Если вы планируете продавать цифровые продукты, вам повезло: все, что вам нужно, это компьютер, подключение к Wi-Fi и немного усилий, чтобы начать.
Тем не менее, прыгать без плана — это формула катастрофы.
Разработка цифровых продуктов может занять много времени и работы — в конце концов, было бы обломом, если бы вы потратили недели на создание «идеального» цифрового продукта только для того, чтобы он не продавался, верно?
Итак, что вы должны продать? И как вы можете быть уверены, что ваша идея будет успешной, прежде чем посвятить ей все свое время и внимание? Короче говоря, как начать продавать цифровые продукты в Интернете?!
В этом руководстве для начинающих мы рассмотрим преимущества и недостатки продажи цифровых продуктов, а также различные виды доступных цифровых продуктов и способы продажи цифровых продуктов в Интернете.
Что такое цифровые продукты?
Цифровые продукты — это любые виртуальные предметы, которые можно приобрести и загрузить немедленно. Они неосязаемы в том смысле, что их нельзя потрогать. Но они ценны: в 331 году их бизнес оценивается в 2022 миллиард долларов.
Потоковые фильмы и телевидение, видеоигры, программное обеспечение и приложения являются основными хитами, и это, вероятно, первое, что приходит на ум, когда вы слышите термин «цифровые продукты».
Тем не менее, есть много других способов создавать цифровые продукты, используя собственные знания, креативность, таланты и опыт — и для этого вам не нужна съемочная группа или команда разработчиков программного обеспечения.
Преимущества продажи цифровых продуктов
Разработка, маркетинг и продажа цифровых продуктов могут быть сложными, особенно если вы не самый технически подкованный человек в мире. Тем не менее, с помощью таких интернет-инструментов, как Etsy, Shopify и Thinkific, кривая обучения может быть на удивление короткой.
Кроме того, у продажи цифровых продуктов в Интернете есть и другие преимущества:
- Экономьте время: Вам не нужно создавать или поддерживать запасы при продаже цифровых продуктов. Вы также избегаете заниматься доставкой и логистикой.
- Тратьте меньше денег: Физические продукты должны поставляться, храниться и отгружаться по себестоимости, как и управление запасами. Вы можете полностью избежать этих затрат с цифровыми продуктами.
- Масштабируемость: Цифровые продукты можно масштабировать бесконечно. Разница между поставкой 10 единиц в день и поставкой 10,000 XNUMX единиц в день незначительна. (Но по мере роста вашего бизнеса вам нужно будет нанять больше представителей по обслуживанию клиентов и модернизировать свой веб-сайт, чтобы управлять возросшим трафиком.)
- Размер прибыли высок: Маржа прибыли для цифровых продуктов значительно выше, потому что нет необходимости покупать физические запасы и управлять ими.
- Потенциал автоматизации: Автоматизировать распространение цифровых продуктов очень просто, что позволяет вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса.
- Гибкость: Вы можете создавать новые продукты или изменять способ продажи существующих в любое время. Например, вы можете раздать цифровой продукт, чтобы создать свой список адресов электронной почты, или вы можете продать ежемесячную подписку, чтобы получить доступ к нескольким продуктам.
- Возможности: До COVID-19 электронное обучение быстро расширялось, и теперь больше людей, чем когда-либо, работают и учатся дома. В результате прогнозируется, что к 374 году бизнес электронного обучения будет оцениваться в 2026 миллиарда долларов.
Сказав это, это не все розы…
Недостатки продажи цифровых продуктов
- Конкурс: Поскольку начать продавать цифровые продукты чрезвычайно просто, конкуренция может быть жесткой. Кроме того, что бы вы ни собирались продавать, вы наверняка будете конкурировать с теми, кто предоставляет идентичную информацию бесплатно.
- Пиратство: Вы должны принять меры предосторожности, потому что воры могут легко украсть и перепродать цифровые продукты.
Советы по продаже цифровых продуктов
Помните о следующих советах, если вы начинаете новый бизнес или добавляете цифровые онлайн-продукты к существующему:
№1. Сделайте фантастический продукт.
Фундаментальный критерий разработки цифровых продуктов — повысить ценность жизни ваших клиентов. Поскольку вы будете конкурировать с бесплатной информацией в Интернете, инвестируйте в создание продукта, который клиенты не смогут найти больше нигде.
№ 2. Продвигайте лид-магнит.
Создайте бесплатную облегченную версию вашего продукта, независимо от того, сколько она стоит. Бесплатный продукт может помочь вам создать список адресов электронной почты, которому вы сможете продавать в будущем. Это также позволяет вверх-продажи и ретаргетинг потенциальных клиентов с помощью различных акций. Бесплатно способствует доверию между вашей компанией и потенциальными клиентами.
№3. Создайте партнерскую программу.
Для производителей, продающих цифровые продукты, аффилиаты являются большим источником трафика и продаж. Определите признанных и авторитетных влиятельных лиц в вашем бизнесе и платите им комиссию за каждую продажу, которую они совершают. Вы можете установить разные ставки вознаграждения для разных партнеров, поэтому, если у кого-то много подписчиков, вы можете платить им больше, чтобы продавать больше и привлекать клиентов.
№ 4. Собирайте предзаказы.
Предоставление сниженной цены для «ранних пташек» — отличный способ стимулировать ранние продажи. Если вы выпускаете новый цифровой продукт, вы можете предложить скидку 50% первым 100 покупателям, скидку 25% следующим 100 покупателям, а затем продукт по полной цене после истечения срока действия скидки 25%. Вы можете предложить только 50% скидку своей текущей аудитории, чтобы поощрить их лояльность, получить отзывы и стимулировать продажи перед запуском.
№ 5. Предоставьте гарантию возврата денег.
Это имеет смысл, если вы боитесь давать гарантию на свою продукцию. Некоторые клиенты могут приобрести и использовать ваш продукт, прежде чем запросить возврат средств. Тем не менее, это все часть онлайн-бизнеса. Преимущества более высоких коэффициентов конверсии перевешивают небольшое количество людей, которые могут злоупотреблять программой. Гарантия возврата денег напоминает потенциальным покупателям, что вы вкладываете свои деньги в свои слова и подвергаете риску себя, а не их.
Лучшие онлайн-продажи цифровых продуктов в 2023 году
Существует множество форм цифровых продуктов, которые можно предлагать в Интернете. Это одни из самых прибыльных категорий цифровых продуктов, а также примеры успешных продавцов в каждой категории, которые помогут вам сузить свои возможности.
№1. Электронные книги (и аудиокниги)
На продаже электронных книг можно заработать много денег. Они являются одним из самых популярных информационных продуктов, на которые люди тратят свои деньги.
Рынок значительно расширился за последние годы: количество проданных электронных книг увеличилось со 170 миллионов до 191 миллиона в период с 2019 по 2020 год. И, поскольку продажи все еще растут, сейчас самое подходящее время, чтобы написать свою собственную и взять свою часть. пирога.
Так что не волнуйтесь, вам не нужно быть Стивеном Кингом, чтобы написать хорошую книгу. Просто напишите о том, что вы знаете — существует множество жанров электронных книг, которые на удивление прибыльны, особенно в научно-популярной/учебной сфере.
Вы также можете преобразовать свои публикации в аудиокниги, чтобы привлечь более широкую аудиторию случайных слушателей. Если у вас нет времени на написание всей электронной книги, вы можете продавать более короткие тексты, такие как практические инструкции, планы приготовления пищи, рекомендации по тренировкам, чертежи и другие документы.
№ 2. Онлайн обучение
Создание и продажа онлайн-курса — еще один отличный способ монетизации ваших знаний. У вас есть определенная область знаний? Есть ли у вас какие-то особые навыки, которыми, по вашему мнению, могут воспользоваться другие? Если это так, вы можете упаковать и продавать эти способности и знания как цифровой продукт.
Вот несколько примеров ниш онлайн-курсов, которые действительно хорошо продаются:
- Уроки упражнений
- Кулинарные курсы
- Уроки музыки
- Курсы по бизнесу и предпринимательству
- Курсы по изучению языка
- Художественные классы
- Курсы знакомств и отношений
После того, как вы решили, что вы хотите преподавать, вам нужно будет выбрать, как вы хотите представить свой курс (например, видео, текст, аудио и т. д.). После этого вы можете установить учебный план и приступить к разработке образовательного контента.
Когда ваш контент будет готов, вы должны выбрать платформу онлайн-курса для размещения вашего курса.
№3. Цифровое искусство
Вы считаете себя художником или графическим дизайнером? Существует значительный рынок цифрового искусства, так что монетизируйте свои навыки и превратите свое времяпрепровождение в источник денег.
Например, начинающим предпринимателям постоянно нужны компетентные дизайнеры для создания оригинальных логотипов для своих фирм.
Хотя есть онлайн-производители логотипов, которые предлагают доступный вариант для малого бизнеса, они не могут сравниться с тем, что может создать опытный графический дизайнер. Это позволяет вам взимать плату за свои услуги.
Стандартные значки (векторные изображения), наборы брендов, фоны, эмоции, значки, баннеры и 3D-графики — еще одна популярная цифровая продукция, связанная с искусством.
Вы можете продавать дополнения к популярным программам графического дизайна в дополнение к своим собственным оригинальным творениям. Кисти, градиенты и палитры для таких программ, как Photoshop, Illustrator и Procreate, сейчас пользуются большим спросом, поэтому этот сектор стоит изучить.
NFT также являются важной темой сейчас, особенно в мире цифрового искусства. Если вы уже продаете цифровое искусство, вам следует подумать о переходе на NFT. Но это может быть рискованным предприятием, поэтому проведите исследование и поймите опасности.
№ 4. Членство и подписки
Создание сайта только для членов и продажа продуктов по подписке — еще одна замечательная идея, особенно если у вас уже есть значительная аудитория в качестве влиятельного лица.
Ваши пакеты подписки могут содержать еженедельные или ежемесячные материалы, такие как периодические издания или планы питания, доступ к закрытой социальной группе и другие привилегии.
№ 5. Видеоконтент
В настоящее время клиенты не могут получить достаточное количество видеоконтента, и они готовы за это платить. Успех потоковых сервисов VOD, таких как Netflix, демонстрирует, насколько велик спрос на видеоконтент.
Если вы считаете себя режиссером, вы можете создавать собственный развлекательный или образовательный видеоконтент и продавать его в Интернете.
Образовательные видеоматериалы, эксклюзивные влоги, документальные фильмы о поездках, комедийные видеоролики, короткометражные фильмы и игровые видеоролики — вот примеры видеоконтента, который может хорошо продаваться.
№ 6. Печатные формы и выкройки
Миллионы хитрых потребителей ищут на таких сайтах, как Etsy, шаблоны и загрузки, чтобы помочь им в своих проектах «сделай сам».
Вы можете продавать выкройки для шитья, выкройки для вязания и рисунки макраме, а также печатные материалы, такие как раскраски и рабочие тетради.
№ 7. Шаблоны
Еще одна интригующая категория цифровых продуктов, которые хорошо продаются в Интернете, — это шаблоны. Шаблоны резюме довольно популярны, и их очень просто сделать, даже если у вас нет опыта дизайна.
Тем не менее, шаблоны предназначены не только для резюме. Вы можете продавать шаблоны для чего угодно и чего угодно: от электронных писем до постов в социальных сетях, презентаций PowerPoint и Twitch, оверлеев и визитных карточек.
# 8. фотография
Качественные изображения всегда востребованы. Если вам нравится фотографировать, вы можете превратить свое времяпрепровождение в полноценную работу, продавая свои фотографии в Интернете.
Продажа стоковых изображений на таких сайтах, как Shutterstock, является одним из вариантов, но это конкурентная отрасль, и может быть трудно пробиться сквозь шум и заработать на продажах. Продажа изображений по заказу клиента, услуг по фотосъемке событий (например, свадеб и дней рождений) и портретов может дать лучшие результаты.
Какой бы путь вы ни выбрали, очень важно иметь сильное портфолио с фотографиями, демонстрирующими ваши лучшие работы. Это поможет вам выделиться из толпы.
№ 9. Шрифты
Шрифты — еще один из лучших цифровых продуктов, предлагаемых в Интернете. Поскольку тенденции в дизайне и вкусы клиентов постоянно меняются, бренды, дизайнеры и отдельные художники постоянно ищут новые шрифты для использования в своем брендинге и художественных работах.
Вы можете создавать свои собственные шрифты в таких инструментах, как Illustrator, и продавать их в виде загружаемых файлов OTF или TTF на своем собственном веб-сайте или через интернет-магазины, такие как Creative Market.
Большинство продавцов используют модель лицензирования, при которой они взимают отдельные ставки за коммерческие лицензии и личные лицензии. В рамках вашего маркетингового плана вы можете сделать свои шрифты бесплатными для личного использования и взимать плату за коммерческое использование.
#10. Программного обеспечения
Конечно, ни один список цифровых продуктов не будет полным без упоминания программного обеспечения.
Продажа продуктов SaaS (программное обеспечение как услуга) в Интернете может быть прибыльной бизнес-моделью, и такие компании, как Ahrefs и Mailchimp, зарабатывают миллионы.
С другой стороны, продавать программное обеспечение сложнее, чем продавать некоторые другие цифровые продукты из этого списка. Вам нужно будет определить потребности рынка и инвестировать время и деньги в разработку программного решения, которое требуется потребителям.
Обычно это требует найма группы разработчиков для работы над вашим программным продуктом, что может стоить сотни тысяч долларов.
Несмотря на высокие первоначальные затраты, если ваш программный продукт будет успешным, вы можете увидеть значительную отдачу от своих инвестиций и в конечном итоге получить фирму с семи- или восьмизначной цифрой.
Можно ли заработать на продаже цифровых продуктов?
Конечно, продажа цифровых продуктов может быть невероятно успешной, и вы избежите многих накладных расходов и затрат, связанных с продажей физических продуктов.
Продажа цифровых продуктов в Интернете может быть очень прибыльной компанией, если вы выберете правильные продукты и хорошо их продаете.
Могу ли я зарабатывать деньги, продавая цифровые продукты на Facebook?
Действительно, продажа цифровых продуктов на Facebook Marketplace вполне осуществима. Но продажа цифровых продуктов на таких платформах, как Amazon и Etsy, становится широко распространенной. Использование рекламы в социальных сетях и Facebook также может стать прекрасной стратегией для продвижения вашей продукции.
Могу ли я зарабатывать деньги, продавая цифровые продукты в Instagram?
Instagram предлагает некоторые функции покупок, но на самом деле он не предназначен для продажи цифровых продуктов. Это лучше подходит для продажи реальных продуктов. Instagram, с другой стороны, может быть отличным инструментом для продвижения ваших продуктов и привлечения посетителей на ваш сайт электронной коммерции.
Заключение
Поскольку они устраняют необходимость в поиске, хранении и доставке физических продуктов, продажа цифровых продуктов очень масштабируема.
Кроме того, вы можете предлагать широкий спектр цифровых продуктов в Интернете, от электронных книг и видеокурсов до видеоматериалов и шаблонов графического дизайна.
Если вы хотите узнать, как производить цифровые продукты для продажи в Интернете, выполните следующие действия:
- Генерация идей и исследование цифровых продуктов
- Выберите неприятную проблему для решения.
- Укажите нишу и целевой рынок.
Вот как продавать цифровые продукты в Интернете, если у вас есть блестящая идея:
- Подтвердите свою концепцию, чтобы подтвердить, что она является победителем.
- Создайте свой цифровой продукт.
- Создайте интернет-магазин, чтобы предлагать цифровые продукты.
- Используйте цифровой маркетинг для увеличения трафика.
Какие цифровые продукты вы планируете продавать? Напишите нам в комментариях!
- КАК ПРОДАТЬ ПРОДУКТ: эффективные шаги и стратегии в 2023 году
- ЦИФРОВЫЕ АКТИВЫ: определение и способы эффективного управления ими
- ЦИФРОВЫЕ НАВЫКИ: основные базовые навыки для изучения
- ОНЛАЙН-ПРОДАЖИ: смысл, лучшие сайты и приложения
- ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ БИЗНЕС: 2023 Уникальные идеи и руководство по началу работы
Рекомендации
