Amazon en andere online marktplaatsen hebben het gemakkelijker dan ooit gemaakt om producten online te verkopen. U krijgt direct toegang tot een enorm klantenbestand wanneer u zich aanmeldt. Met Amazon Business kunnen bedrijven zich registreren en hun werknemers toegang geven tot de zakelijke voorraadwinkel van Amazon. Zelfs als je geen geld hebt, kun je nog steeds een Amazon-verkoper worden. Dit artikel bevat een gids voor het starten van een Amazon-bedrijf in 2023 en snelle tips voor het maken en aanpassen van uw zakelijke account om aan uw zakelijke behoeften te voldoen.
Hoe u een Amazon-bedrijf start in 2023
Het is nog nooit zo eenvoudig geweest om een bedrijf op Amazon te starten. Ten eerste heb je een Amazon-verkopersaccount nodig, dat bijna iedereen met slechts een paar details kan maken. U hebt ook een bankrekening, een door de overheid uitgegeven identiteitsbewijs, een creditcard waarop kosten in rekening kunnen worden gebracht, een telefoonnummer en belastinggegevens nodig. Het hele proces van het aanmaken van een verkopersaccount is eenvoudig. Onderweg krijgt u verbale aanwijzingen, dus u hoeft alleen maar de lege plekken in te vullen. U hoeft ook geen website voor een online winkel te bouwen om op Amazon te verkopen.
Met je Amazon-verkopersaccount krijg je een online etalage.
Het zou ook niet al te moeilijk moeten zijn om producten met verkooppotentieel te vinden om op Amazon te verkopen. Gebruik een verkoopanalysetool zoals Jungle Scout om te bepalen welke producten u het beste kunt verkopen. De tool helpt u ook bij het bepalen van het winstpotentieel van de door u gekozen producten.
Stap 1: Meld u aan voor een Amazon-verkopersaccount
Om producten op Amazon te verkopen, heb je een verkopersaccount nodig. Het registratieproces is echter eenvoudig en u kunt binnen enkele minuten aan de slag.
Selecteer uw plan
Amazon heeft twee plannen beschikbaar: individueel en professioneel. Ik raad sterk het laatste aan. Individuele abonnementen worden per verkoop in rekening gebracht, terwijl professionele abonnementen een vast jaarlijks bedrag in rekening worden gebracht, ongeacht hoeveel u verkoopt. Als u een Amazon-bedrijf start, is het financieel logischer. Individuele abonnementen zijn $ 0.99 per verkoop. De jaarlijkse kosten van het Professional-abonnement bedragen $ 39.99. Naast een lagere prijs geeft het Professional-abonnement u toegang tot deze extra functies:
- Voer promoties uit zoals gratis verzending.
- Voeg extra gebruikers toe aan uw Amazon-account.
- Verhoog uw verkoopefficiëntie door API's te integreren.
- Maak een lijst in bulk.
- Account aanmaken
Stap 2: Selecteer uw eerste product
De eerste uitdaging waarmee u te maken krijgt bij het starten van een Amazon-bedrijf, is beslissen over uw eerste product. Er zijn oneindig veel producten om uit te kiezen, maar slechts enkele hebben het winstpotentieel om de onderneming de moeite waard te maken.
Denk dus goed na over uw eerste product, want het kan uw bedrijf maken of breken.
Schrijf je in voor Jungle Scout
Amazon-verkopers moeten Jungle Scout hebben. Deze tool voor verkoopanalyse zorgt ervoor dat u niet lukraak uw eerste product selecteert. In plaats daarvan heb je alle benodigde informatie om een weloverwogen beslissing te nemen over wat je gaat verkopen. Jungle Scout heeft drie prijsopties. Dit zijn enkele voorbeelden:
- Basis - Maandelijkse vergoeding van $ 29
- Suite - Maandelijkse vergoeding van $ 49
- Professioneel - Maandelijkse vergoeding van $ 84
Het basisplan is voldoende om aan de slag te gaan, maar ik raad het Suite-plan ten zeerste aan. De reden hiervoor is dat het basisplan je vooruitgang kan belemmeren. De Opportunity Finder-functie is bijvoorbeeld beperkt tot drie dagelijkse zoekopdrachten. Als u echter upgradet naar het Suite-abonnement, krijgt u onbeperkte zoekopdrachten.
Met het Basic-abonnement kunt u slechts drie dagelijkse zoekopdrachten uitvoeren in de Keyword Scout, Product Database en Supplier Database. Nogmaals, het Suite-abonnement biedt onbeperkt zoeken op al deze functies. Als u de beperkingen niet erg vindt, kunt u het basisplan behouden. Als je geduld hebt, is het nog steeds een uitstekende optie.
Zoek naar je eerste product
De catalogus van Jungle Scout met meer dan 475 miljoen Amazon-producten is nu beschikbaar. De productdatabase bevindt zich in het navigatiemenu, dat zich aan de linkerkant van uw scherm bevindt. Het valt onder de categorie productonderzoek. Kies vervolgens de productcategorie van uw voorkeur. De volgende stap is om de resultaten te sorteren op criteria die voor u het meest relevant zijn, zoals prijs, verkooppositie, nettoprijs, beoordelingen, omzet en waardering. Jungle Scout toont ook potentiële producten op basis van hun minimale en maximale omzet. U kunt bijvoorbeeld uw gewenste maandelijkse inkomen instellen tussen $ 4000 en $ 7000. Jungle Scout laat je zien welke producten zoveel maandelijkse inkomsten genereren.
Selecteer uw product
Jungle Scout is een fantastische tool voor het onderzoeken van potentiële producten. Maak eerst een lijst van alle producten die aan uw criteria voldoen. Kies vervolgens degene waarover u het meest enthousiast bent. Het is een uitdaging om een product te verkopen waarvan je niets weet. Klanten kunnen naar u kijken voor advies of oplossingen met uw producten.
Let op seizoensproducten.
U wilt producten die het hele jaar door consistent worden verkocht. Seizoensartikelen verminderen de consistentie van uw maandelijkse verkopen. Ze beperken ook het aantal winstgevende maanden dat u kunt hebben. De cashflow zal waarschijnlijk een probleem zijn, vooral in de beginfase. Kies dus een product dat consistente verkopen oplevert.
Stap #3: Ontdek uw product
Het vinden van een product om te verkopen is slechts de eerste stap. U moet nu bepalen waar u het kunt verkrijgen. Gelukkig zou deze stap eenvoudig moeten zijn. Jungle Scout kan u helpen bij het vinden van leveranciers.
Wanneer u uw Amazon-bedrijf start, wilt u misschien beginnen met een binnenlandse leverancier. In deze fase van uw bedrijf is deze route mogelijk zelfs goedkoper dan internationale leveranciers. U kunt producten ook sneller bij uw klanten krijgen en de complexiteit van het omgaan met internationale leveranciers vermijden.
Jungle Scout kan u ook helpen bij het vinden van leveranciers. De tool bevat een wereldwijde leveranciersdatabase met bevestigde zendingen en klantvolumes. Jungle Scout kan u ook helpen bij het vinden van nicheleveranciers en degenen die kleine bestellingen kunnen uitvoeren.
Verzendkosten bepalen
U moet ook uitzoeken hoe u uw producten bij uw klanten kunt krijgen. De eerste mogelijkheid is om het zelf te doen. In Amazon-kringen wordt dit door verkopers vervuld genoemd. Hier moet u uw producten opslaan en verzenden. Daarnaast specificeert de klant de leveringsdatum. Op basis van deze tijdlijn wordt van u verwacht dat u het product verzendt.
U kunt ook Fulfilld by Amazon (FBA) selecteren.
Met deze optie kun je je voorraad naar Amazon sturen. Uw producten worden door het bedrijf gescand en voor verkoop beschikbaar gesteld. Amazon zal uw producten vervolgens verpakken en rechtstreeks naar klanten verzenden. De service handelt ook namens u de betaling en klantenservice af. Dit laatste is aantrekkelijker, maar het kan even duren om het in te stellen. FBA is mogelijk ook buiten bereik voor veel nieuwe verkopers die geen trackrecord van hoge omzet hebben. Het is in ieder geval een optie die het overwegen waard is voor uw Amazon-bedrijf.
Product grootte.
Uw producten moeten idealiter eenvoudig te hanteren en te verzenden zijn. Vermijd breekbare artikelen, vooral als u een nieuw bedrijf start. Overweeg om te beginnen met kleine en lichte artikelen om de verzendkosten te verlagen.
Productmonsters verkrijgen
Vraag productmonsters aan voordat u zich tot een leverancier verbindt; productmonsters zijn goedkoop en zullen bevestigen dat u goederen van hoge kwaliteit verkoopt. Als je producten in aanmerking komen voor FBA, wil je misschien dat je leverancier ze rechtstreeks naar een Amazon-magazijn stuurt.
Stap 4: organiseer uw producten
Het is tijd om te beginnen met het verkopen van uw waren. Wanneer u uw producten op Amazon vermeldt, zijn ze onmiddellijk beschikbaar voor aankoop. Amazon heeft een groot publiek, dus er is een goede kans om winst te maken, maar het kost nog steeds werk.
Product Listing
Navigeer naar Seller Central > Voorraad en voeg vervolgens een Amazon toe waarmee je al je producten tegelijkertijd kunt vermelden, maar ik denk dat het beter is om ze allemaal afzonderlijk te vermelden. Op deze manier krijgt u een gedetailleerd beeld en een goed begrip van de producten die u verkoopt, wat essentieel is voor een nieuw bedrijf. U moet drie soorten informatie invoeren: de prijs, de hoeveelheid van het artikel en de staat ervan. Vervolgens upload je hoge resolutie afbeeldingen van je product. Als je geen goede foto's hebt van je leverancier, neem dan de tijd om de bestelde monsters vanuit verschillende hoeken en met verschillende belichting te fotograferen.
De prijzen van uw producten
Bij het prijzen van uw product is uw gewenste winstmarge het eerste waar u rekening mee moet houden. Overweeg al uw uitgaven in dit verband. Inclusief FBA-kosten, Amazon-verwijzingskosten, opslagkosten en andere kosten die u hebt gemaakt. Om uw bedrijf winstgevend te maken, moet u streven naar een winstmarge van 25% tot 30%. Jungle Scout kan de gemiddelde Amazon-verkoopprijs van uw product bepalen. Dat cijfer kun je vervolgens gebruiken om je maximale prijs te bepalen. Overweeg ten slotte uw uitgangspunt. Dit cijfer zou het bedrag moeten zijn dat nodig is om break-even te zijn na aftrek van alle kosten.
Stap #5: Begin met verkopen
Je bent nu klaar om te beginnen met verkopen op Amazon via je Amazon-bedrijf. Er moet echter werk worden verzet om uw kansen op het runnen van een succesvol bedrijf te vergroten.
Overweeg branding:
Veel fabrikanten bieden white-label opties. Dit betekent dat de producten voorzien kunnen worden van uw logo of label. Dit is een uitgelezen kans om je te onderscheiden van de concurrentie. Overweeg ook om de verpakking te bedrukken met uw logo. Nogmaals, veel fabrikanten bieden deze flexibiliteit tegen weinig of geen extra kosten.
Promoot uw bedrijf
Amazon-advertenties zijn de beste plaats om te beginnen met het promoten van uw Amazon-bedrijf. Ze hebben redelijke conversiepercentages. Als je niet veel geld te besteden hebt aan advertenties, is dat prima. Begin klein en laat uw advertentiecampagnes langzaam groeien terwijl uw bedrijf en inkomen groeien.
Pay-per-click (PPC) campagnes en advertenties op sociale media zijn twee andere soorten advertenties.
Verzamel productfeedback
Productrecensies zijn een uitstekende manier om uw autoriteit op de Amazon-marktplaats te vestigen. U kunt klanten vriendelijk vragen om uw producten te beoordelen in de productbijlagen of de e-mail met de orderbevestiging. Het kan echter zijn dat u moet overwegen hoe u het achterlaten van beoordelingen de moeite waard kunt maken voor uw klanten, bijvoorbeeld door een kleine korting aan te bieden op een toekomstige aankoop.
U kunt ook om feedback van klanten over uw product vragen via sociale mediasites zoals Twitter, Facebook en Instagram.
De beste manieren om een Amazon-bedrijf te starten zonder geld
#1. Verkoop uw gebruikte of oude items.
Zoek in je huis naar oude kleren, boeken, mobiele telefoons, accessoires en andere spullen. Maak een lijst met ongewenste items en vermeld ze op Amazon.
Amazon herbergt miljoenen producten. Als u zoekt naar een product dat u op Amazon wilt verkopen, krijgt u vrijwel zeker een vooraf gemaakte lijst. Zet uw product op dezelfde pagina. Vermeld de prijs, de staat en het type aanbieding (FBM). Verzend de bestelling naar de klant zodra je deze hebt ontvangen.
Als er geen actieve vermeldingen voor het product zijn, moet u een ASIN kopen om het op Amazon te vermelden. Op eBay kun je 100 UPC's krijgen voor $ 3-10.
#2. Dropshipping
Dropshipping is een ander uitstekend model voor collega's die zonder geld een Amazon-bedrijf willen starten. Bekijk een product op Amazon en vergelijk prijzen op eBay, Walmart en andere online retailers. Maak een lijst met producten die buiten Amazon tegen lage prijzen worden verkocht en een hoge winstmarge hebben.
Vermeld uw product op de bestaande FBM-vermelding van Amazon (zoals weergegeven in de bovenstaande schermafbeelding). Wanneer u een bestelling ontvangt, betaalt u de leverancier/drop-shipper en zij zullen deze verwerken en naar het adres van de klant verzenden. Je hebt alleen een goedgekeurd verkopers centraal account nodig om aan je Amazon-reis te beginnen.
#3. Financiering verkrijgen om online een Amazon-bedrijf te starten.
Vraag een FBA-lening aan. Banken, kredietinstellingen en Amazon verstrekken FBA-leningen aan mensen die met weinig of geen geld een Amazon-bedrijf willen starten. Je kunt deze groepen ontmoeten, ze je plan en de documenten laten zien die je nodig hebt, en het geld krijgen dat je nodig hebt om je Amazon FBA-bedrijf te starten.
#4. Investering/partnerschap
Amazon FBA is een lucratieve business. De meeste investeerders en mensen geven er de voorkeur aan. Dingen zullen 6-7 maanden hard werken van je vergen. Je hebt echter een fonds nodig om als ondernemer in de Amazone-wereld natte voeten te krijgen.
Hoeveel kost het om een Amazon-bedrijf te starten?
Volgens het onderzoek van Jungle Scout geven nieuwe Amazon-verkopers gemiddeld $ 3,836 uit om aan de slag te gaan, inclusief productkosten, Amazon-vergoedingen en andere noodzakelijke voorbereidende investeringen.
Veel Amazon-verkopers beginnen echter met $ 500 of minder, terwijl anderen vijf cijfers of meer investeren in nieuwe ondernemingen - beide uitersten kunnen slagen.
Is het winstgevend om dingen op Amazon te verkopen?
Als gevolg hiervan hebben veel ondernemende mensen succes gevonden door hun bedrijf op Amazon te starten. Velen hebben het geprobeerd en gefaald. Winstmarges moeten zo hoog mogelijk zijn. Kleine bedrijven hebben vaak moeite om de eerste jaren winstgevend te worden, maar MKB-verkopers van Amazon genieten gezonde winstmarges. Bijna tweederde ziet winstmarges van meer dan 10% van de verkopers (65%). Sterker nog, 32% verwacht dat de winstmarges hoger zullen zijn dan 20%. 8% zei daarentegen dat hun bedrijf nog niet winstgevend is en 8% twijfelde.
Kan ik een Amazon-bedrijf vanuit huis runnen?
U kunt een succesvol Amazon-bedrijf starten als u de juiste stappen volgt en moeite doet. Misschien kun je zelfs je baan opzeggen en fulltime vanuit huis werken, waardoor je veel bewegingsruimte krijgt.
Wat moet ik beginnen met verkopen op Amazon?
Amazon houdt momenteel zijn lijst met best verkochte games, boeken en speelgoed bij en wordt elk uur bijgewerkt. Hier zijn enkele van de meest populaire productcategorieën:
- Boeken elektronica
- Speelgoed en Spellen
- Huishouden en keuken
- Tuinieren en gazonverzorging
- Persoonlijke verzorging en schoonheid
- Sport en Recreatie
Dit wil niet zeggen dat je op andere gebieden niet kunt slagen. Gezien het aantal verkopen dat ze in de loop van de tijd consistent genereren, zijn deze categorieën echter over het algemeen een veilige plaats om uw zoekopdracht te starten. Of u nu een van deze niches kiest of niet, het is een goed idee om er een te kiezen die u interesseert.
Hoe kan ik thuis geld verdienen met Amazon?
- Met Amazon kunt u uw private label-producten verkopen.
- Maak je boeken met Kindle Direct Publishing.
- U kunt groothandelsgoederen verkopen.
- Lever artikelen voor Amazon.
- Maak carrière als blogger.
- Met behulp van retailarbitrage kunt u in de winkel gekochte artikelen doorverkopen.
- Met behulp van online arbitrage kunt u producten van online winkels omdraaien.
Hoe lang duurt het om te beginnen met verkopen op Amazon?
Om succesvol op Amazon te verkopen, moet u de nodige tijd besteden. Als je consistent bent, kun je je eerste product binnen drie maanden aan Amazon-klanten uitbrengen, net zoals 55% van de andere verkopers daar hebben gedaan. 29% van de projecten werd afgerond in minder dan 6 weken! Maar voel je niet verplicht om meteen aan de slag te gaan. 14% van de Amazon-verkopers had 6 maanden tot een jaar nodig om hun bedrijf van de grond te krijgen.
Conclusie
Er zijn veel meer manieren om op Amazon te verkopen (dropshipping is bijvoorbeeld misschien meer jouw stijl), maar dit artikel zou je op weg moeten helpen. Gebruik de methode die het beste bij uw behoeften en voorkeuren past.
Gerelateerde artikelen
- HOE EEN AMAZON-BEDRIJF TE BEGINNEN IN 2023: Stapsgewijze handleiding
- AMAZON AUTOMATISERING: Overzicht, Scam, Investeringen, Winkel
- VEREISTEN VAN AMAZON AFFILIATE: best practices en alles wat u nodig heeft
- Wat is uitgaande marketingstrategie? Voorbeelden en hulpmiddelen
- 4 slechte gewoonten van ondernemers die Nokia en Blackberry hebben vermoord en wat u ervan moet leren.
Referenties
