Nos negócios de hoje, existem maneiras de progredir melhor nas vendas, e se não traçarmos boas estratégias para enfrentá-lo, boas vendas não serão alcançadas. Por outro lado, estou lhe dizendo que estratégias competitivas eficazes podem torná-lo mais bem-sucedido como empresário, e também examinaremos a análise de mercado perfeita e as vantagens competitivas de inibição.
Competitivo
O significado da palavra competitivo, no entanto, descreve uma situação em que uma pessoa ou grupo de indivíduos está envolvido em uma competição com outras pessoas para determinar quem é mais bem-sucedido. Competitivo significa fazer bem contra outros indivíduos para ser o melhor.
Enquanto isso, o desejo de superar os outros é um sinal de competitividade. Quando se trata de competitividade, as pessoas maiores estão especialmente dispostas a ver todas as circunstâncias como competição, mesmo quando não há vencedores ou perdedores. Quando desafiados, os concorrentes trabalharão mais para vencer.
Vantagens competitivas
Uma vantagem sobre os concorrentes confere à empresa uma vantagem competitiva. Uma vantagem competitiva pode ser obtida por meio do acesso a diversos recursos naturais, como minérios de alto teor ou energia de baixo custo, além de mão de obra altamente qualificada, estar localizado em determinada região, ter menos barreiras de entrada e utilizar uma nova tecnologia . Como a estrutura de custos de uma empresa, a marca, a qualidade do produto, a rede de distribuição, a propriedade intelectual e o atendimento ao cliente são vantagens competitivas, todos são levados em consideração ao analisar um produto. Os clientes têm preferência pelo produtos ou serviços de uma empresa, em oposição aos de outro negócio com vantagens competitivas.
Como identificar a vantagem competitiva do seu negócio
Em primeiro lugar, você precisa pensar no que você pode oferecer ao seu público que seus concorrentes não podem? Você realmente precisa descobrir onde você tem uma vantagem.
- A maneira pela qual você fornece valor ou benefícios aos clientes
- Para quem você está tentando apelar
- Você não é a única pessoa que trabalha neste ou em um nicho comparável.
- O maior benefício que você pode oferecer ao seu público-alvo é sua vantagem competitiva, e você pode entregar esse benefício de uma maneira única que nenhuma outra empresa pode oferecer.
As Estratégias em Vantagens Competitivas
#1. Mesmo produto, mas mais barato
As empresas buscam a liderança em custos como vantagem competitiva. A capacidade de entregar produtos comparáveis a custos mais baixos do que os concorrentes é chamada de liderança em custos. As empresas devem refinar os processos de produção ou usar os recursos de forma mais eficiente do que os concorrentes para utilizar essa estratégia. Outros fatores, como tecnologia proprietária, também podem estar envolvidos. Forçar a saída dos concorrentes do mercado é uma estratégia ofensiva chamada liderança em custos.
#2. Produtos diferentes com características diferentes
As empresas usam a diferenciação como um segundo método para se destacar. O baixo custo é uma das muitas variáveis que podem diferenciar uma empresa dos concorrentes. Assim, as vantagens competitivas são as vantagens distintas que podem ser vendidas a potenciais clientes. Eles visam um nicho de mercado específico. As empresas também podem pesquisar as preferências do consumidor e construir um nicho de mercado em torno desses itens.
#3. Mantendo posições defensivas
Uma estratégia defensiva também pode ajudar uma empresa a obter uma vantagem competitiva. Essa estratégia permite que a empresa se destaque da concorrência, mantendo uma vantagem competitiva. Para manter tais vantagens, essa estratégia depende fortemente da diferenciação e liderança em custos. Isso dificulta a competição dos concorrentes, ao contrário das outras duas táticas.
#4. Recursos do Conjunto de Alianças Estratégicas
Parcerias com empresas de setores semelhantes ou relacionados podem ajudar as empresas a competir. Mas as empresas devem equilibrar alianças e conluio. O conluio da empresa restringe artificialmente os preços. Para neutralizar concorrentes não alinhados, as alianças estratégicas funcionam mais como joint ventures.
Inibição competitiva
A inibição competitiva é a interrupção de uma via química quando uma substância química compete com outra bloqueando ou ligando-se à via. A competição de ligação enzima-substrato diminui a taxa de catálise. A inibição competitiva é reduzida à medida que a concentração de substrato é aumentada quando uma concentração específica de inibidor é atingida.
Substâncias estruturalmente relacionadas ao substrato também se ligarão ao mesmo sítio de ligação do substrato e, portanto, geralmente ocorrerá inibição competitiva. Um complexo enzima-substrato (ES) ou um complexo enzima-inibidor (EI) é encontrado com ligação a uma entidade adicional, seja uma enzima (E) ou um inibidor (I), em vez de um complexo ternário (EIS) (Esquema 1. (Jordânia-anwar) 3, Fig. 1.3). A inibição por concentrações de substrato pode ser superada por altas concentrações de substrato, portanto, esse tipo de inibição não afeta V. I/Ki [multiplicador] é adicionado ao Km para aumentá-lo por um fator de (1 + [I]/Ki). A competência de inibição aumenta em relação à quantidade de inibidor presente no sítio ativo, portanto um aumento na concentração de inibição resulta em maior inibição competitiva.
Análise Competitiva
A análise competitiva em marketing e gestão estratégica é uma avaliação dos pontos fortes e fracos dos concorrentes atuais e potenciais. Essa análise fornece um contexto estratégico ofensivo e defensivo para identificar oportunidades e ameaças.
#1. Análise SWOT
Uma organização ou decisão pode usar a estrutura SWOT para examinar preocupações internas e externas. Uma vantagem do uso da análise SWOT é comum no planejamento estratégico. Por exemplo, bons vínculos com fornecedores podem permitir que você forneça preços reduzidos. Você também pode usá-lo para analisar uma decisão examinando suas forças, fraquezas, oportunidades e perigos relativos. Quando um cliente solicita uma análise SWOT de marketing, geralmente faz parte de um (CLA). Eles podem avaliar o site, blog, mídia social, publicidade digital e marketing de busca orgânica de um concorrente. Isso os ajuda a aconselhar um cliente.
#2. As cinco forças de Porter
O Porter's Five Dynamics é uma estrutura de análise de mercado competitiva. Um novo entrante é definido como um indivíduo que entra em um mercado. Essas são, portanto, as principais forças que impulsionam a competição industrial no modelo de Michael Porter. Portanto, esse paradigma ajuda a analisar a concorrência do setor. As cinco forças podem expor o apelo de novos mercados. Isso ajuda você a decidir se deve adicionar novos produtos para atrair novos clientes. O exame dos concorrentes das Cinco Forças de Porter também pode ajudá-lo a definir sua estratégia. Por exemplo, se os substitutos representam uma ameaça real, você pode procurar construir fidelidade à marca.
#3. Análise Estratégica do Grupo
A Análise Estratégica de Grupos agrupa as organizações com base na estratégia. No entanto, você pode determinar o cluster de sua empresa para cada dimensão estratégica para medir o impacto de várias estratégias. Você também pode ver seus concorrentes.
Ou seja, compara as ofertas da sua empresa com a concorrência. Esta análise é, no entanto, para ajudar as empresas a decidir em que investir com base na competitividade e atratividade do mercado. Esse método de análise competitiva, portanto, normalmente tem sido usado para ajudar grandes corporações a escolher em quais bens investir e quais descartar. Mas tem usos adicionais. Essa abordagem pode ser usada para examinar iniciativas de marketing digital. Os profissionais de marketing podem descobrir em quais canais investir ou parar de usar mapeando o crescimento do canal versus o ROI e avaliando.
#5. Mapeamento Perceptivo
Essa análise compara seu produto com os concorrentes. Por esse motivo, também é conhecido como mapeamento de posicionamento competitivo. Primeiro, escolha dois atributos para comparar. Então você compara seu produto com o deles. O mapeamento perceptivo revela como os compradores percebem seus produtos em relação aos concorrentes. O mapeamento perceptivo é usado para visualizar o feedback do cliente. Os profissionais de marketing podem usar o mapeamento para ver como os clientes veem você e seus concorrentes. Isso informará se sua estratégia de posicionamento atual está funcionando. Bem como lacunas segmentáveis.
Mercado perfeitamente competitivo
A competição perfeita leva à alocação de recursos de eficiência alocativa. Eles descrevem a competitividade em vários arranjos de mercado. Como resultado, fornece um ponto de comparação natural para outros modelos de mercado. Na realidade, poucos setores são verdadeiramente competitivos. No entanto, é útil porque é informativo.
Um mercado perfeitamente competitivo inclui as seguintes características:
- Todos os produtores são marginais ao mercado. Sua própria produção tem pouco efeito sobre a curva de oferta.
- Todos os produtores aceitam os preços. Eles não podem influenciar o mercado Os consumidores mudarão para uma concorrência mais barata se uma empresa tentar aumentar seu preço.
- Eles são homogêneos. As características de um bem ou serviço são constantes.
- Os produtores têm acesso total ao mercado.
- Tanto os compradores quanto os vendedores conhecem o preço, a utilidade, a qualidade e as técnicas de fabricação do produto.
- Sem taxas de transação. Em um mercado completamente competitivo, compradores e vendedores não sofrem custos.
- A longo prazo, os produtores ganham pouco dinheiro.
Existem muitos produtores e clientes no mercado e nenhuma empresa pode afetar os preços. Um mercado completamente competitivo tem as seguintes características:
- O mercado está cheio de compradores e vendedores.
- Todo mundo faz a mesma coisa.
- Compradores e vendedores têm informações de preços perfeitas.
- Nenhuma taxa de transação.
- Não há obstáculos de acesso ou saída.
Em um mercado totalmente competitivo, todos os bens são substitutos perfeitos e a curva de demanda é perfeitamente elástica para cada pequena empresa individual. Se uma empresa tenta aumentar seu preço, não haverá demanda por seus bens. Os consumidores preferem comprar de um fornecedor mais barato. No entanto, um mercado perfeitamente competitivo tem muitos compradores e vendedores, itens semelhantes, sem custos de transação, sem obstáculos de entrada ou saída e informações de preços perfeitas.
O que significa ser competitivo?
Competitividade é o desejo de superar os outros. Uma pessoa muito competitiva considerará uma situação como uma competição, mesmo que não haja um vencedor claro. A competição pode levar as pessoas a trabalhar mais do que fariam de outra forma
Como você chama uma pessoa competitiva?
Uma pessoa competitiva pode ser chamada de uma pessoa diligente, determinada, animada, superambiciosa, oportunista, auto-afirmativa, competidora, rival, etc.
O que você quer dizer com altamente competitivo?
Agir em direção ao seu objetivo é extremamente competitivo; e se você realmente quer ter sucesso, você tem que trabalhar duro. Também tendo grandes desejos de ser bem sucedido ou ter um desempenho superior na competição.
O que é um exemplo de pessoa competitiva?
Mesmo que não haja um vencedor ou perdedor claro, uma pessoa muito competitiva tem mais chances de ver uma situação como uma competição. Por exemplo, um adolescente pode comparar sua popularidade nas mídias sociais com a popularidade de seus amigos, mesmo que ter mais seguidores não lhes dê nada de especial.
Como você lida com alguém que é competitivo?
- Estabeleça Limites. Comece recusando-se a participar do jogo da competitividade se quiser
- manter sua amizade.
- Dê crédito a quem o crédito é devido.
- Sinceridade é a melhor política.
- Aumente a flexibilidade de suas amizades.
