Os funcionários são essenciais para o sucesso de uma empresa, portanto, os gerentes de contratação devem selecionar candidatos qualificados para os cargos em aberto. Muitos departamentos de recursos humanos agora utilizam o marketing de recrutamento para encontrar os melhores talentos, em vez das táticas tradicionais de recrutamento. Saber como usar o marketing de recrutamento pode ajudá-lo a implementar com sucesso essa estratégia para localizar os principais candidatos a uma posição. Neste post, vamos definir o marketing de recrutamento, explicar como utilizá-lo, listar seus benefícios e oferecer exemplos e dicas úteis para usar essa abordagem de recrutamento.
O que é Marketing de Recrutamento?
O marketing de recrutamento é o processo de promover sua marca empregadora durante o processo de recrutamento, a fim de atrair, envolver e desenvolver conexões com candidatos qualificados. O objetivo fundamental do marketing de recrutamento é atrair candidatos para se candidatarem às oportunidades disponíveis na sua empresa.
O marketing de recrutamento permite que uma empresa estabeleça um relacionamento positivo com possíveis candidatos e comunique informações relevantes sobre a empresa e o cargo para persuadir um candidato escolhido a aceitar uma oferta de emprego. Essa estratégia de recrutamento pode aumentar o reconhecimento da marca e atrair profissionais com ideias semelhantes para se juntarem à sua equipe.
Normalmente, os recrutadores que usam essa estratégia fazem o seguinte:
- Fique de olho no status da organização em sites de avaliação.
- Determine as personas dos candidatos
- Responder a menções nas redes sociais
- Usando artigos de blog e vídeos, conte a história da vida profissional da empresa.
- Organizar atividades para melhorar a marca empregadora da organização.
Benefícios do Marketing de Recrutamento
A seguir estão as razões mais convincentes para utilizar a estratégia de marketing de recrutamento para localizar e atrair candidatos a emprego:
#1. Reduza o custo de contratação.
Ao automatizar os procedimentos de recrutamento, o marketing de recrutamento ajuda a reduzir o custo de contratação. Em apenas algumas horas, um recrutador pode enviar, postar e fazer upload de vídeos durante toda a semana. O único trabalho que resta é monitorar as contas para engajar os seguidores e o banco de talentos.
#2. Aumente o ritmo de contratação
O marketing de recrutamento gera um pool de talentos, economizando tempo e dinheiro da empresa que, de outra forma, seriam gastos na contratação de novos indivíduos. Seguidores que expressam interesse em sua empresa podem ser perspectivas fantásticas para novas vagas de emprego. Você pode simplificar o processo de contratação aplicando métodos semelhantes para futuras vagas adicionais se criar uma estrutura para o marketing de recrutamento.
#3. Melhore o calibre dos prospects
O marketing de recrutamento visa principalmente candidatos que estão atualmente empregados em cargos comparáveis. Essas pessoas não estão procurando trabalho ativamente, mas têm experiência profissional que demonstra sua capacidade. Os candidatos a emprego passivos, em oposição aos candidatos a emprego ativos, são mais propensos a serem abertos sobre seu nível de experiência e expectativas. Isso permite que você avalie seu histórico, talentos e adequação cultural com mais eficiência.
#4. Incentive a participação dos funcionários.
O marketing de recrutamento envolve não apenas o departamento de recursos humanos, mas toda a força de trabalho. O marketing da marca da sua empresa permite que todos contribuam com suas ideias. Seus funcionários podem compartilhar suas próprias experiências para ajudar os recrutas em potencial a entender por que desejam trabalhar para sua empresa.
#5. Acompanhe as métricas
Os departamentos de recursos humanos obtêm muitas informações sobre potenciais candidatos, mas poucas empresas as utilizam. Em vez de analisar a eficácia do processo de contratação, as organizações frequentemente concentram seus esforços em rastrear o custo e o tempo gastos na contratação. O marketing de recrutamento permite que você acompanhe o custo e a eficácia de sua estratégia de recrutamento.
#6. Determinar meios eficazes
Usar dados de marketing de recrutamento para determinar as melhores fontes pode ajudar. Nos quadros de empregos, a empresa pode testar diferentes propostas de recrutamento e direcionar a procura de empregos qualificados. Você pode utilizar a análise de software para saber o que os candidatos leem, como eles interagiram com seu material e quanto tempo passaram na página. Esses dados ajudam você a identificar áreas de melhoria em futuras tentativas de recrutamento.
#7. Crie variedade
Uma equipe diversificada pode ajudar sua empresa a ter sucesso. Você pode usar o marketing de recrutamento para direcionar pessoas específicas para uma postagem disponível. Por exemplo, você pode criar conteúdo e eventos personalizados para atingir especificamente a equipe de clientes em potencial desejada.
Funil de Marketing de Recrutamento
O funil de marketing de recrutamento descreve o caminho desde a conscientização inicial da marca do empregador até o incentivo aos candidatos a emprego que se tornam participantes ativos no processo de recrutamento, enviando inscrições e conduzindo entrevistas para vagas em aberto. É dividido em quatro etapas.
Estágio 1. Sensibilização
Há grandes talentos em todo o mundo. No entanto, no mercado de trabalho atual, a maioria dos candidatos é passiva, o que significa que não está procurando emprego ativamente.
As empresas devem primeiro se apresentar como possíveis empregadores em plataformas onde clientes em potencial passivos gastam seu tempo para conseguir que candidatos excepcionais se candidatem a vagas abertas.
Acima de tudo, é fundamental desenvolver um conteúdo excepcional que os clientes em potencial queiram ler, ouvir ou assistir, a fim de distinguir sua organização como um trabalho desejável.
Fase #2. inspirar interesse
Agora que você tem a atenção deles, você deve apresentar a eles informações que despertem o interesse deles em sua empresa. Você precisará de uma estratégia de conteúdo consistente e fortemente vinculada ao esforço de branding de seu empregador.
Você não quer perder candidatos porque eles se esqueceram da sua empresa ou não estão se conectando com o seu material.
Planejar um calendário de conteúdo robusto com prazos específicos garantirá que sua história seja comunicada com atenção e é uma abordagem definitiva para aumentar o interesse entre candidatos passivos e ativos.
Fase #3. Alimente a decisão
Sua rede foi lançada; agora é hora de atraí-los. Os candidatos sempre manifestaram interesse em sua organização, mas o que diferencia sua oportunidade das demais? Você deseja compartilhar informações mais específicas sobre sua organização como um possível empregador neste ponto do funil.
Agora é o momento de divulgar suas vagas, benefícios, incentivos e remuneração, bem como tudo o mais que um candidato deve saber antes de tomar uma decisão informada de se candidatar.
Fase #4. Noivado
Embora os clientes em potencial possam estar considerando sua organização para o próximo passo na carreira, existem várias barreiras que os impedem de se candidatar.
Para começar, candidatar-se a um emprego leva muito tempo. Os candidatos devem fornecer currículos específicos para a função, cartas de apresentação e portfólios, que podem ou não ser examinados. Uma solução é agilizar o processo de aplicação e tomada de decisão. Remova qualquer qualificação estranha e critérios de inscrição e forneça aos candidatos todos os fatos suculentos de sua oferta, incluindo informações de pagamento.
Mesmo que um candidato chegue até aqui e se candidate, mas acabe recusando uma entrevista, não pare por aí. Inclua-os em seu pool de candidatos. Pode não ter sido o momento ou a situação perfeita para eles buscarem sua empresa, mas eles podem estar interessados no futuro.
Se você está contratando trabalhadores remotos de todo o país e do mundo, seu grupo de candidatos vai crescer exponencialmente.
Como criar uma estratégia de marketing de recrutamento
Antes mesmo de considerar a construção de uma estratégia de marketing de recrutamento, você deve primeiro definir sua marca de empregador. A marca do empregador é fundamental para gerenciar e moldar sua reputação como empregador preferencial e, portanto, deve abranger todos os aspectos de sua estratégia de marketing de recrutamento.
Depois de estabelecer sua marca de empregador com uma declaração clara de missão, valores essenciais e proposta de valor para o funcionário, você pode começar a desenvolver sua estratégia de marketing de recrutamento com estas seis recomendações de marketing de recrutamento. Aqui estão seis etapas para desenvolver uma estratégia de marketing de recrutamento eficaz.
- Estabeleça metas. Você deseja contratar mais pessoas ou expandir seu grupo de candidatos?
- Defina seus papéis. Estabeleça qualificações e expectativas claras.
- Determine seus candidatos ideais. Descreva a persona apropriada para o cargo.
- Determine seus canais de recrutamento. É melhor usar mídias sociais ou eventos?
- Distribuir recursos. Documente o custo e o resultado dos serviços pagos ou orgânicos.
- Faça um cronograma de conteúdo. Tome nota das atribuições e prazos da equipe.
Passo 1. Definir metas para marketing de recrutamento
Defina objetivos para sua estratégia de marketing de recrutamento. Aumentar o pool de candidatos ou interagir com possíveis candidatos que melhor correspondam às habilidades e experiência necessárias para preencher as vagas abertas são dois exemplos. Estabeleça um mecanismo para avaliar o sucesso, como o rastreamento de dados como o número de inscrições por abertura ou a taxa de conclusão de inscrições, para determinar a eficácia de seus esforços.
Passo 2. Criar requisitos de trabalho para posições abertas
Crie descrições de trabalho que definam explicitamente as tarefas da função, bem como as qualidades exigidas versus recomendadas. Reúna-se com sua equipe e quaisquer gerentes ou chefes de departamento apropriados para garantir que todos estejam na mesma página sobre como os possíveis candidatos serão comunicados.
Etapa 3. Crie a Persona de Candidato Perfeita
Crie uma persona de candidato que inclua as habilidades, atributos e experiência ideais que você procura em um candidato para preencher uma oportunidade de trabalho. Educação, situação profissional atual, área geográfica, estilo de comunicação e objetivos profissionais podem ser incluídos na persona do candidato. A realização de pesquisas e pesquisas com os funcionários que irão gerenciar diretamente ou trabalhar ao lado desse indivíduo pode ajudar a preencher algumas das lacunas.
Passo 4. Determinar Canais de Marketing de Recrutamento
Determine os canais de marketing mais valiosos para segmentar com base em suas metas de recrutamento e nos tipos de cargos que você está procurando. O LinkedIn ajudará você a identificar os melhores candidatos para o cargo? Você deveria tentar iniciar grupos no Facebook para cultivar uma comunidade candidata? Ou o networking pessoal será mais benéfico para seus esforços?
Passo #5. Atribuir recursos de recrutamento
Determine as despesas e mão de obra necessárias para possíveis iniciativas de marketing de recrutamento com base nos recursos disponíveis para sua equipe. Antes de selecionar como usar dinheiro, pessoas e tempo com mais eficiência para desenvolver campanhas de marketing de recrutamento valiosas, realize pesquisas e análises de dados para entender o valor que vem de diversos canais e abordagens.
Passo #6. Crie um calendário de conteúdo de marketing de recrutamento
Crie um calendário de conteúdo para acompanhar quando e com que frequência as informações serão enviadas por e-mail aos assinantes ou promovidas nas mídias sociais. Essa estratégia garante que o material seja diversificado e, ao mesmo tempo, responsabiliza os membros da equipe pela execução de suas tarefas de marketing de recrutamento. Um calendário de conteúdo também pode servir como um registro útil para futuras operações de marketing de recrutamento.
Exemplos da melhor estratégia de marketing de recrutamento
Já vimos de tudo quando se trata de marketing de recrutamento. Há muita coisa envolvida no desenvolvimento de uma estratégia eficaz, por isso estamos compartilhando algumas das melhores estratégias, táticas e exemplos de marketing de recrutamento que aprendemos com nossa própria experiência, bem como com outros especialistas em recrutamento.
#1. Alvo do talento dos concorrentes com Snapchat e Huddle
O Snapchat empregou segmentação geográfica e filtros criativos em sua própria plataforma de mídia social para direcionar talentos técnicos no Uber e no Pinterest. Esses filtros insignificantes podem ser usados por usuários do Snapchat que estavam na sede do Uber ou do Pinterest.
Huddle adotou uma estratégia diferente, passando por vários outdoors em movimento do lado de fora do prédio da Microsoft para atrair talentos ao entrar e sair do escritório.
#2. Aproveite ao máximo o conteúdo com postagens sociais personalizadas
Cada rede de mídia social tem suas próprias características e cultura distintas, e o que funciona em uma pode não funcionar em outra. Ao fazer postagens de mídia social, consideramos constantemente a plataforma e, embora o desenvolvimento de duas ou três versões exclusivas possa levar um pouco mais de tempo, definitivamente vale a pena o esforço.
#3. Questionários sobre os candidatos-alvo do Goldman Sachs
Você conhece a rotina. Depois de determinar seu público-alvo, você pode decidir para onde direcionar seus esforços de marketing de recrutamento. Aqui estão alguns exemplos de organizações que se destacaram na segmentação.
Quando o Goldman Sachs publicou anúncios no Spotify com a frase “Você se formou em algo com o qual se importa. Use-o para causar uma grande impressão. Faça a Avaliação de Carreiras da Goldman Sachs.” Se o BuzzFeed nos ensinou alguma coisa, é que os questionários entretêm a geração do milênio.
Enquanto isso, profissionais de marketing, legisladores e agora recrutadores estão utilizando o popular aplicativo de namoro Tinder para encontrar candidatos locais. Discuta como chegar aos candidatos onde eles passam seu tempo livre.
#4. A publicidade social paga oferece mais usuários por menos dinheiro
Embora as postagens orgânicas sejam gratuitas e tenham o potencial de gerar altas conversões, um aumento de compra pequena nunca é demais. Por que não investir algumas centenas de dólares em marketing social para atingir um público altamente focado se você já está pagando milhares em soluções de tecnologia de RH e quadros de empregos?
Você deve se envolver em marketing de recrutamento?
Os empregadores podem usar o marketing de recrutamento para promover sua marca empregadora e aumentar o reconhecimento da marca. À medida que a guerra por talentos esquenta, muitas empresas estão implementando essa disciplina para recrutar funcionários talentosos.
O marketing de recrutamento deve ser estratégico e muitas vezes é realizado em parceria com os departamentos de marketing.
Assim, se pretende aumentar a notoriedade da marca e recrutar novos colaboradores, deve começar pelo Marketing de Recrutamento!
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Referências
