Networking e construção de relacionamentos são partes importantes do processo de branding. Toda empresa se envolve em redes para o desenvolvimento. A importância da rede de negócios não pode ser exagerada, pois é uma etapa necessária em todos os setores de negócios. A rede de negócios pode ajudá-lo a adquirir conexões de negócios, e existem várias empresas nas quais você pode ingressar para receber um passe fácil.
O que é rede de negócios?
A rede de negócios é um ato de conhecer outros empresários, possíveis fornecedores ou outras pessoas com experiência em negócios para ajudá-lo a expandir sua empresa. Você pode usar a rede para acessar uma variedade de especialistas – de clientes a concorrentes – e apresentar-lhes uma oferta em troca de seus conhecimentos, contatos ou serviços.
Utilizar as experiências de outras pessoas antes de dedicar tempo e dinheiro a um determinado empreendimento pode ser realmente benéfico.
Como funciona o networking nos negócios?
Mais do que apenas clientes em potencial ou referências podem aparecer quando você constrói relacionamentos como proprietário de uma empresa e ajuda outras pessoas. Ao utilizar sua rede, você pode encontrar chances de colaborações, joint ventures ou novos empreendimentos empresariais.
À medida que você procura expandir seus negócios, eventos de networking, como almoços de negócios locais, oferecem a chance de conhecer pessoas que enfrentam desafios semelhantes. Essas reuniões são normalmente organizadas para apresentar novas ideias e abordagens, ao mesmo tempo em que dão aos empresários próximos a chance de fazer contatos e compartilhar ideias.
Troque cartões de visita quando conhecer alguém pela primeira vez e, em seguida, acompanhe mais tarde para discutir quaisquer pontos ou assuntos que você possa ter discutido. Você pode trazer seus problemas à tona depois de algumas conversas. Você pode começar a trocar informações, buscar conhecimento ou relacionamentos comerciais se iniciar as conversas primeiro.
A maioria dos empresários é otimista e esperançosa. A interação regular com essas pessoas pode melhorar muito o humor de alguém, especialmente durante os desafiadores estágios iniciais de uma nova empresa. Você descobrirá que a maioria dos proprietários de empresas, se não todos, passou por dificuldades de propriedade comparáveis.
Empresas de rede de negócios para participar
Existem várias maneiras de fazer networking, e ingressar em um grupo é uma delas. Empresas de redes de negócios são grupos de pessoas que trabalham juntas para promover os produtos e serviços de seus membros por meio de referências e outros meios. Vamos listar alguns deles aqui.
#1. Rotary Internacional
O Rotary International é uma das maiores empresas de networking de negócios do mundo. É uma organização que não é política nem religiosa. A admissão é apenas por convite e é determinada por uma série de variáveis sociais. Há 1.4 milhão de rotarianos pertencentes a aproximadamente 46,000 clubes associados em todo o mundo.
#2. Banco de Portugal
O objetivo da Business Network International (BNI) é ajudar seus membros a expandir seus negócios por meio de um programa de marketing de referência planejado, edificante e especializado que permite que eles se conectem com os principais especialistas em negócios e construam relacionamentos fortes e duradouros com eles.
O BNI oferece uma rede organizada para troca e recebimento de recomendações de negócios.
Ele consegue isso oferecendo um ambiente onde você pode interagir com pessoas de negócios experientes. Você tem a chance de ampliar sua rede por meio dessa conexão, o que vai melhorar muito a visibilidade, credibilidade e lucratividade da sua empresa.
#3. Rede depois do trabalho
A Network After Work é um dos maiores grupos de networking empresarial face a face do país. Seus 6 milhões de membros se reúnem uma vez por mês em mais de 85 cidades. Enquanto se divertem em lugares interessantes como clubes, restaurantes, hotéis e locais onde são realizados eventos especiais, os participantes fazem conexões importantes com outras pessoas em sua comunidade de negócios.
Lançada em 2009, a Network After Work é agora a maior empresa de seu tipo e de crescimento mais rápido. Até várias centenas de pessoas de vários setores e graus de experiência participam de cada evento. Tudo acontece em um dia de semana logo após o trabalho em um ambiente social e descontraído que incentiva o networking.
# 4. American Marketing Association
Em 2012, a American Marketing Association (AMA), uma organização profissional para especialistas em marketing, tinha 30,000 membros. Nos EUA, possui 250 capítulos colegiados e 76 capítulos profissionais.
A National Association of Marketing Teachers e a American Marketing Society, duas organizações precursoras, foram combinadas para se tornar a AMA em 1937, 86 anos atrás. Uma variedade de manuais e monografias de pesquisa também são publicados por ele. O Journal of Marketing, o Journal of Marketing Research, o Journal of Public Policy and Marketing, o Journal of International Marketing e o Marketing News são publicações da American Marketing Association. Ele apóia a sociedade de honra Alpha Mu Alpha para estudantes universitários.
#5. Sociedade de Relações Públicas da América
A organização comercial sem fins lucrativos para especialistas em relações públicas é chamada de Sociedade de Relações Públicas da América (PRSA). O Conselho Americano de Relações Públicas e a Organização Nacional de Conselhos de Relações Públicas foram combinados para formá-lo em 1947.
Teve sua conferência inaugural e apresentação de prêmios naquele ano. A Public Relations Student Society of America foi fundada pela sociedade nas décadas de 1950 e 1960, juntamente com seu programa de credenciamento e código de conduta.
#6. LinkedIn Corporação
O LinkedIn é uma plataforma de rede social focada em negócios e empregos que opera por meio de sites e aplicativos móveis. O site permite que empresas e candidatos a emprego anunciem vagas e é usado principalmente para networking profissional e avanço na carreira.
Desde 2015, a maior parte da receita da empresa vem de oferecer aos recrutadores e vendedores acesso a informações sobre seus usuários. É uma subsidiária integral da Microsoft desde dezembro de 2016. O LinkedIn tinha mais de 900 milhões de usuários registrados em janeiro de 2023, vindos de mais de 200 nações e territórios.
#7. Associação Americana de Mulheres de Negócios
Hilary Bufton Jr., um empresário de Kansas City, fundou a American Business Women's Association, uma organização profissional para mulheres em nível nacional.
Em 22 de setembro de 1949, o Sr. Bufton e três empresárias de Kansas City fundaram a American Business Women's Association.
Em sua declaração de missão, a ABWA diz que seu objetivo é “reunir empresárias de diferentes áreas e dar a elas oportunidades de ajudar a si mesmas e aos outros a crescer emocional e profissionalmente por meio de liderança, educação, suporte de rede e reconhecimento nacional”.
A ABWA é uma organização profissional para mulheres em todas as fases de suas carreiras e em todas as profissões, em contraste com grupos específicos da indústria. Professores, assistentes administrativos, CEOs e pequenos empresários estão todos representados entre os membros.
Importância da rede de negócios
Você não pode subestimar a importância da rede de negócios. O desenvolvimento do seu negócio será muito influenciado pela sua capacidade de fazer networking no mundo dos negócios.
#1. Identifica novas oportunidades de negócios
Isso irá ajudá-lo a gerar leads de negócios. As empresas business-to-business (B2B) que dependem do patrocínio de outras empresas para aumentar a lucratividade podem achar que isso é de particular importância.
#2. Ele reconhece as normas do mercado
Fazer novos contatos com a empresa pode ajudá-lo a entender as táticas típicas e os procedimentos ideais usados em seu setor. Por exemplo, uma nova mercearia pode descobrir quais fornecedores na vizinhança fornecem os vegetais frescos mais procurados.
#3. Encontra tendências importantes
Os setores mudam com o tempo, portanto, manter contato com outros profissionais de negócios pode ajudá-lo a se manter atualizado sobre as informações ou desenvolvimentos mais recentes. Por exemplo, se você trabalha como engenheiro de software, pode usar a mídia social para compartilhar abordagens de codificação inovadoras com outros programadores.
#4. Aumenta o conhecimento da marca
explicando seus conceitos e métodos a outros especialistas do setor para que possam compreender os objetivos e princípios de uma empresa. Como eles podem contar com suas próprias iniciativas de marketing para adquirir novos contratos, isso pode ser especialmente importante para os trabalhadores criativos que comercializam seu trabalho para novos clientes em potencial.
#5. Reconhece pontos de vista alternativos
Os profissionais frequentemente têm opiniões divergentes sobre como realizar tarefas específicas ou organizar atividades. Falar com uma variedade de pessoas em seu campo pode fornecer táticas surpreendentes para aprimorar as operações comerciais.
#6. Obtém mentoria
Os executivos de negócios frequentemente têm extensas redes de contatos e uma riqueza de conhecimento para transmitir. Ao desenvolver um relacionamento com essas pessoas, você pode obter orientação profissional sobre como expandir um negócio e realizar tarefas cruciais.
Aumente sua autoconfiança confiando em sua estratégia de negócios e instintos. Como resultado, você pode buscar mais oportunidades de carreira e aumentar suas chances de estabelecer laços duradouros com os colegas.
Networking para desenvolvimento de negócios
O networking eficaz é uma grande parte do crescimento de um negócio, quer isso signifique obter novos contratos ou manter os clientes e parceiros atuais. Um talento comercial fundamental é a capacidade de interagir com as pessoas cara a cara, transmitir sua mensagem e interpretar suas reações.
Enquanto alguns profissionais gostam do ambiente social e de trabalho, outros acham muito difícil. Preocupações frequentes incluem a natureza forçada do cenário, a dificuldade de fazer conversa fiada e dificuldades em transmitir um ponto sem parecer contundente ou forçado.
Para a geração que cresceu em uma época em que a palavra “network” é mais frequentemente usada com “social” como prefixo, as habilidades de networking são extremamente cruciais.
Muitos aspectos da rede para desenvolvimento de negócios giram em torno da criação, promoção e preservação de parcerias. Ao analisar os métodos cruciais necessários para maximizar os benefícios de cada evento de networking, você deve entender o conhecimento e a autoconfiança necessários para expandir sua rede.
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Melhores práticas de 2023 para redes de negócios
É preciso prática para ser eficaz em qualquer coisa, e as redes de negócios não são exceção. Estas são as ideias-chave a serem lembradas para garantir uma rede de contatos bem-sucedida.
- Participe de eventos online,
- Faça uso do networking da equipe,
- Aproveite o poder das mídias sociais
- Aumente sua eficácia usando ferramentas de rede.
- Pode facilitar o desenvolvimento de conexões benéficas com possíveis parceiros e clientes.
- Mantenha-se atualizado sobre os desenvolvimentos do mercado.
- Construir Comunidades.
- Fique atualizado com informações sobre marketing e networking.
- Construir uma rede maior.
Dicas para uma rede eficaz
#1. Seja sincero
Seja honesto e autêntico em suas conversas, pois os outros podem perceber quando você não está sendo sincero. Você deve ser genuinamente curioso sobre as outras pessoas e o que elas fazem. Você nunca saberá como suas habilidades e interesses podem se conectar com os outros se você não der aos outros a liberdade de ser honesto com você ou com eles. Somente depois disso, conexões autênticas e valiosas podem se desenvolver.
#2. Esteja pronto
Obtenha uma compreensão clara do que você pretende ganhar com o evento ou organização que irá participar fazendo alguma pesquisa sobre ele. Quando se trata de preparação específica para eventos, você não precisa ser muito técnico, mas deve entender os fundamentos do seu entorno e, de preferência, ter alguns pontos de conversa ligados a eles.
#3. Reserve um tempo para ouvir.
O networking eficaz é mais do que apenas promover a si mesmo. Na verdade, você deve evitar falar muito sobre si mesmo. Isso não implica ser evasivo. A melhor clareza é a clareza sucinta. Então vá pronto para se apresentar e o que você faz para os outros. Mas depois disso, faça o possível para transmitir seu interesse por ELES. Você começa ouvindo ativamente e, como resultado, perguntas reais (e interessantes) inevitavelmente surgirão.
#3. Seja receptivo a novas oportunidades.
Esteja aberto para investigar novas ideias e conexões que surgem em seu caminho, porque o networking pode abrir oportunidades imprevistas para você. Certamente, entrar em um evento com alguma noção do que pode dar certo é uma boa ideia. Talvez você esteja tentando encontrar uma posição no atendimento ao cliente. Mas talvez algo surja no marketing. O simples fato de você não ter encontrado o que procurava não deveria obrigá-lo a desistir. Esteja aberto a todas as possibilidades e confie em seus instintos.
#4. Seja um profissional
A autoexpressão é mais prevalente do que desde a década de 1960 em 2023. Este é um item maravilhoso e adorável. Mesmo atuando profissionalmente, você ainda pode se expressar. Não há nenhum cenário de ou-ou aqui. Mas tome cuidado para não deixar que sua aparência sirva como meio de autoidentificação. Em outras palavras, se você se preocupa demais com sua aparência, será difícil para você fazer algo tão simples quanto não usar uma camisa que o deixe desconfortável.
#5. Aponte alto.
Aproxime-se das pessoas e faça um esforço para se apresentar. Tenha em mente que em eventos de networking, as pessoas são muito mais abertas do que poderiam ser. Mantenha a calma, sorria e apenas aborde as pessoas para se apresentar. Tente fazer contato visual com alguém que não esteja conversando com outras pessoas.
Talvez seja aquele no canto que parece estar passando despercebido. Você pode abordar esse indivíduo e dizer olá. Você nunca sabe quem pode estar ajudando, e eles podem ficar muito gratos por sua caridade.
#6. Evite ser excessivamente enérgico ao fazer networking pessoalmente.
Ser corajoso deve andar de mãos dadas com este conselho. Sim, seja corajoso, mas evite ser agressivo demais: embora ser proativo seja crucial para o networking, evite ser agressivo ou conflituoso. Seja atencioso com o tempo e os limites dos outros.
#7. Identifique seus objetivos.
Certifique-se de considerar seus objetivos antes de ir a um evento. Como resultado, seus esforços serão mais concentrados. Compreender seus objetivos significa apenas estar ciente de coisas como o fato de que você está participando do evento X para se relacionar com pessoas que trabalham em potenciais empregadores. Isso não significa estar fechado para oportunidades inesperadas. Talvez para aprender mais sobre o mercado e fazer contatos com outros empresários.
#8. Conecte-se e Acompanhe
O networking mais benéfico geralmente ocorre antes ou depois do evento principal, quando você tem mais tempo para conversas aprofundadas com outras pessoas. Para aproveitar essas chances, certifique-se de chegar cedo ou ficar atrasado. Além disso, os acompanhamentos são cruciais. Uma simples nota de “Bom te ver nos outros dias” para alguém com quem você se relaciona pode ajudar muito.
O que é networking em uma empresa?
A rede de negócios pode ajudar uma empresa a crescer fornecendo recursos. Uma rede de negócios de alto nível pode oferecer perspectivas de maiores receitas, oportunidades de recrutamento e conhecimento privilegiado do setor. Você pode garantir o sucesso de uma empresa e aprimorar seus próprios talentos empreendedores conhecendo fatos mais fundamentais sobre redes de negócios.
Quais são os 3 PS para uma rede eficaz?
Os três Ps do networking – propósito, pessoas e processo
Seu principal objetivo deve ser construir um relacionamento com eles, de preferência através do crescimento desse relacionamento. Os indivíduos tendem a contratar e conduzir negócios com aqueles que conhecem, gostam e confiam. Uma conversa, um café, uma troca de ideias, etc. podem servir como pontos de partida.
Construa relacionamentos com pessoas que podem contratá-lo ou ter impacto na decisão de contratação sempre que puder
Quais são os 4 tipos de redes de negócios?
#1. Plataformas de mídia social
Do ponto de vista empresarial, entregar valor às suas conexões e seguidores é a melhor forma de desenvolver sua marca e sua reputação junto às pessoas com as quais você se relaciona. Construir confiança e relacionamentos ainda são essenciais para o processo de networking, seja pessoalmente ou online.
O segredo do sucesso com a mídia social é desenvolver um plano que leve em consideração quanto tempo você pode realmente dedicar às suas iniciativas de marketing online e ser consistente. Crie uma programação semanal que especifique os dias e horas que você dedicará à criação de sua estratégia de mídia social. Determine o que é razoável e apropriado para o seu negócio e siga em frente.
#2. Associações de Profissionais
Os membros de associações profissionais geralmente trabalham em um determinado setor da economia, como bancos, arquitetura, recursos humanos, contabilidade ou saúde. O principal objetivo de uma associação profissional é compartilhar conhecimentos e conceitos.
Juntar-se a grupos que contenham seus clientes em potencial ou mercados-alvo é seu objetivo ao ingressar nessas redes. Perguntar a seus maiores consumidores ou clientes a quais grupos eles pertencem é um método direto para se concentrar em dados demográficos importantes.
#3. Organizações de serviço comunitário
Os clubes de serviço, em contraste com os grupos mais voltados para negócios, são organizados principalmente para serviços comunitários, em vez de redes de referência. No entanto, ao investir tempo e energia em causas cívicas, você constrói amizades duradouras que ampliam e fortalecem suas redes pessoais e profissionais.
Se seu objetivo é contribuir em vez de ganhar, seu capital social acabará por recompensá-lo de várias maneiras e de diferentes ângulos, inclusive nos negócios.
#4. Grupos de referência
São associações cujo principal objetivo é facilitar a troca de recomendações de negócios entre seus associados. Vários desses grupos têm reuniões semanais, geralmente realizadas durante o almoço ou café da manhã. A maioria deles permite apenas um membro por profissão ou especialização.
Qual é a importância da rede de negócios?
- Identifique novas oportunidades de vendas fazendo networking de forma eficaz com outras pessoas.
- Reconhecer as normas do mercado
- Encontre tendências importantes
- Aumentar o reconhecimento da marca
- Reconhecer pontos de vista alternativos
- Obter orientação
Quais são os 5 benefícios da rede?
#1. Compartilhando ideias e conhecimento
Networking irá ajudá-lo a aumentar seu conhecimento e dar-lhe a oportunidade de ver as coisas de muitas perspectivas, quer esteja buscando críticas ou debatendo seu ponto de vista.
Dentro de um grupo, provavelmente haverá pessoas que já estiveram em sua posição antes. Isso lhe dá a chance de aprender com os erros deles e evitar que aconteçam com você.
#2. possibilidades
Faz sentido que o networking leve a oportunidades. Você não será capaz de prever quando ou como eles se manifestarão. É fundamental estar preparado para aproveitar as oportunidades quando elas surgirem, seja uma referência, oferta de colaboração ou solicitação de seu serviço ou produto.
#3. Relacionamentos
Lembre-se de que, ao desenvolver relacionamentos com as pessoas na sala, você também está se expondo à rede delas. Se você deixou uma boa impressão e seus amigos têm uma necessidade compatível com o que você oferece, provavelmente você receberá uma indicação.
Além disso, tenha em mente que é uma via de mão dupla. Forneça informações de contato se alguém em sua rede for adequado para uma empresa que você conheceu em um evento. Isso só tornará seu vínculo mais forte.
#4. Um impulso na autoconfiança
O networking regular e o esforço para conversar com estranhos o ajudarão a ganhar mais confiança. Como proprietário de uma empresa, você precisa ter essa habilidade porque o networking e a conversa são essenciais para o crescimento de sua empresa.
#5. Melhorando sua reputação
Uma vantagem significativa da rede está se tornando perceptível e visível. As pessoas começarão a reconhecê-lo se você frequentar reuniões sociais e profissionais com frequência. Ao dar conselhos ou informações aos necessitados, você pode melhorar sua reputação como uma pessoa experiente, confiável e prestativa. Além disso, como você será o primeiro a pensar quando eles exigirem o que você fornece, é mais provável que você receba leads e referências adicionais.
Quais são os tipos de rede de negócios?
#1. Participar de eventos
Fique atento a indícios de que alguém pode ajudar sua empresa, onde você também tem algo a oferecer. Isso pode ser simplesmente discussões sobre o estado do mercado em seu setor e quaisquer padrões que você tenha notado. Você pode aprender mais sobre o mercado em que ambos competem.
#2. Seminários de negócios
Encontre e participe de seminários de negócios, desenvolva novas relações de trabalho com seus novos colegas e parceiros de negócios e mantenha contato frequente para manter todos atualizados.
Exemplos de associações específicas para um determinado setor incluem e.
A chave para uma rede de negócios bem-sucedida é ouvir; o primeiro passo para construir um relacionamento que beneficie ambas as partes é pensar em como você pode ajudar a pessoa que está ouvindo, em vez de como ela pode ajudá-lo.
#3. Comunidades de mídia social
As organizações de networking de negócios mais eficazes funcionam como fóruns para o compartilhamento de conselhos, ideias e recursos. Um grupo ou site de rede significativo que pode unir profissionais é o LinkedIn, uma das muitas organizações disponíveis on-line que fornecem serviços e comunidades de rede.
#4. associações de profissionais
Existem grupos formados por pessoas afins que atuam em setores e negócios afins. Essas associações podem cobrar taxas de admissão ou ter restrições adicionais para associação, mas podem ser bastante úteis para proprietários de pequenas empresas que estão tentando aumentar sua rede.
Em conclusão,
Você pode concluir a partir das informações acima como o networking é crucial para sua empresa. Em última análise, auxilia na promoção de sua marca e protege conexões para sua empresa.
Perguntas Frequentes:
Quais habilidades melhoram o networking?
Para aprimorar sua carreira, o networking é uma habilidade crucial que inclui comunicação interpessoal, gerenciamento de relacionamento e profissionalismo.
Quais são as qualidades de um bom networker?
As sete qualidades de um excelente networker são ser um bom ouvinte, ter uma perspectiva feliz, ajudar os outros, ser verdadeiro, acompanhar, ser confiável e ser acessível.
Quais plataformas de mídia social são boas para networking
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Referências
