Директор по продажам, иногда называемый директором по продажам, отвечает за управление и надзор за продажами компании. Среди их основных обязанностей — разработка стратегий для достижения квот продаж, поддержание прочных связей с клиентами и анализ затрат на продукцию для установления соответствующих продажных цен. Директора по продажам — это опытные специалисты по продажам, ответственные за разработку и надзор за выполнением комплексной стратегии продаж организации. В этой статье содержится информация об основных навыках, ожидаемой заработной плате и пути к тому, чтобы стать директором по продажам.
Директор по продажам
Директор по продажам отвечает за управление и надзор за продажами в организации. В их обязанности входит разработка планов по достижению целей, установление отношений с клиентами/покупателями и оценка затрат, связанных с продажей продуктов и услуг. Директора по продажам несут ответственность за руководство отделом продаж и разработку его общей стратегии успеха. Они тесно сотрудничают с менеджерами по продажам, чтобы направлять торговых представителей в достижении их целей. Эта должность требует значительного опыта в продажах и лидерстве.
Директора по продажам несут ответственность за управление и надзор за продажами компании. В их обязанности часто входит:
1. Цель состоит в том, чтобы создать и реализовать стратегические планы для достижения целей продаж.
2. Ставить и сообщать о целях продаж, информируя руководителей высшего звена о ходе выполнения этих задач.
3. Развивать и поддерживать прочные и крепкие отношения с клиентами, сотрудничая с ними для более глубокого понимания их бизнес-целей и требований.
4. Понимать тенденции и ландшафты, характерные для отрасли.
5. Эффективно донести ценностные предложения с помощью презентаций и предложений.
6. В их отчете рассматриваются факторы, влияющие на изменения в стратегических направлениях счетов и тактических бюджетов.
Требования к директору по продажам включают степень бакалавра в области маркетинга, делового администрирования или смежных областях; опыт работы на аналогичной должности не менее пяти лет; глубокое знание маркетинговых стратегий и лучших практик; способность управлять многочисленными проектами и соблюдать сроки; отличные лидерские качества и навыки ведения переговоров; и исключительные письменные и устные коммуникативные навыки.
Должностная инструкция директора по продажам
Наша компания ищет квалифицированного и опытного директора по продажам, который возглавит наш отдел продаж. Нам требуется целеустремленный профессионал с подтвержденным управленческим опытом и хорошим послужным списком. Директор будет нести ответственность за достижение наших годовых целей по продажам в определенных регионах и странах. В обязанности входит мотивация отдела продаж, разработка стратегических планов продаж и оценка затрат и конкуренции. Идеальный кандидат будет обладать отличными коммуникативными навыками, а также исключительными переговорными и лидерскими способностями.
Пример 2
В роли директора по продажам этого курорта в ваши обязанности будет входить ежедневное руководство и руководство для максимизации финансовых показателей, содействие росту и развитию персонала, обеспечение особого опыта гостей, соблюдение стандартов бренда и продвижение отеля и бренда в пределах местное сообщество.
Разрабатывайте и внедряйте программы и инициативы, которые способствуют вовлечению команды в соответствии с философией обслуживания.
Задача включает в себя постановку целей производительности и развития для членов команды и предложение наставничества, коучинга и постоянной обратной связи для повышения их производительности.
Разрабатывайте годовые планы продаж и маркетинга для прогнозирования финансовых ассигнований и эффективного достижения желаемых операционных результатов.
Проведите финансовый анализ, чтобы увеличить доход, обеспечить будущую прибыльность и оптимизировать возврат инвестиций. Используйте каналы дистрибуции и технологические платформы для увеличения доходов и оптимизации доминирующего положения на рынке.
Запрос деловых возможностей. Проведение встреч с клиентами для продвижения продажи гостиничных номеров и мест проведения мероприятий.
Проведение экскурсий по объектам отеля для потенциальных клиентов. Приобретайте знания, понимайте и эффективно применяйте программы и инструменты продаж, характерные для франшизы.
Директор по маркетингу и продажам
Директора по маркетингу и продажам несут ответственность за разработку стратегии, координацию и надзор за деятельностью по исследованию рынка, а также за разработку и реализацию политики организации в области маркетинга и продаж. Каков их типичный распорядок дня?
- Это лицо отвечает за создание и оценку отчетов и предложений, связанных со стратегиями маркетинга и продаж.
- Осуществляет подбор и обучение персонала.
- В этом исследовании изучаются и анализируются данные о продажах, а также предоставляются рекомендации по маркетинговым кампаниям и рекламным инициативам и их мониторинг.
- Сотрудничает со старшими сотрудниками, чтобы установить ассортимент предлагаемых продуктов или услуг.
Директор по продажам и маркетингу — это профессионал высокого уровня, который отвечает за создание и реализацию стратегий продаж в организации. Они контролируют и направляют команды для достижения целевого дохода компании. Директор по продажам и маркетингу использует ряд технических и личных навыков для эффективного выполнения своих обязанностей.
№ 1. Коммуникативные и межличностные навыки
Это относится к способностям и компетенциям, которыми люди обладают для эффективного обмена информацией и взаимодействия с другими. Директора по продажам и маркетингу часто общаются со своими командами, клиентами и заинтересованными сторонами. Они предлагают обратную связь членам команды, сотрудничают с различными отделами и проводят презентации для высшего руководства. Они часто составляют отчеты о проделанной работе и представляют предложения о новых возможностях для бизнеса. Эффективное достижение консенсуса и навыки убеждения имеют решающее значение для успеха в этой роли.
№ 2. Способность тайм-менеджмента и многозадачности
У директоров по продажам и маркетингу разные обязанности. Они сотрудничают как с внутренними, так и с внешними заинтересованными сторонами, такими как отделы продаж и маркетинга, отдел кадров, исполнительный совет, клиенты, отраслевые эксперты и медиа-партнеры. Люди должны расставлять приоритеты задач, выполнять несколько ролей одновременно и эффективно управлять своим временем. Эффективное планирование и организация могут уменьшить путаницу, устранить прокрастинацию и обеспечить своевременное выполнение задач.
№3. Навыки анализа и решения проблем
Эти способности позволяют вам критически относиться к проблемам и применять свои предыдущие знания для поиска эффективных решений. Директорам по продажам и маркетингу в целом необходимы эти способности для выполнения критически важных задач, таких как выявление рыночных тенденций и возможностей, разработка планов противодействия действиям конкурентов, эффективное распределение ресурсов и разрешение внутренних конфликтов. Между тем, они сталкиваются с постоянным давлением и неуверенностью в своей занятости, что требует оперативного реагирования.
№ 4. Управление командой и осуществление лидерства
Директора по продажам и маркетингу наставляют, вдохновляют и поощряют своих сотрудников для достижения финансовых целей организации. Иногда они сотрудничают с людьми из разных слоев общества и личностей. В противном случае они могут эффективно работать и строить прочные отношения с командой, развивая свои лидерские качества и навыки управления командой.
№ 5. Способности к развитию бизнеса и продажам
Как правило, это основные способности, которыми должен обладать директор по продажам и маркетингу. Они явно охватывают множество навыков, которые могут помочь организации, очевидно, достичь своих целей в области продаж и развития бизнеса, включая глубокое знание продукта, способность создавать убедительные коммерческие предложения, деловую хватку, стратегический поиск, построение отношений и переговоры. Директора по продажам и маркетингу могут оценивать требования рынка, выявлять новые возможности и повышать план продаж, обладая сильными навыками продаж и развития бизнеса.
Зарплата Директор по продажам
При средней годовой зарплате в США в размере 117,916 235,792 долларов ожидаемая общая заработная плата директора по продажам составляет 117,876 25 доллара в год. Эти цифры показывают медиану или середину диапазонов из нашей уникальной методики Total Pay Estimate, основанной на данных о заработной плате, полученных от наших пользователей. 75 XNUMX долларов в год — ожидаемая дополнительная компенсация. Денежные бонусы, комиссионные, чаевые и участие в прибылях — все это возможные формы дополнительной компенсации. Значения в «наиболее вероятном диапазоне» попадают между XNUMX-м и XNUMX-м процентилем всей информации об оплате, которая в настоящее время доступна для этой роли. Это расследование провела компания по техническому обзору Glassdoor.
В пятерку лучших отраслей, в которых можно работать директором по продажам в Соединенных Штатах, входят производство, аэрокосмическая и оборонная промышленность, фармацевтика и биотехнологии, энергетика, горнодобывающая промышленность и коммунальные услуги, а также информационные технологии со средней общей заработной платой в размере 5 348,890 долларов США, 347,142 338,566 долларов США, 328,997 304,795 долларов США, XNUMX XNUMX долларов США, и XNUMX XNUMX долларов США соответственно. Диапазоны заработной платы могут значительно различаться в зависимости от множества важных аспектов, включая образование, дипломы, дополнительные таланты и продолжительность работы в данной области. Salary.com помогает вам определить точную цель оплаты, предоставляя больше онлайн-данных о компенсации в режиме реального времени, чем любой другой веб-сайт.
Работа Директор по продажам
Ищем опытного и динамичного директора по продажам, основная цель этой должности - ускорить расширение продаж. Основные обязанности, очевидно, включают в себя создание и отправку запросов предложений и связанных с ними документов о продажах, работу со старшими членами команды над определением целей по доходам и стратегии компании, выполнение плана продаж для стимулирования роста доходов и участие в важных мероприятиях для привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, идеальный кандидат должен обладать такими качествами, как энергия, убедительность, сильные организаторские способности и подтвержденный послужной список в продажах. Разрабатывайте и внедряйте эффективные стратегии продаж в различных областях, таких как развитие бизнеса, маркетинг, технические операции, рекламные операции и программы поддержки продаж, чтобы оптимизировать продажи и повысить прибыльность.
Обязанности:
1. Развивайте прочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами клиентов на высшем и среднем уровнях управления.
2. Сотрудничайте с коллегами из разных регионов и внутренними командами для разработки маркетинговых материалов и тематических исследований.
3. Анализировать конкурентную среду и текущие тенденции рынка.
4. Обеспечить эффективное информирование о ценностном предложении компании, технологиях, процессах и текущих партнерских отношениях.
5. Годовой план единицы и валовой прибыли может быть установлен путем реализации маркетинговой стратегии, а также анализа тенденций и результатов.
6. Цели продаж определяются путем прогнозирования и создания годовых квот продаж по регионам и территориям. Это включает прогнозирование ожидаемого объема продаж и прибыли как для существующих, так и для новых продуктов.
7. Для обеспечения стабильности объема продаж, ассортимента продукции и отпускных цен крайне важно быть в курсе динамики спроса и предложения, меняющихся тенденций, экономических показателей и деятельности конкурентов.
8. Обеспечьте выполнение операционных требований к национальным продажам за счет эффективного планирования и назначения сотрудников, а также тщательного мониторинга результатов работы.
Какова роль директора по продажам?
Директор по продажам отвечает за управление и надзор за продажами в организации. В их обязанности входит разработка планов по достижению целей, установление отношений с клиентами/покупателями и оценка затрат, связанных с продажей продуктов и услуг.
Директор по продажам выше менеджера по продажам?
Как директора по продажам, так и менеджеры по продажам несут ответственность за ведущие группы продаж. Они являются членами организационной иерархии, которые придерживаются миссии и целей компании. Различие заключается в том, что менеджер по продажам наблюдает за группой продавцов, тогда как директор по продажам наблюдает за менеджером по продажам.
Что мне нужно, чтобы стать директором по продажам?
Директорам по продажам обычно требуется как минимум степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга, коммуникаций или смежных областях. Компании часто отдают предпочтение кандидатам со степенью MBA при найме на должность директора по продажам.
Какая самая высокая зарплата у директора по продажам?
По состоянию на 25 мая 2023 года средняя зарплата директоров по продажам в США составляет 194,529 169,937 долларов. Однако диапазон заработной платы обычно варьируется от 222,960 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Заработная плата – это фиксированная сумма вознаграждения, которую работник получает в обмен на свою работу.
Какая самая высокая позиция в продажах?
Директор по продажам (CSO) берет на себя ответственность за надзор и управление всеми операциями продаж в компании. Человек в этой роли отвечает за управление вице-президентом компании по продажам и надзор за всеми продажами в организации. Эта должность имеет самый высокий уровень полномочий в области продаж в компании.
Хорошо ли зарабатывают директора по продажам?
По данным ZipRecruiter, годовая зарплата директоров по продажам в США варьируется от 24,000 205,500 до 66,500 25 долларов. Однако большинство зарплат попадают в диапазон от 130,500 75 долларов (90-й процентиль) до 173,000 XNUMX долларов (XNUMX-й процентиль). Самые высокооплачиваемые в XNUMX-м процентиле зарабатывают XNUMX XNUMX долларов в год.
Кто выше директора по продажам?
В частности, в малых предприятиях директор по продажам обычно занимает самую высокую позицию среди торгового персонала. В некоторых случаях крупные корпорации могут назначать вице-президента по продажам или директора по продажам на более высокую должность в организационной структуре, чем директор по продажам.
Заключение
Директора по продажам обычно начинают свою карьеру в качестве торговых представителей, прежде чем перейти к роли менеджера по продажам. Профессионалы по продажам, занимающие должность менеджера по продажам, обычно приобретают необходимые лидерские и стратегические навыки, необходимые для должности директора по продажам. Впоследствии у отдельных лиц есть возможность продвинуться и занять должность вице-президента по продажам.
Статьи по теме
- КРЕАТИВНЫЙ ДИРЕКТОР: Должностная инструкция, обязанности и зарплата
- SALESFORCE DEVELOPER: что это такое, сертификация, как им стать
- ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖМЕНТА ПРОДУКТА: сколько они заработают в 2023 году?
- ЛУЧШИЕ КОМПАНИИ ПО МАКИЯЖУ: лучшие консервативные компании и компании прямых продаж с бесплатными образцами
Рекомендации
