Wil je verzekeringsagent worden? Als dat zo is, maakt u misschien wel de slimste zet van uw leven. Het Bureau of Labor Statistics voorspelt een toename van 7% in de vraag naar verzekeringsagenten in het komende decennium. Klanten vertrouwen op verzekeringsmakelaars om dekkingsopties uit te leggen en hen te begeleiden naar de meest kosteneffectieve polisoplossingen. Lees verder voor een gedetailleerde uitleg over hoe u kunt beginnen met het verkopen van verzekeringen vanuit huis, samen met de verzekeringspolis en licentie.
Hoe te beginnen met het verkopen van verzekeringen
Personen die een lonende carrière in deze branche overwegen, denken vaak aan het verkopen van verzekeringen. Het succes van de verkoop van verzekeringen omvat toewijding, doorzettingsvermogen, effectief netwerken, intelligente marketing, regelmatige follow-up en, belangrijker nog, een oprecht verlangen om te leren. Deze carrière vereist actieve deelname aan een op commissie gebaseerde structuur en het verwerven van ten minste één verzekeringslicentie. Laten we eens kijken naar de maatregelen die u moet nemen om de ingewikkelde wereld van de verkoop van verzekeringen met succes te doorlopen. Door elke fase van het proces methodisch te documenteren, hopen we aspirant-verzekeringsprofessionals de kennis en begeleiding te bieden die ze nodig hebben om te gedijen in deze dynamische branche. Laten we zonder verder oponthoud samen dit fascinerende avontuur aangaan.
#1. Zoek uit wat voor soort verzekering u wilt verkopen en laat u certificeren om het te doen
Eén verzekeringsvergunning dekt niet alle soorten verzekeringsverkopen vanwege de omvang van de verzekeringssector. Bepaal dus welk type verzekering u op de markt wilt brengen. De meest voorkomende soorten verzekeringen zijn ziektekosten, levensverzekeringen, eigendommen en ongevallenverzekeringen. Naast de bovengenoemde soorten verzekeringen zijn ook variabele productverzekeringen, die een investeringscomponent bevatten, en excedentverzekeringen, die bescherming bieden in unieke scenario's met risico's die niet door de normale verzekering worden gedekt, zeer wijdverspreid.
Bovendien moet u minimaal 18 jaar oud zijn om een verzekeringsvergunning te krijgen voor iets anders dan een variabele productverzekering. Dus als u een verzekering in een bepaalde staat wilt verkopen, moet u in die staat slagen voor een examen. Prelicensing-onderwijs is een vereiste voor veel staatslicentie-examens. Mogelijk moet u ook uw vingerafdrukken indienen als onderdeel van een antecedentenonderzoek.
#2. Bepaal de beste strategie voor het verkopen van verzekeringen
Zodra u uw verzekeringsvergunning heeft, heeft u twee opties om verzekeringen te verkopen. Je hebt de mogelijkheid om een "gevangene" of een vrije agent te zijn. Captive-verzekeringsagenten zijn in dienst van één enkele verzekeraar en zijn beperkt tot het promoten en sluiten van de verkoop van polissen aan de klantenkring van die firma. Voordelen en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, evenals vergoeding voor kantoorkosten, zijn standaard.
Onafhankelijke verzekeringsagenten zijn zelfstandigen die veel verzekeringsmaatschappijen vertegenwoordigen. Onafhankelijke agenten investeren meer tijd, geld en moeite in het starten en laten groeien van hun bedrijf dan captive agenten. Met de producten van verschillende vervoerders kunnen ze klanten gepersonaliseerde aanbiedingen doen.
#3. Creëer potentiële klantinteresse
U bent bereid om te beginnen met het verkopen van verzekeringen nadat u uw licentie heeft verkregen en uw verkoopstrategie heeft bepaald. U bent een verzekeringsagent die klanten wil helpen bij het vinden van de beste polis voor hun behoeften, maar u heeft klanten nodig voordat u dat kunt doen. Wat is dan de procedure? Het is aan jou om leads te produceren. Als captive agent kan uw bedrijf u leads aanbieden, die zij vervolgens waarschijnlijk aan u zullen verkopen. U zult alternatieve methoden moeten vinden om leads te genereren als u alleen werkt. Om te helpen bij marketing en het creëren van leads, kopen veel onafhankelijke agenten lijsten of gebruiken ze verzekeringsmarketing of veldmarketingbedrijven.
Daarnaast is het verstandig om eventuele externe ondersteuning aan te vullen met ouderwets netwerken en mond-tot-mondreclame als u uw bedrijf wilt blijven laten groeien. Inspireer uw dierbaren om u aan te bevelen. Promoot uzelf als verzekeringsagent door op lokale evenementen te verschijnen. Het is belangrijk om een website en profielen op sociale media (waaronder LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram en Snapchat) te hebben die u regelmatig bijwerkt en waar u actief aan deelneemt.
#4. Breng uw punt over
De pitch is alles als het gaat om het verkopen van verzekeringen aan prospects. U dient zich professioneel te kleden, geen jargon of straattaal te gebruiken in uw communicatie met potentiële klanten en te laten zien dat u om hen en hun problemen geeft. Door u in de klant te verplaatsen, kunt u de voordelen van uw verzekeringsaanbod beter omschrijven.
Klanten zijn niet geïnteresseerd in een waslijst aan functies, maar in de problemen die ze oplossen. Daarom moet u de probleemoplossende mogelijkheden onderzoeken van de functies die u aanbiedt. Het verkopen van oplossingen is effectiever dan simpelweg het presenteren van functies zoals een XNUMX-uurs ondersteuningslijn of een direct financieel rapport.
Veel potentiële klanten realiseren zich misschien niet dat ze een verzekering nodig hebben, of aarzelen misschien om zich te binden aan de beste polis vanwege zorgen over de premies. Ze hebben mogelijk een verzekering nodig vanwege een financiële instelling of de wet en zijn op zoek naar de meest betaalbare polis die mogelijk is. In die situaties is het belangrijk om vervolgvragen te stellen die de gevaren van onvoldoende dekking of de juiste verzekering onder de aandacht brengen.
Verzekeringspolis verkopen
"Life settlement" is het proces van het verkopen van een verzekeringspolis aan een derde partij voor meer dan de contante ruilwaarde van de polis, maar minder dan de overlijdensuitkering. In eenvoudige bewoordingen krijgt u een afkoopsom in ruil voor het opgeven van de rechten op uw polis.
De eerste stap bij het verkopen van uw verzekeringspolis is om erachter te komen wat u moet weten over levensregelingen. Neem contact op met de verzekeringsinstantie in uw land voor meer informatie over het proces, licentienormen en mogelijke oplichting.
Denk er vervolgens over na om wel of niet een makelaar in te huren. Een kosten-batenonderzoek maakt deel uit van het maken van deze keuze. Een bekwame makelaar voor levensbeëindiging kan u met alles helpen, van vragen tot het krijgen van biedingen en het onderhandelen over de voorwaarden van de schikking. Een makelaar daarentegen verwacht betaald te worden voor zijn hulp. Een andere manier om te voorkomen dat u makelaarskosten betaalt, is door zelf prijzen te vergelijken. Het maakt niet uit of u het zelf doet of een professional inhuurt, u moet nog steeds de onderstaande stappen volgen:
# 1. Toepassing
Voltooi een aanvraag voor elk bedrijf waarvan u prijsramingen wilt opvragen. Het schikkingsbedrijf heeft uw toestemming nodig om tijdens het aanvraagproces toegang te krijgen tot uw polis en gezondheidsdossiers. Openbaarmakingen en verzoeken om meer informatie of documenten kunnen ook worden gedaan.
#2. Documentatie
Nadat een aanvraag is ingediend en toestemming is verleend, begint de overeenkomst tussen de verzekeraars van het bedrijf met het verzamelen van gegevens. Zij nemen contact op met uw levensverzekeraar en informeren naar de premies en overlijdensuitkeringen van de polis. Ze zullen uw artsen ook om een kopie van uw medische geschiedenis vragen.
#3. Waardering
De verzekeraars zullen de huidige waarde van uw polis beoordelen op basis van de gegevens die u verstrekt. Ze zullen kijken naar de waarde van het beleid en de bevindingen van medische professionals om te zien of het een goede gok is. Daarnaast zoeken ze naar eventuele aanwijzingen van oneerlijkheid.
#4. Aanbod
Als uw polis aan de vereisten voldoet, zal het afwikkelingsbedrijf u een aanbod doen. Het aanbod staat open voor aanvaarding of afwijzing. We raden aan om te kijken wat andere bedrijven te bieden hebben voordat u er een kiest. Overweeg om met een makelaar samen te werken om uw onderhandelingspositie te vergroten.
#5. Sluitend
De aanbieder van de afwikkelingsdienst stuurt u een afsluitend pakket met de benodigde papieren als u besluit het aanbod te accepteren. Na ontvangst van uw ondertekende papieren wordt uw verzekeringsmaatschappij op de hoogte gebracht van de wijziging. U wordt de nieuwe verzekeringnemer en krijgt het vereffeningsbedrag. Het hele proces duurt tussen de 60 en 120 dagen. Hoe lang het proces duurt, hangt af van hoe snel derden zoals uw verzekeringsmaatschappij en zorgverleners de verzoeken om informatie beantwoorden. Het is ook belangrijk om te beseffen dat voor een succesvolle verkoop van een verzekeringspolis de polishouder en de gedekte partij moeten samenwerken en elkaar moeten begrijpen. Meestal vervult dezelfde persoon beide banen, maar er zijn momenten waarop dit niet het geval is.
Over het algemeen is het bij verzekeringen belangrijk om te weten hoe je mensen toegang geeft tot belangrijke informatie. In deze situatie is de polishouder verantwoordelijk voor het geven van toegang tot informatie over de polis, terwijl de gedekte persoon verantwoordelijk is voor het geven van toegang tot zijn eigen medische dossiers. Deze verschillende functies zijn erg belangrijk om ervoor te zorgen dat informatie vlot door de verzekeringsomgeving stroomt.
Verzekeringen verkopen vanuit huis
Het belangrijkste voordeel van het verkopen van verzekeringen is dat u dit vanuit het comfort van uw eigen huis kunt doen. Thuiswerken zou geschikt zijn voor personen die van nature zelfgemotiveerd en goed georganiseerd zijn. Je bent je eigen baas en maakt je eigen planning. Je inspanningen worden meteen beloond. Het verkopen van verzekeringen vanuit huis kan een zeer lonende klus zijn als u een sterk verlangen hebt om mensen te dienen en een vast inkomen heeft. Bij het verkopen van verzekeringen vanuit huis is het van cruciaal belang om in je eigen kunnen te geloven. Als je in een goed humeur bent wanneer het tijd is om aan je doel te werken, is de kans groter dat je dat ook doet. Dus als u de onderstaande criteria volgt, kan het verkopen van verzekeringen vanuit huis een winstgevende onderneming zijn.
#1. Selecteer een niche
Door een verzekeringsspecialist te worden, krijgt u de kans om u te onderscheiden van de rest en uzelf te profileren als dé expert in uw vakgebied. Het succes van uw bedrijf hangt af van uw vermogen om de vragen van uw klanten te beantwoorden en hen te informeren over de waarde van de verzekering die u verkoopt.
#2. Verbeter je vaardigheden
Net als elk ander beroep vereist de verkoop van verzekeringen oefening en ervaring om onder de knie te krijgen. Maak een wekelijkse toezegging om uw verkoopvaardigheden te verbeteren en de ontwikkelingen in de branche bij te houden door een bepaalde hoeveelheid tijd vrij te maken. Kennis die is opgedaan met webinars, conferenties en andere vormen van formele permanente educatiecursussen is van onschatbare waarde.
#3. Leer op uw gemak te zijn met online applicatiesystemen
Papieren aanvragen zijn voor veel verzekeraars inmiddels achterhaald. Verzekeringspolissen kunnen nu volledig via internet worden verkocht, waardoor tijdrovende persoonlijke interacties met klanten overbodig worden. Voltooi de online aanvraag telefonisch met uw klant als deze te oud is of niet technisch onderlegd om het zelf te doen.
#4. Creëer een routine en houd je eraan
Als u een verzekeringsagent bent, betekent thuiswerken dat u altijd bij uw dierbaren terecht kunt. Ze zijn zich bewust van uw aanwezigheid thuis en stellen het misschien niet op prijs dat er duidelijke grenzen moeten worden gesteld aan uw tijd die u aan zaken besteedt. Overweeg een vaste dag en plan uw meest productieve uren dienovereenkomstig in. Zoek een rustige periode tijdens werkuren om ongevraagde telefoontjes te plegen, prospects te zoeken en uw klantenkring op te bouwen. Als je eenmaal een routine hebt vastgesteld, deel deze dan met degenen die het dichtst bij je staan, zodat ze je er vriendelijk aan kunnen herinneren om je werk gedaan te krijgen tijdens de door jou aangewezen kantooruren.
#5. Creëer een strategie om nieuwe leads binnen te halen
Creëer een strategie om een consistent aanbod van warme leads te genereren met behulp van uw kennis van uw sterke en zwakke punten. Waar u zich ook vestigt, het is onmogelijk om uw verzekeringsmaatschappij te laten groeien zonder een gestage stroom leads. Het verkrijgen van bekendheid met conventionele reclamemiddelen kan kostbaar zijn, maar het kan ook effectief zijn. Digitale marketingstrategieën vergemakkelijken het contact met potentiële klanten. Een aanhang opbouwen op sociale media door nuttige (en gratis) verzekeringsgerelateerde inhoud te delen, is goed bestede tijd.
Het kopen van hoogwaardige verzekeringsleads kan u helpen uw geloofwaardigheid als marktleider te vestigen. Maak contact met de lokale bevolking die op dit moment op zoek is naar een verzekering met live leadgeneratie of real-time leadgeneratieservices.
#6. Geld uitgeven aan apparatuur
Als verkoper aan huis kent u het belang van betrouwbare technologie. Om je werk zo goed mogelijk te kunnen doen, heb je toegang nodig tot hoogwaardige hardware en software, zoals een krachtige computer met meerdere grote monitoren, een mobiele telefoon met uitstekende ontvangst, een draagbare laptop, een comfortabele stoel en bureau, een hoogwaardige headset voor kristalhelder handsfree bellen, voldoende verlichting, rust en een stabiele internetverbinding. U kunt uw brood verdienen met het verkopen van verzekeringen zonder een aantal van deze, maar dit kan een grotere uitdaging of zelfs ongemakkelijk zijn.
Kun je een levensverzekering afsluiten?
Agenten in de levensverzekeringsbranche verdienen de kost door producten aan klanten te promoten en te verkopen. Ze verdienen hun geld voornamelijk met commissies en moeten hun eigen leads genereren voor potentiële klanten. Tijd en vastberadenheid zijn nodig voor succes in dit werkveld.
Wat is het beste type verzekering om te verkopen?
Een levensverzekering is een van de meest lucratieve verzekeringen die je kunt krijgen. De provisies in de levensverzekeringsbranche behoren tot de hoogste.
Is het verkopen van verzekeringen moeilijk?
De kost verdienen met verzekeringen is moeilijk, maar niet onmogelijk. De verkoop van verzekeringen kan ongelooflijk concurrerend en lonend zijn of ongelooflijk gemakkelijk en onbevredigend. Iedereen die bereid is er tijd en moeite in te steken, kan succesvol worden in de verkoop van verzekeringen, net als in elk ander beroep.
Verdienen mensen veel geld met het verkopen van verzekeringen?
Best presterende levensverzekeringsmakelaars kunnen een jaarinkomen van $ 100k + verwachten. Sommigen verdienen veel meer dan dat. Het maandelijkse begininkomen ligt tussen $ 2,000 en $ 5,000. De items die u verkoopt, de percentages die u verdient en hoe ijverig u de verkoop nastreeft, spelen allemaal een rol.
Referenties
- thebrokerageinc.com
- kapplanfinancial.com
- lijfrenteexpertadvies.com
- marketwatch.com
- Gonectar.com
gerelateerde berichten
- SCHULDREGELING: Hoe het werkt en verwerkt
- SCHULDVERSCHILLENDE BEDRIJVEN: Topbedrijven en recensies
- WAT IS EEN RECHTSZAAK: wat u moet weten, voorbeelden en verschillen
- SCHULDVERLICHTING BEDRIJVEN: Topkeuzes en slechtste bedrijven in 2023
- Letselschadeadvocaat: waarom u een PI-advocaat nodig heeft?
- 7 stappen voor het starten van een bouwbedrijf (gids)
