Quando chega a hora de vender sua casa, você pode estar se perguntando como funciona a venda de uma casa sem um corretor de imóveis. Não se preocupe. Nós lhe diremos tudo o que você precisa saber sobre o procedimento, incluindo quaisquer obstáculos, para que você possa decidir se é apropriado para você.
O que é uma listagem FSBO “à venda pelo proprietário”?
Quando você lista sua casa como For Sale By Owner (FSBO), você pretende vendê-la sem a ajuda de um agente imobiliário. Isso significa que você deve se encarregar de todo o processo, começando com a colocação do seu sinal de “à venda” e terminando com o fechamento. Embora isso seja muito trabalhoso, algumas pessoas fazem isso para economizar nos custos de venda de uma casa.
Como as vendas de casas funcionam sem um corretor de imóveis?
Vender uma casa sem um corretor de imóveis ou corretor de imóveis funciona de maneira bastante semelhante àquelas com eles. O processo de venda de uma casa sem corretor de imóveis, por outro lado, difere principalmente na fase de listagem.
Quando um vendedor contrata um agente imobiliário, a casa é listada no serviço de listagem múltipla local (MLS), onde a maioria dos agentes procura imóveis disponíveis para enviar aos seus compradores. Infelizmente, o MLS só é acessível a agentes licenciados. Como resultado, os proprietários não podem listar suas propriedades no próprio MLS.
Os vendedores da FSBO podem pagar uma taxa fixa a empresas imobiliárias especializadas para listar suas casas no MLS. Esses serviços, no entanto, geralmente custam algumas centenas de dólares e não envolvem nenhuma forma de representação. Como resultado, a maioria dos proprietários optam por anunciar suas casas gratuitamente em sites de listagem online, como ForSaleByOwner.com.
Vender uma casa sem usar um corretor de imóveis
Vender uma casa sem um corretor de imóveis pode tornar a transação mais desafiadora. No entanto, quanto mais você entender sobre o procedimento, mais preparado estará para enfrentar as dificuldades. Leia estas ideias para uma transação FSBO bem-sucedida para ajudá-lo ao longo do caminho.
#1. Realize uma extensa pesquisa de mercado local
Você deve primeiro determinar a casa de sua casa antes de anunciá-la para venda. Para conseguir isso, você deve ser bem versado nos mercados imobiliários locais e nacionais.
Os agentes imobiliários empregam o que é conhecido como estudo comparativo de mercado ao precificar a propriedade, que estima o valor comparando a casa com casas semelhantes que foram vendidas recentemente. Embora você possa usar esse método para estimar o valor justo de mercado de sua casa, é significativamente mais difícil sem a experiência e os recursos de um agente. Em vez disso, você pode contratar um corretor de imóveis para uma Opinião de Preço de Corretor ou um avaliador para uma avaliação.
Você também deve começar a preparar os papéis que precisará vender sem um REALTOR®. Sem a assistência de um agente, você será totalmente responsável por garantir que toda a sua documentação esteja em ordem para o fechamento da venda.
#2. Publicidade Estratégica
Como os vendedores da FSBO não têm acesso ao MLS, eles devem encontrar formas alternativas de comercializar suas casas. Embora colocar uma placa em seu jardim da frente possa fazer com que sua casa seja vista se você mora em um grande complexo habitacional ou em uma estrada movimentada, a maioria dos vendedores da FSBO acha que o marketing on-line de sua casa funciona melhor.
ForSaleByOwner.com é o site de venda por proprietário mais popular, com mais de 2 milhões de visitantes todos os meses. ForSaleByOwner fornece aos vendedores ferramentas gratuitas e uma equipe de especialistas para ajudá-los a criar uma listagem bem-sucedida. O site também oferece aos vendedores em potencial um Coordenador de Listagem de Imóveis profissional que o guiará pelo processo por uma cobrança única e nominal. Outra vantagem de trabalhar com um profissional é que ele pode ajudá-lo a evitar erros frequentes de listagem que dificultam a venda de sua casa.
Além dos sites da FSBO, você também pode utilizar as mídias sociais para divulgar informações sobre sua casa. Hoje em dia, existem muitas maneiras criativas de atrair a atenção dos compradores, desde tours no Facebook Live até postagens atraentes no Instagram. Você deve, no entanto, considerar duas vezes antes de postar. Você não quer violar nenhum regulamento de habitação justo ou irritar potenciais compradores.
#3. Prepare o interior e o exterior da sua casa
Você deve preparar sua casa para venda antes de tirar imagens para sua listagem FSBO – e principalmente antes de mostrá-la. Para melhorar a aparência da sua casa, limpe e organize todos os cômodos da sua casa e endireite sua paisagem.
Também é uma boa ideia fazer uma inspeção residencial. Ter um inspetor avaliando sua casa garante que você tenha uma ideia abrangente de seu estado e que você tenha a oportunidade de fazer os reparos necessários antes de vender sua casa. Pode parecer ridículo colocar trabalho em sua casa pouco antes de vendê-la, mas é fundamental. Quanto maiores as ofertas que você provavelmente receberá, melhor será a condição de sua casa.
Depois de limpar e fazer os reparos necessários, percorra sua casa e avalie-a da perspectiva de possíveis compradores. Se os móveis parecerem velhos e desgastados, ou se parecerem grandes demais para o espaço, você pode considerar encenar sua casa. Novamente, quanto melhor a aparência da sua casa, mais fácil será vendê-la.
#4. Forneça Open Houses e Visualizações Privadas
Alguns vendedores da FSBO perguntam se casas abertas ou exibições privadas são mais eficazes para atrair compradores. A resposta é que ambos importam. Você deseja obter o maior número possível de ofertas o mais rápido possível.
Hospedar uma casa aberta no primeiro fim de semana depois de anunciar sua casa atrairá compradores e os atrairá para ver tudo de uma vez. A configuração de exibições privadas, por outro lado, permitirá que os compradores passem mais tempo com sua casa.
Essas reuniões personalizadas permitirão que você conduza os compradores pela sua casa e aponte todos os seus recursos exclusivos. Com menos pessoas em sua casa naquele momento, a exibição também permite que os compradores realmente se vejam morando na casa, que é o que vende casas.
#5. Prepare-se para negociar com potenciais compradores.
Enquanto todo vendedor fantasia sobre incitar uma guerra de lances em sua casa e ter que escolher o melhor de inúmeras ofertas, tais fantasias raramente se tornam realidade. Você quase certamente precisará ser adaptável e aberto para lidar com possíveis compradores.
É fundamental lembrar que dinheiro não é tudo ao negociar uma oferta. Claro, você quer receber o melhor preço para sua casa, mas também quer ter certeza de obter as melhores condições possíveis.
É uma boa ideia planejar com antecedência quando você precisa fechar e o que deseja incluir na venda para estar pronto para negociar quando a primeira oferta chegar. No entanto, você também deve considerar quais contingências está disposto aceitar.
Você deseja garantir que a oferta selecionada não deixe de dever à incapacidade do comprador de obter financiamento ou encontrar um comprador para sua própria casa. Portanto, leia atentamente os termos de cada oferta, pois quanto mais tempo sua casa estiver no mercado, mais difícil será vendê-la.
Quanto custa vender sem um corretor de imóveis?
#1. Avaliação
Uma das questões mais difíceis para os vendedores da FSBO é selecionar como precificar suas casas.
Como resultado, você pode optar por contratar um avaliador. Uma avaliação profissional de pré-anúncio garante que sua casa tenha o preço correto antes de chegar ao mercado. Esse serviço custa em média US$ 341, de acordo com o Home Advisor.
# 2 Fotografia
Imagens profissionais que chamam a atenção são vitais, especialmente devido à prevalência de plataformas de vendas de casas online como a Zillow. De acordo com o Thumbtack, a fotografia profissional em casa custa em média US$ 165.
Para competir com outras propriedades em sua faixa de preço, pode ser necessário investir em fotografias de drones, filmes ou um tour em 3D.
# 3. Marketing
Dependendo da sua casa e do mercado local, você pode precisar gastar apenas algumas centenas de dólares para atrair a atenção de um comprador adequado.
O marketing pode variar de um anúncio gratuito do Craigslist e um sinal de gramado de uma loja de dólar a um anúncio em seu jornal local.
#4. Entrada MLS
O serviço de listagem múltipla (MLS) é como os agentes imobiliários da sua região descobrem as casas disponíveis.
Infelizmente, apenas agentes licenciados estão autorizados a listar uma casa no MLS. No entanto, existem empresas (conhecidas como serviços MLS de taxa fixa) que você pode pagar para anunciar sua casa. Uma listagem MLS de taxa fixa normalmente custa entre US$ 100 e US$ 300, no entanto, isso pode variar dependendo da sua região e dos complementos.
#5. Advogado Imobiliário
Se houver falhas em seu contrato de venda, você poderá se encontrar em dificuldades legais no futuro.
Embora existam sites que fornecem formulários de contrato gratuitos, recomendamos que você consulte um profissional imobiliário para avaliar seu contrato e garantir que ele seja juridicamente vinculativo. Esse serviço normalmente custa US$ 300.
Devo vender sem a ajuda de um corretor de imóveis?
Vender sua casa sem a ajuda de um corretor de imóveis dá muito trabalho.
E é improvável que você economize dinheiro. Na verdade, você pode acabar vendendo sua casa por menos do que a comissão que você economiza.
Acreditamos que é mais inteligente se envolver com um agente, a menos que você viva em um mercado imobiliário quente e seja um vendedor experiente. Isso economizará tempo e muito estresse durante o processo de venda de casa.
Prós de vender uma casa sem um corretor de imóveis
#1. Você economiza dinheiro em comissões de agentes imobiliários.
Você mantém a comissão de 3% que normalmente iria para o agente da lista se você vender sua casa. No entanto, lembre-se de que você ainda pode ser obrigado a pagar as taxas de comissão do agente do comprador, que normalmente são 3% do preço de venda da casa.
Enquanto Carson vai mostrar a seus clientes casas FSBO, o comprador já está obrigado a pagar a comissão porque eles assinaram um contrato com ele como agente do comprador. Mesmo que o vendedor não forneça uma comissão.
Quando ele leva alguém para examinar um FSBO, ele é honesto e honesto, dizendo: “Olha, se eu conseguir que eles cubram a comissão, ótimo, mas se não, você terá que lidar com isso”. Esteja ciente de que alguns clientes podem não querer cobrir esses 3%, o que restringe seu possível grupo de compradores.
#2. Você pode continuar a listar sua casa no MLS.
Você pode promover sua listagem de casa em grupos do Facebook, Nextdoor e outras redes de vizinhança online, bem como em seu perfil pessoal do Facebook. No entanto, para alcançar o maior público potencial de compra de casas, você deve listar sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS) do setor imobiliário, onde 9 em cada 10 vendedores listam suas casas. Para ser visto no MLS, use um serviço de listagem MLS de taxa fixa, que custa de US$ 50 a US$ 500.
#3. As casas FSBO podem vender mais rapidamente.
Porque não é uma transação de plena concorrência, as casas FSBO podem ocasionalmente vender e fechar mais rápido do que as vendas no mercado aberto. Em 2020, 77% das propriedades da FSBO foram vendidas em menos de duas semanas. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, muitas vendas terminaram rapidamente porque os vendedores frequentemente vendiam suas casas para pessoas que já conheciam.
Contras de vender uma casa sem um corretor de imóveis
#1. É estatisticamente mais provável que você venda sua casa por menos dinheiro do que se tivesse contratado um corretor de imóveis.
De acordo com a Collateral Analytics, os corretores imobiliários vendem propriedades por 6% a mais do que os vendedores da FSBO. De acordo com a National Association of Realtors, a casa média da FSBO foi vendida por US $ 260,000 em 2020, em comparação com US $ 318,000 para casas assistidas por agentes.
Há uma variedade de razões pelas quais as casas FSBO normalmente são vendidas por menos:
- Os agentes do comprador superaram os fornecedores da FSBO nas negociações.
- Os vendedores da FSBO frequentemente não definem um preço de listagem competitivo. Eles perdem dinheiro quando subvalorizam suas casas. Quando superfaturam suas casas, fazem com que fiquem no mercado, resultando em um preço final de venda mais baixo.
- Um relatório de inspeção residencial pode revelar problemas que o vendedor não consegue resolver de forma eficaz. Eles podem concordar em fazer muitos reparos e perder dinheiro na venda de sua casa. Ou eles podem recuar de forma muito agressiva e o comprador abandona a transação.
#2. O FSBO leva tempo porque você está no controle do marketing e das mensagens.
Vai parecer um trabalho de meio período se você planeja servir como sua própria agência. O vendedor deve usar mídias sociais, folhetos e casas abertas para comercializar sua casa. Em Sarasota, Flórida, a agente Joanne Owens incentiva os vendedores a usar um serviço como o Vistaprint para ajudar a divulgar sua casa, onde 500 cartões postais de 46 polegadas custam US$ 50. O pedido é apenas o primeiro passo; você também deve projetá-lo e contratar um fotógrafo qualificado. Não se esqueça de incluir um selo de $.35 em cada cartão postal!
Como vendedor sem agente, você também deve estar acessível para responder a consultas em dias, noites e fins de semana. Se você não responder prontamente a um e-mail ou telefonema, poderá perder o comprador que descobrir outra casa nesse meio tempo.
#3. Você é responsável pelas fotos e configuração.
Você precisará contratar um fotógrafo profissional para tirar fotos internas e externas de sua casa. O custo normal varia de US $ 110 e US $ 300, e planeje passar várias horas pegando antes do tempo. Imagens profissionais não compensarão uma casa desordenada ou mal definida.
#4. Sua segurança pessoal pode ser comprometida.
Owens conversou recentemente com uma senhora idosa que estava vendendo sua casa pela primeira vez. Quando ela ouviu falar de algumas apresentações recentes em casa, ela ficou com medo por sua segurança. “Eles estão simplesmente verificando ou pretendem comprá-lo?” ela questionou. Um agente não apenas realizará visitas, mas também avaliará potenciais compradores para garantir a segurança de você e de sua casa, garantindo que eles sejam compradores autênticos e pré-aprovados.
#5. Você pode ser enganado.
Os vendedores de FSBO também devem ter cuidado com fraudes eletrônicas e golpes de phishing online.
A fraude eletrônica ocorre quando os vendedores recebem um e-mail de uma empresa de títulos que parece autêntico, mas contém instruções de transferência forjadas que direcionam os fundos para a conta de um golpista. Geralmente você não pode recuperá-lo depois que ele se foi.
Alguns vigaristas diriam que desejam comprar sua casa, mas não podem visitá-la pessoalmente. Eles vão propor o envio de uma ordem de pagamento como depósito. Eles vão pedir o dinheiro de volta alguns dias depois. Depois de emitir a devolução, seu banco percebe que a ordem de pagamento foi fraudulenta e você provavelmente não poderá recuperar seu dinheiro.
#6. Você deve conduzir todas as negociações sozinho.
Os agentes são negociadores habilidosos que se esforçam para alcançar o melhor negócio possível para seus clientes. O agente do comprador não está cuidando de seus interesses e pode tentar tirar vantagem de sua falta de conhecimento durante as negociações. Eles podem querer contingências ou horários não padronizados.
Você se sente à vontade para dizer não aos pedidos e entende o que é normal no mercado? Você pode lidar com as idas e vindas das negociações mantendo a calma, preservando a barganha e ainda ganhando o que você precisa? Antes de decidir vender pelo proprietário, seja honesto consigo mesmo sobre suas habilidades de negociação, pois é um componente importante do negócio.
Conclusão
Vender uma casa sem a ajuda de um REALTOR® ou agente é uma tarefa difícil e frustrante. A maioria dos proprietários opta por se envolver com agentes imobiliários, pois sua experiência e recursos geralmente resultam em valores de mercado mais altos para suas casas.
Dito isto, existem algumas estratégias que você pode empregar para garantir o sucesso de sua venda FSBO. Simplesmente realize uma pesquisa de mercado completa, anuncie estrategicamente sua propriedade, organize meticulosamente sua casa para ser exibida e negocie sabiamente com possíveis compradores.
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Referências
