Oorzaken voor onroerend goed verkrijgen: de impact begrijpen

Als een nieuw jaar begint, nemen mensen vaak de tijd om na te denken en te observeren. Ik heb het genoegen en het geluk gehad om al bijna 6 jaar met, voor en het promoten van Realtors® te werken. Laten we zeggen dat ik het meer dan eens heb gezien, gehoord of gehoord, en dat is meestal door een makelaar®! Het is net als internet: als je iets herhaaldelijk hoort, moet het waar zijn, toch? Haha, misschien niet zo veel. Een van de meest uitdagende dingen om te begrijpen is het vinden van oorzaken. Ik heb meer voorbeelden gehoord van het verkrijgen van goede doelen in onroerend goed, meer definities en meer verklaringen dan Carter leverpillen had (zoals ‘zij’ zeggen), maar zelden heb ik het juiste voorbeeld, de juiste definitie of richtlijnen gehoord.

Laten we dus eens kijken naar het vraagstuk van de aanbesteding, wat het betekent voor professionals in de vastgoedsector, en hoe geschillen kunnen worden voorkomen voordat ze überhaupt zijn begonnen.

Wat is de oorzaak van het verwerven van onroerend goed?: de impact begrijpen

In onroerend goed verwijst het verwerven van een oorzaak naar de gebeurtenissen die werden geïnitieerd door de makelaar in onroerend goed, die uiteindelijk de koper hielp het huis te sluiten. Agenten die de commissie hebben verdiend, zijn degenen die de taken hebben uitgevoerd die ertoe hebben geleid dat u, volgens Jim Mellen, een makelaar® bij Re/Max Peninsula in Williamsburg, VA, heeft gekocht.

In de meeste gevallen zal dat de makelaar zijn die u het huis als eerste heeft laten zien. Maar als u de banden met die makelaar heeft verbroken en het huis toevallig weer bij een andere makelaar ziet, kan het verkrijgen van een zaak ook degene betekenen die het bod opschrijft en u helpt bij de onderhandelingen.

Je kunt nu zien hoe lastig deze situatie kan zijn.

Noelle Nielsen, een makelaar bij Re/Max Advantage Plus in Eagan, MN, zegt dat makelaars kunnen worden aangeklaagd als ze een klant helpen een huis te kopen terwijl ze weten dat de klant het huis al heeft bezichtigd terwijl hij een contract had met een ander. tussenpersoon. Dat contract was vóór de aankoop niet verlopen of officieel beëindigd. De eerste makelaar zou echter moeten aantonen dat de tweede makelaar wist dat de koper al onder contract stond toen hij het huis kocht, wat lastig kan zijn.

Bovendien kunnen makelaars die het niet met elkaar eens zijn over de commissiepercentages, voor arbitrage naar hun plaatselijke vastgoedraad gaan. Als dat gebeurt, kan de koper worden gevraagd om als getuige te getuigen en zijn versie van de gebeurtenissen te geven.

Door eerlijk te zijn tegen uw agent kunt u dit soort conflicten voorkomen. Als je verder wilt gaan dan de eerste agent, probeer hem dan nog een keer. Zorg er wel voor dat u de tweede makelaar op de hoogte stelt van de eigendommen die u met de eerste heeft bekeken.

Lees ook: 15 must-read-boeken over beleggen in onroerend goed voor beginners

Welke oorzaken veroorzaken geschillen?

Geschillen over de verkrijging van oorzaken bij vastgoedtransacties zijn ongebruikelijk en kunnen voortkomen uit verschillende factoren. Deze geschillen komen vaak voort uit meningsverschillen over welke makelaar of makelaar recht heeft op de commissie bij succesvolle verkoop van een woning.

Het begrijpen van de gemeenschappelijke oorzaken van eigendomsgeschillen is echter essentieel voor alle partijen die betrokken zijn bij een vastgoedtransactie om effectief met potentiële conflicten om te kunnen gaan. Hieronder staan ​​enkele van de belangrijkste redenen die ik in de loop der jaren ben tegengekomen en die kunnen leiden tot het ontstaan ​​van geschillen:

#1. Meerdere agenten beweren dat er sprake is van een aankoopzaak

Een van de meest voorkomende oorzaken van geschillen bij aanbestedingen is wanneer meerdere agenten of makelaars hun betrokkenheid doen gelden bij het faciliteren van de verkoop van een onroerend goed. Deze situatie doet zich vaak voor wanneer de koper of verkoper tijdens het transactieproces met verschillende agenten heeft samengewerkt. Het bepalen welke makelaar de belangrijkste bijdrage heeft geleverd en de keten van gebeurtenissen heeft geïnitieerd die tot de verkoop heeft geleid, wordt een twistpunt.

#2. Geen contact onderhouden met uw makelaar

Soms lopen de relaties tussen kopers en hun makelaars vast zonder dat er een formeel einde aan komt. Deze dubbelzinnige eindes kunnen geschillen veroorzaken, omdat de continuïteit van de relatie tussen een agent en zijn cliënt een sleutelfactor is bij het bepalen van de oorzaak. Als u denkt dat u zelf een huis heeft gevonden, maar uw oude makelaar denkt nog steeds dat hij of zij uw makelaar is, kan hij aanspraak maken op de aanschaf van de zaak.

Hier is een scenario dat ik tegenkwam tijdens mijn eerste jaar als makelaar. Ik overwoog om Sarah, de koper die als eerste contact met mij opnam, te helpen haar ideale huis te vinden. We wisselden eerst e-mails uit, maar Sarah stopte met praten met mij omdat ze het te druk had met haar persoonlijke en professionele leven. Op basis van onze eerste gesprekken bleef ik zoeken naar eigendommen. Ik had echter hulp nodig bij het vinden van alternatieven zonder de gewijzigde voorkeuren en inbreng van Sarah. Na enige tijd vond Sarah het pand zelfstandig, kocht het via een andere makelaar en rondde de transactie af. Het feit dat ik niet op de hoogte was van Sarah's keuze zorgde ervoor dat ik tijd en geld verspilde aan het zoeken naar huizen die niet aan haar behoeften voldeden, wat het belang van constante communicatie bij vastgoedtransacties onderstreepte.

#3. Meningsverschillen over timing en inspanning

Inkoop veroorzaakt geschillen die vaak afhangen van het tijdstip en de omvang van de betrokkenheid van een agent bij de transactie. Agenten kunnen het oneens zijn over wie het contact met de koper of verkoper heeft geïnitieerd, gedurende het hele proces consistent heeft gecommuniceerd of een belangrijke rol heeft gespeeld bij het onderhandelen over de voorwaarden van de verkoop. Verschillen in perceptie met betrekking tot de waarde en inspanning die door elke agent worden bijgedragen, kunnen escaleren in geschillen over het verkrijgen van een zaak.

#4. Ontoereikende documentatie en administratie

Onvoldoende documentatie en archiveringspraktijken kunnen aanbestedingsgerelateerde geschillen verergeren doordat het moeilijk wordt claims over betrokkenheid en bijdrage te onderbouwen. Zonder uitgebreide registratie van interacties, communicatie en inspanningen van elke agent tijdens het transactieproces, wordt het vaststellen van een oorzaak een uitdaging. Het gebrek aan documentatie laat ruimte voor dubbelzinnigheid en tegenstrijdige verhalen, waardoor geschillen worden aangewakkerd.

#5. Externe factoren en invloeden

Externe factoren, zoals veranderingen in de marktomstandigheden, voorkeuren van kopers of verkopers, of onvoorziene omstandigheden, kunnen ook bijdragen aan het ontstaan ​​van oorzaakgeschillen. Agenten kunnen het succes van de transactie toeschrijven aan externe factoren waarover zij geen controle hebben, wat kan leiden tot meningsverschillen over de omvang van hun bijdrage en het recht op provisie.

Wat is de sleutelfactor voor het bewijzen van de aanschafoorzaak?

Of het nu om een ​​makelaar gaat, de aanleiding voor een verkoop moet feitelijk op casusbasis worden vastgesteld. Er zijn veel factoren die van invloed kunnen zijn op het bepalen van de oorzaak van een aanbesteding, maar geen enkele factor is doorslaggevend. De oorzaak van het verwerven is het samenspel van factoren die samen aantonen dat de ononderbroken inspanningen van een specifieke makelaar ervoor zorgden dat de koper besloot de verkoop te voltooien onder voorwaarden die de verkoper acceptabel vond. Met andere woorden, een makelaar die de oorzaak van een verkoop bewerkstelligt, is een conditio sine qua non voor de verkoop; de verkoop zou niet tot stand zijn gekomen zonder de inspanningen van de makelaar.

Bedenk dat het feit dat een bepaalde factor in een bepaald feitenpatroon voorkomt, niet duidt op het bestaan ​​of de afwezigheid van een aanleiding; veeleer moet het geheel van deze factoren in beschouwing worden genomen. De reden is dat het identificeren van de oorzaak sterk afhankelijk is van de interacties van componenten en niet van slechts de aanwezigheid van één factor. In werkelijkheid bepalen het relatieve gewicht van elke component en de plaatsing ervan in de chronologie van de casus of een bepaalde factor doorslaggevend is of niet. Er kunnen negen verschillende soorten inkoopoorzaakfactoren worden gebruikt voor organisatiedoelstellingen. Dit zijn de categorieën:

• De aard en status van de transactie
• De aard, status en voorwaarden van de advertentieovereenkomst of het aanbod tot compensatie
• De rollen en relaties van de partijen
• Het eerste contact met de koper
• Het gedrag van de makelaar of agent
• Continuïteit en breuken in de continuïteit

• Het gedrag van de koper
• Het gedrag van de verkoper
• Overige informatie

Richtlijnen voor het verkrijgen van goede doelen

Vastgoedprofessionals moeten het concept van het effectief verwerven van oorzaken begrijpen en ermee omgaan. Richtlijnen voor het verkrijgen van goede doelen bieden hiervoor een nuttig raamwerk. Bepaalde algemene principes zijn meestal van toepassing, hoewel deze kunnen variëren op basis van lokale regelgeving en industriële normen.

#1. Het initiëren van de transactie

De makelaar die de reeks gebeurtenissen in gang zet die tot een succesvolle vastgoedtransactie leiden, wordt doorgaans als de aanschaffingsoorzaak beschouwd. Het kan hierbij gaan om taken zoals het vertrouwd maken van de koper met het onroerend goed, het plannen van bezichtigingen van onroerend goed of het assisteren bij onderhandelingen tussen de partijen.

#2. Aanzienlijke inspanningen

De inspanningen en bijdragen van de agent moeten aanzienlijk zijn en rechtstreeks verband houden met de voltooiing van de transactie. Het louter verstrekken van algemene informatie of incidentele hulp is mogelijk niet voldoende om een ​​aangrijpende oorzaak vast te stellen.

#3. Tijdstip van introductie

Timing speelt een cruciale rol bij het bepalen van de reden van een aankoop, omdat het van invloed is op het moment waarop de makelaar de koper kennis laat maken met het onroerend goed of actief met de klant gaat samenwerken. De makelaar die een relatie met de klant opbouwt of hem het onroerend goed laat zien, zou een sterkere claim kunnen indienen.

#4. Documentatie en communicatie

Het hebben van goed gedocumenteerde gegevens over de interacties en communicatie van de agent met de betrokken partijen kan hun claim op verantwoordelijkheid voor de deal versterken. Dit kan het bijhouden van bezichtigingen van eigendommen, e-mailuitwisselingen, sms-berichten en andere vormen van correspondentie omvatten.

#5. Exclusieve vertegenwoordigingsovereenkomsten

Als er een exclusieve vertegenwoordigingsovereenkomst bestaat tussen een cliënt en een agent, kunnen de voorwaarden van die overeenkomst voorschrijven hoe de oorzaak wordt bepaald. In dergelijke gevallen krijgt de in de overeenkomst aangewezen agent vaak de voorkeur, maar wordt nog steeds rekening gehouden met de feitelijke omstandigheden van de transactie.

Hoe ontstaan ​​geschillen over de vastgoedcommissie?: Voorbeeld

Wanneer u voor een makelaar kiest, wordt u gevraagd een koopbemiddelingsovereenkomst te ondertekenen, ook wel een koper-makelaarsovereenkomst genoemd. Dit document is een voorwaardelijk contract tussen de makelaar, hun makelaardij en de huizenkoper.

Partijen gaan deze overeenkomsten met de beste bedoelingen aan, maar soms ontstaan ​​er geschillen. Stel dat u bijvoorbeeld een exclusieve overeenkomst heeft getekend met Mark, een makelaar in onroerend goed, en dat Mark al maanden met u samenwerkt.

Maar je ontmoette op een feestje een andere agent die zei dat ze een nieuwe advertentie hadden die leek op wat je zocht. Misschien noem je Mark niet uit angst dat je Nancy ervan weerhoudt je het huis te laten zien. Nancy doet namens u een bod en dit wordt geaccepteerd. Je bereidt je voor om te sluiten en negeert Mark onderweg.

Natuurlijk komt Mark te weten over de verkoop. Ze presenteren hun exclusieve kopersagentschapsovereenkomst als bewijs dat ze recht hebben op een commissie, ook al heb je ze niet bij de transactie betrokken. Als makelaar die de verkoop heeft uitgevoerd, vindt Nancy dat zij recht heeft op de commissie. Slechts één agent kan worden gecompenseerd, dus nu is er sprake van een commissiegeschil.

Lees ook: Is een carrière in onroerend goed iets voor jou?

Wat gebeurt er tijdens een geschil?

Wanneer er een geschil over de aanschaf van onroerend goed ontstaat tussen makelaars, kunnen beide makelaars een klacht indienen bij hun plaatselijke vastgoedraad om hulp te vragen bij het oplossen van het probleem. Elke betrokken partij kan deelnemen aan een arbitragehoorzitting om het conflict op te lossen.

#1. Een klacht indienen

Als een makelaar denkt dat hij de oorzaak van een transactie is, maar geen commissie voor zijn werk heeft ontvangen, kan hij of zij schriftelijk een klacht indienen bij de plaatselijke of nationale vastgoedraad. De agent die de klacht indient, wordt klager genoemd. De bemiddelaar(s) met wie klager in conflict is, staan ​​bekend als gedaagden. De klacht moet de namen bevatten van alle betrokken partijen, het bedrag van het geschil en wanneer de vastgoedtransactie is afgerond. De klacht moet worden ingediend binnen 180 dagen na de sluiting of 180 dagen nadat de klager op de hoogte is van het probleem.

Indien het College oordeelt dat de klacht vatbaar is voor arbitrage, stelt het alle partijen in kennis van de uitspraak en stelt het een datum vast voor een arbitragezitting.

#2. Arbitrage invoeren

Een panel van lokale vastgoedexperts houdt een arbitragehoorzitting, waarin zij de feiten van het geschil horen en beslissen hoe het geschil kan worden opgelost. Tijdens de hoorzitting kunnen beide partijen juridische vertegenwoordiging krijgen, bewijsmateriaal presenteren, getuigenissen afleggen van getuigen en deskundigen op het gebied van het onderwerp, en hun tegenstanders aan een kruisverhoor onderwerpen.

Een cruciale factor die wordt gebruikt om bewijsmateriaal te verzamelen van beide kanten van een geschil over de aanschaf van een zaak, is het werkblad voor arbitrage over de aanschaf van een zaak van de NAR. Alle agenten die bij de hoorzitting betrokken zijn, moeten dit werkblad mogelijk vóór de hoorzitting invullen. Deze lijst met vragen helpt het arbitragepanel bij het analyseren van de factoren die kunnen bijdragen aan het verkrijgen van een zaak.

#3. Beslissing van het hoorcollege

Het arbitragehoorpanel moet binnen 48 uur na de hoorzitting beslissen. In het besluit wordt bepaald welke partij recht heeft op de provisie en wordt de hoogte vastgelegd. In de meeste gevallen zal het panel echter bepalen dat één partij recht heeft op de gehele commissie, wat ongebruikelijk is voor het verdelen van de commissie.

Hoe u een geschil over een aanschaffingsoorzaak kunt voorkomen

Niemand wil een rommelige strijd over de commissie op het moment van verkoop. Gelukkig heb ik een paar manieren bedacht om een ​​soepel en duidelijk proces met uw agent te garanderen.

#1. Volg het Open Huis Protocol

Volg het open huisprotocol als u er een zonder begeleiding bijwoont. Geef het visitekaartje van uw agent aan de agent die de open dag organiseert als u alleen gaat. Onderteken gastenboeken met de naam van uw agent naast die van u. Op deze manier zal de opendeuragent niet proberen u bij elkaar te krijgen of om persoonlijke informatie te vragen; uw agent kan later contact met u opnemen.

Het kopen van een huis is een van de grootste transacties die u ooit zult doen, en uw makelaar is er om u te helpen er een soepele en succesvolle ervaring van te maken. Je wilt waarschijnlijk niet dat dit grote moment op een zure toon eindigt. Volg ook een paar basisregels om ervoor te zorgen dat uw agent betaald kan worden voor zijn werk en dat niemand juridische strijd hoeft te verduren.

#2. Openbaarmakingsovereenkomst van het Agentschap

Door te werken onder een Agency Disclosure Agreement wordt het type relatie vastgelegd tussen een vastgoedprofessional en een klant, bijvoorbeeld als verkoper-agent, kopersagent of dual-agent. Het beheert de verwachtingen, vermijdt belangenconflicten en zorgt voor naleving van wettelijke en ethische vereisten. Deze overeenkomst beschermt de professional en de cliënt door hun verantwoordelijkheden en plichten tijdens de transactie duidelijk te definiëren.

#3. Communiceer met uw makelaar

Het is van cruciaal belang dat u tijdens het hele aankooptraject regelmatig contact houdt met uw makelaar. Een gemakkelijke manier om geschillen te voorkomen, is door altijd contact op te nemen met uw makelaar voordat u een huis gaat bezichtigen, ongeacht hoe het uw aandacht trekt.

Bel geen makelaars wiens naam op een Te Koop-bord staat voor een huis waar u langs bent gereden zonder eerst uw makelaar te bellen. Zij nemen rechtstreeks contact op met de makelaar en plannen een tijdstip om het huis te bezichtigen en namens u te onderhandelen.

Lezen: Taxatie van onroerend goed: gids voor de kosten en processen

#4. Bezoek eigendommen altijd met uw agent

Als je alleen naar een open huis gaat, kan dit leiden tot een argument voor een aankoopzaak, waardoor de randen van je huisaankoopervaring nog ingewikkelder worden. De verkopende makelaar kan ten onrechte denken dat hij de aanbestedende makelaar is als u het huis koopt als u met hem spreekt zonder te vermelden dat u met uw makelaar samenwerkt. Voer bezichtigingen altijd samen met uw makelaar uit om misverstanden te voorkomen. Agenten zullen op deze manier niet in verwarring raken. U kunt uw makelaar precies vertellen wat u zoekt in een ideale woning als u met hem door de huizen kunt gaan en uw voorkeuren en antipathieën kunt uiten.

Vergeet niet om u aan specifieke normen te houden om aanschafproblemen te voorkomen als u langs een open huis komt dat u zelfstandig moet bezoeken. Om er zeker van te zijn dat de makelaar weet wie hij moet bellen, noteert u de naam en het telefoonnummer van uw makelaar naast die van u op het aanmeldingsformulier dat bij aankomst beschikbaar is. Zorg ervoor dat u de naam van uw makelaar vermeldt en bied het visitekaartje van de makelaar aan aan de makelaar die de open dag organiseert. Om meningsverschillen tot een minimum te beperken, is het van cruciaal belang om eerlijk te zijn over wie u vertegenwoordigt bij de aankoop van een huis.

#5. Maak duidelijk dat u met een andere agent samenwerkt

De meeste agenten zullen u onmiddellijk vragen of u met iemand anders samenwerkt. Agenten zijn getraind om u deze vraag te stellen, maar soms doen ze dat ook niet. Misschien zijn ze afgeleid of willen ze je antwoord niet horen. Zet ze meteen recht. Geef de informatie onmiddellijk vrijwillig door, zodat u eventuele conflicten vooraf kunt oplossen.

Het verkrijgen van een oorzaak voor de checklist voor onroerend goed

Ik heb een checklist voor het verkrijgen van een zaak voor makelaars in onroerend goed gemaakt, maar onthoud dat de details van het verkrijgen van een zaak kunnen variëren, afhankelijk van de lokale wet- en regelgeving. Het is dus van essentieel belang om een ​​jurist of vastgoeddeskundige te raadplegen die bekend is met de regels in uw regio. .

Tot slot

Wanneer een makelaar betrokken is bij de reeks gebeurtenissen die leidt tot de verwerving van een onroerend goed, wordt hij de aanschaffingsoorzaak van de transactie genoemd. De commissie van uw makelaar kan in gevaar komen als u onbewust een probleem met de aanschaf van een zaak veroorzaakt door uw interacties met andere makelaars, bijvoorbeeld wanneer u een open huis bezoekt zonder dat zij aanwezig zijn. Als u weet hoe u deze problemen tijdens het huizenaankoopproces kunt voorkomen, bespaart u alle partijen veel kopzorgen na de sluiting, zelfs als NAR een arbitrageproces biedt om ze te schikken.

Hoewel het waar is dat samenwerken met één betrouwbare REALTOR® de kans op dit soort conflicten aanzienlijk kan verkleinen, is dit slechts het begin van het proces dat begint met het ontdekken van uw ideale eigendom. Als u bereid bent verder te gaan, kunt u nu een hypotheek aanvragen.

Vergelijkbare artikelen

1. Welke soorten beleggen kunnen u helpen besparen?
2. Hoe maak je een geschil over creditcardbetalingen: processen en limieten
3. Heeft u een bedrijfsadvocaat nodig?

Referentie

• rakethypotheek.com
• lcaronline.com
• blog.hubspot.com
• makelaar.com
• gmaronline.com