Overweeg dit: er zijn duizenden bedrijven, waarvan er vele identieke producten verkopen, vergelijkbare resultaten beloven en vaak op dezelfde manier in de markt worden gepositioneerd. Dus, wat zorgt ervoor dat een koper het ene bedrijf verkiest boven het andere? Waarom de eerste optie verkiezen boven de tweede als ze allebei naar hetzelfde type bedrijf leiden dat hetzelfde verkoopt? De oplossing is simpel: niemand wil een product of dienst kopen die alles kan; ze willen eerder iets dat iets kan doen. Dat is wat marktpositionering inhoudt. Deze gids bevat alles wat u moet weten over de strategie voor marktpositionering, de verklaring, soorten positionering in marketing en een voorbeeld.
Wat bedoel je met marktpositionering?
Marktpositionering, ook wel merkpositionering of productpositionering genoemd, is een marketingstrategie die zich richt op het creëren van een duidelijke identiteit die een bedrijf onderscheidt van zijn concurrenten in de hoofden van consumenten. Het doel van een marktpositioneringsstrategie is om te beïnvloeden hoe de doelmarkt het merk waarneemt en om duidelijk uit te drukken hoe het merk een concurrentievoordeel heeft in de markt.
Een autobedrijf wil bijvoorbeeld dat zijn klanten hun auto zien als een hoogwaardig luxe statussymbool. Met deze nieuwe positionering kunnen zij mogelijk hogere kosten in rekening brengen dan hun concurrenten. Als alternatief kan een fastfoodrestaurant als goedkoop worden beschouwd om klanten aan te trekken die voor hen zullen kiezen vanwege hun lage kosten.
Marktpositionering bepalen
Bedrijven kunnen algoritmen of modellen gebruiken om hun bestaande marktpositie te beoordelen en te bepalen hoe ze zichzelf moeten herpositioneren om nieuwe markten te veroveren. Perceptual mapping is bijvoorbeeld een soort positioneringskaart die de indruk van klanten van merken en goederen in relatie tot anderen illustreert op basis van gegevens die zijn verkregen van focusgroepen. Deze informatie kan worden gebruikt om de marktpositioneringsverklaring of het merkpositioneringsplan van een bedrijf te begeleiden om de onderscheidende kenmerken te identificeren die hen als bedrijf definiëren.
Waarom is marktpositionering belangrijk?
Door positioneringsmethoden in uw marktpositioneringsstrategie op te nemen, kunt u de impact van promotionele berichten verbeteren, prijsplannen opstellen en uw diensten afstemmen op de behoeften van uw doelgroep. Hieronder volgen enkele van de meest voorkomende voordelen van het opstellen van een marketingpositioneringsstrategie:
#1. Creëert een positief imago van uw merk of product
In marketing kunt u met positionering beïnvloeden hoe mensen uw product waarnemen. Klanten kunnen u associëren met het product als u materiaal genereert dat het in een positief daglicht stelt, wat kan leiden tot meer aankopen.
#2. Verhoogt de verkoop van producten
U kunt de omzet aanzienlijk verbeteren en nieuwe consumenten aantrekken door een interessant en relevant aanbod te bieden aan een gesegmenteerde doelgroep.
#3. Richt de waarde van het product op de voorkeuren en behoeften van specifieke doelgroepen
Met marketingpositionering kunt u zich concentreren op hoe een product of dienst en zijn individuele kenmerken overeenkomen met de behoeften en interesses van de doelgroep of deze overtreffen, terwijl u ook waarde aan hen toevoegt.
#4. Stelt u in staat om beter geïnformeerde beslissingen te nemen
Het hebben van een duidelijk gedefinieerd positioneringsplan garandeert dat u de essentiële kennis uit uw onderzoek heeft om weloverwogen beslissingen te nemen die waarschijnlijk zullen resulteren in geweldige resultaten en solide klantrelaties.
Soorten positionering in marketing
Er zijn tal van marktpositioneringstactieken die een bedrijf kan gebruiken om zijn onderscheidende positie op de markt vast te stellen in vergelijking met zijn concurrenten. Overweeg de onderstaande strategische marketingmethoden om uw organisatie een overtuigende waardepropositie en een effectief plan voor marktpositionering te bieden.
#1. Beschikbaarheid
Soms is het belangrijkste kenmerk van een product de pure beschikbaarheid ervan. Wanneer een product of dienst beschikbaar is in een specifiek geografisch gebied, op bepaalde dagen van de week of op specifieke tijden van de dag waarop producten van concurrenten niet beschikbaar zijn, heeft dit een inherent voordeel. Een product kan marketing- en prijsrivaliteit overtreffen door gewoon beschikbaar te zijn wanneer een koper het nodig heeft.
#2. Duurzaamheid
Hoewel consumenten misschien de voorkeur geven aan goedkope dingen, kunt u duurzaamheid als verkoopfactor gebruiken. Als iemand uw product bijvoorbeeld voor langere tijd in bezit kan hebben voordat het moet worden vervangen, zou uw organisatie kunnen beweren dat het op de lange termijn kosteneffectiever is vanwege de duurzaamheid. In wezen bezorgt u ze jarenlang probleemloos bezit.
#3. Berichten
Streef naar innovatieve marketing en productplaatsing op basis van grondig marktonderzoek om op te vallen tussen in wezen vergelijkbare aanbiedingen. Een hilarische of sentimentele advertentie kan uw publiek aan uw goederen koppelen en ervoor zorgen dat ze u verkiezen boven concurrenten die functioneel identieke artikelen aanbieden.
#4. Nieuwigheid
Sommige kopers ontdekken waarde in nieuwe producten die onderscheidend of ongebruikelijk zijn. Een product dat functioneel vergelijkbaar is met veel andere, maar op een unieke en originele manier is ontworpen, kan nieuwe kopers aantrekken.
#5. Prijsbereik
Lage prijzen kunnen helpen bij het verkrijgen van een groter marktaandeel omdat het product in de prijsklassen van meer potentiële kopers valt. Sommige consumenten denken misschien dat een hogere prijs gelijk staat aan een hogere kwaliteit, en daarom kan het bevorderen van het gemak en de toegankelijkheid van uw product u helpen een concurrerend marktaandeel te verwerven.
Hoe u uw marketingpositioneringsstrategie kunt ontwikkelen
Neem de tijd om een strategie voor marktpositionering te ontwikkelen die past bij de smaak van uw publiek en bij de doelstellingen van het bedrijf. U kunt verschillende tests en inspanningen ondergaan totdat u de positioneringstechniek vindt die voor u het beste werkt. Volg deze stappen om een effectieve marktpositioneringsstrategie te creëren:
#1. Analyseer uw concurrenten
Onderzoek de producten van uw concurrenten om eventuele belangrijke verschillen tussen hen en de producten die u verkoopt te identificeren. Het kan u helpen bij het identificeren van de sterke punten van uw bedrijf en de voordelen die uw items hebben ten opzichte van die van hen.
Als u de inspanningen en resultaten van uw concurrenten kent, kunt u bepalen hoe u uw merk kunt onderscheiden van de concurrentie. Houd bij het onderzoeken van uw concurrentie rekening met de volgende factoren:
- Groei percentage
- Marktaandeel
- Culturele factoren
- Verloving
- Eerdere marketinginspanningen en -campagnes
- Verloving
- Marketingmateriaal concurrenten uitgebracht
- Betrokkenheid van het publiek
#2. Creëer factoren die uw producten onderscheiden
Als u uw concurrenten kent, krijgt u een beter inzicht in de status van uw bedrijf, hoe het past in de huidige concurrentieomgeving en welke positieve aspecten u kunt benadrukken.
Overweeg verschillende aspecten die laten zien wat het bedrijf of zijn producten onderscheidt van de rest. Probeer uw studie te gebruiken om uw bedrijf te vergelijken en te contrasteren met dat van hen. Dit helpt u bij het identificeren van de sterke punten die andere bedrijven mogelijk missen.
U kunt ook een rol vaststellen die de merkwaarden of de missieverklaring van de organisatie vertegenwoordigt. Wanneer u de productpositie afstemt op andere componenten van het merk, kunt u een uitgebreide merkboodschap ontwikkelen, die succesvol kan zijn als uw bedrijf veel goederen verkoopt.
#3. Ontwikkel een marktpositioneringsverklaring
Ontmoet uw team om een positioneringsverklaring te ontwikkelen, die beschrijft hoe u wilt dat uw doelgroep het merk herkent en interpreteert. De marktpositioneringsverklaring is vergelijkbaar met een missieverklaring in die zin dat het het merk en zijn doelen identificeert.
U kunt ook de doelgroep bespreken, eventuele obstakels die uw publiek op het werk of in hun persoonlijke leven kan tegenkomen, en hoe het product of de dienst deze problemen efficiënt zal oplossen.
Een marketingteam kan er bijvoorbeeld voor kiezen om een nieuwe gezichtscrème te pitchen als de meest effectieve behandeling voor schade door de zon bij oudere personen.
De incidentie van door de zon veroorzaakte huidproblemen bij de doelgroep kan worden vermeld in hun positioneringsverklaring, evenals de elementen in de crème die helpen bij het verminderen van schade. Ze kunnen de marktpositioneringsverklaring verspreiden onder het leiderschapsteam van het bedrijf en andere belanghebbenden voor commentaar.
#4. Maak een slogan
Maak een eenvoudige slogan op basis van uw marktpositioneringsverklaring. Een slogan is een korte en beknopte term die het doel en de waarde van een merk voor het publiek beschrijft. In uw marketingberichten en ander promotiemateriaal kunt u een boeiende en boeiende slogan gebruiken. Het is een snelle en gemakkelijke manier voor klanten om uw merk te herkennen en te begrijpen.
#5. Lanceer uw positionering in uw marketingmateriaal
Zodra u een verklaring en strategie voor marktpositionering heeft opgesteld, kunt u aan de slag om deze te lanceren. Neem in uw marketingmateriaal een waardeverklaring, ontwerp en taal op die uw marketingstandpunt communiceert en wat het bedrijf of product waardevoller maakt dan de concurrentie. Om u te helpen opvallen, kunt u overwegen middelen en inhoud in te zetten die andere organisaties momenteel niet gebruiken, zoals films of webinars.
Probeer dingen vrij te geven die direct ten goede komen aan en betrekking hebben op uw doelgroep. Hiermee kunt u uw doelgroep aanspreken en hen helpen zich te visualiseren dat ze het product of de dienst gebruiken.
#6. Test het succes van uw marketingpositionering
Test de mogelijkheden nadat u een keuze heeft gemaakt voor mogelijke concepten die u in uw marketingmateriaal wilt opnemen. Onderzoek en analyseer de resultaten van elk marketingitem om te zien welk item de beste resultaten oplevert, zoals hoge omzetstatistieken en klantbetrokkenheid.
Noteer de meest effectieve campagnes en denk erover na om deze inspanningen en aanpassingen op te nemen in toekomstig marketingmateriaal. Probeer uw ideeën regelmatig te testen om er zeker van te zijn dat u uw doelgroep voortdurend aanspreekt.
Voorbeeld van marktpositionering
We hebben een voorbeeldsectie toegevoegd om u te helpen de marktpositioneringsstrategie en de toepassing ervan in het merk te begrijpen. Om u op weg te helpen, volgen hier enkele uitstekende voorbeelden van grote positioneringsstrategieën voor merkmarketing:
# 1. Tesla
Tesla sluit prijzen uit van zijn branding en legt in plaats daarvan de nadruk op de kwaliteit van het voertuig. Als gevolg hiervan is Tesla een luxe merk dat duurder is dan zijn rivalen. Tesla-voertuigen hebben ook een groot bereik, zijn ecologisch duurzaam en elektrisch.
Vanwege zijn uitzonderlijke kwaliteit onderscheidt Tesla zich van rivaliserende luxe auto's op gas en standaard elektrische auto's. Het bedrijf creëerde een unieke markt voor zichzelf en een gedenkwaardig merk dat daarbij hoort. Elon Musk heeft zichzelf zelfs afgeschilderd als een personage van het type Tony Stark, en het bedrijf prijst zijn onderscheidend vermogen aan door middel van advertenties en excentrieke functies zoals 'Ludicrous Mode'.
#2. Starbucks
De koffieconsumptie in de Verenigde Staten neemt sinds de jaren zestig af. Als gevolg hiervan was Starbucks uiterst voorzichtig bij het selecteren van haar doelmarkt. Starbucks richtte zich op kantoorprofessionals met een gemiddeld tot hoger inkomen die premiumproducten wilden kopen.
Het bedrijf streeft ernaar de "Third Place" te zijn - een ruimte tussen huis en werk waar klanten kunnen samenkomen, rusten en met elkaar kunnen communiceren. Om aan de hoge eisen te voldoen, waren ze streng met kwaliteitscontrole.
#3. Nike
Nike begon hun bedrijf met een focus op prestaties en innovatie. Het bedrijf vond de wafelschoen uit en bracht deze op de markt voor serieuze atleten. Hun productlijn is uitgebreid van schoenen tot atletische kleding die de prestaties verbetert.
#4. appel
Apple is een schoolvoorbeeld van een succesvolle commerciële positioneringsstrategie. Het bedrijf maakt prachtig ontworpen en inventieve apparatuur die anders is dan al het andere dat je eerder hebt gezien en brengt het op de markt om te resoneren met zijn klanten.
De merkverklaring van Apple benadrukt dezelfde eigenschappen bij hun klanten als bij hun producten: een Apple-persoon zijn betekent vindingrijk, innovatief en creatief zijn.
Wat zijn de 5 soorten marktpositioneringsstrategieën?
Marktpositionering, productpositionering, merkpositionering, prijspositionering en op concurrenten gebaseerde positionering zijn de vijf verschillende positioneringstactieken die u voor uw organisatie zou moeten overwegen. Begrijpen hoe deze technieken met elkaar omgaan, is van cruciaal belang voor het succes van uw merk.
Wat is een voorbeeld van marktpositionering?
Een autofabrikant kan zichzelf bijvoorbeeld op de markt brengen als een luxe statussymbool. Aan de andere kant kan een batterijfabrikant zijn batterijen positioneren als de meest betrouwbare en duurzame.
Wat is een voorbeeld van een positioneringsstrategie?
Een fantastisch voorbeeld van een positioneringsstrategie is een computerbedrijf dat zich richt op het leveren van geavanceerde technologie tegen premiumprijzen vóór zijn concurrenten. Een enorme winkelketen die zich richt op het tegen lage kosten leveren van populaire goederen aan een groot aantal klanten, is een ander voorbeeld van een positioneringsstrategie.
Wat zijn drie marktpositioneringsconcepten?
Vergelijking, differentiatie en segmentatie zijn de drie soorten positioneringstactieken.
Conclusie
Marketingpositionering is geen gemakkelijke taak; het kost moeite, aandacht en zelfs de moed om tegen sommige dingen 'nee' te zeggen. Het is echter cruciaal, vooral als u probeert consistente inkomstenstromen te genereren, nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten te behouden.
Het is een methode om prospects, talent en influencers naar je organisatie te lokken, waar je absoluut tijd voor hebt. Hopelijk helpt ons advies over het ontwikkelen van een effectieve positioneringsstrategie u hierbij!
- Productpositionering: definitie, voorbeelden en strategieën
- PRODUCTMARKETING: Betekenis, typen, strategie en voorbeelden
- Hoe de merkpositionering van Cisco hen sterker maakt
- PRODUCTMARKETINGSTRATEGIE: Overzicht, Voorbeelden, Functieomschrijving (+ gratis cursussen)
- 7 strategieën om uw bedrijf in 2022 te positioneren [met Case One-studie]
Referenties
