Социальные сети могут показаться воем в бездну, если у вас нет стратегии. Но вы можете убедиться, что сообщение вашего бренда доходит до нужных людей, используя рекламу LinkedIn. И они были группой влиятельных лиц, принимающих решения. Более 80% из более чем 690 миллионов пользователей сайта в той или иной степени являются лицами, принимающими решения. Эти влиятельные люди также обладают вдвое большей покупательной способностью, чем обычные интернет-пользователи. Читайте дальше, чтобы узнать больше о различных типах и правилах рекламы LinkedIn, а также о затратах, которые могут вам помочь. Мы также покажем вам, как создать рекламу для LinkedIn, а также дадим полезные советы о том, как повысить рейтинг кликов.
Что такое реклама в LinkedIn?
Реклама LinkedIn — это платная рекламная платформа, которая облегчает доступ к социальной платформе LinkedIn посредством спонсируемых публикаций и других средств. Между тем, Linkedin Advertising является бесценным ресурсом для компаний, стремящихся охватить другие компании и повысить свою видимость в Интернете, узнаваемость бренда и распространение контента.
Кому следует размещать рекламу в LinkedIn?
Некоторые компании также беспокоятся, что они не подходят для LinkedIn. Не все действительно добьются успеха с рекламой LinkedIn. В целом, бизнес-бизнес (B2B) и профессиональные предприятия, обслуживающие соискателей и работающих, преуспевают в LinkedIn. Маловероятно, что LinkedIn станет для вас отличным ресурсом, если вы пытаетесь продвигать услуги, удобные для детей. Кроме того, если вы являетесь более авторитетной компанией, занимающейся продажами для взрослых, LinkedIn может стать мощным инструментом.
Также см: ЛОГОТИП LINKEDIN: значение, шрифт и дизайн
Как сделать рекламу в LinkedIn
Ниже показано, как сделать рекламу LinkedIn:
№1. Создайте свою рекламную кампанию в LinkedIn
Именно здесь будут существовать ваши рекламные кампании, а не основной сайт LinkedIn, которым вы пользуетесь каждый день. Создайте рекламную кампанию LinkedIn и учетную запись в LinkedIn Ads Campaign Manager. Если у вас его еще нет, после этого вам будет предложено зарегистрироваться в LinkedIn's Campaign Manager. Убедитесь, что у вас есть доступ к странице вашей аффилированной компании LinkedIn, если она у вас есть.
Следующей остановкой в вашем путешествии будет Личный кабинет. Чтобы получить доступ к своей учетной записи, вы должны сначала ввести свои платежные данные. На главном экране есть кнопка «Создать кампанию» или «Менеджер кампаний», где вы можете настроить свою кампанию.
После того, как вы нажмете эту кнопку, вы будете перенаправлены на новую страницу, где сможете начать настройку своей кампании. Таким образом, вы можете приступить к организации своей кампании в LinkedIn, как только определитесь с группой кампании и названием для нее.
№ 2. Установите цель своей кампании
Определите, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламной кампании в LinkedIn. Подумайте, что, как вы надеетесь, потребители сделают после просмотра вашей рекламы. Компания утверждает, что если вы расскажете им о своей цели, они смогут «персонализировать проведение вашей кампании» и получить максимальную отдачу от намеченной цели.
№3. Укажите свою рекламную аудиторию LinkedIn
Выберите характеристики вашей аудитории. Чем точнее и релевантнее ваше объявление, тем лучше оно будет работать. Вам не обязательно использовать каждый из вариантов рекламы LinkedIn, но чем точнее условия, тем ценнее для аудитории.
№ 4. Разместите свою рекламу LinkedIn
Затем выберите, публиковать ли ваше объявление в Audience Network LinkedIn, что расширяет охват вашей кампании на сторонние сети и домены. Однако не все объявления предоставляют эту возможность. Вы можете исключить или запретить категории, приложения и сайты из Сети.
№ 5. Расписание и бюджет ваших объявлений
Установите ежедневные расходы на рекламу, которые работают для вашей организации. Протестируйте и оцените каждую стратегию и модификацию рекламы, прежде чем вкладывать большие средства. Вы не хотите тратить тысячи на рекламу, которая не резонирует с целевой аудиторией.
LinkedIn Advertising может ориентироваться на определенные рынки благодаря широким возможностям таргетинга. Тем не менее, ранние предупредительные эксперименты имеют решающее значение — если кампания работает хорошо, вы можете увеличить ее бюджет.
№ 6. Расписание
Установите дату запуска рекламы. Ваша реклама может показываться постоянно или до определенной даты. Автоматическая ставка, которая позволяет LinkedIn рассчитать наилучшую ставку для цели и параметров вашей кампании. Кроме того, ставка Максимальная плата за 1,000 показов (CPM), которая взимает плату за каждую 1,000 пользователей LinkedIn, увидевших вашу рекламу. Использование LinkedIn Audience Network отключает этот параметр.
№ 7. Отслеживание конверсий
Наконец, вы можете отслеживать действия людей после нажатия на ваши объявления LinkedIn с отслеживанием конверсий. Отслеживание рекламных конверсий LinkedIn является необязательным, но ценным для вашей организации. Браво! Запустите рекламную кампанию LinkedIn. тем не менее. Нажмите «Сохранить», чтобы продолжить.
См. также: 2023 LINKEDIN MARKETING: решения, идеи и стратегии
Подходит ли реклама LinkedIn для вашей компании?
LinkedIn не подходит для каждого бренда так же, как Instagram. Однако, если ваш идеальный клиент активен в LinkedIn, вы можете разместить там впечатляющую рекламу с помощью внешнего рекламного отдела или фирмы, занимающейся цифровой рекламой.
Типы рекламы LinkedIn
Ниже приведены различные типы рекламы LinkedIn:
№1. Текстовые и медийные объявления
Это один из типов рекламы LinkedIn, который работает аналогично рекламе с оплатой за клик (PPC) в Google, за исключением того, что реклама LinkedIn всегда включает изображение. Эти рекламные объявления будут появляться почти везде, кроме ваших новостных лент. Они будут отображаться на боковой панели и в нижнем колонтитуле главной страницы LinkedIn, а также в почтовых ящиках пользователей.
Рекламные возможности LinkedIn не имеют себе равных для деловых операций. Объявления могут быть показаны только компаниям, которым вы пытаетесь продать, или ключевым лицам, принимающим решения, которые вам нужны для заключения сделки.
№ 2. Спонсорский контент
Выше мы указали, что ни один из указанных типов текстовой рекламы LinkedIn не будет отображаться в лентах. Тем не менее, спонсируемый контент — это ответ, если вы хотите изменить эту ситуацию. Цель спонсируемого контента в LinkedIn та же, что и в случае «раскрутки» или «продвижения» поста на Facebook. Вы можете указать, кто увидит вашу рекламную публикацию, выбрав их демографическую информацию в правом верхнем углу публикации.
№3. Медийная реклама
Это один из видов рекламы LinkedIn, который вам понадобится, если вам нужно немного больше места для маневра. Это особенно многообещающие возможности, если ваш бизнес в области онлайн-маркетинга уже имеет опыт работы с рекламой LinkedIn и знает, как оптимизировать ее для получения максимальной отдачи от инвестиций.
№ 4. Рекламные сообщения
Это тоже один из видов рекламы LinkedIn. Используя спонсируемые сообщения, такие как чат и рекламные сообщения, вы можете инициировать высококачественные транзакции с экспертами. Пользователь может прочитать сообщение на любом из своих устройств. Отправляя прямые личные сообщения в почтовые ящики людей в LinkedIn, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и стимулировать взаимодействие с вашей основной демографической группой.
№ 5. Рекламный текст и встроенная динамическая реклама
Спонсирование правильного пути в LinkedIn позволяет вам показывать пользователям Windows инновационную, адаптированную рекламу. Информация из профиля пользователя LinkedIn, такая как его имя, род деятельности и роль, используется, чтобы сделать опыт уникальным для каждого человека.
Стоимость рекламы в LinkedIn
Хотя рекламные ставки LinkedIn являются предметом переговоров, платформа требует минимальной ставки в размере 2 долларов США для кампаний с ценой за клик (CPC) и ценой за тысячу показов (CPM). С другой стороны, спонсируемые инициативы InMail обходятся фирмам в среднем в 0.80 доллара США за отправку в дополнение к 5.26 доллара США за клик и 6.59 доллара США за 1000 взаимодействий.
Факторы, влияющие на стоимость рекламы в LinkedIn
№1. Целевая аудитория
Реклама LinkedIn конкурирует за внимание с рекламой других компаний. Следует ожидать больших затрат при работе с очень востребованной демографической группой, как из-за ценности демографической группы, так и из-за конкурентного давления на внимание этой демографической группы.
№ 2. Делать ставку
Цена ваших объявлений LinkedIn также зависит от вашей ставки. Это потому, что вы всегда будете платить хотя бы часть первоначальной ставки, но не больше. Причина этого в том, что участник, предлагающий самую высокую цену в рекламной распродаже LinkedIn, должен заплатить дополнительный пенни.
№3. Актуальность рекламы LinkedIn
Каждой кампании в LinkedIn присваивается показатель качества, установленный платформой социальных сетей. Когда ваша реклама работает хорошо, вы получаете высокий рейтинг. Таким образом, если у вас высокий балл, вы должны ожидать более низкие расходы на рекламу. На этот рейтинг влияет количество кликов, количество лайков, репостов и комментариев, а также уровень вовлеченности.
№ 4. Задача
То, чего вы надеетесь достичь с помощью своей кампании, определит ее стоимость. В зависимости от того, как ваши лиды реагируют, и ожидаемых результатов, разные цели имеют разную стоимость клика. Изменение вашей цели немедленно повлияет на связанные с этим расходы.
Как вы можете контролировать свои расходы на рекламу в LinkedIn?
При размещении рекламы в LinkedIn у вас есть три варианта ограничения бюджета:
№1. Расходы в течение жизни
Если вам нужно, чтобы кампания вышла быстро и в рамках определенного бюджета, это идеальная модель для использования. Минимальный пожизненный бюджет свежей, бездействующей кампании составляет 100 долларов США. Как только кампания начинается, минимальная объявленная сумма определяется путем умножения 10 долларов США на количество дней, в течение которых будет проходить кампания.
№ 2. Ежедневный план расходов
Настройка дневной стоимости — лучший вариант для постоянной рекламы. Откладывайте минимум 10 долларов в день на эту альтернативу.
№3. Размещение ставок
С помощью этого метода вы можете определить стоимость действия, такого как клик, воздействие или другой вариант. Вам никогда не придется беспокоиться о переплате ставки. Вы сами выбираете рекламный бюджет. Убедитесь, что выбранная вами структура ценообразования соответствует целям вашей рекламы.
Размещение суммы ставки, например, создаст оптимальные результаты рекламы для вашей компании, если вы хотите получить новых потенциальных клиентов. Платите только тогда, когда посетители проявят интерес к вашей компании, нажав на ваше объявление.
Как правило, затраты являются гибкими и могут быть скорректированы в соответствии с любым маркетинговым планом. Эти объявления LinkedIn очень похожи на стратегию оплаты за клик (PPC). Ваши расходы ограничены тем, что вы выделили в своем бюджете. Будь то просмотры или клики, ваш рекламный бюджет распределяется таким образом, чтобы наилучшим образом удовлетворить потребности вашей компании.
Политика LinkedIn в отношении рекламы
Чтобы помочь профессионалам по всему миру сотрудничать и продвигать свою карьеру, в LinkedIn были созданы рекламные политики. Они ожидают, что реклама, предоставляемая нашим пользователям, будет уместной и полезной. Следовательно, вы можете использовать рекламную политику LinkedIn в качестве руководства для оценки того, будет ли ваша реклама принята LinkedIn и ее пользователями. Следующие рекомендации представляют собой обзор политики LinkedIn в отношении рекламы.
№1. Точность
Одна из рекламных политик LinkedIn гласит, что вы должны честно сохранить членство и не лгать им. Они не принимают слова, грамматику, пунктуацию, заглавные буквы и повторения, которые обычно не используются. Также может быть только одна ссылка и один адрес электронной почты или номер телефона.
№ 2. Дискриминация
Даже если реклама LinkedIn является законной в соответствующей стране, она не может поощрять, продвигать или содержать незаконные методы трудоустройства или отказ в образовании, жилье или экономической мобильности на основании возраста, пола, религиозной практики, этнической группы, расовой группы или гендерной ориентации. . Запрещена реклама, выступающая за ограничение или отказ в праве людей на равный доступ к ресурсам, включая школы, дома, кредиты и рабочие места.
№3. Язык
Одна из рекламных политик LinkedIn гласит, что нужно быть уверенным, что вы не унижаете и не используете сленг. Кроме того, не вводите в заблуждение, не путайте и не ухудшайте впечатления пользователей, которые нажимают на ваше объявление.
№ 4. Избегайте запрещенных продуктов
Не рекламируйте ставки, взлом, взлом, проблемы со здоровьем, ипотеку и финансовые услуги, оккультизм, антагонизм, политическую или религиозную информацию, мошенничество, подозрительные загрузки, табак, огнестрельное оружие или пиротехнику.
№ 5. Избегайте явного содержания
Не рекламируйте какие-либо незаконные товары или услуги, сайты знакомств, азартные игры, ненависть, насилие, огнестрельное оружие, богатство, программы МЛМ, контент, который может вызвать религиозную или политическую напряженность. Наконец, избегайте использования товарного знака, если у вас нет на это разрешения.
Подходит ли LinkedIn для рекламы?
Рекламные объявления LinkedIn оказались весьма эффективными для многих владельцев бизнеса в привлечении новых клиентов и получении дохода. В целом, они эффективны, если их правильно выполнять. Они могут привлечь в вашу компанию высококачественных лидов, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов. Однако использовать их следует только в том случае, если вы предлагаете дорогие товары или услуги.
Почему реклама LinkedIn такая дорогая?
Нет ничего лучше уровня таргетинга LinkedIn на любом другом сайте социальной сети. «Вот почему за это взимается дополнительная плата, — объясняет Мехта. LinkedIn облегчает нацеливание на определенные подмножества целевой аудитории с сообщением бренда.
Реклама в LinkedIn дешевле, чем в Facebook?
Facebook дешевле, чем LinkedIn. Однако имейте в виду, что многие пользователи Facebook украшают свои профили, поэтому ваша реклама может попасть в чужие руки. С другой стороны, лиды LinkedIn более качественные, но и стоят дороже.
Рекомендации
- blog.hootsuite.com
- дажеbound.com
- Seerinteractive.com
- Webfx.com
- linkedin.com
Статьи по теме
- КАК LINKEDIN ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЬГИ В 2023 ГОДУ
- ЧТО ТАКОЕ LINKEDIN: как это работает, важность и использование в бизнесе
- КАК НАЙТИ УДАЛЕННУЮ РАБОТУ в 2023 году: лучшее простое руководство
- 2023 LINKEDIN MARKETING: решения, идеи, стратегии и все, что вам нужно
- ЛОГОТИП LINKEDIN: значение, история, шрифт и влияние дизайна
- СТАРЫЙ КОМПЬЮТЕР: бренды, что делать и игры
