Wat u onderscheidt van de concurrentie kan worden samengevat in één enkele, overtuigende zin: de unieke waardepropositie van uw bedrijf. En als u wilt dat uw bedrijf met zijn doelmarkt communiceert op een manier die benadrukt hoe het werkt, de producten of diensten die het aanbiedt, en waarom klanten het zouden moeten verkiezen boven een concurrent, dan... is een UVP nodig.
Met andere woorden, uw bedrijf zal opvallen in een concurrerende markt en meer klanten aantrekken door een uniek waardevoorstel te ontwikkelen.
Wat is een "unieke waardepropositie"?
Een unieke waardepropositie communiceert duidelijk de voordelen van een product of dienst naar een specifiek doelsegment of een specifieke doelgroep. Bovendien wordt het gebruikt om een bedrijf te onderscheiden van zijn concurrenten door de unieke kenmerken te benadrukken die het onderscheiden. Bovendien moet het specifiek, duidelijk en overtuigend zijn, zodat klanten een reden hebben om voor een bepaald product of een bepaalde dienst te kiezen.
Het is niet de essentie van uw merk, samengevat in een slogan, slogan, missieverklaring, visieverklaring, positioneringsverklaring, enz. Een unieke waardepropositie (UVP) daarentegen informeert de lezer in wezen over de voordelen die u uw klanten biedt.
Het is een beknopte verklaring die de nadruk legt op:
- De voordelen van wat uw bedrijf doet of levert
- De manieren waarop uw bedrijf voldoet aan de eisen of de problemen van uw klanten oplost.
- Wat onderscheidt uw bedrijf en producten van die van uw rivalen?
Waarom is een uniek waardevoorstel belangrijk?
Om conversies te verhogen, is een unieke waardepropositie essentieel. Effectieve branding vereist een solide waardevoorstel, waarmee u zich ook kunt onderscheiden van rivalen en de bedrijfsgroei kan versnellen. Blijkbaar zal uw bedrijf last hebben van een zwakke waardepropositie.
Klanten hebben veel keuze. Waarom een klant uw bedrijf verkiest boven die van uw rivalen, zou uw UVP moeten zijn.
Slogans versus uniek waardevoorstel
Is de slogan van een bedrijf hetzelfde als de unieke waardepropositie? Nee, slogans zijn niet hetzelfde als waarde proposities. Soms bestaat er een korte versie van de waardepropositie.
Ondertussen, om klanten te helpen een merk te onthouden en te herkennen, is een slogan een korte, gedenkwaardige zin. Apple heeft bijvoorbeeld de slogan 'Think different'. Om de markt te helpen een bedrijf te identificeren, gebruiken bedrijven vaak slogans in hun reclame-inspanningen. Slogans leggen echter niet altijd de waarde uit die klanten halen uit een bedrijf of een product.
UVP's zijn kort en gedenkwaardig, vergelijkbaar met slogans. Het waardeverkoopvoorstel legt daarentegen duidelijk uit waarom een klant bij een bepaald bedrijf zou moeten kopen en wat hij ervan kan profiteren.
Hoe en waar u uw UVP gebruikt
Uw UVP mag niet geheim worden gehouden waar niemand het kan lezen. Het is een duidelijke verklaring van verlangen en identiteit, niet wat legalese of kleine lettertjes. Daarom moet het duidelijk zijn!
De volgende plaatsen op uw sociale media-accounts moeten uw UVP bevatten:
- De biografieën van uw bedrijf.
- Een cruciaal onderdeel van uw aanpak op sociale media zou uw UVP moeten zijn.
- Bovendien bevat uw blog belangrijke berichten in uw artikelen en tutorials, en overal waar u informatie plaatst.
- In zowel interne als externe verkooppresentaties zijn ze een geweldige methode om de doelen en inhoud van de presentatie in te kaderen in uw bedrijfsverhaal - het 'grotere plaatje'.
- Op de productdoos; hoe kunnen klanten anders weten dat het item dat ze vasthouden het juiste is voor hen?
- In uw presentaties voor mogelijke investeerders wilt u laten zien dat u een sterk, overtuigend idee heeft van wat uw merk is, wie het bedient en waar het goed in is. Deze personen zijn tenslotte zo belangrijk voor de toekomst van uw bedrijf.
Hoe een uniek waardevoorstel te schrijven
Om een unieke waardepropositie te creëren die een aanvulling vormt op de doelstellingen van een bedrijf, kunt u de volgende zeven stappen overwegen:
#1. Onderzoek de producten en diensten die door het bedrijf worden geleverd
Bij het ontwikkelen van een unieke waardepropositie kunnen de producten of diensten van een bedrijf als inspiratiebron dienen. Maar deze deals laten zien hoe waardevol het bedrijf is voor zijn klanten. Klanten willen niet begrijpen dat een bedrijf hen ten goede zal komen, dus het is zeer belangrijk om uw UVP te richten op de problemen die deze producten of diensten kunnen helpen oplossen.
Als je bijvoorbeeld voor een cosmeticabedrijf werkt dat gezichtsmaskers, essentiële oliën en andere zelfzorgproducten aanbiedt, zou je kunnen ontdekken dat klanten zich zorgen maken over stress en een gebrek aan tijd voor persoonlijke verzorging. Daarom kan een UVP worden gemaakt om te beschrijven hoe de praktische en gebruiksvriendelijke producten van het bedrijf klanten helpen ontspannen.
#2. Identificeer de doelmarkt
Het grootste deel van het klantenbestand van het bedrijf wordt vertegenwoordigd door een hoofddoelmarkt. De omzet kan worden verhoogd en er kunnen verbindingen worden gelegd met klanten die daadwerkelijk profiteren van de producten of diensten van het bedrijf door uw unieke waardevoorstel af te stemmen op een doelmarkt.
Door rekening te houden met huidige klanten en onderzoek uit te voeren om erachter te komen wie het meest zou profiteren van de diensten van het bedrijf, kunt u blijkbaar de doelmarkt definiëren.
#3. Onderzoek de concurrentie
U kunt leren hoe het bedrijf zijn merkidentiteit presenteert door de unieke waardeproposities van zijn rivalen te onderzoeken. U kunt deze gegevens gebruiken om te beslissen welke details u in uw eigen UVP wilt opnemen en om strategieën te vinden om het bedrijf te onderscheiden van de concurrentie.
Om echter het unieke karakter van uw bedrijf te bepalen, onderzoekt u de producten, diensten, prijzen en andere variabelen van belangrijke concurrenten. U kunt die informatie bijvoorbeeld opnemen in uw UVP als het bedrijf 24 uur per dag klantenservice biedt, maar zijn rivalen niet.
#4. Houd rekening met de missie van het bedrijf
De missieverklaring van een bedrijf benadrukt vaak de basisprincipes en langetermijndoelen. Om uw unieke waardevoorstel te creëren, kunt u deze verklaring als leidraad raadplegen.
Bovendien, door het doel en de waarde van het bedrijf voor klanten te schetsen, zou uw UVP idealiter moeten overeenkomen met de missieverklaring van het bedrijf. Overweeg een missieverklaring voor te stellen als het bedrijf er nog geen heeft om de focus en doelen van de organisatie te verduidelijken.
#5. Onderzoek eerdere advertentiecampagnes
Het kan nuttig zijn om eerdere marketinginitiatieven te onderzoeken om succesvolle messaging- en merktactieken te identificeren bij het creëren van een unieke waardepropositie. Idealiter, om erachter te komen wat sommige inspanningen effectief maakte bij het bevorderen van klantbetrokkenheid, onderzoekt u ze. Deze campagnes kunnen vaak worden gebruikt om ideeën op te doen voor vergelijkbare taal of gegevens die u kunt opnemen in uw unieke waardevoorstel.
#6. Ga door beoordelingen van klanten
U kunt erachter komen wat klanten het meest waarderen aan de producten en diensten waarvoor u werkt door klantrecensies te lezen. In uw unieke waardepropositie kunt u deze klantinzichten integreren.
Werk bovendien samen met de klantenservice van het bedrijf als die er een heeft om klantbeoordelingen te verkrijgen. Het lezen van evaluaties op de website van het bedrijf, sociale mediasites of andere online platforms kan u helpen uw studie af te ronden.
Zie ook: BEOORDELINGEN VAN DE WEBMARKETINGBEDRIJVEN IN 2023
#7. Vraag om feedback
Het kan nuttig zijn om een paar alternatieve versies van uw unieke waardevoorstel op te stellen, zodat u input van anderen kunt verzamelen over welke u kunt gebruiken. Bespreek uw suggesties met het marketingteam of management om te zien welke de diensten en waarde van het bedrijf het beste benadrukt.
Door enquêtes naar klanten te sturen of peilingen op sociale media te publiceren, kunt u uw UVP ook met hen delen. Kortom, met deze input kunt u de UVP identificeren die de meest enthousiaste reacties van klanten genereert.
Voorbeelden van unieke waardeproposities?
#1. Uber
Uber, de gigant in het delen van ritten Uber is een gediversifieerd, dynamisch bedrijf dat zich richt op veel verschillende doelgroepen, waaronder chauffeurs, koeriers, passagiers en bedrijven.
Toch onderhoudt het een zeer eenvoudige UVP.
Naast het helpen van gebruikers om van punt A naar punt B te komen, helpen we gebruikers ook bij het snel en voordelig bestellen van maaltijden, het verminderen van obstakels voor de gezondheidszorg, het ontwikkelen van nieuwe methoden voor het regelen van vracht en het helpen van organisaties om werknemers een vlotte reiservaring te bieden. Niet alleen om chauffeurs te helpen, maar ook om koeriers te helpen bij het verdienen van hun brood. Uber-services in eenvoudige zinnen
- Aangeboden diensten
- In welke algemene behoefte voorzien dergelijke diensten?
- De vele doelmarkten die het bedient
- De diensten van Uber bieden voordelen voor elk van die doelgroepen.
Het is een prachtige illustratie van een goed geschreven UVP die boven en buiten gaat - heel letterlijk!
#2. gazon zorg
Het beste gazonverzorgingsbedrijf in Amerika is TrueGreen.
Huur een geweldig gazon in minder dan twee minuten met Lаwn Lоvе. Volledig verzekerd, met fantastische klantenondersteuning en een volledige tevredenheidsgarantie.
Het runnen van een gazonverzorgingsbedrijf heeft een lage toegangsdrempel, maar er is hevige concurrentie. LawnLove benadrukt hoe eenvoudig het zal zijn om hun service te gebruiken, hoewel veel gazonverzorgingsdiensten op prijs zouden willen concurreren met een gevestigde leider.
Creëer uw unieke waardevoorstel met behulp van de kennis, strategieën en structuur die we in dit bericht bieden om uw bedrijf sneller uit te breiden.
#3. Leer HDY
Laten we eens kijken naar de UVP van HDY Leather, een leverancier van ethische leerproducten met hoofdkantoor in Londen, VK, nadat we ons hebben gericht op twee van de grootste merken ter wereld.
Het concept van HDY is ontleend aan een sterke overtuiging in slow fashion boven rapid fashion, in duurzame materialen en vakmanschap, en in het idee dat betere beslissingen leiden tot een betere samenleving. Wij produceren voortreffelijk leer voor gedurfde zielen. Elk item is handgemaakt waarbij duurzaamheid en eenvoud centraal staan. HDY produceert items voor een heel leven, niet alleen voor een seizoen, met behulp van volledige secties van het sterkste plantaardig gelooide leer.
Ondanks dat het een eenvoudige website heeft, besluit HDY Leather slim om zich meer te concentreren op het 'waarom' (het doel) en het 'wie' (het publiek) dan wat dan ook.
Nogmaals, alles wat een goede UVP presteert, wordt samengevat in één verklaring, inclusief een uitleg van wat HDY Leather uniek maakt (hoogwaardige materialen en vakmanschap die zijn gebouwd om lang mee te gaan).
Daarnaast een duidelijk begrip van de doelmarkt ("ondernemende geesten" met interesse in ethiek en traceerbaarheid en het vermijden van snelle mode)
#4. Online documentondertekening
Elektronische handtekeningen op het werk, thuis of onderweg met Eversign. Documenten online afleveren, ondertekenen en veilig goedkeuren.
DocuSign: hoe de wereld consensus bereikt. Een miljard consumenten en meer dan een miljoen klanten vertrouwen op DocuSign voor hun cruciale overeenkomsten.
Er worden niet veel vorderingen gemaakt via online documentondertekening. Hoe onderscheidt Eversign, de underdog, zich? Aangezien meer mensen buiten de werkplek werken, legt Eversign de nadruk op locaties die u mogelijk niet voor de hand liggend kunt markeren, zoals thuis of onderweg.
#5. Ikea
IKEA is een juggernaut voor huishoudelijke artikelen met een schokkend lage UVP. Het is een van de meest bekende bedrijven ter wereld, en afhankelijk van hoe eenvoudig het is om zijn meubels in elkaar te zetten, wordt het aanbeden of veracht.
We brengen het merk IKEA naar miljoenen huizen en bieden mensen met grote ideeën en krappe budgetten goed ontworpen, praktische, duurzame, goedkope en ecologische opties voor woninginrichting. We hebben een natuurlijke nieuwsgierigheid naar de wereld om ons heen en een verlangen om het leven van mensen te verbeteren.
IKEA's UVP maakt heel duidelijk wie de beoogde klant is - gewone mensen met grote ambities met een klein budget - en hoe het hen kan helpen (met goed ontworpen, praktische, duurzame, redelijk geprijsde en milieuvriendelijke woninginrichting). Het geeft ook een idee van IKEA's motivaties, waaronder nieuwsgierigheid en de wens om het leven van mensen te verbeteren. Bovendien, ook al vinden we het niet altijd leuk om zijn producten te maken, we zijn er nog steeds dol op!
Concluderen
De unieke waardepropositie is een krachtig hulpmiddel dat elk bedrijf kan gebruiken om zich te onderscheiden van zijn concurrenten. Tegelijkertijd stelt het u in staat uw bedrijf op zinvolle wijze te onderscheiden van concurrenten en klanten te overtuigen om voor u te kiezen. Door de behoeften en wensen van uw doelgroep te begrijpen, kunt u een waardevoorstel creëren dat hen aanspreekt en met hen resoneert. Bovendien kan uw bedrijf met een sterke en duidelijke waardepropositie de juiste klanten aantrekken, de omzet verhogen en klantenloyaliteit garanderen.
Veelgestelde vragen over unieke waardeproposities
Wat is een werknemerswaardevoorstel?
De arbeidsmarkt kent een employee value proposition (EVP). Hier zal een rekruteringsbedrijf zich inspannen om zichzelf te positioneren als een aantrekkelijke werkplek, door niet alleen een salaris te bieden, maar ook een verscheidenheid aan secundaire arbeidsvoorwaarden, extraatjes en een gunstige sfeer. Blijkbaar moet de sollicitant in ruil daarvoor de werkgever ervan overtuigen dat zij over de nodige kennis, expertise, houding en drive beschikken om te slagen.
Wat gebeurt er als een waardevoorstel niet succesvol is?
Een bedrijf verliest zijn winstgevendheid en toegang tot financiering, en kan zelfs failliet gaan als het mensen niet kan overtuigen van zijn waarde of de waarde van zijn producten of diensten.
Waar wordt een waardevoorstel voor gebruikt?
Een waardevoorstel is bedoeld om belanghebbenden, investeerders of klanten ervan te overtuigen dat een bedrijf, zijn producten of diensten waardevol zijn. Het kan een uitdaging zijn om investeringen en de vraag van klanten aan te trekken als de waardepropositie zwak of overtuigend is.
Gerelateerde artikelen
- ALLES WAT U MOET WETEN OVER EMPLOYER BRANDING
- Zakelijk opstarten vanaf nul voor beginners (+ How-to-Start Guide)
- Het belang van middelen voor het succes van elk bedrijf
- WERKNEMERSWAARDEPROPOSITIE: Hoe toptalenten aan te trekken
- DEFINIEER UW BEDRIJF: 7 manieren om u te definiëren en uw bedrijf te definiëren
