A falha nos negócios não ocorre da noite para o dia e pode haver elementos contribuintes que o proprietário desconhecia na época. Salvar um negócio falido será difícil, mas valerá a pena a longo prazo. Neste tutorial, veremos os motivos mais comuns para a falência de um negócio, as causas ou sinais e as atividades a serem tomadas para evitar que isso aconteça. Vamos ser específicos.
Visão geral
Algumas dessas dificuldades são muitas vezes inevitáveis quando começando um negócio. É por isso que é fundamental respirar fundo, concentrar-se e perseverar. Não perca de vista a motivação que o levou a estabelecer seu negócio em primeiro lugar.
Considere os tempos difíceis como “dores de crescimento” pelas quais você passou quando criança. Você não chegou onde está agora sem ter alguns problemas nas articulações, pois seu corpo mudou de criança para menino ou menina.
O mesmo raciocínio ou “dores de crescimento” pode se aplicar ao lançamento de um novo negócio. Por exemplo, você pode estar familiarizado com as dores de nunca ter tempo suficiente ou sempre apagar incêndios.
Esses são problemas frequentes que muitas pequenas empresas enfrentam, mas podem ser superados. Se sinais de dificuldade começarem a tomar conta do negócio ou do dono do negócio, eles podem levar ao fracasso do negócio. É por isso que não podemos enfatizar o suficiente a necessidade de dar um passo atrás e examinar o estado geral do seu negócio falido para descobrir os sinais fundamentais ou as razões do problema. Pode ser algo que pode ser consertado para evitar o fracasso nos negócios.
Causas comuns de falha e como evitá-las
Além dos problemas de fluxo de caixa, que são os mais causa comum de falência de pequenas empresas, existem várias outras causas importantes de falha. Vamos agora dar uma olhada mais de perto neles.
#1. Eles não entendem seu mercado e cliente
O fracasso pode resultar de iniciar um negócio sem pesquisar e determinar cuidadosamente o mercado alvo, consumidor ideale comportamentos de compra do cliente.
#2. Eles não têm uma estratégia de preços claramente definida
Definir preços muito altos ou muito baixos terá um impacto nas vendas. Uma empresa fracassará se não tiver a combinação certa de tendências de mercado, qualidade do produto, demanda do consumidor, diferenciação do produto e precificação correta.
#3. Eles não sabem como planejar necessidades de financiamento
Um negócio novo ou em expansão precisa de capital adequado. No entanto, isso é insuficiente. O erro de cálculo e a subestimação do valor do financiamento necessário, bem como a aquisição da forma errada de financiamento, podem levar ao fracasso do negócio.
#4. Eles não antecipam ou reagem à concorrência, tecnologia ou outras mudanças de mercado
Não é sensato presumir que o que funcionou no passado sempre funcionará. As empresas que não consideram as mudanças de mercado, a concorrência, a evolução da tecnologia ou o benefício de experimentar novas ideias estão condenadas.
#5. Eles acham que podem fazer tudo sozinhos
Um dos obstáculos mais difíceis para os empreendedores é abrir mão do controle e depender de outras pessoas para concluir a tarefa. Quando os empreendedores são incapazes de se desvencilhar e buscar ajuda de outros, seus empreendimentos podem falir.
#6. Eles crescem muito rápido e não conseguem
Embora o desenvolvimento de negócios seja fantástico, lento e constante sempre vence. É difícil pensar que ter muitos negócios pode levar ao fracasso. Embora possa ser tentador fazer tudo, o desenvolvimento gradual e previsível que é bem gerenciado é preferível a surtos e surtos descontrolados de volume. Lembre-se da regra 80-20: 80% do seu negócio virá de 20% da sua clientela.
Você pode estar enfrentando uma dessas causas típicas em sua pequena empresa agora. Embora não seja uma situação agradável ou fácil de se estar, há etapas que você pode seguir para salvar seu negócio falido e ter um retorno bem-sucedido.
Etapas importantes para salvar seu negócio falido
Quando você reconhecer os sinais de que está administrando um negócio falido e precisa salvá-lo, deve seguir os seguintes passos:
#1. Tenha uma mentalidade adequada
Antes de salvar seu negócio, você deve primeiro mudar seu pensamento. Pode ter havido um componente despercebido que contribuiu para o fracasso do negócio. Limpe sua mente de quaisquer pensamentos negativos e adote uma atitude positiva sobre a circunstância.
Separe-se e descarte certas teorias sobre o que aconteceu. Considere a empresa de fora.
Examine todas as partes do negócio para entender completamente sua condição.
#2. Preencher toda a documentação comercial.
Prepare toda a documentação comercial para inspeção. Isso inclui todos os registros financeiros, inventário, estratégias de negócios e desempenho, processos definidos e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para cada equipe.
Examine as previsões de vendas e marketing. Estes são geralmente necessários para estudar a empresa e determinar o que deu errado com suas operações.
#3. Determine a origem raiz do problema.
Reúna a equipe principal de gerenciamento para conduzir uma análise geral da empresa. Comunique-se de forma eficaz e faça um brainstorming sobre o motivo principal da falha e possíveis soluções. Dinheiro insuficiente, excesso de dívidas, gestão inadequada ou incorreta e falta de mercado são algumas das causas da falência dos empreendimentos.
#4. Examine o desempenho dos negócios.
Examine o desempenho anterior do negócio, seja no trimestre ou ano anterior. Além disso, examine seu mercado, leads e se ele tem capacidade de recuperação.
#5. Garantir um empréstimo de terceiros
Quando o capital inicial é gasto, os empresários podem obter um empréstimo comercial de um banco ou cooperativa de crédito.
Eles só precisam escolher um credor, aplicar on-line ou off-line e reunir a papelada do banco relevante para sua aplicação.
#6. Empreste de parentes ou amigos.
Pedir dinheiro emprestado a alguém próximo pode ajudar se o financiamento dos bancos não funcionar. Faça uma lista de familiares ou amigos que podem lhe emprestar dinheiro e entre em contato com eles.
Faça um acordo para pagar em uma data especificada ou quando o negócio reabrir.
#7. Retirar fundos de poupanças ou investimentos pessoais
Os proprietários podem aumentar seu capital retirando uma certa quantia de suas economias ou investimentos, se possível. Isso até garante a propriedade do negócio sem expô-los a responsabilidades externas.
#8. Considere o financiamento coletivo.
Os mais empresários que precisam de dinheiro adicional, recorrem a plataformas de crowdfunding conhecidas.
Crowdfunding oferece uma variedade de serviços para levantar capital para um negócio. Pode assumir a forma de empréstimo ponto a ponto, um sistema baseado em recompensa ou crowdfunding de capital.
#9. Obter financiamento de capital de risco
Quando uma empresa falida já demonstrou forte sucesso, ela pode ser elegível para financiamento de capital de risco. Quando uma pessoa ou uma pequena organização vê potencial de crescimento futuro, ela financia o negócio.
Isso pode ajudar as empresas a se recuperar e crescer, mas pode ser perigoso para os investidores. A probabilidade de uma startup crescer ao longo do tempo é de apenas 8%.
#10. Saiba se as dívidas podem ser consolidadas
Junto com um negócio falido, muitas vezes há uma montanha de dívidas de credores e amigos. Isso ocorre frequentemente quando a meta de lucro não é atingida de forma consistente. O proprietário agora deve ter uma visão clara de suas dívidas e quanto precisa pagar.
A maioria das dívidas pode ser fundida ou integrada em um único empréstimo. Apenas tenha cuidado ao solicitar a consolidação. Empréstimos de consolidação com altas taxas de juros pode ser complicado.
#11. Reestruture suas dívidas
If consolidação de débito não funcionar, os proprietários podem solicitar a reestruturação da dívida. Quando uma empresa enfrenta uma crise financeira, normalmente ocorre a reestruturação da dívida.
Os credores e detentores de dívida sênior têm três alternativas para reduzir as taxas de juros, estender os prazos de pagamento ou obter garantias.
Qualquer que seja o acordo que os dois lados cheguem, pode ser uma situação ganha-ganha para ambos. A empresa estará protegida da falência, e o credor receberá um valor maior pelo seu pagamento ou garantia.
#12. Faça acordos pessoais com os credores.
O empréstimo de dinheiro de amigos ou familiares pode ser feito sem ir ao tribunal.
Eles podem ligar para sua lista e chegar a um acordo sobre quanto do empréstimo podem pagar ou quando podem pagá-lo. Eles também podem tornar seus amigos e familiares acionistas em seus negócios.
#13. Monitore o fluxo de caixa
Monitore continuamente o fluxo de caixa da empresa, com ou sem capital extra.
É fundamental acompanhar os custos antes e depois da consolidação da dívida. Certifique-se de que é lucrativo operar e crescer.
Consulte um contador ou contratar um assistente virtual para ajudá-lo a gerenciar seu fluxo de caixa.
#14. Priorizar contas a pagar
Ao gerenciar o fluxo de caixa, priorize mais as faturas e dívidas. Para uma opção de pagamento mais flexível, agende datas de vencimento e automatize os pagamentos.
Para evitar multas, contrate um contador que possa arquivar e pagar impostos e notas fiscais de maneira mais adequada.
Quando uma empresa falha devido a muitas dívidas, certifique-se de que isso não aconteça novamente, pagando contas e dívidas dentro do prazo.
#15. Reavalie os planos de negócios
Examinar o RH e de plano de negócios simples, , incluindo a missão, visão, metas e objetivos, bem como as projeções. Compare com a situação atual. Determine o que deu errado e encontre uma solução.
Os produtos podem não ter mercado ou a equipe de marketing pode estar mirando no grupo demográfico errado. Pode ser resultado de um mau atendimento ao cliente ou de páginas da Web desatualizadas.
Considere uma solução ou uma alternativa para qualquer que seja o problema.
#16. Concentre-se e invista na força de trabalho e nos clientes.
O capital humano é um dos recursos mais essenciais que uma empresa possui. Funcionários e clientes contribuem para manter o negócio funcionando. Quando os funcionários estão motivados e devidamente orientados, eles podem atingir KPIs mesmo quando o negócio está falhando. Mantenha sua ênfase na mão de obra existente.
Treine, melhore e motive-os a atingir seus objetivos. O mesmo vale para os clientes.
#17. Mude as estratégias de vendas e marketing
Um negócio pode falhar como resultado dos esforços de vendas e marketing da empresa.
Com a rivalidade acelerada de hoje, startups e grandes corporações estão se tornando cada vez mais impopulares, especialmente no setor de TI.
Determine o nicho da empresa e os públicos que ela deve atingir. Faça melhor uso das mídias sociais e seja mais ativo ao se conectar com os clientes. Investigue os concorrentes do setor para obter táticas de vendas e marketing.
#18. Procure alternativas
Reconsidere todas as áreas do negócio. Verifique se há algum que possa ser melhorado ou removido, como ao fazer um pedido ou processar uma conta.
Busque alternativas na gestão de tarefas para uma equipe e agilize o processo para um fluxo de trabalho mais eficiente.
#19. Terceirizar outras tarefas
Em vez de contratar pessoal interno, veja se alguma tarefa pode ser terceirizada.
Normalmente, as tarefas mais repetitivas e administrativas devem ser terceirizadas para uma agência ou uma empresa de terceirização de processos de negócios.
#20. Declare falência
Finalmente, se todas as outras táticas falharem, os proprietários podem declarar falência sem dissolver seus negócios. O pedido de falência do Capítulo 11 ou do Capítulo 13 pode ajudar uma empresa a se recuperar e possivelmente prosperar no futuro.
O que é considerado um negócio falido?
Uma falha empresarial é definida como uma empresa que fecha ou cessa as operações, fazendo com que os credores percam dinheiro. Uma empresa pode falir quando não é mais lucrativa.
O que faz com que um negócio falhe?
As falhas de pequenas empresas são mais comumente causadas por falta de dinheiro ou financiamento, retenção de uma equipe de gerenciamento ineficaz, infraestrutura ou modelo de negócios falho e campanhas de marketing fracassadas.
90% das empresas falham?
De acordo com as estatísticas mais recentes, até 90% das startups falham. A taxa média de falha no primeiro ano é de 10% em praticamente todos os setores. No entanto, 70% das novas empresas falham entre o segundo e o quinto ano.
Quantos anos uma LLC pode mostrar uma perda?
O IRS permite que as empresas reivindiquem perdas em três dos cinco anos fiscais. Depois disso, e se você não demonstrou que seu negócio agora é lucrativo, o IRS pode restringir uma empresa de reivindicar perdas em seus impostos.
Quando você deve se afastar de um negócio falido?
Algumas empresas têm uma abundância de clientes, mas são incapazes de gerar lucro. Se você já cortou suas despesas correntes e seus clientes/clientes não estão dispostos a pagar mais por seus serviços ou produtos, e você ainda não consegue obter lucro, permanecer aberto é uma perda de tempo.
Conclusão
Lembre-se de que administrar uma pequena empresa pode ser uma das coisas mais gratificantes e desafiadoras que você pode fazer. O fracasso é um aspecto inevitável do estabelecimento de um negócio, mas não impediu os empreendedores no passado e não deve impedi-lo agora. Os empreendedores que fracassaram anteriormente têm duas vezes mais chances de sucesso do que os empreendedores iniciantes. Portanto, mantenha o queixo erguido e continue.
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Referências
