Глобальный рынок труда во всем мире постепенно начинает восстанавливаться после пандемии COVID-19. Миллионы квалифицированных рабочих по всему миру были уволены или пришлось сократить зарплату во время пандемии и карантина.
Теперь, когда мировой рынок труда восстанавливается, компании снова начинают нанимать сотрудников, и соискатели ищут не только хорошую работу, но и высокооплачиваемую зарплату.
Каким бы неловким ни был разговор, переговоры являются важным компонентом, когда дело доходит до получения того, что вы хотите. Это также позволяет вам демонстрировать напористые черты характера, которые могут оказаться полезными в долгосрочной перспективе. Кроме того, вы можете быть приятно удивлены, обнаружив, что ваш потенциальный работодатель вполне может предложить вам зарплату, на которую вы рассчитывали с самого начала.
Конечно, это ни в коем случае не означает, что вы должны переоценивать свои ожидания. Главное, чтобы это было реалистично. Таким образом, ожидание получить на 10 XNUMX больше, чем первоначальное предложение, — это слишком высокая цель. Хорошо быть честолюбивым, но переусердствование может разрушить ваши шансы на получение работы.
Действительно, умение вести переговоры можно распространить на другие сценарии в рабочий мир. Возьмем, к примеру, бизнес B2B. Типичным примером является то, как компании аффилированного маркетинга заключать выгодные бонусные сделки с онлайн-казино. Обе стороны что-то выиграют от переговоров. Вопрос в том, какая сторона имеет наибольшую свободу действий и пространство для переговоров?
№ 1. Проведите исследование
Некоторые компании, как правило, рекламируют заработную плату вместе с объявлением о вакансии, что дает соискателю представление о том, на какой пакет заработной платы он может рассчитывать. Некоторые компании не указывают конкретную цифру, но предлагают диапазон заработной платы в зависимости от подходящего кандидата и его соответствия. Тем не менее, многие компании, как правило, избегают упоминания цифр, но используют рыночный жаргон, такой как конкурентоспособная заработная плата или заработная плата на уровне лидеров отрасли, чтобы привлечь кандидатов, не привязываясь к чему-либо конкретному.
Прежде чем подать заявку на работу и посетить свое первое собеседование, важно обратить внимание на эти вещи. Если упоминается число, запишите его. Если упоминается диапазон заработной платы, обратите внимание на верхнюю часть диапазона, а не на нижнюю. Если зарплата не указана, убедитесь, что вы спросили, каков диапазон во время вашего первоначального отбора, и не ждите до конца!
№ 2. Не стесняйтесь просить больше
В большинстве западных и европейских стран кандидатам не очень удобно просить у работодателя более высокую зарплату, даже если они этого хотят. Лица, ищущие работу, в азиатских странах более склонны просить более высокую заработную плату, потому что искусство переговоров проникает в азиатскую экономику и культуру. Вы всегда должны просить больше, чем платит компания, особенно если вы обнаружите, что вы им понравились и они хотят нанять вас.
Еще одна причина, по которой вам следует подумать о том, чтобы просить больше, заключается в том, что у компании всегда будет небольшой резерв для увеличения должности, особенно если это должность среднего или высшего руководства.
№3. Научитесь искусству просить о большем
Если вы хотите вести переговоры и просить о большем, вы должны научиться просить о большем. Если вы сделаете это неправильно, вы можете потерять предложение о работе или прослыть жадным. Лучший способ попросить больше — вежливо спросить, является ли это лучшим предложением, которое может предложить компания, сообщив им, что вы ожидаете немного более высокого пакета. Это дает компании возможность подняться выше, если они заинтересованы в вас, или отказаться и сообщить вам, что это лучшее, что вы можете получить.
Статьи по теме
