Als u op het punt staat een huis te kopen, bent u vast de termen 'makelaar' of 'makelaar' tegengekomen. Hoewel deze twee er misschien hetzelfde uitzien, is makelaar zijn meer dan alleen het afhandelen van onroerendgoedzaken. Hier nemen we je mee door de taken van een makelaar en hoe je er een kunt worden, inclusief de voor- en nadelen die bij de rol horen.
Wat is een makelaar?
Een makelaar is een vastgoedprofessional die lid is van de National Association of Realtors (NAR), een professionele organisatie. De National Association of Realtors definieert de term "vastgoedprofessional" als een federaal geregistreerd collectief lidmaatschapskenmerk dat een vastgoedprofessional onderscheidt die lid is van de vereniging en de gedragscode volgt.
De rol van een makelaar begrijpen
Makelaars zijn professionals die opereren als makelaars in residentieel en commercieel onroerend goed, verkopers, vastgoedbeheerders, taxateurs, adviseurs en andere vastgoedprofessionals.
Het woord "Realtor" is een geregistreerd handelsmerk. In oktober 1,564,547 waren er 2021 makelaars. 68% waren makelaars in onroerend goed, 20% waren makelaars in onroerend goed en 13% waren geassocieerde makelaars. Makelaars moeten lid zijn van een lokale vereniging of bestuur, evenals een staatsvereniging.
Makelaars worden verondersteld specialisten te zijn in hun branche en moeten zich houden aan de ethische code van de National Association of Realtors, die agenten dwingt om te voldoen aan een gespecificeerde plichtsnorm jegens klanten en klanten, het publiek en collega-makelaars.
De ethische code stelt onder meer dat makelaars "overdrijving, misleiding of onderdrukking van belangrijke informatie met betrekking tot het onroerend goed of de transactie moeten vermijden".
Makelaars moeten ook "eerlijk en waarheidsgetrouw zijn in alle communicatie over onroerend goed en een waarheidsgetrouw beeld geven in hun advertenties, marketing en andere representaties", aldus de regel.
Bovendien moeten makelaars "zich ertoe verplichten de belangen van hun cliënt te verdedigen en te bevorderen" terwijl ze alle partijen bij de transactie eerlijk behandelen.
Instructies voor het gebruik van het Realtor-handelsmerk
De NAR heeft strikte richtlijnen met betrekking tot het gebruik van het makelaarshandelsmerk. Professionals die lid zijn van een ledenraad als makelaar of makelaar-medewerker zijn bevoegd om makelaarsmerken te gebruiken in verband met hun naam en de naam van hun makelaarskantoor.
Het makelaarsmerk mag niet worden gebruikt als onderdeel van de wettelijke handelsnaam van verenigingsleden. Volgens de NAR wordt dit gedaan om de juridische gevolgen van een bedrijfsnaamswijziging te voorkomen als een lid wordt geschorst of uit de organisatie wordt gezet en de mogelijkheid verliest om het handelsmerk te gebruiken.
Bovendien bepalen de criteria van de NAR dat als een gekwalificeerd lid het handelsmerk van de makelaar in zijn naam opneemt, dit in hoofdletters moet zijn en door komma's van de naam van het lid moet worden gescheiden.
Het Realtor-handelsmerk wordt door de NAR niet gebruikt met beschrijvende termen of als een beschrijving van het beroep op dezelfde manier als termen als makelaar in onroerend goed, agent en licentiehouder. De vereniging stelt ook dat handelsmerken van makelaars niet mogen worden gebruikt om de licentiestatus van een professional aan te geven.
Makelaars versus makelaars: zijn ze hetzelfde?
De termen makelaar en makelaar worden vaak door elkaar gebruikt. Ze zijn echter niet hetzelfde. Beiden moeten een vergunning hebben om onroerend goed te verkopen, maar er zijn enkele belangrijke verschillen. Een makelaar is niet altijd een makelaar.
Makelaars versus makelaars: wat is het verschil?
Beiden hebben een licentie, maar een makelaar is een stap verder gegaan.
Makelaars in onroerend goed zijn personen die door hun staat een vergunning hebben gekregen om mensen te helpen bij de aan- en verkoop van onroerend goed. Makelaars zijn makelaars in onroerend goed die zijn aangesloten bij de National Association of Realtors. NAR-leden hebben toegang tot een scala aan trainingen, hulpmiddelen en gegevens om hen te helpen hun klanten een echt professionele ervaring te bieden.
Het verschil tussen makelaars en makelaars is als volgt samengevat:
- Zowel makelaars als makelaars in onroerend goed moeten voldoen aan de licentienormen van hun staat.
- Makelaars zijn lid van de National Association of Realtors, makelaars in onroerend goed niet.
- De makelaar moet de NAR Code of Ethics training volgen, de makelaar is vrijgesteld van extra eisen.
Makelaars versus makelaars in onroerend goed: kwalificaties
Kwalificaties makelaar
Een makelaar kan een makelaar in onroerend goed, een makelaar-medewerker, een beherende makelaar of een exclusieve kopersagent zijn, om er maar een paar te noemen. Wat hen onderscheidt, is dat ze zich moeten abonneren op de Realtor Code of Ethics voor lidmaatschap, die bestaat uit 17 afzonderlijke artikelen met tal van onderliggende praktijknormen.
Kwaliteiten van makelaars
Makelaars in onroerend goed moeten aan bepaalde leeftijds- en opleidingscriteria voldoen in de staat waarin ze willen werken, maar deze zijn meestal niet streng. Een vierjarige hbo-opleiding is bijvoorbeeld zelden of nooit vereist.
Daarna moeten agenten door de staat goedgekeurde onderwijscursussen volgen en het licentiestatusexamen van de staat aanvragen en behalen. Daarna kunnen ze een vastgoedvergunning aanvragen. Sommige staten hebben continue certificering nodig.
Om de certificering te behouden, moet een makelaar aan al deze vereisten voldoen en elke vier jaar slagen voor een cursus over de NAR Code of Ethics.
Hoe een makelaar te worden
Om te leren hoe u makelaar kunt worden, moet u eerst meer te weten komen over de opleidings-, ervarings- en licentievereisten. Dit zijn de essentiële stappen om makelaar te worden:
#1. Voldoen aan de minimumleeftijd en opleidingseisen
Alvorens dit professionele pad te volgen, moet elke aspirant-makelaar voldoen aan de nodige leeftijds- en academische criteria. Hoewel de regelgeving enigszins verschilt per staat, moet u minimaal 18 of 19 jaar oud zijn om in deze sector te werken.
In de meeste staten moet je ook een middelbare schooldiploma of een GED hebben. Hoewel een hbo-opleiding niet vereist is om makelaar in onroerend goed te worden, kan enige vervolgopleiding u helpen bij de voorbereiding. Cursussen in bedrijfskunde, boekhouding, communicatie en marketing op hbo-niveau kunnen u allemaal helpen de grondbeginselen van het makelaarschap onder de knie te krijgen.
#2. Volg onroerend goed lessen.
Hoewel een associate's of bachelor's degree niet vereist is om in deze sector te werken, moet u wel aan een aantal veelvoorkomende opleidingseisen voor makelaars voldoen. Bijna elke staat heeft een minimum aantal cursusuren dat u persoonlijk of online kunt voltooien. De meeste staten eisen tussen de 40 en 300 uur klassikaal onderwijs.
Bepaal eerst het aantal uren en het type pre-licentietraining dat vereist is door uw staat. Bekijk vervolgens de programma's die worden aangeboden door bedrijven zoals Kaplan Real Estate Education, het Centre for Realtor Development en Real Estate Express.
#3. Voer een achtergrondonderzoek uit
Voordat u een licentie kunt aanvragen, moet u normaal gesproken slagen voor een antecedentenonderzoek na het voltooien van het vereiste curriculum. De vereisten verschillen per staat, maar ze kunnen een criminele achtergrondcontrole of een vingerafdrukcontrole inhouden. Controleer de vereisten van uw staat om er zeker van te zijn dat u aan de normen voldoet.
#4. Slaag voor het vastgoedlicentie-examen
U kunt het vastgoedexamen afleggen nadat u bent geslaagd voor de achtergrondcontrole. Als u slaagt voor het examen, krijgt u uw vastgoedvergunning. Elke staat geeft zijn eigen licentie en examens af via de Real Estate Commission of een vergelijkbare entiteit. De meeste staatsexamens bestaan uit de volgende twee delen:
Landelijk segment: vragen over het noteren, verkopen en beheren van onroerend goed, evenals financiering en professionele verplichtingen.
Vergunnings- en wettelijke vereisten, evenals de taken van de staatsvastgoedcommissie, komen aan bod in het staatsonderdeel.
#5. Praktijkervaring opdoen
Met een vastgoedvergunning kun je aan de slag in de makelaardij. De meeste jurisdicties vereisen echter dat beginnende makelaars een paar jaar voor een gevestigd bedrijf werken voordat ze zelfstandig kunnen werken. Meestal kunt u kiezen uit twee opties:
Werk voor een typische makelaardij, waar je deel uitmaakt van een team, on-the-job training krijgt en ervaring opdoet naast een gevestigde agent.
Zoek een functie met een niet-traditionele makelaardij waar je onafhankelijker kunt zijn of je kunt specialiseren.
#6. Leer uw lokale markt kennen.
Het is van cruciaal belang om je omgeving te leren kennen terwijl je ervaring opdoet. Maak eerst kennis met de gemeenschappen, de woningvoorraad en het commerciële vastgoed in uw buurt. Besteed vervolgens tijd aan het leren over lokale vastgoedwaarden, het evalueren van marktpatronen en het begrijpen van trends. Hoe meer informatie u heeft, hoe beter u cliënten kunt adviseren en geloofwaardigheid kunt ontwikkelen.
#7. Vraag een NAR-lidmaatschap aan.
Word lid van NAR om een makelaar te worden in plaats van een makelaar in onroerend goed. Zoek uw lokale vastgoedvereniging en bevestig de lidmaatschapscriteria, die meestal een aanvraag en een jaarlijkse vergoeding omvatten. U kunt zich inschrijven voor permanente educatie en andere professionele cursussen als u lid wordt van NAR. U kunt ook toegang krijgen tot marktgegevens en diensten die u zullen helpen efficiënter te zijn als makelaar in onroerend goed.
#8. Ontvang een professionele certificering of kwalificatie.
Na enkele jaren ervaring als makelaar kun je ervoor kiezen om je te specialiseren in een bepaalde regio. Certificeringen en aanduidingen van NAR en andere professionele organisaties kunnen u helpen uw vakgebied onder de knie te krijgen en uw vaardigheden te tonen. Onder de alternatieven zijn:
- Geaccrediteerde vertegenwoordiger van de koper: Deze referentie wordt aangeboden door de Real Estate Buyer's Agent Council aan makelaars die ervoor kiezen zich te specialiseren in het werken als kopersagent.
- Gecertificeerde Real Estate Brokerage Manager: Deze Real Estate Business Institute-aanduiding is voor makelaars die hun eigen makelaardij runnen en prioriteit geven aan efficiënte procedures.
- Gecertificeerde residentiële specialist: deze referentie van de Residential Real Estate Council is voor makelaars die met woningen werken.
- Real Estate Negotiation Expert: Deze accreditatie wordt aangeboden door het Real Estate Business Institute aan makelaars die hun onderhandelings- en belangenbehartigingsvaardigheden willen verbeteren.
- Erkende taxateur woningen: Deze NAR-accreditatie is gereserveerd voor makelaars in onroerend goed die gespecialiseerd zijn in taxaties van woningen.
- Verkopervertegenwoordigerspecialist: Deze accreditatie wordt door het Real Estate Business Institute gegeven aan agenten die voornamelijk met verkopers werken.
Wat zijn de nadelen van makelaar zijn?
Makelaar zijn heeft veel voordelen, zoals flexibiliteit, eindeloos verdienpotentieel en de mogelijkheid om je dromen te realiseren. De baan heeft echter zijn nadelen. Hier zijn enkele van de nadelen van makelaar zijn
#1. Geduld is vereist
De grootste uitdaging in deze carrière is een gebrek aan geduld. Het duurt normaal gesproken jaren voordat een nieuwe makelaar geduld heeft. Het kan dagen duren voordat een nieuwe makelaar zijn eerste klant ontvangt om een vastgoedtransactie te doen.
Er zijn tal van dingen die makelaars moeten doen voordat ze enige winst kunnen zien, zoals adverteren, prospectie en open huizen houden.
Als gevolg hiervan stoppen veel makelaars in het eerste jaar. Ze bestaan voornamelijk omdat ze niet van tevoren hebben gepland voordat ze het beroep betraden.
Thuis is een van de belangrijkste en meest emotioneel geladen beslissingen die een gezin kan nemen. Ze willen het beste en wenden zich meestal tot doorgewinterde makelaars die hun vertrouwen in de gemeenschap hebben verdiend. Het is het meest serieuze probleem omdat een makelaar pas ervaring opdoet na te hebben gewerkt.
#2. Men moet afwijzing verwachten
Een van de moeilijkere aspecten van makelaar worden, is omgaan met afwijzing. Omdat onroerend goed het duurste bezit is en de vergoeding van een makelaar wordt berekend als een percentage, is het bedrag aanzienlijk.
Klanten zijn doorgaans vreemden voor makelaars, ook al kennen ze hem misschien in het openbaar. Potentiële klanten hebben vaak een vriendenkring. Om geld te besparen op de commissie kiezen veel klanten ervoor om geen makelaar in te schakelen.
Dit leidt tot een hoog aantal afwijzingen voor makelaars. Ze worden succesvol wanneer ze het vermogen krijgen om niet door afwijzingen te worden ontmoedigd om nieuwe kansen na te streven.
#3. Het is een competitief beroep.
Elke gemeenschap heeft een groot aantal makelaars in onroerend goed. In een bepaalde regio hebben verkopers en kopers tal van makelaarsopties.
Makelaars moeten hard werken om zichzelf te promoten. Een methode is het selecteren van een niche, een gebied, een type vastgoedzoeker en -eigenaar of een vastgoedtype.
Toch is het aan te raden om te beginnen met het pitchen van kennissen. Makelaars moeten vertrouwen op verwijzingen van familie en vrienden. Als gevolg hiervan zullen hun eerste deals afkomstig zijn van familie en vrienden.
#4. Mensen zijn moeilijk om mee te werken.
Dit is een groot nadeel: werken met mensen met wie het moeilijk is om mee te werken. Makelaars nemen vaak contact op met klanten, andere makelaars of derde partijen waarmee moeilijk te onderhandelen valt.
De meeste mensen ontwikkelen verschillende meningen over hoe ze zaken moeten doen, die vaak niet samenvallen met de mensen met wie ze omgaan. Makelaars moeten begrijpen hoe ze met omstandigheden moeten omgaan, samenwerken en verdelen terwijl ze streven naar professionele grootsheid.
#5. Het grootste deel van de tijd overwerken
Het is vreemd dat flexibele werktijden geen garantie zijn voor een comfortabele baan. In de meeste regio's is het goed gedefinieerde standaardwerk op een bepaalde dag van de week 40 uur. Overwerk komt vaak voor als gevolg van een gebrek aan goed gedefinieerde werktijden, die kunnen oplopen tot 80 – 85 uur.
Klanten staan, net als in elk ander beroep, centraal en veel klantbijeenkomsten vinden plaats op late werkdagen, in het weekend of op nationale feestdagen.
Het zou kunnen betekenen dat makelaars 's middags vrij nemen om wat persoonlijk werk bij te wonen; ze zijn gedwongen om 's avonds of in het weekend af te zien van tijd voor het gezin.
Hoe kleden makelaars zich?
Tegenwoordig is business casual geschikt omdat de vertegenwoordiger zich op zijn gemak moet voelen terwijl hij klaar moet zijn om klanten te ontmoeten. Kaki broeken, coltruien, jassen en vesten zijn allemaal informele manieren om er professioneel uit te zien tijdens kantoorwerk.
Waar komt de term makelaar vandaan?
De term is bedacht van real (in onroerend goed) en -or door Charles N. Chadbourn in 1916, naar het model van Latijnse agent-zelfstandige naamwoorden die eindigen op -tor (zoals acteur, maker).
Ten slotte,
Een makelaar is een professional die opereert als makelaar in residentieel en commercieel onroerend goed, verkoper, vastgoedbeheerder, taxateur, adviseur, enz. Voor onroerendgoedtransacties. Om makelaar te worden, moet men lid zijn van de National Association of Realtors. Als een makelaar geen lid is van NAR, komt dat meestal omdat ze niet genoeg omzet genereren om de kosten van het lidmaatschap te rechtvaardigen.
Gerelateerde artikelen
- 19 Top Beste REAL ESTATE APPS VOOR AGENTEN 2023 (bijgewerkt)
- Hoe mijn huis sneller en zonder makelaar te verkopen in 2023 (gedetailleerde gids)
- HOE EEN HUIS ZONDER makelaar te verkopen: voors en tegens en waarom u het zou moeten overwegen
- Hoe koop je een huis in Texas
Referenties
