Независимо от того, насколько велик ваш бизнес или мал, продать его — непростая задача. Если вы проигнорируете какой-либо важный элемент, может возникнуть несколько осложнений. Кроме того, часто вы можете даже продать бизнес по цене, которая намного ниже, чем стоимость вашего бизнеса. Чтобы гарантировать, что вы не понесете таких потерь и получите оптимальную сумму от этой сделки, вы должны знать и следовать некоторым стратегиям.
Продайте свой бизнес лучше, используя эти 5 лайфхаков!
Ниже мы упоминаем пять правил, которые вы должны соблюдать при продаже своего бизнеса. Эти советы включают в себя то, что вы должны соблюдать, и ошибки, которых следует избегать.
# 1. Будьте осторожны с оценкой
Если вы планируете продать свой бизнес, какую сумму вы предложите за него? Является ли это разумной или справедливой суммой, учитывая финансовое положение вашей фирмы? Вы также не хотите продавать свой бизнес за гроши. Следовательно, точная оценка является важным шагом.
Вы можете нанять одного из оценщиков бизнеса в вашем районе, чтобы он провел для вас процедуры оценки. Тем не менее, оценщики должны иметь хорошую репутацию за их честность и опыт. Чем лучше оценщики справятся со своей работой, тем лучше они смогут подробно объяснить вам все о своих расчетах и прояснить ваши опасения.
Кроме того, когда дело доходит до переговоров, вам нужны финансовые доказательства для подтверждения вашего предложения. Вот почему вы должны сами четко представлять себе оценку, прежде чем объяснять покупателям финансовые и нефинансовые аспекты.
№ 2. Сосредоточьтесь на своем бизнесе, пока не продадите его
То, что вы продаете свой бизнес, не означает, что вы начинаете его игнорировать. Знаете ли вы, что существуют значительные шансы на снижение стоимости вашей фирмы даже после проведения процедур оценки? Почему? Потому что вы начали пренебрегать операциями, и, следовательно, ваша фирма начала испытывать снижение продаж и клиентов или даже убытки!
Вот почему критической ошибкой, которую вы должны избегать, является снижение вашей приверженности бизнесу до тех пор, пока вы его не продадите. Это помогает снизить риск того, что ваш покупатель откажется от своей сделки или потребует более низкой цены из-за внезапного снижения эффективности вашей фирмы.
№3. Заранее подготовьте все необходимые документы
Документы требуют времени для подготовки. Итак, как только вы решили продать свой бизнес, первое, что вы должны сделать, это собрать все документы. Возможно, вам придется связаться со своими бухгалтерами или юристами, чтобы собрать все необходимые финансовые и юридические отчеты и информацию. Предварительные действия экономят ваше время и ускоряют процесс продажи.
Некоторые из основных документов, которые вам нужны, включают ваши налоговые декларации, финансовые отчеты, документы об аренде и ипотеке ваших активов, отчеты об оценке и заявление о политике вашей фирмы.
В качестве подсказки вы также должны включить все политики или отчеты, связанные с вашими экологическими обязанностями. Покупатели с меньшей вероятностью договорятся о значительно более низкой цене, если увидят ваш вклад и приверженность экологическим практикам. Хотя это также зависит от того, насколько ваш покупатель отдает предпочтение экологически безопасным альтернативам.
№ 4. Наймите бизнес-брокера
Зачем вам нанимать брокера и платить ему комиссию, если вы можете продать бизнес самостоятельно? У вас могут быть такие мысли. Однако вы должны знать, что бизнес брокеры необходимы
Наем брокера освобождает вас от дополнительной работы, связанной с продажей вашего бизнеса. Брокер отвечает за получение наиболее оптимальной цены для вашей фирмы и представляет вас перед вашими покупателями для обсуждения сделок.
Если вы нанимаете брокера для своего бизнеса, вам не нужно находить время для встреч, убеждать их или обсуждать контракты и другие проблемы. Ваш брокер выполняет всю работу, в то время как вы можете сосредоточиться на других важных вопросах, таких как подготовка документов и поддержание стабильности и прибыльности вашей фирмы.
№ 5. Не тратьте сразу всю прибыль от продажи!
Как только вы подписываете контракты и получаете свои деньги, что дальше? Это момент, когда вы должны думать и действовать стратегически. Не спешите инвестировать или тратить всю прибыль сразу. В идеале вы должны начать планировать этот момент, как только решите продать свой бизнес.
Держите свои идеи открытыми и перечислите несколько возможных способов разумного использования денег. Небольшой совет для вас: учитывайте налоговые аспекты каждой возможности, которая у вас есть. Вы можете использовать деньги, чтобы инвестировать в акции, государственные инструменты или погасить свои долги и ипотечные кредиты. Однако обратите внимание, что вы не используете все деньги для одной конкретной цели. Неприятие риска является ключом к тому, чтобы предложить вам гарантированную прибыль при более низких рисках.
Каковы преимущества найма бизнес-брокера?
Наем бизнес-брокера может предложить множество преимуществ, включая широкую сеть потенциальных покупателей, опыт ведения переговоров о сделках и опыт работы с юридическими и финансовыми аспектами продажи бизнеса. Бизнес-брокер также может помочь вам получить лучшую цену для вашего бизнеса.
Что я должен включить в свой пакет продаж?
Ваш торговый пакет должен включать подробную финансовую информацию о вашем бизнесе, включая финансовые отчеты, налоговые декларации и список активов и пассивов. Вы также можете включить подробное описание ваших деловых операций, анализ рынка и любую другую соответствующую информацию, которая поможет потенциальным покупателям понять ценность вашего бизнеса.
Как договориться о продаже моего бизнеса?
Переговоры о продаже вашего бизнеса требуют тщательного рассмотрения ваших целей и потребностей покупателя. Возможно, вы захотите воспользоваться услугами бизнес-брокера или юриста, чтобы помочь вам сориентироваться в процессе переговоров и убедиться, что условия продажи справедливы и выгодны для вас.
Что я должен искать в покупателе для моего бизнеса?
При поиске покупателя для вашего бизнеса вам следует искать того, кто хорошо подходит для вашего бизнеса, имеет финансовые ресурсы для покупки вашего бизнеса и стремится к его успеху. Вы также можете рассмотреть опыт покупателя, послужной список и репутацию в вашей отрасли.
Каковы наиболее важные факторы в определении продажной цены моего бизнеса?
Наиболее важными факторами при определении цены продажи вашего бизнеса являются его финансовые показатели, текущие рыночные условия, потенциал будущего роста и платежеспособность покупателя. Бизнес-брокер или дипломированный бухгалтер могут помочь вам определить реальную рыночную стоимость вашего бизнеса.
Как мне провести комплексную проверку при продаже моего бизнеса?
Комплексная проверка — это процесс, в ходе которого покупатель исследует финансовые и операционные аспекты вашего бизнеса, прежде чем сделать предложение. Вы можете ожидать, что покупатель запросит финансовые отчеты, налоговые декларации, контракты и другую соответствующую информацию. Бизнес-брокер или юрист могут помочь вам сориентироваться в процессе должной осмотрительности.
Заключение
Работа с оценкой и общение с потенциальными покупателями сложны, если вы не знаете, как поступать в таких ситуациях. Вот почему мы включили пять советов, которыми вы можете воспользоваться при продаже своего бизнеса.
Чего ты ждешь сейчас? Примите меры сегодня и убедитесь, что вы не согласны ни на что меньшее, чем стоит ваша фирма. Удачи!
Статьи по теме
- Анализ финансовых коэффициентов: подробное руководство по интерпретации финансового анализа
- Оценка недвижимости: как оценить ваши инвестиции в недвижимость и недвижимость
- Оценка бизнеса: все, что вам нужно знать [Подробное руководство]
- Продайте свой бизнес: как продать свой бизнес и идеи в Интернете
