Não é surpresa que a indústria de publicidade digital esteja crescendo, com 4.95 bilhões de usuários de internet em todo o mundo e mais de 2.14 bilhões de compradores digitais. É fundamental para os editores e profissionais de marketing em publicidade digital entender o impacto de suas campanhas publicitárias e como desenvolver uma campanha que não apenas tenha uma mensagem específica para criar reconhecimento da marca, mas também determine se eles estão obtendo o melhor retorno pelo dinheiro gasto com anúncios. .
O CPM, geralmente conhecido como custo por milha, é uma das várias estratégias e métricas de preços usadas no marketing. Vamos nos aprofundar em algumas questões de marketing de CPM — o que é CPM? Como funciona o CPM no marketing digital? Como as campanhas de publicidade gráfica podem ser otimizadas usando a métrica CPM?
O que é CPM?
CPM é uma estratégia de preço para publicidade usada para comprar espaço publicitário, geralmente para exibição de publicidade ou redes sociais patrocinadas.
É o preço pago por um anunciante por 1,000 impressões de anúncios. Um determinado número de impressões de anúncios geralmente é reservado a um preço fixo de CPM para essa estratégia de preços de anúncios (em vez de trabalhar em um modelo de pagamento conforme o uso).
O que é CPM no Marketing Digital?
Muitos fatores diversos estão incluídos no marketing digital, incluindo conhecimento de baixo nível de uma empresa, produto ou marca. É aqui que os métodos de CPM podem ajudar a elevar os esforços de marketing digital. De onde virão os clientes se ninguém conhece uma empresa e eles não possuem um mercado especializado embutido?
As técnicas de CPM são uma excelente maneira de aumentar a familiaridade e o reconhecimento da marca. Essa consciência prepara qualquer pessoa que busca o tipo de solução que está sendo entregue.
Uma corporação que desenvolveu um novo tipo de caneta esferográfica, por exemplo, pode lançar uma campanha CPM em vários sites para promover a conscientização. Como muitas pessoas usam canetas esferográficas, o objetivo da empresa com esta campanha é simplesmente divulgar uma caneta diferente no mercado. Quando um número suficiente de pessoas conhece a caneta, a corporação pode veicular anúncios mais focados em segmentos específicos de sua base de consumidores.
As estratégias de CPM também podem ser consideradas estratégias de topo de funil. Esses métodos visam capturar um grande número de visualizações em uma peça de marketing e contam com outras estratégias para avançar o funil.
CPM em comparação com outras formas de pesquisa paga
Com a publicidade digital, o marketing CPM não é a única maneira de precificá-lo. Dependendo de seus objetivos específicos, vários modelos podem funcionar bem para você e ajudá-lo a aumentar seu público. Certos modelos podem ser usados em conjunto com o marketing de CPM, e não como substitutos. É uma boa ideia familiarizar-se com as estruturas de preços mais prevalentes e estratégias de pesquisa paga para que você possa tomar uma decisão informada.
Pay-per-click (PPC)
A abordagem de pagamento por clique (PPC) envolve pagar por cada clique no anúncio. A estratégia de preços de pagamento por clique também é conhecida como CPC ou custo por clique. CPC é um subconjunto ou estatística de um modelo PPC inteiro, portanto, os dois não são sinônimos. Portanto, tenha isso em mente quando vir os nomes usados de forma intercambiável.
Você está efetivamente pagando por um algoritmo de segmentação mais poderoso nessa situação. A plataforma de publicidade deseja que seus anúncios sejam clicados para que possam ser melhor colocados.
No entanto, como a maioria das plataformas de PPC inclui lances em espaço publicitário, isso pode resultar em aumento dos custos de publicidade. Como resultado, os profissionais de marketing devem garantir que as vantagens potenciais de um clique superem os custos do clique.
Como a maioria dos anúncios da página SERP é desse tipo, entender como os mecanismos de pesquisa funcionam pode ajudar na publicidade PPC.
CPA (custo por ação)
CPA, ou custo por ação, é um mecanismo de preços para publicidade que permite que os profissionais de marketing paguem por uma ação específica realizada em um anúncio. Essa técnica funciona bem para empresas que têm uma meta de marketing muito focada.
Essa categoria também inclui o termo custo por aquisição. Isso, no entanto, diz respeito a uma ação específica. Um profissional de marketing, por exemplo, pode pagar por cada conversão, o que é um avanço em relação a uma impressão ou clique. Sob um modelo de CPA, algumas ações que podem ser pagas incluem:
- Um usuário que se registrou em um evento ou webinar
- Um usuário que ingressa em uma lista de avaliação ou mala direta
- Um cliente que compra um item ou uma assinatura
- Um usuário preenchendo uma pesquisa ou questionário
- Um usuário de mídia social que compartilha algo
O modelo CPA pode realizar muito para uma empresa e seus objetivos. Infelizmente, nem sempre é a melhor abordagem para começar. Em algumas circunstâncias, é uma boa ideia começar com várias técnicas de precificação para entender melhor quais conjuntos de dados funcionarão melhor ao decidir quais ações pagar em uma campanha de marketing de CPA.
Como posso calcular o CPM?
Calcular o CPM é tão simples quanto dividir o custo total da campanha de CPM pelo número total de impressões. Para calcular o CPM, multiplique a resposta por 1,000. O cálculo também pode ser feito para você usando uma calculadora de CPM online.
O que faz um bom CPM?
Um bom CPM é determinado por vários elementos, pois a resposta é altamente subjetiva. Vários desses critérios serão determinados pelos objetivos e orçamento da empresa que executa a campanha publicitária.
O marketing de CPM normalmente prioriza a qualidade sobre a quantidade. Às vezes, um CPM mais baixo pode parecer a melhor opção, mas se essas impressões não forem convertidas, valerão menos do que um plano de CPM mais alto que produz resultados.
Um bom CPM irá ajudá-lo a alcançar ou superar seus objetivos. Se uma empresa paga uma ninharia, mas obtém resultados fantásticos, e outra empresa paga um prêmio, mas atinge seus objetivos, ambas as empresas encontraram um CPM decente. Apesar do fato de que os valores que eles pagaram eram muito diferentes.
Como com outras estratégias de publicidade, encontrar o que funciona melhor para você ou sua organização pode exigir algumas tentativas e erros. Não avalie o CPM apenas com base no preço. Se você deseja encontrar um CPM adequado, considere os resultados e o ROI.
Benefícios do uso do CPM
As técnicas de CPM podem fornecer vários benefícios, e é por isso que elas são uma das abordagens de preços de anúncios mais comuns.
#1. Econômico
Entre todas as estratégias de preços de publicidade, o CPM é normalmente um dos menos caros. Os preços podem variar dependendo de uma variedade de circunstâncias, mas tendem a estar na extremidade inferior do espectro de preços quando comparados a outras formas de publicidade. Para empresas de todos os tamanhos, isso torna o CPM acessível.
Além disso, você paga apenas por uma determinada quantidade de impressões. Você pode facilmente usar os dados dessas impressões para ajustar seu anúncio e lançar outra campanha sem investir muito dinheiro.
#2. Reconhecimento e alcance da marca
Um anúncio de CPM pode ajudar sua empresa a alcançar e ser vista de várias maneiras. Seu anúncio será visto por um grande número de pessoas, e elas conhecerão o que sua marca tem a oferecer. Afinal, você está pagando por impressões e não por impressões em potencial. Simplesmente ser visível pode aumentar a conscientização e o reconhecimento. Isso irá beneficiá-lo tanto a curto quanto a longo prazo, especialmente à medida que você amplia seus esforços de marketing e aprende mais sobre o que funciona melhor para sua empresa.
#3. Gerando leads
As plataformas de publicidade CPM geralmente fornecem uma variedade de opções de segmentação para leads em potencial. Como resultado, o CPM é um método muito econômico de aprimorar a criação de leads. Isso pode ser útil para uma empresa se ela decidir buscar uma forma nova e mais precisamente direcionada da campanha publicitária. As empresas podem identificar de forma mais adequada seu público-alvo e aprimorar as conversões desenvolvendo um repositório de leads.
#4. Métricas
O CPM, como dito anteriormente, permite que as organizações coletem uma grande quantidade de dados úteis a um custo mínimo. Os dados, medições, análises e outras informações podem ser usados para melhorar a eficácia da próxima campanha publicitária.
Existem muitas outras vantagens do CPM, mas o que torna esse sistema de preços mais útil dependerá dos objetivos da organização que o utiliza. Além disso, o CPM funciona bem como parte de uma estratégia de marketing mais ampla, especialmente uma que pode efetivamente aproveitar os benefícios do CPM. Você pode experimentar o CPM para descobrir o potencial que ele tem para sua empresa sem investir muito.
Desvantagens do uso do CPM
A publicidade CPM tem certas desvantagens potenciais, como qualquer outra abordagem de marketing. A qualidade do tráfego que o CPM fornece é uma de suas principais desvantagens. Você pode não saber onde seu anúncio aparecerá em uma plataforma. A própria plataforma pode veicular seu anúncio para um público desinteressado.
Além disso, lembre-se de que o CPM fornece impressões em vez de cliques ou conversões. Embora as impressões possam ampliar o alcance e aumentar a conscientização, elas nem sempre resultam em ação.
Outra desvantagem é a possibilidade de fraude publicitária. Isso pode acontecer quando alguém tenta aumentar o número de impressões em uma página da Web para sobrecarregar as empresas utilizando o modelo de preços CPM. A fraude publicitária pode resultar no pagamento de impressões criadas por bots, portanto, ao se envolver em marketing CPM, certifique-se de usar uma plataforma confiável.
Sua empresa precisa de publicidade CPM?
Para empresas que sofrem com marketing, o CPM pode resolver vários problemas. Essa estrutura de preços geralmente é mais adequada para organizações novas ou menores que ainda estão descobrindo sua estratégia de marketing.
No entanto, a publicidade CPM ainda pode ser benéfica para empresas maiores, especialmente quando combinada com uma estratégia de marketing mais ampla. O CPM é ótimo para organizações com um orçamento de marketing menor ou empresas que atualmente estão determinando seu orçamento de marketing devido ao custo reduzido e à barreira de entrada.
Para determinar se o CPM é apropriado para sua empresa, considere o que ele pode fornecer e se pode fornecer um retorno mensurável. Qualquer empresa pode experimentar o CPM, por isso não é necessário apostar tudo de imediato.
Você descobrirá se é apropriado para sua organização ou poderá descobrir que os serviços de uma técnica de preço de publicidade diferente atenderiam melhor aos seus objetivos de negócios. Pelas razões expostas acima, o CPM é frequentemente preferido em relação a outras táticas de preço de anúncio quando se trata de iniciativas de marketing para pequenas empresas.
Como otimizar sua campanha de CPM
Editores e profissionais de publicidade podem se esforçar para obter o melhor CPM possível, uma vez que o entendam. Aqui está o nosso melhor conselho de campanha.
#1. Escolha uma rede de anúncios
Existem inúmeras redes de anúncios acessíveis para usar métodos de CPM, como Google AdSense, Criteo e SmartyAds, para citar alguns.
Pode ser difícil para as pequenas empresas que estão começando a exibir publicidade saber por onde começar ou mesmo se a exibição de anúncios com base em CPM é a melhor opção.
Embora monitorar as taxas de custo por mil impressões possa ajudar você a medir o sucesso de seu inventário de anúncios para cada mil impressões e tomar medidas para melhorar seus fluxos de receita, também é importante entender o que afeta os preços de CPM e como essas alterações flutuam sazonalmente.
Para determinar um preço de CPM adequado para seus anúncios, cada editor deve examinar uma série de coisas.
#2. Esteja pronto para mudanças sazonais.
Para avaliar com eficiência seu desempenho e estimar a receita futura, é fundamental entender quando as flutuações sazonais nas taxas de CPM podem ser esperadas. Examine seus dados anteriores para identificar onde seu CPM tende a diminuir. Considere sua indústria do ponto de vista de um comprador. Se você gerencia um site de namoro, fevereiro será um mês movimentado, pois os profissionais de marketing aumentarão seus gastos no Dia dos Namorados. Se você possui um blog pessoal sobre finanças ou saúde e condicionamento físico, o January Blues talvez seja seu pote de ouro, pois os clientes migram para seus sites para iniciar suas resoluções de ano novo de saúde e riqueza.
Entender quando esperar essas variações ao usar o modelo CPM evitará que você seja pego de surpresa quando ocorrer uma queda e permitirá que você organize seu fluxo de caixa em torno desses momentos. Recomendamos evitar fazer ajustes drásticos durante uma crise e, em vez disso, aproveitar a oportunidade para desenvolver o conteúdo futuro para que você possa capitalizar quando os anunciantes estiverem comprando muito. Se você precisa testar seu site, o primeiro mês do trimestre é o ideal.
O último mês do trimestre, a Black Friday e o Natal não são os momentos ideais para lançar uma reformulação do site ou realizar qualquer teste relacionado ao site.
#3. Coloque seu inventário em uma plataforma do lado da oferta
Para tentar aumentar seus CPMs do Google, você pode postar inventário em uma plataforma de fornecimento (SSP) para disponibilizar seu inventário de anúncios para anunciantes adicionais. Mais concorrência para seus anúncios melhorará os CPMs se você tiver um público de nicho ou um site de alta qualidade.
Outra coisa que você pode fazer é testar e experimentar diferentes formas e posições de anúncio para melhorar a visibilidade do anúncio.
Concentrar-se na taxa de preenchimento é outra maneira de aumentar a receita. Mesmo que seu custo por mil seja menor, você pode aumentar seus ganhos gerais aumentando a taxa de preenchimento de seus espaços de anúncio.
Conclusão
CPM e outros tipos de métodos de marketing digital tornaram-se mais difíceis e demorados ao longo do tempo. Muitas organizações não desejam dedicar uma quantidade excessiva de tempo para estudar e refinar seus esforços de marketing quando devem dedicar tempo a outras atividades relacionadas aos negócios, como assistência de vendas ou desenvolvimento de produtos.
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Referências
