Een marketingstrategie is een belangrijk onderdeel van de groei van elk bedrijf. Het beschrijft het plan en de strategieën die een bedrijf zal gebruiken om zijn doelgroep te vinden, er contact mee te maken en ze om te zetten in loyale klanten. Dit artikel bespreekt wat een marketingstrategie is, waarom het belangrijk is voor bedrijven en hoe je een goede strategie kunt maken. Het geeft ook voorbeelden van geweldige marketingstrategieën en verschillende soorten marketingstrategieën, zoals digitale marketingstrategieën.
Marketing Strategy
Een marketingstrategie verwijst naar het algemene spelplan van een bedrijf om potentiële consumenten te bereiken en ze om te zetten in klanten van hun producten of diensten. Het omvat de waardepropositie van het bedrijf, de belangrijkste merkboodschappen, gegevens over de demografische doelgroep van de klant en andere elementen op hoog niveau. Daarom communiceren aan consumenten waar het bedrijf voor staat, hoe het werkt en waarom het hun bedrijf verdient. Statistisch gezien hebben bedrijven met een gedocumenteerde marketingstrategie 313% meer kans om succesvol te zijn dan bedrijven zonder.
Er zijn vier P's van marketing en een grondige marketingstrategie moet de vier P's (product, prijs, plaats en promotie) omvatten.
Het belang van een marketingstrategie
Elk bedrijf zou om de volgende redenen een solide marketingstrategie moeten hebben:
- Focus en richting: Een marketingstrategie is een routekaart voor het bereiken van de doelstellingen van een organisatie, het identificeren van doelmarkten, het selecteren van de juiste marketingmix, het focussen van inspanningen en ook het effectief gebruiken van middelen.
- Concurrentie voordeel: Een goed gedefinieerde marketingstrategie verbetert het concurrentievoordeel van een organisatie door unieke verkoopvoorstellen te identificeren. Door de behoeften en voorkeuren van hun doelgroep te begrijpen, kunnen bedrijven hun producten en diensten afstemmen op die behoeften, waardoor hun kansen op succes toenemen.
- Resource-optimalisatie: Een marketingstrategie optimaliseert de toewijzing van middelen en maximaliseert het investeringsrendement door middel van marktonderzoek en analyse van klantgegevens, met de nadruk op gebieden met een hoog verkoop- en winstpotentieel.
- Merk opbouwen: Het hebben van een marketingstrategie is cruciaal voor het opbouwen en promoten van een merk, het creëren van een sterke identiteit en het creëren van een positief imago. Daarom zal het begrijpen van de behoeften van de doelgroep en het creëren van consistente berichtgeving over alle kanalen helpen om vertrouwen en loyaliteit op te bouwen.
- Inzichten in de markt: Marketingstrategie-ontwikkeling omvat het onderzoeken en analyseren van markttrends om inzicht te krijgen in doelgroepen, concurrenten en ook trends in de branche. Daarom zal het helpen om kansen en bedreigingen te identificeren en zich aan te passen aan marktveranderingen, om de concurrentie voor te blijven.
Hoe een marketingstrategie te creëren
Om een goede marketingstrategie te creëren, kun je deze stappen volgen:
#1. Voer een situatieanalyse uit
Begin met het uitvoeren van een SWOT-analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities en Threats) om uw huidige situatie te begrijpen. Bovendien kunt u door analyses uit te voeren uw sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen identificeren en hoe u zich verhoudt tot uw concurrenten.
#2. Definieer uw doelgroep
Het volgende dat u moet doen, is uw doelgroep onderzoeken. Ontdek hun gedrag, voorkeuren en demografische gegevens. Over het algemeen helpt het definiëren van uw doelgroep u om uw marketinginspanningen af te stemmen op het bereiken van de juiste mensen.
#3. Stel doelen en doelstellingen
Stel duidelijke en meetbare marketingdoelen vast die aansluiten bij uw algemene bedrijfsdoelstellingen. Deze doelen moeten specifiek, meetbaar, acceptabel, relevant en tijdgebonden (SMART) zijn. Uw doel kan bijvoorbeeld zijn om het websiteverkeer binnen zes maanden met 20% te verhogen.
#4. Ontwikkel uw unieke waardevoorstel
Om een betere marketingstrategie te creëren, moet u bepalen wat uw product of dienst onderscheidt van concurrenten en uw unieke waardevoorstel definiëren. Door dit te bepalen, kunt u uw merk onderscheiden en ook de voordelen ervan communiceren aan uw doelgroep.
#5. Kies marketingtactieken
Bepaal de marketingtactieken die aansluiten bij uw doelen en doelgroep. Dit kunnen advertenties op sociale media, contentmarketing, e-mailmarketing, SEO, influencer-marketing, enz. Zijn. Selecteer daarom de tactieken die het grootste potentieel hebben om uw doelen te beïnvloeden.
#6. Maak een marketingbudget
Stel een budget in voor uw marketingactiviteiten. Overweeg de kosten die aan elke tactiek zijn verbonden, zoals advertentie-uitgaven, het maken van inhoud en marketingtools. Zorg er ook voor dat uw budget realistisch is en in overeenstemming is met uw doelen
#7. Creëer een prijs- en positioneringsstrategie
Zorg er bij het opstellen van uw prijsstrategie voor dat deze aansluit bij uw gewenste merkpositionering. Houd rekening met factoren als waarde, concurrentie en de perceptie van de beoogde klant. Uiteindelijk moet uw prijsstrategie uw merkimago en waardevoorstel ondersteunen.
#8. Ontwikkel een inhoudsschema
Een ding dat u zal helpen om consistent te blijven tijdens uw marketingtraject, is het hebben van een inhoudskalender. Maak daarom een schema waarin je aangeeft wanneer en waar je content wordt geplaatst. Het maken en vasthouden aan de kalender helpt je ook om georganiseerd te blijven in je marketinginspanningen.
#9. Meet en analyseer resultaten
Meet continu de effectiviteit van uw marketingstrategieën en analyseer de resultaten. Gebruik analysetools om belangrijke statistieken bij te houden en de impact van uw marketingactiviteiten op uw doelen te evalueren. Dit zal u helpen verbeterpunten te identificeren en uw aanpak te verfijnen.
#10. Blijf op de hoogte van trends
Blijf op de hoogte van nieuws en trends uit de branche om de concurrentie een stap voor te blijven. Controleer en update uw marketingplan regelmatig om veranderingen in de markt weer te geven en pas uw strategieën dienovereenkomstig aan. Marketing is een dynamisch vakgebied en up-to-date blijven is essentieel voor succes.
Voorbeelden van een goede marketingstrategie
Voorbeelden van een goede marketingstrategie zijn:
Interne marketingstrategie
Dit is een van de voorbeelden van een marketingstrategie die zich richt op communicatie en interactie met werknemers om ze af te stemmen op de doelstellingen van het bedrijf. Het kan gaan om interne e-mails, nieuwsbrieven en updates om werknemers te informeren over bedrijfsveranderingen, branding en procedures.
Een van de goede voorbeelden van een merk dat memes en social sharing als marketingstrategie gebruikt, is Balenciaga, een luxe modemerk. Ze gebruikten memes en delen via sociale media om buitensporige producten tegen hoge prijzen te maken. De campagne werd echter populair naarmate meer mensen de producten zagen en deelden, waardoor de kloof tussen het publiek van het merk en de hoge prijzen werd overbrugd.
Gerichte e-mailmarketing
BuzzFeed, een contentplatform, maakt gebruik van zeer gerichte e-mailmarketingcampagnes. Ze stellen gebruikers in staat om de inhoud te kiezen die ze willen ontvangen, zoals kookrecepten, stijltips, nieuws en leercursussen. Door deze aanpak te gebruiken, zorgt u ervoor dat gebruikers de inhoud ontvangen die ze willen, wat resulteert in effectievere promoties.
Marktsegmentatie
Zara, een internationale retailer, gebruikt de Boston Consulting Group (BCG) Matrix voor marktsegmentatie. Deze matrix helpt hen hun productgroeisnelheid en relatief marktaandeel te begrijpen. In plaats van directe reclame plaatst Zara haar producten strategisch in fysieke winkels, waardoor klanten worden aangetrokken zonder agressieve reclame.
Influencer-campagnes
Een influencer-campagne is ook een van de goede voorbeelden van een marketingstrategie. Dior, een luxe modehuis, lanceerde de campagne "67 Shades of Dior" om de lancering van zijn productlijn Forever Foundation te vieren. Ze selecteerden influencers om elk van de 67 nieuwe tinten te vertegenwoordigen en deelden hun inhoud op sociale media. De campagne vertegenwoordigde diversiteit en zorgde voor een aanzienlijk publieksbereik en betrokkenheid.
Soorten marketingstrategieën
Er zijn verschillende soorten marketingstrategieën die bedrijven kunnen gebruiken om hun producten en diensten te promoten. Enkele voorbeelden zijn digitale marketing, waaronder contentmarketing, en marketingstrategie voor sociale media.
Digitale marketingstrategie
Een digitale marketingstrategie is een actieplan om via online kanalen een aanwezigheid op het internet tot stand te brengen en een doelgroep te bereiken. De strategie omvat het gebruik van verschillende online marketingkanalen, zoals organisch zoeken, sociale media, betaalde advertenties en website-inhoud om de bekendheid van een bedrijf te vergroten en nieuwe klanten voor het merk aan te trekken. Een digitale marketingstrategie helpt bedrijven specifieke digitale doelen te bereiken via zorgvuldig geselecteerde media.
Digitale marketingcampagnes zijn de bouwstenen en acties binnen een digitale marketingstrategie die het bedrijf naar een specifiek einddoel leiden. Digitale marketingtactieken zijn de specifieke acties die worden ondernomen om de strategie te implementeren, zoals het verzenden van e-mails naar klanten, het maken van blogposts en het lanceren van advertenties.
Voordelen van het gebruik van digitale marketingstrategie
Digitale marketing biedt tal van voordelen voor bedrijven, waaronder:
- Verhoogd bereik: Terwijl digitale marketing het voor bedrijven eenvoudig maakt om een wereldwijd publiek te bereiken, is traditionele marketing geografisch beperkt. Daarom biedt het groeimogelijkheden en zichtbaarheid voor bedrijven van elke omvang.
- Lagere kost: Digitale marketingstrategie biedt kosteneffectieve oplossingen voor het lokaal of internationaal promoten van bedrijven; vandaar dat SEO, sociale media en contentmarketing zonder noemenswaardige kosten kunnen worden geïmplementeerd. Door deze lagere kosten kunnen kleinere bedrijven met gerichte strategieën concurreren met grotere.
- Verhoogde betrokkenheid: Een digitale marketingstrategie is ontworpen om zeer aantrekkelijk te zijn, waardoor gebruikers kunnen communiceren met inhoud door middel van acties zoals delen, leuk vinden en opslaan. Deze acties kunnen worden gemeten, waardoor bedrijven boeiendere berichten kunnen plaatsen en de naamsbekendheid kunnen vergroten.
- Gerichte doelgroepbetrokkenheid: Digitale marketing stelt bedrijven in staat om zich gemakkelijk op specifieke doelgroepen te richten. Technieken zoals SEO en PPC helpen organisaties bij het creëren van de juiste marketingstrategie voor het juiste publiek, waardoor communicatie en interactie effectiever worden.
- Eenvoudig meetbare resultaten: In tegenstelling tot traditionele marketingmethoden, maakt digitale marketing een nauwkeurige meting van campagneprestaties mogelijk. Bedrijven kunnen statistieken zoals websiteverkeer, conversies en betrokkenheidspercentages bijhouden, wat waardevolle inzichten oplevert voor het optimaliseren van marketingstrategieën.
- Verhoogde merkloyaliteit: Digitale marketing helpt bedrijven merkloyaliteit op te bouwen door gepersonaliseerde ervaringen en gerichte berichten te bieden. Door in realtime met klanten in contact te komen en aan hun behoeften te voldoen, kunnen bedrijven een loyaal klantenbestand opbouwen dat bijdraagt aan succes op de lange termijn.
- Conversiepercentages verbeteren: Digitale marketing zorgt voor naadloze en directe interacties met klanten, waardoor het voor hen gemakkelijker wordt om aankopen te doen. Met een goed ontworpen website en effectieve marketingcampagnes kunnen bedrijven de conversiepercentages verbeteren en meer online verkopen genereren.
Tips voor het creëren van een digitale marketingstrategie
- Identificeer specifieke marketingdoelen: Bepaal wat u wilt bereiken met uw digitale marketinginspanningen. Denk hierbij aan het verhogen van het websiteverkeer, het genereren van leads of het verbeteren van de naamsbekendheid.
- Onderzoek klantkanaalgedrag en marktactiviteit: Begrijp hoe uw doelgroep omgaat met digitale kanalen en analyseer de strategieën van uw concurrenten.
- Definieer en communiceer de verschillen van uw kanalen: Benadruk de unieke aspecten van uw digitale kanalen om klanten aan te moedigen ze te gebruiken.
- Wijs budgetten toe voor acquisitie, conversie, retentie en groei: Bepaal hoeveel u bereid bent te besteden aan verschillende aspecten van uw digitale marketingstrategie.
- Implementeer en voer uw strategie uit: Voer uw plan uit door gebruik te maken van verschillende online marketingkanalen, zoals SEO, socialemediamarketing en e-mailmarketing.
- Bewaak en analyseer de resultaten: Houd regelmatig de prestaties van uw digitale marketinginspanningen bij en breng indien nodig aanpassingen aan om uw strategie te optimaliseren.
Het gebruik van een marketingstrategie voor sociale media is het gebruik van sociale mediaplatforms zoals Instagram, Twitter en Facebook om een merk te promoten en producten of diensten te verkopen. Het omvat het creëren van boeiende inhoud, interactie met klanten en het gebruik van vaardigheden en tools voor beheer van sociale media. Een marketingstrategie voor sociale media is essentieel voor bedrijven om op te vallen in een druk digitaal landschap en hun marketingdoelen te bereiken.
Er zijn verschillende tools beschikbaar voor social media marketing. Hier zijn enkele voorbeelden:
- Hootsuite: Hootsuite is een populaire tool voor beheer van sociale media waarmee u meerdere sociale media-accounts in één dashboard kunt beheren. Het biedt samenwerking, taaktoewijzingen, agenda voor sociale media en planningsupdates. Het kan ook worden geïntegreerd met verschillende sociale mediaplatforms zoals Facebook, Twitter, Instagram, Google+, YouTube, Reddit, Tumblr en Storify.
- Sociale kampioen: Social Champ is een plannings- en beheertool voor sociale media waarmee u uw inhoud tegelijkertijd op alle platforms kunt verspreiden. Het biedt functies zoals bulkupload, automatisch posten via RSS-feed, contentrecycling, contentsuggestie, inkorten en volgen van links, analyse, teamsamenwerking en een Chrome-extensie. Het is geschikt voor beginners en bedrijven die op zoek zijn naar een gebruiksvriendelijke interface.
- Sociale piloot: Social Pilot is een uitgebreide marketingtool voor sociale media die functies voor teams en bureaus biedt. Het helpt vervelende taken te automatiseren en stelt u in staat om social media marketing op grote schaal te beheren. Daarnaast biedt het oplossingen voor specifieke marketingactiviteiten en biedt het verschillende functies om tijd en middelen te besparen.
- Spruit Sociaal: Sprout Social is een tool voor beheer en betrokkenheid van sociale media die helpt bij het opbouwen van merkzichtbaarheid, reactievermogen en efficiëntie. Het biedt beoordelingssystemen, taakbeheer, tagging en georganiseerde klantberichten. Het helpt een naadloze gebruikerservaring te creëren en klantloyaliteit op te bouwen.
- Facebook-advertentiebeheer: Facebook Ads Manager is een tool die speciaal is ontworpen voor het beheren en optimaliseren van betaalde Facebook-campagnes. Het biedt gedetailleerde analyses, targetingopties, het maken van advertenties en het bijhouden van prestaties.
Contentmarketingstrategie
Contentmarketingstrategie is een benadering gericht op het creëren en verspreiden van waardevolle, relevante en consistente content om een duidelijk gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden en winstgevende klantactie te stimuleren. In plaats van producten of diensten rechtstreeks te promoten, biedt contentmarketing nuttige en relevante content aan prospects en klanten om hen te helpen hun problemen op te lossen.
Contentmarketing is een langetermijnstrategie die zich richt op het afstemmen van content op uw doelgroep, het creëren van een verhaal en het vertellen van verhalen om het authentieker te maken. Het omvat het plannen, creëren, distribueren, delen en publiceren van inhoud via verschillende kanalen, zoals sociale media, blogs, websites, podcasts, apps, persberichten en gedrukte publicaties.
Het doel van een contentmarketingstrategie is om uw doelgroep te bereiken en de naamsbekendheid, verkoop, betrokkenheid en loyaliteit te vergroten. Contentmarketing bouwt expertise op, bevordert naamsbekendheid en houdt uw bedrijf in gedachten wanneer klanten aankopen doen.
Gerelateerde artikelen
- WAT IS KLANTENONDERSTEUNING: definitie, typen en voordelen
- FEEDBACK VAN KLANTEN: De enige gids die u ooit nodig zult hebben
- Hoe klantenondersteuning de klanttevredenheid kan vergroten
- PRINT RECLAME: definitie en typen
Referenties
