Se você não estiver familiarizado com o termo “marketing de propriedade divulgada”, isso indica que apenas as informações mais básicas são disponibilizadas ao público em geral. As propriedades fora do mercado, por outro lado, costumam vender mais rapidamente e com menos barulho. É possível para a Fine & Country comercializar silenciosamente propriedades interna e privadamente. Investir em imóveis não é tão simples quanto navegar na Serviço de listagem múltipla (MLS) e selecionando o que você quer por causa da concorrência feroz para encontrar moradia em muitos locais. Os investidores do setor imobiliário hoje precisam ser engenhosos, o que muitas vezes implica encontrar negócios que não estão no mercado aberto. O foco deste artigo é como encontrar ou identificar propriedades fora do mercado para venda.
O que são propriedades fora do mercado?
Está tudo no nome, não está? Na maioria dos casos, é um imóvel que nunca foi colocado no mercado de forma alguma. Esta propriedade não está listada nos sites de propriedade habituais, não está sendo vendida por seus agentes habituais de rua e não será vendida em leilão. Usando métodos convencionais, você não conseguirá localizá-lo.
Na maioria das vezes, isso é feito entrando em contato diretamente com o vendedor.
Uma verdadeira propriedade fora do mercado teria um número limitado de potenciais compradores e potenciais locatários que sabem que ela existe.
Então, quem vende propriedades fora do mercado?
É possível encontrar uma casa fora do mercado sendo vendida por um desenvolvedor ou agência, mas é bastante incomum.
Proprietários de imóveis ou proprietários que desejam vender um determinado imóvel, seja de forma rápida ou discreta, são mais propensos a ter o imóvel em questão já sob seu controle.
Por que um vendedor manteria um imóvel fora do mercado?
Existem várias razões pelas quais um vendedor pode não listar sua propriedade.
# 1. Mercado Vendedor:
É comum que os vendedores no mercado de vendedores consigam manter sua casa até receberem a melhor oferta possível. Não é incomum que corretores de imóveis e consumidores façam ofertas de imóveis, mesmo que não estejam à venda.
# 2. Encerramento com inquilinos:
Se o vendedor tiver inquilinos e não quiser notificá-los de que a casa está à venda, eles podem optar por não listar o imóvel, mesmo que esteja próximo da execução duma hipoteca.
#3. Listagem de bolso:
Usando uma “lista de bolso”, um vendedor pode empregar um agente imobiliário para comercializar sua casa para um grupo seleto de compradores. Agentes nesta situação podem contatar seus clientes pessoalmente ou compartilhar listagens de bolso com um conjunto selecionado de outros agentes na região.
# 4. Não disponível para exibição:
As listagens da MLS devem estar prontamente disponíveis para visualização. Uma casa pode ser temporariamente removida do mercado se o vendedor não estiver acessível para exibições. É quando um agente de listagem colocará a propriedade em "retenção temporária".
# 5. Em Breve:
No MLS, você pode encontrar um imóvel marcado como “em breve” se o vendedor desejar testar o interesse antes de colocá-lo no mercado.
Como encontrar propriedades fora do mercado
#1. Marketing de mala direta
direto marketing de correio é uma ótima abordagem para descobrir oportunidades imobiliárias fora do mercado. Envie cartões postais ou outros anúncios para potenciais vendedores de imóveis expressando seu desejo de comprar sua propriedade. Os proprietários podem não estar prontos para vender até que uma oferta aceitável seja feita a eles.
Certifique-se de fazer sua lição de casa antes de empregar esta técnica de marketing. Você precisa conhecer as características do seu cliente ideal e os melhores lugares para anunciar para levar sua mensagem até eles. São inúmeras as possibilidades, desde cartões postais e cartas amarelas até anúncios em bancos de ônibus.
Também é crucial lembrar que as campanhas de mala direta podem levar algum tempo para dar frutos. Se você enviar várias campanhas de mala direta sem resposta, não fique frustrado.
Para encontrar propriedades fora do mercado, as oportunidades imobiliárias ainda são um dos melhores métodos para fazê-lo.
# 2. Recursos online
É possível encontrar ou descobrir propriedades (ofertas) fora do mercado em sites como Zillow e TrueLocal, mesmo que a maioria de suas listagens sejam de casas listadas no MLS. Como? Por exemplo, considere Zillow. Antes da data de listagem da MLS, os vendedores podem usar o Zillow para listar suas propriedades. Como resultado, os investidores devem monitorar esses sites com frequência para se manter à frente da concorrência.
As listagens de imóveis fora do mercado podem ser encontradas em vários sites. Opendoor, um site que permite que transações imobiliárias ocorram sem nunca serem colocadas no MLS, promete uma variedade de benefícios para compradores e vendedores.
Mercado de propriedades de investimento HouseCashin é um mercado para atacadistas e investidores imobiliários. Fora do mercado, aflitos e outros tipos de propriedades que são procuradas por investidores imobiliários residenciais são o foco deste site.
Ao pesquisar casas online, lembre-se de que você pode ter mais sorte com táticas de criação de leads mais proativas. As listagens fora do mercado publicadas na Internet podem ser altamente competitivas devido ao uso generalizado da Internet. Para esse fim, não descarte totalmente essa abordagem; você nunca sabe o que vai encontrar.
# 3. Networking
No setor imobiliário, o networking é a melhor maneira de gerar leads, e isso também vale para residências fora do mercado. Não tenha medo de se expor; networking pode ficar mais fácil com a prática.
Pesquise eventos imobiliários locais para conhecer pessoas em sua área e construir sua rede. Você pode verificar com seu REIA local, quadros de avisos ou Facebook para ver se existem clubes em sua área que se reúnem regularmente.
Seus contatos imobiliários existentes também podem ajudá-lo a expandir sua rede. Fazer networking fora do mercado é o método mais comum de descobrir e adquirir negócios que não estão disponíveis publicamente. Se você está procurando oportunidades fora do mercado imobiliário, eu defendo fortemente a criação de uma rede de investidores imobiliários.
#4. Agente imobiliário
Para encontrar propriedades no MLS, Agente imobiliário são especialistas nisso, mas também são peritos em identificar oportunidades que não estão no mercado. Ao procurar uma casa, é melhor trabalhar com um corretor de imóveis que tenha experiência na área em que você está interessado. É do conhecimento comum entre os agentes imobiliários que as casas provavelmente chegarão ao mercado.
Deve compilar uma lista dos melhores agentes imobiliários na área do mercado onde pretende investir. Você pode entrar em contato com eles por telefone ou e-mail para ver se eles estão cientes de alguma listagem fora do mercado. No entanto, antes de entrar em contato com um agente, tome cuidado para verificar seu site; muitas vezes, suas listagens de bolso estão listadas lá.
Lembre-se de que apenas porque um determinado agente imobiliário não pode ajudá-lo em sua busca atual, isso não exclui a possibilidade de que eles possam no futuro é outra consideração. Certifique-se de que todos com quem você entrar em contato tenham seu nome, número de telefone e endereço de e-mail.
#5. Construtores e empreiteiros
Para encontrar imóveis fora do mercado como investidor, busque negócios fora do mercado e faça amizade com construtoras e empreiteiras, além de imobiliárias. Quando um proprietário ou investidor abandona um projeto de construção por falta de fundos para completá-lo, os construtores locais frequentemente estão cientes disso.
Mesmo que esta seja uma situação ruim para o vendedor, pode ser uma oportunidade de ouro para o investidor que está disposto a intervir e terminar a tarefa, permitindo que ele ganhe dinheiro no fechamento.
Há comunicação regular entre empreiteiros e outros comerciantes. Certifique-se de ser absolutamente aberto em todas as suas interações de rede, pois se você tiver sorte, elas podem levá-lo diretamente a listagens de bolso locais.
Divulgue que você é um investidor imobiliário à procura de propriedades que não estão no mercado aberto. É somente através deste método que você pode começar a ganhar a confiança e o respeito de outros agentes imobiliários em sua área de especialização.
#6. Atacadistas
Se você é um investidor e deseja encontrar propriedades fora do mercado, os atacadistas podem ser um recurso valioso. Por quê? Os atacadistas imobiliários, por outro lado, só negociam no atacado.
Se você estiver interessado em aprender mais sobre atacado e o processo de descobrir uma propriedade com desconto que pode ser vendida com lucro, aqui está o que você precisa saber. Os atacadistas geralmente descobrem casas fora do mercado com descontos.
É importante lembrar que trabalhar com um atacadista é semelhante a trabalhar com um intermediário, o que significa que você pode não obter o melhor valor possível.
Conectar-se com atacadistas é uma ótima maneira de aprender sobre propriedades fora do mercado em sua área em termos gerais. Mesmo que eles não ofereçam nenhuma oportunidade no momento, lembre-se de que eles podem entrar em contato com você no futuro se surgir uma oportunidade.
#7. Registro público
Casas pré-execução hipotecária e venda a descoberto podem ser investimentos bem-sucedidos se os registros públicos forem mantidos atualizados, por isso é uma boa ideia acompanhá-los. Para isso, recomendo procurar na mídia local e estadual, bem como em sites governamentais. Não é incomum ver imóveis que estão prestes a ser colocados à venda sendo mencionados por essas fontes.
Você também pode encontrar ofertas de imóveis fora do mercado configurando alertas em sites como HUD Home Store, que podem notificá-lo quando novas propriedades entrarem no mercado.
Você também pode encontrar postagens expiradas ao examinar registros públicos. Não hesite em entrar em contato com o vendedor pessoalmente nesses casos. Os investidores imobiliários devem ficar de olho nos registros públicos, pois podem levá-los a um novo acordo no futuro.
#8. Boca a boca
Investir em imóveis é um negócio de pessoas, não importa como você o corte. Para garantir que todos com quem você entra em contato saibam exatamente quem você é, do que se trata e como podem entrar em contato com você, usar o boca a boca para promover sua empresa é uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se lembrem de você quando encontram ou se deparam com propriedades fora do mercado. É muito como montar uma rede.
Mesmo que eles não estejam diretamente ativos no setor imobiliário, não tenha medo de entrar em contato com eles. Sua próxima oportunidade de investimento pode vir de uma fonte inesperada.
#9. Leilões de Imóveis
Por causa da oferta constante de imóveis fora do mercado disponíveis em leilões, eles são uma excelente fonte para especuladores imobiliários. Navegue sites de leilões para ofertas com promessas regularmente para descobrir propriedades de leilão.
Se você estiver procurando por leads em potencial, sugiro verificar RealtyTrac ou Auction.com. Além de digitalizar on-line, você pode acompanhar os leilões no tribunal do condado ou por meio de suas conexões de rede. É importante ficar de olho em dois tipos básicos de ativos de leilão;
Execuções hipotecárias:
Dependendo do condado, as execuções hipotecárias são tratadas de várias maneiras, mas o procedimento geral permanece o mesmo. Esses imóveis são frequentemente colocados à venda “como estão” com desconto em relação ao seu valor de mercado. Antes de investir em uma propriedade hipotecada, obtenha o máximo de informações possível.
Embora as execuções hipotecárias possam ser perspectivas maravilhosas, elas podem ter ônus ou outras desvantagens que reduzem o valor geral do negócio. Um pequeno estudo pré-leilão revelará todos esses problemas.
REOs:
As casas que os credores possuem como resultado de um leilão de encerramento fracassado são conhecidas como propriedades REO. Outra estratégia para conseguir um bom negócio em uma casa é procurar propriedades que não estejam no mercado aberto. Os investidores, por outro lado, ainda devem inspecionar esses imóveis.
Embora seja improvável que um credor faça alterações ou reparos da mesma forma que um vendedor tradicional, é crucial obter a imagem completa antes de licitar a casa. REOs podem ser uma ótima opção de investimento fora do mercado se você prestar atenção aos detalhes e fizer sua lição de casa.
Verifique o status, a localização e o procedimento de licitação de uma propriedade desejável depois de encontrá-la (e esteja preparado para agir rápido). Se você planeja participar de um leilão de imóveis, certifique-se de ter feito sua lição de casa primeiro.
Faça sua lição de casa sobre a área e as especificações da propriedade e cumpra seu orçamento. Se você decidir participar de um leilão de imóveis, seguir esses procedimentos o ajudará a se manter organizado e dentro do orçamento.
#10. Dirigindo por dólares
Encontrar propriedades fora do mercado dirigindo pelas áreas pode ser uma experiência divertida e eficaz para os compradores. Os investidores circulam em busca de novas oportunidades, como o nome indica. Imóveis vagos ou em dificuldades são os tipos mais comuns de negócios que você encontrará, porque são os imóveis fora do mercado mais óbvios.
Fique de olho em quintais cobertos de vegetação, mercadorias espalhadas no quintal ou janelas fechadas com tábuas se quiser identificar propriedades abandonadas ou danificadas. Anote todos os endereços de e-mail que você encontrar e que possam se tornar futuros clientes.
Depois de anotar os endereços das prováveis propriedades vagas, o passo seguinte é procurar os proprietários nos registros do condado usando as informações coletadas. Informe-se sobre o estado da casa com o proprietário, depois de localizá-lo. Prepare uma lista de perguntas a serem feitas quando receber informações de contato, como número de telefone ou endereço de e-mail.
Estes devem ajudá-lo a determinar se você pode ou não comprar a casa e se seria ou não um investimento sábio de sua parte. Dirigir por dinheiro é um método totalmente gratuito, mas leva muito tempo. Em algumas áreas, procurar propriedades fora do mercado pode ser uma opção viável.
Propriedades fora do mercado para venda
Abaixo estão alguns exemplos de algumas propriedades fora do mercado para venda
Apartamento de 1 quarto
Avaliação de agentes imobiliários: £ 105,000
A National Residential tem o prazer de oferecer este apartamento de 1 quarto no último andar com um lindo terraço aberto
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Apartamento de 1 quarto
Avaliação de agentes imobiliários: £ 282,000
Localização: 4 Tavern Apartments, 102 Bird In Bush Road, Londres, SE15 1BQ,
Compre agora: £ 285,000
Bem apresentado, apartamento de um quarto duplo em um local popular em Peckham, Londres.
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Casa Geminada de 3 Quartos
Avaliação de agentes imobiliários: £ 181,000
Localização: Blakesley Mews, Birmingham, B25 8TU
Compre agora: £ 181,000
A National Residential tem o prazer de oferecer esta bem apresentada casa de família geminada de 3 quartos, localizada na área procurada de Yardley.
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Apartamento de 40 quarto
Compre agora: £ 1,400,000
Localização: Portfólio do Bloco Escolar Coronation, SA72 6UU
Localizado em Pembroke Dock, South West Wales, este bloco de 40 unidades de aluguel independentes gera um aluguel anual líquido de £ 159,800 e um rendimento líquido de 11% para a clientela da National Residential.
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Quais são as vantagens de comprar fora do mercado?
Menos Apressado:
Os investidores podem levar algum tempo olhando para a propriedade antes de fazer uma oferta em uma casa fora do mercado, porque os proprietários geralmente não estão com pressa. Nesse caso, você não precisará competir com outros compradores para enviar uma oferta.
Ofertas únicas:
É improvável que os vendedores queiram uma guerra de lances, a menos que tenham contratado uma agência para oferecer sua casa como uma lista de bolso. Talvez eles estejam preocupados com sua privacidade ou estejam simplesmente querendo vender a casa discretamente. Você pode conseguir um acordo nessas situações.
Mais Inventário:
A procura de propriedades que não estão no mercado aberto aumenta o número de opções que você tem. Seu concorrente em um mercado imobiliário aquecido é todo mundo querendo comprar uma casa. A pesquisa fora do mercado melhora o número de opções disponíveis para você, ao mesmo tempo que exclui seus concorrentes do processo.
Menos estresse:
Nas transações fora do mercado, há menos tempo, tornando-as mais fáceis e flexíveis. É um benefício do comprador se a propriedade estiver em dificuldades porque o vendedor não tem tanta margem de manobra para colocar condições na venda.
Desvantagens de comprar fora do mercado
Embora existam muitos prós em comprar no mercado, também há alguns contras a serem considerados.
Pode demorar mais para fechar:
Se você está com pressa para fechar como comprador, ter muito tempo pode ser uma desvantagem, pois o vendedor não tem o mesmo nível de urgência de um imóvel que foi publicado. Também é mais demorado e trabalhoso identificar ofertas fora do mercado do que pesquisar no MLS.
Mais difícil determinar o valor justo de mercado:
É fácil comparar propriedades comparáveis, preço por metro quadrado e outros elementos de propriedade no MLS porque tudo aparece em uma página. O valor justo de mercado é mais difícil de estimar para uma propriedade que está disponível apenas para um número limitado de potenciais compradores. Você terá que realizar sua pesquisa no mercado imobiliário local.
Custos:
Serviços de listagem de bolso e mercados fora da listagem podem cobrar taxas de associação.
Conclusão
Muitas partes do mercado imobiliário do país ainda estão aquecidos, com mais pessoas querendo comprar do que casas disponíveis para venda. Os compradores irritados que perderam em leilões precisam de toda a ajuda possível. As listagens fora do mercado ainda podem ser acessadas por meio da Declaração MLS 8.0, que restringe significativamente seu acesso. Se você fizer sua pesquisa e estiver ciente dos perigos potenciais, encontrar sua próxima propriedade por meio de uma listagem fora do mercado pode valer a pena o tempo e a energia que você gasta.
Perguntas frequentes sobre propriedades fora do mercado
Você pode pedir que um imóvel seja retirado do mercado?
Os vendedores têm controle total sobre se continuarão ou não a promover sua propriedade, mesmo que você tenha solicitado que o façam. Devido à falta de estabilidade financeira do comprador, os vendedores podem relutar em retirar a propriedade do mercado.
Quais são as propriedades fora do mercado disponíveis para venda?
As propriedades fora do mercado disponíveis para venda são
Apartamento de 1 quarto
Avaliação de agentes imobiliários: £ 105,000
A National Residential tem o prazer de oferecer este apartamento de 1 quarto no último andar com um lindo terraço aberto, etc.
