Voor welk product je ook op de markt ziet, de verkoopprijs is altijd hoger dan de productiekosten. Meestal worden productprijzen bepaald met behulp van een cost-plus-prijsstrategie, een term die we verderop in dit artikel zullen leren begrijpen. Deze prijsmethode omvat meestal het toevoegen van een percentage aan de productiekosten van het product. Hier zullen we enkele voorbeelden zien van waar de cost-plus prijsmethode wordt gebruikt, inclusief de voor- en nadelen van het gebruik ervan.
Wat is Cost-Plus-prijzen?
Cost-plus-prijsstelling is een prijsstrategie waarbij een vast percentage wordt toegevoegd aan de productiekosten van één eenheid van een product (eenheidskosten). Het resulterende getal is de verkoopprijs van het product.
Deze prijsstrategie houdt alleen rekening met de eenheidskosten en houdt geen rekening met concurrentieprijzen. Als gevolg hiervan is het niet altijd de ideale match voor veel bedrijven, omdat het externe kwesties zoals concurrentie negeert.
Kleding, supermarkten en warenhuizen passen vaak kostprijs plus prijzen toe. Onder deze omstandigheden variëren de dingen die worden verkocht en kunnen er verschillende markup-percentages op elk product worden toegepast.
Als u software as a service (SaaS) verkoopt, is deze prijstechniek niet ideaal omdat de waarde van uw producten vaak hoger is dan de productiekosten.
Voor bedrijven die een kostenleiderschapsstrategie willen nastreven, is het cost-plus-prijssysteem een natuurlijke keuze. Door de prijsstrategie van het bedrijf met klanten te communiceren en iets te zeggen als: "We rekenen nooit meer dan X% voor onze producten", kan kostprijs plus prijsstelling worden gebruikt als onderdeel van de waardepropositie van het bedrijf. Deze transparantie bevordert het vertrouwen van potentiële klanten en stelt bedrijven in staat een gerenommeerd merk op de kaart te zetten.
De formule voor Cost-Plus Pricing
De cost-plus-prijsformule wordt berekend door de kosten van materialen, arbeid en overhead op te tellen en te vermenigvuldigen met (1 + het opslagbedrag). Overheadkosten zijn kosten die niet duidelijk kunnen worden toegeschreven aan materiaal- of arbeidskosten, en het zijn vaak operationele kosten die verband houden met het maken van een product.
Markup
De markup is het procentuele verschil tussen de eenheidskosten van het product en de verkoopprijs. Het kan worden berekend door de eenheidskosten van de verkoopprijs van het product te verwijderen en het resultaat te delen door de eenheidskosten. Het markup % wordt dan berekend door het eindresultaat met 100 te vermenigvuldigen.
Voorbeeld van Cost-Plus-prijzen
Stel dat u een kledingmerk in de detailhandel heeft opgericht en de verkoopprijs voor broeken moet bepalen. Dit zijn de kosten voor het produceren van één spijkerbroek:
Materialen kosten $ 10, terwijl arbeid $ 30 kost.
Overheadkosten: $ 15
De totale kosten komen op $ 55.00. Met een opslag van 50% zou de formule als volgt zijn:
Verkoopprijs = $ 55.00 (1 + 0.50).
Verkoopprijs = $ 55.00 (1.50)
Verkoopprijs = $ 82.50
Dit resulteert in een verkoopprijs van € 82.50 per spijkerbroek.
Er zijn een paar voorbeelden van bedrijven die cost-plus-prijzen kunnen gebruiken:
Kleine supermarkten en supermarkten
De meeste consumenten weten hoeveel een halve liter melk of een pak eieren kost, omdat de meeste supermarkten en kruidenierszaken werken op een Cost Plus-basis en dezelfde eenheidsprijzen gebruiken om hun toeslag toe te passen. Ze krijgen hun voorraad vaak van dezelfde groothandel of producent, en met Cost Plus Pricing zijn we gewend identieke kosten te zien, ongeacht waar we onze melk kopen!
Organisaties voor bedrijfsopleidingen
Een opleidingsorganisatie die freelance adviseurs en trainers inzet voor leren en ontwikkelen van eigen medewerkers kan een Cost Plus-model hanteren. Om tot hun prijs te komen, zal die opleidingsorganisatie een toeslag (hun opslag) bovenop het freelance dagtarief (hun kosten) in rekening brengen.
Voor- en nadelen van cost-plus-prijzen
Cost-plus-prijzen hebben verschillende voor- en nadelen. De voordelen zijn als volgt:
#1. De cost-plus-prijsmethode vereist weinig middelen.
Cost plus pricing vereist geen uitgebreid marktonderzoek. Bedrijven zijn zich over het algemeen bewust van de kosten plus productie door verschillende facturen, arbeidskosten, enzovoort bij elkaar op te tellen. Bedrijven kunnen dan de totale kosten nemen en een marge toevoegen waarvan zij denken dat de markt deze zal dragen. Het is vrij eenvoudig, en als gevolg daarvan is het een veelgebruikte methode bij kleine organisaties of organisaties waar andere delen van de productie voorrang moeten krijgen.
#2. De kostprijs-plusbenadering dekt alle kosten met behoud van een consistent rendement.
Cost plus pricing zorgt ervoor dat de volledige productiekosten van het product of het uitvoeren van de service worden gedekt, waardoor de markup een positief rendement oplevert, zolang degene die de uitgaven per gebruiker of item berekent, alles nauwkeurig optelt. Veel extra kosten worden echter vaak over het hoofd gezien, met als gevolg lagere marges. Door de discretionaire marge uit te breiden, kunnen bedrijven gelukkig een buffer bieden tegen onverwachte kosten en variaties in de vraag. Bovendien, omdat uw tarieven inactief blijven, kunt u eenvoudig inkomsten voor een bepaalde maand voorspellen op basis van conversiegeschiedenis, marketinguitgaven, enzovoort.
#3. Cost plus pricing beschermt tegen onwetendheid.
Kosten plus prijzen zijn erg handig als u niet weet hoeveel een consument bereid is te besteden en er geen directe concurrenten op de markt zijn. In wezen zijn de enige gegevens die u heeft om uw prijskeuze te beïnvloeden, de berekening of schatting van uw kosten, waarmee u ten minste een startprijs kunt bepalen van waaruit u kunt werken naarmate de markt en de consument evolueren.
De nadelen van kostprijs plus prijzen zijn als volgt:
#1. De cost-plus prijstechniek is notoir inefficiënt.
Met een gegarandeerd doelrendement is er minimale motivatie om de kosten te verlagen of de winstgevendheid te vergroten door middel van prijsdifferentiatie. Naarmate de markt en klanten evolueren, kunnen belanghebbenden gemakkelijk zelfgenoegzaam worden over de prijs, waardoor onvoorzichtigheid en winst wegkwijnen. Voor de context gebruikt de overheid deze methode om winstmarges op kosten te garanderen om contracten met particuliere bedrijven "gemakkelijker" te maken. Als gevolg hiervan is er een stimulans om de kosten te optimaliseren, wat resulteert in verspilling van miljarden dollars en ondermaats vakmanschap.
#2. De kostprijs-plus-prijstechniek bevordert een winstverliezende isolationistische cultuur.
Deze naar binnen gerichte strategie ontmoedigt marktonderzoek. Hoewel het monitoren van concurrentieprijzen niet het allerbelangrijkste is, is het wel cruciaal voor de prijsstelling. U moet op de hoogte worden gehouden van de prijs van het rivaliserende goed, omdat dit uw marketing- en prijsmethoden kan beïnvloeden. Bovendien heb je zonder onderzoek weinig tot geen informatie over de waargenomen waarde van het product door je klanten (meer in het laatste punt).
#3. Consumenten worden niet meegerekend in kostprijs plus prijzen.
Het belangrijkste nadeel van een cost-plus-benadering is dat het volledig voorbijgaat aan de bereidheid van de klant om te betalen. Er moet een consument bij betrokken zijn om geld te verdienen. Ze zijn het meest cruciale aspect bij het verkopen van iets, dus elke prijsstrategie die de klantwaarde negeert, creëert een vacuüm dat alle winst uit het bedrijf zuigt.
Bovendien maakt het ze niet uit hoeveel iets je kost om te produceren. Ze erkennen dat er kosten verbonden zijn aan het runnen van een bedrijf, maar consumenten zijn meer bezorgd over de hoeveelheid waarde die u biedt. Het maken van een fles Rogaine kan bijvoorbeeld $ 3, $ 10 of $ 50 kosten, maar klanten meten de prijs alleen af tegen de waarde van een echtgenoot met haar op zijn hoofd, wat 2x, 10x of 100x de kosten kan zijn, afhankelijk van de folliculaire effectiviteit . Het simpelweg nastreven van een gewenst rendement kan resulteren in een afnemende vraag die wordt genegeerd totdat er aanzienlijke verliezen optreden. Zelfs als klanten uw product kopen, kunnen er betere prijzen beschikbaar zijn voor omzetoptimalisatie en prijsdifferentiatie.
Wie gebruikt Cost-Plus-prijzen?
Kosten plus prijzen zijn voor de meeste bedrijven niet geschikt totdat u geen extra tijd kunt besteden aan het meest cruciale onderdeel van uw bedrijf, wat kan gebeuren wanneer u wordt overspoeld door bestellingen of de enorme hoeveelheid dingen die u klanten biedt. Bovendien hebben sommige organisaties relatief consistente kosten in verband met hun goederen die voor alle rivalen hetzelfde zijn. In dit geval zijn de marges waarschijnlijk ook uniform, wat inhoudt dat de prijsstelling meer concurrerend of marktgebaseerd moet zijn. Geen enkel software- of SaaS-bedrijf mag kosten plus prijzen gebruiken, omdat de waarde die u levert doorgaans aanzienlijk groter is dan uw kosten om zaken te doen.
Wanneer is Cost Plus Pricing ideaal?
Cost Plus Pricing is in sommige gevallen handig. U bent misschien een klein bedrijf of een bedrijf dat diensten aanbiedt. Cost Plus-prijzen werken ook effectief voor wederverkopers of bedrijven met een breed scala aan producten, waarbij bepaalde items Cost Plus zijn en andere niet.
Wanneer is Cost Plus Pricing niet ideaal?
Als u uw winst wilt maximaliseren of als u zich in een concurrerende markt bevindt, is Cost Plus Pricing waarschijnlijk niets voor u. Eigenlijk is Cost Plus Pricing waarschijnlijk de verkeerde benadering voor de meeste bedrijven. Omdat voor een goede prijsstelling rekening moet worden gehouden met verschillende factoren, zoals consumenten en concurrenten, stellen we voor dat u in plaats daarvan kiest voor Competitive Based Pricing of Value-Based Pricing.
Cost Plus Pricing staat los van de consumentenervaring. Dit tariefplan houdt geen rekening met de bereidheid van de klanten om die prijs te betalen. Klanten maken zich geen zorgen over productiekosten of marketingkosten; in plaats daarvan onderzoeken ze hoe belangrijk het product of de dienst voor hen is en hoeveel dat voordeel voor hen waard is.
Als u vermoedt dat uw product of dienst aanzienlijke waarde biedt aan uw klanten – dat het hen aanzienlijk zal helpen een probleem op te lossen of hun leven gemakkelijker te maken – kunt u uw product of dienst te weinig verkopen als u een Cost Plus Pricing-strategie gebruikt. Underselling betekent natuurlijk dat u uw verdienpotentieel niet maximaliseert.
Als u concurreert op een markt met concurrenten die dezelfde of zeer vergelijkbare producten aanbieden als u en zij geen Cost Plus Pricing-benadering gebruiken, loopt u het risico klanten aan hen te verliezen. Als u geen rekening houdt met concurrerende prijzen, vooral als u een buitensporige prijsverhoging heeft gebruikt, kunnen uw prijzen hoger zijn dan die van uw concurrenten. En als de klant geen gevoel heeft voor toegevoegde waarde voor de hogere prijs, kunt u verliezen.
Waarom Cost Plus-prijzen gebruiken?
De cost-plus-prijsstrategie zorgt ervoor dat een bedrijf alle kosten dekt die verband houden met het creëren van een product of dienst en toch winst maakt.
Welke invloed heeft cost-plus-prijsstelling op het gedrag van leveranciers?
De meeste bedrijven vertrouwen op leveranciers om de producten die ze verkopen te leveren, hen te helpen bij de productie van hun producten of hun diensten te leveren. Wanneer u een Cost Plus-prijsplan kiest, hebben uw leveranciers meer invloed op uw organisatie dan wanneer u een andere prijsmethode gebruikt. Want de prijs die uw leverancier u aanrekent, heeft een directe en directe impact op de prijs die u aan uw klanten berekent. Die positie plaatst u in een zwakke onderhandelingspositie en brengt uw bedrijf in gevaar.
Als u nadenkt over Cost Plus Pricing, moet u de Five Forces van Porter bekijken en meer te weten komen over de dimensie Supplier Power van dat model. Het zal u helpen de gevaren te begrijpen die gepaard gaan met wanneer uw leveranciers substantiële macht uitoefenen.
Welke alternatieven zijn er voor kosten plus prijzen?
Aangezien Cost Plus-prijzen voor de meeste bedrijven niet altijd de beste optie zijn, is het van cruciaal belang om de alternatieven te begrijpen.
Competitive Based Pricing is een alternatieve techniek. Hier analyseer en onderzoek je je concurrenten, waarbij je rekening houdt met hun prijspunten terwijl je die van jezelf bepaalt. Met Competitive Based Pricing analyseert u uw prijzen ten opzichte van de alternatieven op de markt.
Value-Based Pricing is een ander strategisch alternatief voor prijsstelling. Hier ben je meer gefocust op je klanten en probeer je erachter te komen welke echte waarde je voor hen biedt. Dit is een moeilijke aanpak om onder de knie te krijgen, maar als het goed wordt gedaan, kan het een van de meest winstgevende zijn.
Maar kijk, prijzen zijn ingewikkeld; in de praktijk zul je waarschijnlijk elementen van alle drie de technieken combineren. Prijzen mogen nooit statisch zijn - eenmaal ingesteld en vergeten. Om er zeker van te zijn dat u het op elk moment goed doet, moet u uw prijzen continu en regelmatig toetsen aan aspecten van alle drie de prijsmodellen.
Wat is het grootste probleem met cost-plus-prijzen?
Een groot probleem met cost-plus-prijzen is de mogelijkheid van winstderving. Uw kosten dalen als u van leverancier wisselt of goedkopere materialen aanschaft. Strikt kostprijs plus prijzen zou een verlaging van uw verkoopprijs noodzakelijk maken. U zou inkomsten mislopen als consumenten bereid zouden zijn meer voor het product te betalen.
Wat is Cost-Plus versus vaste prijs?
Een contract met een vaste prijs is vast. De prijs die bij aanvang van het project is afgesproken, is de prijs bij oplevering. Een cost-plus contract anticipeert daarentegen op projectkosten, maar bepaalt pas de uiteindelijke prijs als het project is voltooid.
Ten slotte,
Cost-plus-prijsstelling is een prijsstrategie waarbij een vast percentage wordt toegevoegd aan de productiekosten van één eenheid van een product
Een belangrijk nadeel van cost-plus-prijzen is dat er geen rekening wordt gehouden met de vraag naar producten of diensten. Het algoritme maakt zich geen zorgen of potentiële klanten het product echt voor de gegeven prijs zullen kopen. Ter compensatie hebben sommige bedrijfseigenaren geprobeerd ideeën over prijselasticiteit toe te passen op kostprijs plus prijzen. Anderen onderzoeken misschien gewoon concurrerende aanbiedingen, trends en zakelijk inzicht om de marktprijs te schatten.
Gerelateerde artikelen
- Kosten-plus prijsstrategieën: formule en voorbeelden
- KOSTEN PLUS PRIJS: Betekenis, Voorbeeld, Voordelen & Nadelen
- PRIJSSTRATEGIE: beste strategieën om winst te maximaliseren
- Hoe een document elektronisch te ondertekenen: een stapsgewijze handleiding
- Prijsstrategieën: top 7 voorbeelden van prijsstrategieën
Referenties
