Vivemos num ambiente cada vez mais competitivo onde apenas os melhores talentos e negócios conseguem sobreviver a longo prazo. Ao procurar um emprego ou uma promoção, um bom argumento de venda em feiras de emprego, exposições de carreira ou no Linked In pode aumentar suas perspectivas. É uma boa maneira de ganhar confiança ao se apresentar aos representantes da empresa e aos gerentes de contratação.
Entenda que o objetivo de um argumento de venda de elevador é despertar o interesse do público e incentivá-lo a agir. Candidatos a empregos, gerentes de projeto e representantes de vendas usam argumentos de venda de elevador para promover a si mesmos, suas ideias ou produtos. Este guia de argumento de venda oferece insights sobre como criar o melhor argumento de venda para impressionar seu público.
O que é um argumento de venda de elevador?
Primeiro, o que é pitch de elevador? Um discurso de elevador é uma gíria usada em um breve discurso que descreve uma ideia, serviço ou produto. A regra geral é manter o discurso conciso. No mundo financeiro, a expressão pitch de elevador é usada por um empresário ou profissional de marketing para despertar a curiosidade de um investidor ou cliente. Geralmente é um discurso curto e persuasivo em que o palestrante se apresenta, apresenta o produto ou a empresa para explicar um conceito de forma rápida e clara.
O objetivo do esboço do pitch de elevador é explicar com o mínimo de palavras possível quem você é e o que faz. No máximo, seu discurso de elevador não deve durar mais do que 30 segundos. É curto o suficiente para articular sua mensagem. Lembre-se de que a melhor maneira de se sentir confortável com a criatividade e com argumentos de venda elevadores é através da prática constante. Um costume serviço de design de apresentação de argumento de venda pode fornecer exemplos para orientá-lo na criação de seu discurso de elevador.
Então, o que é um bom argumento de venda? Simplificando, um pitch de elevador responde à pergunta que busca saber quem você é e o que faz. É uma mensagem curta e doce, tão atraente que leva o público a querer contratá-lo ou a querer saber mais.
Veja por que você precisa de um discurso de elevador
Os capitalistas de risco tendem a usar o discurso de elevador para julgar se é viável dar o próximo passo no sentido de investir em uma startup. Gerentes de projeto, candidatos a emprego e vendedores também usam argumentos de venda para promover a si mesmos e suas ideias.
Ao criar uma apresentação de argumento de venda de elevador, você deve incluir informações sobre por que vale a pena investir em sua ideia ou projeto. Sua apresentação de argumento de venda deve explicar aspectos como benefícios, economia de custos e benefícios.
Candidatos a emprego e empreendedores memorizam e praticam seus discursos de elevador com antecedência. De acordo com uma pesquisa recente, mais de 70% dos empregos nos Estados Unidos são encontrados através de networking. Isto significa que os candidatos a emprego precisam de criar relações autênticas com os profissionais, descobrindo oportunidades de emprego impressionantes.
Como criar um bom argumento de venda
Um bom formato de pitch de elevador comunica sua marca e enfatiza aquilo pelo que você deseja ser conhecido. Ele transmite seus argumentos de venda exclusivos e responde a perguntas sobre o que você faz e o que lhe interessa. Antes de se sentar para escrever seu argumento de venda, tente pensar sobre o que o torna único e o que você deseja realizar. O que você pode oferecer e pelo que deseja que seu público se lembre de você? Siga estas etapas para criar um discurso impressionante.
Decida seu objetivo
A primeira coisa a fazer quando se trata de criar um discurso de elevador é decidir seu objetivo. Você está procurando emprego em uma empresa específica ou em busca de investimento para sua startup? Quer conquistar um cliente estratégico para o seu negócio? Seja qual for o caso, você precisa elaborar seu argumento de venda para atingir um objetivo específico. Confira um bom exemplo de argumento de venda para se inspirar.
Registre suas experiências e realizações
Quando se trata de como criar um argumento de venda de elevador, é importante decidir o objetivo. Depois de decidir o objetivo do seu argumento de venda, é hora de anotar o que o diferencia. Passe algum tempo pensando e escrevendo suas principais conquistas e experiências. Ordene-as em termos de situação, tarefa, ação e resultado, encurtando cada história em uma ou duas frases.
Faça seu argumento de venda resumido
Um bom discurso de elevador deve ser breve e claro. Você não precisa cobrir todo o seu histórico de trabalho ou objetivos de carreira neste breve documento. Minimize o conteúdo do seu argumento de venda para cobrir apenas quem você é e o que faz. Seu discurso deve ser breve e restrito a cerca de 30 segundos. Seu discurso de elevador também deve ser persuasivo e permitir que você compartilhe suas habilidades e aptidões. Deve enfatizar quem você é e quais habilidades e qualificações o diferenciam.
O que dizer em um discurso de elevador
Um elemento crucial da definição do pitch de elevador é que ele é uma introdução persuasiva e concisa que oferece ao público uma ideia sólida de uma pessoa, empresa ou serviço. Normalmente, não deve durar mais do que dois minutos e é usado principalmente para destacar as habilidades de uma pessoa durante uma entrevista para uma oportunidade de emprego. Os argumentos de venda também são ideais em marketing.
Entenda que o material incluído em um argumento de venda varia de acordo com o contexto. Isso significa o que você está lançando e o resultado pretendido. Por exemplo, se você pretende se promover para um emprego, sua proposta deve incluir seu trabalho e formação educacional, suas realizações e o valor que você agrega à organização. Ao lançar um serviço ou produto, você precisa mencionar como o serviço ou produto difere de outros no mercado. Seu argumento de venda também deve incluir uma frase de chamariz.
Qual deve ser a duração de um pitch de elevador?
Quanto à duração do discurso de elevador, a regra geral é manter as coisas curtas e agradáveis. Um bom arremesso deve ter entre 30 e 60 segundos de duração. Ao criá-lo, é recomendável incluir apenas os pontos mais vitais, o suficiente para despertar a curiosidade do público. Haverá tempo mais tarde para entrar em maiores detalhes.
Concluindo!
Este artigo resume como escrever um discurso de elevador. Um ótimo discurso de elevador é interessante e envolvente e convida o público a querer saber mais. A apresentação do seu discurso deve transmitir confiança e ir direto ao ponto o mais rápido possível. Lembre-se de que o melhor argumento de venda prepara o terreno para ações futuras e deve conter um apelo à ação claro.
