнес-аккаунта Professional Amazon Sellers обойдется вам в 39.99 долларов в месяц. Предположим, что мы сможем продавать более 40 товаров каждый месяц; если это так, переход на профессиональный бизнес-аккаунт Amazon будет наиболее экономичным вариантом.

После этого вам нужно будет учесть расходы, связанные с вашим инвентарем. Если вы не планируете продавать вещи, которые уже есть в вашем инвентаре, вам нужно будет сделать инвестиции в виде приобретения продукта, места для хранения и выполнения заказов клиентов. Вы также можете заплатить за службу выполнения FBA Amazon, если не хотите обрабатывать заказы самостоятельно. Таким образом, ваши общие затраты будут определяться продуктами, которые вы решите продавать, планом продавца, который вы используете, выбранным вами методом выполнения и любыми дополнительными комиссионные за продажу. Есть возможность начать без денег

Какой продукт я должен начать продавать на Amazon Business 2023?

Во-первых, чтобы начать бизнес на Amazon, подумайте о некоторых вещах, которые хорошо идут на Amazon до 2023 года. Amazon составляет собственный список продуктов, которые в настоящее время продаются лучше всего, включая все, от книг до игрушек и видеоигр. , и компания обновляет список каждый час. Среди наиболее популярных видов продукции можно выделить следующие:

№1. Дом и кухня

Товары для дома и кухни — хорошие примеры для продажи на Amazon. Неудивительно, что категорию «Дом и кухня» выбирают 32% продавцов на Amazon, учитывая разнообразный выбор товаров, которые можно найти в ней, включая мебель, бытовую технику и украшения, среди прочего. Кроме того, ожидается, что глобальные розничные продажи бытовой техники составят 448 миллиардов долларов в 2021 году. Это указывает на то, что дела в бизнесе идут неплохо.

Важно помнить, что из-за высокого уровня конкуренции в категории «Дом и кухня» новым продавцам может быть сложнее добиться успеха в этой конкретной категории. Поэтому, если вы планируете войти в эту отрасль, вам необходимо убедиться, что у вас есть продукт хорошего качества и предназначенный для определенного сегмента рынка.

№ 2. Одежда, обувь и украшения

Такие товары, как одежда, обувь и украшения, являются хорошими примерами того, что можно продавать на Amazon. Неудивительно, что одной из самых популярных категорий товаров на Amazon являются одежда, обувь и украшения. В конце концов, платформа электронной коммерции контролирует около 35 процентов рынка всей одежды, предлагаемой в Интернете, что делает его одним из самых успешных онлайн-продавцов модной одежды. Чтобы быть более конкретным, клиенты Amazon больше склонны покупать повседневную одежду, а не элитную одежду, причем Hanes и Amazon Essentials входят в число их любимых брендов.

Очень важно убедиться, что вы можете предложить что-то особенное в свете того факта, что этот сегмент рынка может стать весьма конкурентоспособным. Люди покупают на Amazon дорогие известные бренды не потому, что хотят потратить много денег; скорее, они идут туда, чтобы сэкономить деньги. Поэтому, если вы планируете продавать такие товары, как одежда, обувь или ювелирные изделия, убедитесь, что предлагаемые вами товары имеют высокое качество, но продаются по разумной цене.

№3. Электроника

Электроника — хорошая иллюстрация того, что продавать на Amazon. Потребители всегда ищут самые последние технологические инновации, будь то компьютеры и телевизоры, системы наблюдения или носимые устройства, и это особенно верно, когда они покупают в Интернете. На самом деле примерно половина всех продаж компьютеров и электротоваров осуществляется через Интернет.

Клиенты часто совершают покупки на Amazon, так как интернет-магазин предлагает одни из самых поразительных цен на рынке на некоторые из самых востребованных в мире электрических продуктов. Если вы можете приобретать электронику в больших количествах, это может быть хорошей категорией для вас, чтобы подумать о продаже в качестве стороннего поставщика.

№ 4. Косметика и другие предметы личной гигиены

Что продавать на Amazon: косметика и другие виды предметов личной гигиены. Несмотря на то, что в 15 году мировые доходы бизнеса по уходу за красотой и личной гигиеной сократились на 2020%, это не умаляет значения отрасли или ее способности восстанавливаться. В 2021 году рынок пережил восстановление с ростом выручки примерно на 3 миллиарда долларов, и ожидается, что в последующие годы расширение продолжится.

Товары для волос и кожи, а также парфюмерия и косметика представлены в разделе красоты и личной гигиены. Несмотря на то, что на этом рынке существует большая конкуренция из-за того, что 23 процента сторонних продавцов выставляют вещи на продажу, те лица, которые специализируются на создании косметики ручной работы, могут действительно процветать в этой категории.

Как продавать на Amazon в качестве нового продавца в 2023 году?

Вот простые шаги, которые помогут вам начать бизнес на Amazon в 2023 году.

№1. Проведите исследование рынка Amazon.

Прежде чем начать бизнес на Amazon в 2023 году, выберите продукт, который вы хотите предложить, и проведите исследование рынка, чтобы определить свою специальность. Вы должны убедиться, что это то, в чем вы лично заинтересованы, но также имеет рыночный импульс. Решая, что продавать, учитывайте следующие факторы:

Насыщение рынка

Попробуйте определить рыночный разрыв. Следите за продуктами или объявлениями, у которых мало конкурентов, если они вообще есть.

Размер

Когда дело доходит до хранения и доставки вашей продукции, вы будете рады, что выбрали крошечный и легкий предмет, такой как пакеты с семенами подсолнечника, а не садовую скамейку.

Цена

Подумайте, сколько вам придется заплатить за продукт и по какой цене вы сможете его продать. Более дешевые вещи будет легче приобрести в качестве первоначального запаса, однако более дорогие товары могут обеспечить большую наценку. В идеале вы должны стремиться к марже прибыли 10-30%. Однако вы должны оставаться конкурентоспособными, потому что 9 из 10 покупателей используют Amazon, чтобы проверить цену продукта, который они нашли в другом месте.

Согласованность

Хотя сезонный товар может быстро продаваться прямо сейчас, вы можете застрять с ним позже. Начните с тех продуктов, которые требуются круглый год.

№ 2. Начните открывать учетную запись продавца Amazon Business.

Чтобы продавать товары на Amazon, вам сначала нужно открыть бизнес-аккаунт продавца Amazon без денег. запустите бизнес-аккаунт, введя свое имя и адрес электронной почты. Затем вы должны настроить местоположение, тип и название вашего бизнеса. Соберите свою налоговую информацию, номер банковского счета, информацию о кредитной карте и удостоверение личности государственного образца. регистрация для продажи на Amazon — ввод бизнес-информации Следующим шагом является выбор плана продавца. У вас будет две альтернативы при продаже на Amazon:

Индивидуальная стратегия продавца

Каждый товар, проданный «Индивидуальным продавцом», стоит 0.99 доллара США. Этот метод жизнеспособен только в том случае, если вы планируете продавать менее 40 вещей в месяц.

Стратегия профессионального продавца

Зарегистрируйтесь, чтобы стать «профессиональным продавцом», если вы продаете часто. Amazon будет взимать с вас ежемесячную плату в размере 39.99 долларов США независимо от того, сколько вещей вы продаете.

№3. Исходные продукты для продажи на Amazon

Вам нужно будет определить поставщика или производителя после того, как вы провели исследование и определились с продуктом для продажи. Чтобы связаться с различными производителями, используйте каталоги производителей, такие как Maker's Row, ThomasNet и Kompass. Поставщиков также можно найти на Alibaba или AliExpress. Ходите по магазинам, пока не найдете производителя или поставщика, готового предложить вам наибольшую цену за то количество товара, которое вы хотите приобрести.

Найдите поставщиков, которые имеют разумный минимальный объем заказа (MOQ). Убедитесь, что вы не переплачиваете за инвентарь на этом этапе. Чтобы продать все, может потребоваться некоторое время, пока вы разберетесь с техническими аспектами продаж в Интернете, и вы не хотите, чтобы эти авансовые платежи навредили вам.

Изучите этих производителей, прежде чем брать на себя обязательства, особенно если они находятся за границей. (Зарубежные поставщики, например, могут негативно повлиять на имидж вашего бренда, если продукты задерживаются.) Соберите рекомендации, справочную информацию и образцы запросов. Сделайте свою домашнюю работу, чтобы убедиться, что ваши продукты хорошо сделаны и соответствуют критериям. Вы должны быть в состоянии смело стоять за ними.

№ 4. Создавайте оптимизированные списки Amazon

Каждый товар, который вы продаете на Amazon, имеет свою собственную страницу продукта, которая называется листингом Amazon. Это место, где клиенты могут найти и купить ваши вещи. При размещении продукта на Amazon у вас есть возможность продать его в текущем списке или создать свой собственный. Это зависит от того, уникален ли продукт, который вы продаете, или он в настоящее время доступен на Amazon.

Если вы решите продавать свои товары по существующему списку, еще раз проверьте, что продукт идентичен указанному. Вы же не хотите, чтобы клиенты заказывали у вас, а потом получали не тот товар. Они больше никогда не будут покупать у вас.

Код UPC требуется при создании списков на Amazon для совершенно новых товаров. Это, как и штрих-код, дает вашим товарам уникальный номер, который можно использовать в качестве ссылки. Вы добавите его при первом создании списка.

Поисковая оптимизация Amazon

Просмотрите основные термины, которые вы обнаружили в ходе исследования рынка. Затем используйте их для оптимизации своих объявлений, чтобы клиенты могли найти ваши продукты и понять, что вы продаете. Вот важные соображения, которые следует учитывать при создании вашего листинга и его оптимизации для SEO:

наименование товара

Именно так клиенты найдут ваш продукт, поэтому хорошо подумайте, что вы здесь размещаете. Держите текст не более 200 символов, чтобы Amazon не обрезал его. Руководство Amazon для продавцов рекомендует, чтобы длина заголовков не превышала 60 символов. Включите наиболее важные характеристики и ключевые слова о вашем продукте. Подумайте, что ваши покупатели будут искать при покупке ваших товаров, например размер, цвет, бренд и совместимость. Включите релевантные условия поиска, которые улучшат возможность обнаружения каждого продукта. Стремитесь к ключевым словам с большим объемом, которые приведут квалифицированных покупателей к вашему списку, но не заполняйте его ключевыми словами, доступными для поиска.

Изображения продуктов

Фотография продукта имеет решающее значение для клиентов и может способствовать или разрушить продажу. Фотографии продуктов на Amazon должны быть 1,000 пикселей в ширину и 500 пикселей в высоту. У вас есть до 9 снимков, поэтому сфотографируйте свой продукт в разных местах и ​​с разных ракурсов, чтобы показать, как он выглядит вблизи и вживую. Обеспечьте контекст для продукта, чтобы покупатели могли четко воспринимать его размер и цвет. Поскольку ваш продукт может конкурировать с каталогом отраслевых титанов, вооруженных целыми творческими командами, рассмотрите возможность найма профессионального фотографа и ретушера, чтобы придать вашим изображениям компетентный вид.

№ 5. Следите за своим инвентарем или используйте FBA

Вам понадобится место для хранения, управления и доставки вашего инвентаря. Если ваши продукты небольшие и у вас их просто несколько, вы можете легко хранить их в своем гараже или арендованном складском помещении. Однако, если ваши запасы вырастут, отслеживание продуктов и управление выполнением станут более сложными.

Торговец

Если вы выполняете заказы самостоятельно, вы будете ограничены вариантами доставки, включенными в ваш план продаж. Стоимость доставки, взимаемая Amazon, определяется категорией продукта и службой доставки, выбранной вашим покупателем. Эта ставка затем передается продавцу в качестве кредита на доставку. Если вы выберете профессиональный план, вы можете выбрать свой собственный тариф доставки (за исключением таких продуктов, как книги, музыка, видео и DVD) и получить кредит от Amazon, равный тарифу доставки. Вы должны использовать заранее установленные цены доставки Amazon для всех продуктов, если у вас есть индивидуальный план. Поскольку кредит на доставку может быть меньше ваших общих расходов на доставку, вам может потребоваться рассмотреть возможность включения этих дополнительных расходов в цену вашего продукта, чтобы получить прибыль.

FBA

Выполнение через Amazon или FBA позволяет вам отправлять свои продукты в центры выполнения Amazon, где они будут хранить и управлять вашими запасами, а также выполнять ваши заказы. Все, что вам нужно сделать, это следить за своим инвентарем и следить за тем, чтобы его было достаточно. Кроме того, продукты, продаваемые через FBA, могут иметь право на двухдневную доставку для участников Amazon Prime.

Вы должны платить за эту услугу, поэтому убедитесь, что вы продаете достаточно, чтобы сделать ее стоящей. При выборе этого варианта учитывайте комиссию Amazon FBA. Хотя вам это может не понадобиться, когда вы учитесь продавать на Amazon в начале, вам следует подумать об использовании этого по мере роста вашего бизнеса.

№ 6. Отслеживайте отзывы потребителей

Отзывы клиентов на Amazon или любой другой торговой площадке могут создать или разрушить ваш бизнес. Отзывы часто являются решающим фактором между прибылью или потерей продажи. Онлайн-обзоры повлияли на 93% решений потребителей о покупке. Посмотрим правде в глаза: большинство клиентов читают отзывы, чтобы убедиться, что они не собираются покупать дерьмо. Фактически, четверо из каждых пяти покупателей передумали совершать покупку после прочтения негативных отзывов в Интернете.

Amazon поощряет клиентов оставлять отзывы о продуктах, чтобы они могли совершать более осознанные покупки. Дополнительные обзоры потенциально могут повысить рейтинг вашего продукта и способствовать более высокому рейтингу в результатах поиска для продавцов. Amazon автоматически отправляет покупателям электронное письмо с запросами на обзоры продуктов, поэтому технически вам не нужно ничего делать, но если вы хотите связаться и запросить обзор, лучше всего ознакомиться со строгими правилами и политикой сообщества Amazon, так как существует множество требований. и не когда дело доходит до получения отзывов. Вы не можете контролировать, получите ли вы оценку 1 или 5 звезд, но будьте уверены, что рецензенты также следуют строгим критериям.

№ 7. Создайте маркетинговую стратегию Amazon.

Существует несколько способов увеличения трафика и продаж ваших объявлений. Ниже приведены наиболее распространенные. В то время как Amazon SEO может помочь вашим покупателям найти ваши продукты естественным образом, вы также можете потратить деньги на рекламу Amazon, чтобы ваши продукты были замечены. Создавайте рекламу PPC (оплата за клик) для своих продуктов, ориентированную на важные ключевые слова, которые будет искать ваша целевая аудитория. Эти спонсируемые рекламные объявления отображаются как рекомендуемые продукты в результатах поиска и на других страницах продуктов. Реклама Amazon PPC подразделяется на три типа: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые дисплеи.

Выгодно ли продавать на Amazon?

Продажа на Amazon выгодна, несмотря на комиссию. У гиганта электронной коммерции 300 миллионов клиентов, в том числе 200 миллионов членов Amazon Prime — привлекательная возможность для предпринимателей, пытающихся расширить свои усилия в области SEO и маркетинга. 140,000 100,000 продавцов Amazon заработали 2017 3,734 долларов в XNUMX году. XNUMX XNUMX новых продавца ежедневно присоединяются к Amazon в надежде на создание процветающие предприятия.

Партнерство Amazon со сторонними продавцами является взаимовыгодным. те, кто начинает бизнес на Amazon, заработали 80.5 миллиардов долларов от сторонних продавцов в 2023 году, и на их продукты приходится более половины всех продаж. Потенциал заработка Amazon заманчив. Начните с малого, масштабируйте ответственно и исследуйте.

Сколько зарабатывают владельцы бизнеса на Amazon?

Около половины продавцов Amazon зарабатывают от 1,000 до 2,500 долларов в месяц, а другие зарабатывают до 45,000 XNUMX долларов в год. С помощью Amazon вы можете представить свои товары большему количеству потенциальных клиентов, что приведет к увеличению продаж и увеличению денег в вашем кармане.

Могу ли я вести бизнес на Amazon из дома? 

Да, вы можете работать из дома. Все, что вам нужно Чтобы начать эффективный бизнес на Amazon, требуется учетная запись, усердие и внимание к деталям даже с небольшими деньгами или без них.

Сколько времени нужно, чтобы начать продавать на Amazon?

Всего за три месяца вы можете присоединиться к 55 процентам продавцов Amazon, которые уже выпустили свой первый продукт с усердной подготовкой и исполнением. Почти треть была запущена менее чем за шесть недель. Не беспокойтесь о том, чтобы сразу же начать работу. В среднем от шести месяцев до года 14% продавцов на Amazon требовали, чтобы их бизнес начал работать. Даже если вы начнете свой бизнес на Amazon с небольшими деньгами или без них, вам все равно может потребоваться три месяца, чтобы начать продавать.

Как я могу заработать деньги на Amazon дома?

Давайте начнем!

1. Вы можете продавать свои собственные продукты под собственным лейблом на Amazon.
2. Используйте Kindle Direct Publishing для публикации собственных книг.
3. Продавайте вещи оптом на Amazon.
4. Доставка товаров для Amazon.
5. Станьте блогером.
6. С помощью розничного арбитража вы можете продавать товары, купленные в магазине.
7. Используя онлайн-арбитраж, вы можете покупать и продавать товары из интернет-магазины.

Как начать бизнес на Amazon без денег 

На самом деле вы можете начать бизнес на Amazon практически без денег. Тем не менее, нет никаких начальных затрат, связанных с продажей на Amazon.

Чтобы начать бизнес на Amazon без денег, все, что вам нужно, это продукт для продажи и учетная запись. Конечно, существуют определенные сборы за отдельные счета, связанные с ведением бизнеса на Amazon. Но вы можете свести их к минимуму, если будете планировать заранее.

С сервисом Amazon FBA вы можете начать бизнес без денег или с минимальными вложениями капитала. Найдите высококачественные товары на Amazon и отправляйте их прямо на склады компании, если вы хотите максимизировать свои продажи. После этого Amazon позаботится о доставке и ответит на любые вопросы клиентов.

Нужен ли вам банковский счет для продажи на Amazon?

Чтобы настроить учетную запись продавца Amazon, вам необходимо указать действительный номер банковского счета, который можно использовать для перевода средств на платежный счет Amazon и обратно.

Могу ли я продавать на Amazon без коммерческого патента или товарного знака?

Определенно. Любой может продавать на Amazon, не регистрируясь в реестре брендов. Однако, если вы продаете на Amazon, но у вас нет патента или товарного знака для вашего продукта, вы все равно можете обойтись без регистрации бренда.

Как мне начать бизнес на Amazon?

Следующие шаги помогут;

• Станьте продавцом на Amazon, зарегистрировав аккаунт
• Рабочий адрес электронной почты или учетная запись клиента Amazon.
• Правительственное удостоверение личности (подтверждение личности защищает продавцов и покупателей)
• Международная платная кредитная карта.
• Номер телефона.
• Налоговая информация.
• детали банковского счета

Какова типичная комиссия за продажу для малого бизнеса на Amazon?

Стоимость продажи на Amazon зависит от плана продаж. Индивидуальный план стоит 0.99 доллара США за проданную единицу, а профессиональный план стоит 39.99 доллара США в месяц, независимо от количества или проданной единицы.

Могу ли я запустить Amazon без денег?

Конечно. Продажа на Amazon не требует никаких первоначальных затрат. Фактически, для начала продаж на Amazon не требуется никаких финансовых вложений. Все, что требуется, — это продукт для продажи и учетная запись Amazon.

Сложно ли получить разрешение на продажу на Amazon?

Не совсем. Запросы на включение в определенную категорию Amazon, как правило, просты, но для их рассмотрения может потребоваться некоторое время. Запросы на утверждение иногда обрабатываются сразу после их отправки. В отличие от того, чтобы быть полным новичком, это, скорее всего, произойдет, если вы уже некоторое время продаете на Amazon и имеете хорошую репутацию.

Нужен ли мне собственный бренд для продажи на Amazon?

Независимо от того, зарегистрировали вы свой бренд на Amazon или нет, вы все равно можете продавать под несколькими торговыми марками, используя одну учетную запись. Для продажи на Amazon не обязательно быть зарегистрированным продавцом бренда.

Заключение

Продажа на Amazon — отличный вариант, если вы хотите начать интернет-бизнес без денег или если у вас не так много лишних денег в 2023 году. С этим руководством в качестве основы вы будете на пути к начать успешный бизнес Amazon FBA. Вы увеличите свой заработок раньше, чем ожидаете, если просто продолжите в том же духе и будете готовы учиться.

Часто задаваемые вопросы

Статьи по теме

• AMAZON AUTOMATION: обзор, афера, инвестиции, магазин
• ПАРТНЕРСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ AMAZON: лучшие практики и все, что вам нужно
• КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году.
• КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году.
• ЛОГОТИП AMAZON PRIME: история, лица и все, что вам нужно знать
• Как стать партнером Amazon: пошаговое руководство

Рекомендации

• wix.com
• решения.com
• hubspot.com