Se você encontrar realização pessoal em ajudar a proteger o bem-estar e a segurança do público, possivelmente terá uma carreira como agente de vendas de seguros. Uma entrada relativamente fácil no campo, a capacidade de escolher seu próprio ambiente de trabalho e alto potencial de ganhos oferecem vários benefícios. Portanto, aprender sobre as principais responsabilidades e preferências educacionais é um ótimo primeiro passo para se tornar um agente de vendas de seguros. Neste artigo, discutimos a descrição do trabalho do agente de vendas de seguros, seu salário médio e seu currículo.
Visão geral
Um agente de vendas de seguros é um profissional licenciado para comercializar vários tipos de produtos de seguros, incluindo seguro de vida, saúde, automóvel e residencial. Seu trabalho principal é ajudar os clientes a entender suas necessidades de seguro e recomendar as apólices de seguro mais adequadas para atender a essas necessidades. Agentes de vendas de seguros normalmente trabalham para companhias de seguros ou corretoras e se especializam em um determinado tipo de seguro ou trabalham com uma variedade de produtos.
Tipos de agentes de vendas de seguros
Existem vários tipos de agentes de vendas de seguros, cada um especializado em diferentes tipos de produtos de seguros. Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de agentes de vendas de seguros e o que eles fazem:
- Agentes de seguros de vida: Os agentes de seguros de vida são especializados na venda de apólices de seguro de vida que fornecem proteção financeira aos beneficiários do segurado em caso de morte. Eles ajudam os clientes a escolher a quantidade certa de cobertura e o tipo de apólice para atender às suas necessidades.
- Agentes de seguro de saúde: Os agentes de seguros de saúde são especializados na venda de apólices de seguro de saúde que fornecem cobertura para despesas médicas. Além disso, ajudam os clientes a entender suas opções de seguro de saúde e a escolher a apólice que melhor atenda às suas necessidades e orçamento.
- Agentes de seguros de bens e acidentes: Agentes de seguros de propriedade e acidentes vendem apólices de seguro que fornecem cobertura para danos à propriedade e responsabilidade por ferimentos ou danos causados a terceiros. Isso inclui apólices como seguro de proprietário, seguro de automóvel e seguro de propriedade comercial.
- Agentes de vendas de seguros de automóveis: Agentes de vendas de seguros de automóveis são especializados na venda de apólices de seguros de automóveis para pessoas físicas e jurídicas. Eles explicam os benefícios, recursos e custos de diferentes políticas.
- Agentes de seguros de cuidados de longa duração: Agentes de seguro de cuidados de longo prazo são especializados na venda de apólices que fornecem cobertura para os custos de serviços de cuidados de longo prazo, como assistência domiciliar, assistência domiciliar e residência assistida.
- Agentes de seguro de invalidez: Agentes de seguro de invalidez são especializados na venda de apólices que fornecem substituição de renda no caso de uma lesão incapacitante ou doença que impeça o segurado de trabalhar.
O que são Vendas em Seguros?
As vendas de seguros envolvem a venda de vários tipos de seguros aos clientes, incluindo seguro residencial, de vida, saúde e automóvel. As pessoas que vendem seguros são muitas vezes referidas como agentes ou corretores de seguros.
Como se tornar um agente de vendas de seguros
Iniciar uma carreira na indústria de seguros pode ser uma oportunidade atraente para profissionais novos e estabelecidos. Dependendo da área de ênfase, é uma carreira que permite flexibilidade e uma lista diversificada de clientes interessantes. Os requisitos para se tornar um agente de seguros variam de acordo com o estado, mas geralmente podem ser concluídos muito mais rapidamente do que outras profissões que exigem uma licença.
Como se tornar um agente de vendas de seguros: guia passo a passo
Se você está pronto para entrar no mundo das vendas de seguros, considere estas etapas para se tornar um agente de seguros.
#1. Adquira um diploma de bacharel
Embora um diploma do ensino médio seja tecnicamente o único requisito para um agente de vendas de seguros, a maioria das empresas prefere que os agentes de seguros tenham um diploma universitário. Portanto, aspirantes a agentes de seguros devem considerar fazer cursos de negócios, economia ou finanças para serem mais eficazes na venda de seguros como um produto. Você também pode estudar marketing ou psicologia para melhorar a promoção de seus produtos de seguro e vendê-los.
#2. Conclua os requisitos para licenciamento
Cada estado tem seus próprios requisitos para obter licenciamento, embora geralmente seja necessário ter uma licença para cada categoria na qual planeja vender apólices. Você pode ser solicitado a concluir o treinamento em sala de aula ou conduzir um auto-estudo e obter um número mínimo de horas.
#3. Obtendo Licenciamento
Cada estado exigirá que você passe em um exame de licenciamento que verifica seu conhecimento das leis estaduais de seguro e dos conceitos de seguro específicos da categoria de seguro que você venderá. Dependendo do tipo de seguro que você está vendendo, você pode ser obrigado a manter um registro de valores mobiliários da Série 6 ou Série 7.
#4. Treinamento/Estágio Relevante Completo
Os agentes de seguros gastam em média de 6 a 12 meses em treinamento pós-emprego no local de trabalho. Durante esse período, os novos agentes de seguros aprendem as habilidades e técnicas necessárias para seu trabalho e empregador específicos.
#5. Candidate-se a um emprego de agente de vendas de seguros
Se você planeja operar como um agente de seguros independente em um escritório com outros agentes, provavelmente receberá treinamento no trabalho enquanto trabalha com outros agentes mais experientes antes de procurar seus próprios clientes. Você também pode querer buscar uma posição para uma companhia de seguros específica como um agente cativo.
Descrição do trabalho do agente de vendas de seguros
Os Agentes de Seguros trabalham para diferentes agências de seguros, ajudando os clientes a se inscreverem em apólices que funcionem melhor para seu estilo de vida. Eles podem trabalhar individualmente com indivíduos na criação de apólices de seguro ou colaborar com profissionais de negócios para desenvolver apólices ideais para grupos de funcionários. Os Agentes de Seguros geralmente são responsáveis por encontrar seus próprios clientes por meio de métodos como ligações não solicitadas, contatos de referências e networking.
Descrição do trabalho do agente de vendas de seguros: deveres e responsabilidades
Um agente de seguros tem muitos deveres em responsabilidades, tanto para com a instituição onde trabalha como para com os seus clientes. Quer um agente de seguros seja um corretor autônomo ou trabalhe para uma companhia de seguros privada, alguns deveres e responsabilidades comuns incluem:
- Projetar e implementar estratégias de marketing eficazes para vender novos contratos de seguro ou ajustar os existentes
- Entre em contato com clientes em potencial e crie relacionamento por meio de networking, ligações não solicitadas, uso de referências, etc.
- Apreciar os desejos e demandas de clientes empresariais ou individuais e vender os planos de proteção adequados
- Colete informações de clientes em seus perfis de risco para oferecer a solução adequada
- Preparar relatórios para os acionistas sobre o sucesso de seus empreendimentos comerciais
- Manter a conscientização contínua de transações, vendas e termos e manter registros relativos
- Verifique os pedidos de seguro para solidificar a confiança e salvaguardar a reputação
- Frequentemente reabastecer o conhecimento específico do trabalho e aplicá-lo no campo
- Cumprir todas as obrigações de política estabelecidas pela empresa
Descrição do trabalho do agente de vendas de seguros: Requisitos
Os Agentes de Seguros geralmente têm certos pré-requisitos e qualificações que incluem:
- Bacharel em Economia, Negócios ou áreas afins.
- Experiência mínima de 3 anos em vendas de seguros ou função similar.
- Conhecimento profundo dos diferentes tipos de planos de seguro, incluindo veículo, casa e negócios.
- Excelentes habilidades interpessoais e de negociação.
- Proficiente em computadores e software de análise estatística.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
Como faço para me apresentar como um Agente de Seguros?
Quero me apresentar como um novo agente de seguros na área. Com mais de 35 anos de experiência no setor de serviços financeiros, estou animado para expandir minha experiência para um novo conjunto de clientes. Adoto uma abordagem consultiva ao trabalhar com meus clientes e sempre busco fornecer a melhor solução disponível.
Salário do Agente de Vendas de Seguros
Os agentes de seguros ganham um salário médio anual de $ 79,650 ou uma taxa horária de $ 37, de acordo com os dados mais recentes do Bureau of Labor Statistics (BLS). Embora os salários iniciais possam ser significativamente menores do que esse número, os veteranos do setor com uma rede de clientes estabelecida podem facilmente ganhar um salário de seis dígitos. Ao chegar à média, o departamento considerou todos os tipos de agentes de seguros, incluindo especialistas que vendem propriedades e acidentes, vida e saúde e outros tipos de apólices de seguro para uma estimativa de emprego de 455,540.
Além disso, o salário médio do agente de seguros em Los Angeles, CA, é de $ 61,242 em 26 de junho de 2023, mas a faixa normalmente fica entre $ 55,932 e $ 69,084. As faixas salariais podem variar amplamente, dependendo de muitos fatores importantes, incluindo educação, certificações, habilidades adicionais e o número de anos que você passou em sua profissão.
Salário do agente de vendas de seguros: fatores que o afetam
Além da estrutura de comissões, existem três fatores principais que afetam o salário do agente de vendas de seguros. Estes são:
- Tipo de agente
- Tipo de política
- Localização
- Educação
- Certificações
- Competências
- Número de anos que passou na sua profissão
- O estado onde você vende seguros
- Quais produtos você vende (vida, saúde, automóveis, imóveis, etc.)
- O preço dos planos que você vende (as vendas de seguros são baseadas em comissões)
As 10 cidades mais bem pagas para empregos de agente de vendas de seguros
Abaixo estão as cidades com salários médios superiores à média nacional,
- Cidade de Nova York, NY $ 66,477
- Berkeley, CA $ 66,002
- Dobrar, OU $ 64,477
- Renton, WA $ 64,417
- Merced, CA $ 64,109
- Santa Mônica, CA $ 64,073
- Daly City, CA $ 63,814
- San Mateo, CA $ 63,663
- Boston, MA $ 63,008
- Clovis, NM $ 62,731
Currículo de agente de vendas de seguros
Os gerentes de contratação precisam examinar muitos currículos para encontrar uma pessoa que atenda às suas necessidades, e a maioria usa descrições de trabalho para definir quais são essas necessidades. O que significa que mencionar as habilidades e a experiência que você possui que correspondem aos principais requisitos na descrição do trabalho pode ajudá-lo a se destacar da multidão. Para determinar as habilidades e a experiência que você precisa apresentar, comece observando os requisitos listados primeiro na descrição do trabalho. Estes são geralmente os mais importantes, juntamente com os atributos que são mencionados várias vezes.
Currículo de agente de vendas de seguros: como escrever um currículo eficaz
Escrevendo um ótimo agente de vendas de seguros currículo é um passo importante em sua jornada de busca de emprego. No entanto, ao escrever seu currículo, certifique-se de,
#1. Designe a sua Especialização em Seguros
Existem muitos tipos de seguro, incluindo seguro de vida, seguro de saúde, seguro de viagem, seguro de automóvel, etc. Cada tipo de seguro tem suas especificações e requer uma abordagem diferente para as vendas. Se você é particularmente hábil em um tipo de seguro, certifique-se de destacar isso em sua seção de introdução.
#2. Enfatize suas Certificações
Agentes de seguros nos Estados Unidos devem ter uma licença para vender seguros, e os empregadores querem agentes licenciados. Portanto, certifique-se de incluir o tipo de seguro que você está licenciado para vender, conhecido como linha de autoridade. Declarar o estado de licenciamento e seu número Ppoducer nacional também ajuda os empregadores a verificar sua licença. Além disso, se você tiver outras certificações que possam aprimorar seu currículo, inclua essas informações também, incluindo o nome completo da certificação, o ano em que a recebeu e a agência ou escola certificadora.
#3. Indique as suas Soft Skills
Os agentes de vendas de seguros vendem seguros, portanto, as habilidades de vendas são essenciais para incluir em seu currículo. Isso ocorre porque a capacidade de vender produtos geralmente começa com habilidades interpessoais. Os agentes de seguros devem ser capazes de ouvir ativamente o que o cliente deseja, comunicar quais produtos atendem às necessidades do cliente e resolver os problemas do cliente. Também ajudará sua carreira se você puder fazer networking, gerenciar seu tempo e se manter organizado. Tente destacar pelo menos uma soft skill em seu currículo, de preferência uma que esteja especificada na lista de empregos ou uma em que você se destaque.
#4. Faça uma lista de verificação da sua experiência
A parte mais importante de qualquer currículo para um representante de vendas de seguros é a seção de experiência. Recrutadores e gerentes de contratação esperam ver sua experiência listada em ordem cronológica inversa, o que significa que você deve começar com sua experiência mais recente e depois trabalhar de trás para frente.
#5. Reúna-se com pessoas da indústria
O ditado 'sua rede é seu patrimônio líquido' é muito verdadeiro nesta profissão. Porque quanto mais grupos de pessoas você tiver acesso, mais clientes em potencial poderá alcançar. Se você tiver acesso a um grupo de pessoas particularmente relevante, encontre uma maneira de incluí-lo em seu currículo.
O que você entende por bancassurance?
Bancassurance é um acordo entre um banco e uma seguradora, por meio do qual a seguradora pode vender seus produtos aos clientes do banco.
Qual é o papel de um administrador de vendas de seguros?
Auxiliar na criação e manutenção de registros eletrônicos de sinistros, garantindo que dados precisos sejam mantidos para todos os sinistros de seguro.
Referências
- explorador de carreiras
- .zippia.
- .melhor equipe.
- Salary.com
- construtor de currículos
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