Esteja você procurando uma casa para começar ou para sempre, comprar uma propriedade pode ser difícil às vezes. Felizmente, os corretores de imóveis podem ajudar a tornar o processo menos intimidador. Como comprador, você deve procurar um corretor de imóveis que possa ajudá-lo a encontrar o imóvel dos seus sonhos. Mas o que é um corretor de imóveis e o que ele faz no mercado imobiliário? Também analisaremos algumas estratégias que podem ajudá-lo a obter leads de compradores de imóveis para que seu dinheiro seja bem aplicado.
O que é um Agente de Compra de Imóveis?
Normalmente, dois agentes estão envolvidos em transações imobiliárias: um que representa o vendedor e outro que representa o comprador. A função de um agente imobiliário é servir como guia do comprador em sua jornada imobiliária. Sua função principal é ajudar os que procuram uma casa a encontrar a casa que melhor atenda aos seus desejos e orçamento, marcando o maior número possível de caixas em sua lista de desejos.
O agente do comprador também é responsável por processar a papelada, redigir e enviar ofertas em nome do comprador, auxiliar nas negociações e organizar o processo de fechamento. Se houver algum soluço ao longo da linha, o agente também pode desempenhar um papel importante na manutenção do negócio.
O que faz um corretor de imóveis para compradores?
O agente de um comprador é um especialista imobiliário que atua como um recurso para seus clientes, conduzindo-os através do processo de compra de uma casa do início ao fim. Como resultado, o agente do comprador normalmente lida com as seguintes funções:
#1. Encontrando listagens
O seu agente irá perguntar-lhe sobre os seus desejos e preferências no início do processo de compra da casa, para que possam procurar a sua propriedade ideal. O agente do seu comprador utilizará essas informações para encontrar propriedades adequadas. À medida que novas listagens entram no mercado, o agente enviará um e-mail para você com as propriedades que atendem aos seus critérios.
#2. Agendamento de Exibições
Você pode consultar as listas que seu agente lhe fornece e escolher aquelas que deseja visitar pessoalmente. O agente trabalhará com o agente de listagem ou com os vendedores, se a casa estiver à venda pelo proprietário (FSBO), para marcar um horário para você visitar a propriedade. O agente do comprador também irá notificá-lo sobre quaisquer casas abertas às quais você pode optar por comparecer.
#3. Participando de Exposições e Casas Abertas
O agente do comprador geralmente irá acompanhá-lo a exibições e abrir casas nas quais você está interessado. À medida que os compradores visitam a casa, o representante do comprador responde a perguntas e oferece opiniões com base em seu conhecimento da propriedade. Seu agente entrevistará o agente de listagem (ou vendedor FSBO) para saber mais sobre as circunstâncias do vendedor, a condição da propriedade, impostos e outros detalhes.
#4. Aconselhamento sobre o preço de compra
Quando você encontra uma propriedade que lhe interessa, o agente do comprador perguntará ao agente de vendas sobre quaisquer divulgações (possíveis problemas que um vendedor deve divulgar aos compradores). A divulgação pode ter um impacto sobre a conveniência ou preço da residência. Em seguida, com base em propriedades semelhantes vendidas recentemente na vizinhança, seu agente fará uma análise comparativa de mercado (CMA) para calcular um preço de oferta razoável para a propriedade. Seu corretor de imóveis recomendará um preço de oferta com base nas características da propriedade com base em sua pesquisa e no mercado atual.
#5. Negociação com o agente de listagem ou vendedor FSBO
O agente do seu comprador negociará o preço e os termos de compra em seu nome depois de fazer uma oferta em seu nome. O agente irá mantê-lo informado sobre quaisquer contra-ofertas feitas pelo vendedor e irá aconselhá-lo sobre a sua aceitação ou modificação. Seu agente também irá aconselhá-lo sobre como melhorar a competitividade de sua oferta, como eliminar condições ou modificar a data de fechamento. O agente do comprador começará a preparar os contratos assim que o vendedor aceitar sua oferta.
#6. Recomendar outros profissionais do setor imobiliário
Embora o agente do seu comprador o oriente e aconselhe durante o processo de fechamento, é quase certo que você precisará falar com outros especialistas imobiliários. O agente do seu comprador pode apresentá-lo a advogados imobiliários, inspetores residenciais e outros profissionais para ajudar a proteger seus interesses.
Agente do Comprador vs. Agente de Listagem
O agente do comprador representa o comprador, enquanto os agentes de listagem trabalham do lado do vendedor na transação. Eles representam o vendedor e são responsáveis por listar o imóvel para venda (daí o nome) e posicioná-lo para atrair o preço mais alto possível. Os agentes de listagem também hospedam casas abertas, auxiliam os vendedores na seleção de ofertas de compradores em potencial e negociam em seu nome.
O agente do vendedor, às vezes conhecido como agente de listagem, não é o mesmo que é comumente chamado de agente de vendas. Na realidade, uma vez que uma propriedade esteja sob contrato, o agente do comprador pode agora ser chamado de “agente vendedor”. Independentemente do idioma, seu agente ainda é seu e continua trabalhando em seu nome.
Quem paga um agente do comprador?
O vendedor geralmente paga a comissão imobiliária tanto para o comprador quanto para os agentes de listagem. É fundamental entender como os corretores de imóveis são remunerados porque você obtém o benefício de negociar gratuitamente com os agentes do comprador. O agente do comprador não é pago se você não comprar uma casa.
Salvo disposição em contrário no contrato de venda (ou acordo exclusivo entre agente e cliente), a comissão é de 6% do preço de compra, dividida igualmente entre o anúncio e os agentes do comprador. Ambos os agentes são teoricamente pagos pelo vendedor porque seus honorários são deduzidos do produto da venda.
Você pode rescindir um contrato com um agente do comprador?
Como os agentes do comprador só são compensados se você fechar uma nova propriedade, alguns agentes precisam que os compradores assinem um contrato de agência do comprador para formalizar a relação de trabalho. O contrato especifica as condições da conexão e garante que o comprador só se envolverá com o agente para comprar uma casa nova.
Se você não fechou uma nova casa no momento em que o contrato expirar, você pode contratar um agente diferente. No entanto, você deve estudar cuidadosamente os termos do contrato de agência do comprador. Alguns contratos estabelecem que o acordo será renovado automaticamente após três meses.
Se você discordar do seu agente, as letras minúsculas podem limitar sua capacidade de rescindir o contrato. Se o seu agente deixar de executar qualquer uma das tarefas descritas no contrato, você poderá ter margem de manobra adicional para rescindir o acordo.
Como encontrar um agente do comprador
Os compradores devem trabalhar com um agente do comprador por causa de sua experiência. No entanto, você pode estar se perguntando como descobrir o agente do comprador adequado para você. Alguns agentes trabalham apenas com compradores, embora a maioria não. Então, como você escolhe quem melhor o representará?
Idealmente, seu agente deve ter experiência em identificar casas na região e faixa de preço desejadas e deve fazer você se sentir à vontade. Para selecionar o agente do seu comprador ideal, faça as seguintes perguntas aos potenciais profissionais imobiliários:
- Há quanto tempo você trabalha na indústria?
- Quais são as horas que você normalmente trabalha?
- Você é especialista em trabalhar com compradores?
- Com quantos compradores e vendedores diferentes você está trabalhando atualmente?
- Que experiência você tem em encontrar casas no local e faixa de preço desejados?
- O que você traz para a mesa que outros agentes não podem trazer?
Considere o quão bem os agentes em potencial entendem suas necessidades e preferências ao discutir sua casa perfeita com eles. O agente adequado para você será alguém que entenda você e o setor.
Como obter mais leads de compradores de imóveis usando estratégias
A capacidade de gerar consistentemente leads de compradores de imóveis é o que distingue os novos corretores de sucesso. Se você deseja avançar no setor imobiliário, especialmente no início de sua carreira, deve empregar técnicas que gerem um fluxo contínuo de clientes em busca de uma casa. Entre essas estratégias estão:
#1. Organize uma Casa Aberta
Obviamente, quando você tem uma listagem no mercado, você hospeda uma casa aberta - é um método testado e comprovado de promover e vender uma casa. No entanto, também é uma excelente oportunidade para gerar leads de compradores de imóveis. Quem frequenta uma casa aberta (além de vizinhos intrometidos)? Compradores!
#2. Seja o especialista da comunidade
Quer conhecer mais compradores locais? Desenvolva seus conhecimentos na comunidade. Use seu site e mídia social para destacar tudo o que está acontecendo na sua vizinhança. Meu conhecido distribui um boletim semanal para todos os seus contatos que inclui um calendário de atividades locais que vão desde jogos de futebol do colégio até churrascos de ostras.
#3. Pense em seus clientes locatários como futuros compradores
Usar esse enorme banco de dados de potenciais compradores para gerar leads de compradores de imóveis é uma estratégia inteligente.
Você não apenas pode promover com eficiência para esse público (por meio de técnicas como a entrega de panfletos de marca para empreendimentos de apartamentos), mas também pode trabalhar com os inquilinos para estabelecer um relacionamento sólido. Se você for um corretor de imóveis profissional e confiável durante o processo de aluguel, será a primeira ligação deles quando estiverem prontos para comprar uma casa.
#4. Concentre-se no engajamento nas mídias sociais
Os corretores de imóveis frequentemente tratam as mídias sociais como qualquer outro canal de marketing. Escreva sua mensagem, faça upload de suas fotos, compre anúncios e, em seguida, sente-se e espere pelos leads. Então, o que exatamente implica o engajamento nas mídias sociais?
Seus compradores no Instagram, Facebook, Twitter e até TikTok querem mais do que simplesmente postagens estáticas; eles querem interação. Isso implica que você deve interagir com o conteúdo que eles e outros publicam.
#5. Experimente a agricultura demográfica
Em vez de se concentrar em um determinado bairro, segmente um grupo demográfico específico, como idosos, proprietários de imóveis pela primeira vez ou militares. Obviamente, conhecer a demografia deles não é suficiente se você deseja segmentar um tipo específico de comprador. Você deve entender esses clientes como indivíduos.
#6. Use o correio antiquado para alcançar comunidades inteiras
O marketing de mala direta ainda é um método altamente bem-sucedido e eficiente de obter leads de compradores de imóveis. No entanto, para se destacar, seu design deve ser inteligente. Envie um calendário para o ano, completo com feriados e eventos locais, e tenho certeza que o cartão postal vai acabar na geladeira, mantendo você na mente das pessoas nos próximos meses.
Como faço para encontrar compradores de imóveis na minha área?
Os métodos para encontrar compradores de imóveis em sua área incluem:
- Envolva-se com seu público de mídia social
- Torne-se um Agente Zillow Premier.
- Marca-se com fotografia imobiliária de alta qualidade
- Encontre compradores de imóveis dentro de sua esfera de influência
- Aproveite a inveja da casa
- Use sites de propriedade única para capturar leads de qualidade.
Os preços das casas estão caindo em NY?
O aumento das taxas de hipoteca tirou muitos compradores do mercado, fazendo com que os valores das casas em Nova York caíssem a partir de meados de 2022. Como resultado, os vendedores foram forçados a baixar seus preços de listagem (ou estar mais dispostos a negociar) apenas para atrair compradores.
Você precisa de um agente de compras em Nova York?
O agente do comprador é legalmente obrigado a auxiliar os compradores, enquanto os agentes de listagem - o agente que representa a listagem da casa - agirão no melhor interesse do vendedor. Além disso, ao comprar uma casa em Nova York, você vai querer um especialista imobiliário de Nova York ao seu lado para ajudá-lo a obter o melhor preço e tornar o processo o mais tranquilo possível.
Os imóveis de Nova York cairão em 2023?
Devido à falta de casas disponíveis e ao aumento das taxas de juros de hipotecas, espera-se que o mercado imobiliário do estado de Nova York continue lutando em 2023. No entanto, se as taxas de hipoteca começarem a cair, isso pode aumentar a demanda por imóveis e aumentar os preços das casas.
Como conseguir clientes imobiliários sem ligações frias?
Os métodos para obter listagens sem chamadas frias incluem:
- Entre em contato com sua esfera.
- Reengaje e acompanhe clientes anteriores.
- Participe de eventos da comunidade.
- Crie seus seguidores nas mídias sociais.
- Prospecção Digital com Facebook.
- Fortaleça as indicações de leads por meio do LinkedIn.
- Enviar Mailers.
- Vá bater na porta.
O que é líder de mercado em imóveis?
Mais do que uma primeira impressão, os produtos de leads da Market Leader se diferenciam por fornecer uma quantidade garantida de leads mensais exclusivos que não são compartilhados com outros agentes.
Redx vale a pena?
A REDX é um excelente mercado para leads escolhidos a dedo que vão além das listas de vendedores padrão. Gostamos especialmente de sua variedade de leads de vendedores para FSBO, FRBO, preforeclosure e listagens expiradas, o que torna a REDX uma das principais plataformas para comprar leads. Também recomendamos várias ferramentas REDX que simplificam a prospecção.
O que é Housejet?
HouseJet é um software de CRM para líderes imobiliários que auxilia os agentes na curadoria e na construção de sua presença no mercado. A HouseJet otimiza empreendimentos imobiliários de forma eficaz com uma ampla gama de recursos intuitivos, fornecendo agendamentos pré-agendados diretamente em seus calendários.
Conclusão
Investimento imobiliário Os agentes do comprador são extremamente importantes no processo de compra de uma casa, especialmente para compradores inexperientes ou iniciantes. Encontrar uma casa, enviar ofertas, negociar condições vantajosas e chegar à mesa de fechamento pode ser facilitado com a ajuda de um agente local experiente.
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Referências
