Para quem deseja definir seu próprio horário e interagir com outras pessoas, a estratégia de marketing de venda direta é apropriada. Saber mais sobre essa abordagem permite que você decida se ela atende aos seus interesses ou aos interesses da organização para a qual trabalha. Neste post, definimos venda direta, explicamos sua associação e como funcionam, suas vantagens e a lista de empresas que vendem diretamente.
Venda direta
A venda direta é a prática de vender mercadorias fora de um ambiente de varejo tradicional, como online, em casa ou em outros locais. Atacadistas e centros de distribuição locais são apenas dois exemplos dos intermediários dos quais ela se livra no processo de distribuição. Em vez disso, as mercadorias são entregues diretamente do produtor para a empresa de vendas, depois para o distribuidor ou vendedor e, finalmente, para o cliente. Normalmente, as empresas de marketing de rede e de planos de festa estão ligadas à venda direta. Eles não são os únicos que usam vendas diretas, no entanto. A venda direta é uma estratégia popular usada por empresas B2B para encontrar e vender para seus usuários finais.
Como funciona a venda direta
O centro de distribuição regional e o atacadista, bem como outros intermediários envolvidos na distribuição de produtos, são ambos eliminados pela venda direta. Em vez disso, as mercadorias são enviadas nesta ordem: do produtor para a empresa de vendas diretas, depois para o distribuidor ou vendedor e, finalmente, para o cliente. Encontrar um distribuidor ou representante é a única maneira de adquirir os produtos ou serviços fornecidos por meio de vendas diretas, porque eles normalmente não estão disponíveis em pontos de venda regulares.
Os termos “venda direta” e “empresas de marketing de rede” são frequentemente trocados. Embora muitas organizações que vendem business-to-business (B2B) empreguem a venda direta para atingir e vender para seus clientes finais, essas empresas não são as únicas. Por exemplo, muitas empresas que vendem material de escritório ou publicidade enviam seus representantes diretamente para os locais onde seus produtos são necessários.
Tipos de Venda Direta
Essas técnicas de venda direta são ocasionalmente combinadas. Eles não entram em conflito um com o outro.
#1. Vendas diretas de nível único
A venda direta desse tipo geralmente é realizada cara a cara, como por meio de apresentações de porta em porta ou individuais. No entanto, também pode acontecer online. Como resultado, os vendedores são pagos por meio de comissões sobre as vendas de produtos e, ocasionalmente, por meio de bônus do fornecedor de seus produtos. Para aumentar sua renda, eles não contratam representante de vendas.
#2. Vendas de plano de anfitrião ou festa
Essas vendas ocorrem em um contexto coletivo. Organizar uma reunião social e vender coisas é a principal estratégia para obter leads de vendas. Os vendedores então perguntam aos clientes se eles também gostariam de realizar essas festas de vendas como uma fonte de negócios futuros usando o modelo de vendas de planos de festas.
#3. MLM (Marketing Multinível)
No marketing multinível (MLM), as vendas são geradas de várias maneiras, inclusive por meio de plano de festa e vendas de nível único. Os distribuidores de MLM recebem uma comissão sobre suas próprias vendas, bem como sobre as vendas de quaisquer parceiros de negócios que tragam a bordo. MLM e marketing de rede podem ser usados indistintamente para se referir a vendas diretas, mas não são a mesma coisa. As vendas diretas incluem MLM e marketing de rede, mas nem todos os métodos de vendas diretas o fazem. Por exemplo, no marketing de nível único, não há recrutamento de mais membros da equipe de vendas ou comissões recebidas por suas vendas; o representante de vendas só recebe o pagamento pelas vendas que realiza pessoalmente.
Recomendações e Sugestões
A seguir estão algumas sugestões se você deseja entrar em vendas diretas:
- Priorize o desenvolvimento de relacionamentos acima de gerar vendas. Obter o tempo e a atenção de sua clientela deve ser sua principal preocupação. Para ser capaz de fornecer uma solução, desenvolva um relacionamento com eles e identifique seus desejos e pontos problemáticos. Sempre acompanhe novos clientes em potencial imediatamente para criar novas conexões.
- Mantenha registros consistentes e completos de seus clientes. Um banco de dados de clientes completo permite a criação e rastreamento de rede, contato regular com o cliente e a distribuição de vários materiais de marketing, incluindo boletins informativos por e-mail e atualizações de produtos.
- Seja fervoroso sobre seus produtos e educado sobre eles. Vendedores que estão seguros de sua capacidade de satisfazer os desejos dos clientes e da qualidade de seus produtos vendem mais.
- Crie e mantenha suas redes. A base de qualquer empresa de venda direta também deve ser sua rede métodos de marketing. É crucial interagir, estabelecer conexões mutuamente benéficas e aprender com as estratégias de vendas de seus colegas.
- Configure um ambiente de vendas produtivo. Planeje sua área de apresentação e exibição de produtos com cuidado e chegue cedo, pois tudo conta. Mantenha contato visual com seus clientes e pense em como se livrar de qualquer distração que possa estar lá.
- Aumente suas habilidades de vendas. Você também pode desenvolver Relações com clientes e expanda um negócio próspero usando suas habilidades de conversação e escuta.
Vantagens e Desvantagens da Venda Direta
Aqui estão algumas vantagens e desvantagens de usar vendas diretas para o seu negócio.
Vantagens da Venda Direta
- Assim, você pode iniciar a venda direta sem ter uma equipe considerável atrás de você. Para produzir materiais de marketing para se conectar com clientes em potencial, é necessária apenas uma pessoa.
- Você tem total controle sobre sua imagem e mensagem sem intermediários.
- Você pode trabalhar em casa porque você é um único proprietário.
- Qualquer pessoa pode entrar em vendas diretas, independentemente de formação ou educação, pois não há pré-requisitos.
- Como não há horários definidos e você pode trabalhar quando for conveniente para você, a venda direta atrai muitas mães que ficam em casa.
Desvantagens da Venda Direta
- Pode ser um esquema de pirâmide ilegal se o vendedor estiver mais motivado para encontrar novos fornecedores do que para vender produtos.
- A venda direta é, portanto, projetada para pessoas extrovertidas com inúmeras redes ativas que estão ansiosas para adquirir. A empresa opera continuamente e precisa de grande produção para construir a rede e as receitas. A principal desvantagem é que impede que muitas pessoas façam networking, o que também fica de fora.
- A venda direta frequentemente não é bem-vinda. A experiência frequentemente dá a impressão de que você está tentando persuadir o prospect a comprar algo que ele não deseja.
Lista de Venda Direta
Esta lista de venda direta oferece uma variedade de opções de aprendizado mútuo para acadêmicos, investidores e, principalmente, para aqueles que procuram oportunidades dentro do negócio, além de participantes do setor. O objetivo desta lista ainda é demonstrar as diferentes empresas envolvidas na venda direta. Abaixo está uma lista de algumas empresas de venda direta que você pode imaginar.
Localização da empresa
| Nutrição Herbalife | Estados Unidos |
| Amway | Estados Unidos |
| Vorwerk SE & Co. KG | ALEMANHA |
| Natura & Co. | BRASIL |
| Coway | CORÉIA DO SUL |
| PM-Internacional | LUXEMBURGO |
| Pele nua | Estados Unidos |
| Cosméticos Oriflame | SUÍÇA |
| omnivida | MÉXICO |
| Âmbito | Estados Unidos |
| Diana | JAPÃO |
| TENLEAD Biotecnologia Internacional | TAIWAN |
| manatech | Estados Unidos |
| Charle | JAPÃO |
| BearCere'Ju | JAPÃO |
| POR DIAS | JAPÃO |
| Pró-parceiro | TAIWAN |
| Tupperware | Estados Unidos |
| FLAP | JAPÃO |
| ATOMIA Co., Ltd. | CORÉIA DO SUL |
Empresa de venda direta
Qualquer pessoa que goste de networking pode encontrar uma maneira sólida e lucrativa de ganhar dinheiro trabalhando para organizações de vendas diretas. Marketing e venda de bens e serviços diretamente aos clientes são, portanto, os principais focos da empresa de venda direta. Pode ser feito por meio de um plano de festa, uma demonstração individual ou outras estratégias de contato direto, como vendas online. Mais de 10,000 empresas de venda direta estão ativas globalmente. É difícil escolher os maiores, com certeza. Após extensa pesquisa, listamos exemplos de empresas de venda direta abaixo para sua referência rápida.
# 1. Avon
O negócio foi estabelecido em 1986. Foi uma das primeiras oportunidades para as mulheres administrarem seu próprio quase-negócio e ganhar a vida. A Avon foi um conceito inovador que resistiu a altos e baixos econômicos em um período em que havia poucas opções para as mulheres fora de casa. A Avon Products, que eventualmente mudou seu nome de California Perfume Company, foi fundada e presidida por David Hall McConnell.
# 2. Herbalife
Uma empresa americana de marketing multinível global chamada Herbalife International cria, produz e também vende produtos para controle de peso, nutrição esportiva e cuidados pessoais. Mark R. Hughes criou o negócio.
# 3. Tupperware
Uma corporação americana de vendas diretas internacionais chamada Tupperware Brands Corporation, anteriormente conhecida como Tupperware Corporation. Earl Tupper lançou o negócio em 1946. Sete marcas afiliadas à Tupperware Brands cresceram para aproximadamente 100 países ao redor do mundo: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics e Nuvo.
# 4. Amway
A Amway é uma empresa americana que comercializa diversos produtos, principalmente nos mercados de saúde, beleza e cuidados com a casa, utilizando uma estratégia de marketing multinível. Esta empresa foi iniciada em 1959 por Jay Van Andel e Richard DeVos. A empresa está sediada na cidade americana de Ada, Michigan.
#5. Pele nua
A empresa americana de marketing multinível Nu Skin Enterprises cria e comercializa suplementos dietéticos e itens de cuidados pessoais. Foi fundada em Provo, Utah, em 1984. A empresa cria e oferece mais de 200 produtos de higiene pessoal sob as marcas Nu Skin e Pharmanex, todas as quais pretendem fazer com que os usuários pareçam e se sintam mais jovens.
#6. Oriflame
Os irmãos Jonas e Robert Af Jochnick formaram a Oriflame Holding AG em 1967 na Suécia. A empresa é negociada publicamente na NASDAQ OMX desde 2004. É uma empresa global de cosméticos que vende aos clientes diretamente por meio de marketing multinível. O negócio está ativo em mais de 62 nações do planeta.
As pessoas que trabalham como consultores de vendas diretas o fazem não apenas para ganhar dinheiro, mas também para receber elogios e reconhecimento e fazer bom uso de seu tempo de inatividade. Muitas pessoas utilizam esse negócio para sair de casa, conhecer novas pessoas, aprender novas habilidades e fazer algo que lhes dê uma sensação de realização. Isso é especialmente verdadeiro para pais que ficam em casa, donas de casa e aposentados.
#7. natura
A empresa brasileira Natura produz e comercializa cosméticos, artigos para casa e cuidados pessoais, produtos para a pele, filtros solares, cosméticos, fragrâncias e também produtos para os cabelos. Por meio de agentes, a corporação vende seus produtos em vários países do mundo. Luiz Seabra lançou o negócio em 1969.
Associação de Venda Direta
A Direct Selling Association (DSA) é a organização comercial nacional para empresas que usam vendedores independentes e empreendedores para anunciar produtos e serviços diretamente aos consumidores. A DSA ajuda as empresas de venda direta, bem como seus força de vendas independente, conseguem promover, salvaguardar e policiar o setor.
Além de trabalhar em nome de suas quase 200 empresas associadas com o Congresso, agências governamentais, grupos de proteção ao consumidor e outros, a DSA oferece oportunidades educacionais para profissionais de vendas diretas.
Missão DSA
Para salvaguardar, apoiar e promover a eficiência das empresas associadas e dos empresários independentes que representam, eles garantem que as empresas associadas também comercializarão seus produtos e oportunidades de vendas diretas com os mais altos padrões de moralidade e atendimento ao cliente.
Por que Marketing de Venda Direta?
A comunicação direta com o consumidor permite fornecer uma taxa de conversão mais alta a um custo mais barato.
Qual é a diferença entre venda direta e marketing direto?
Enquanto o marketing direto inclui uma corporação promovendo diretamente ao consumidor, a venda direta ocorre quando vendedores solitários entram em contato diretamente com os clientes.
Qual é a diferença entre venda direta e venda online?
Os dois extremos do espectro de vendas são a venda direta e as vendas online. A venda online carece da relação comprador-vendedor que ocorre na venda direta tradicional, o que resulta em falta de comunicação e interação interpessoal.
A venda direta é uma estratégia de marketing?
A venda direta é uma tática de marketing que permite que você se comunique diretamente com seu público.
Qual é o negócio de uma venda direta?
A venda direta, comumente chamada de varejo de pessoa para pessoa, é uma estratégia de negócios em que indivíduos vendem mercadorias a outros indivíduos diretamente.
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Referências
