VERKOOP VAN ONROEREND GOED: Stapsgewijze handleiding voor het verkoopproces

Het vastgoedproces kan tijdrovend, frustrerend en vol heen-en-weer onderhandelingen tussen een verkoper en koper zijn als het verkeerd wordt beheerd. Als u als makelaar echter het verkoopproces van onroerend goed kunt optimaliseren, bespaart u niet alleen tijd, maar kunt u ook sneller deals sluiten. Niet alleen dat, maar een juiste afhandeling van het verkoopproces van onroerend goed kan ervoor zorgen dat een verkoper bij u terugkeert de volgende keer dat ze een ander huis willen verkopen. Laten we eens kijken hoe u het verkoopproces van onroerend goed kunt domineren als agent, van aanbieding tot sluiting, en houd kopers (en verkopers) aan uw zijde.

Van aanbiedingen tot sluiting: het verkoopproces van onroerend goed

Laten we eens kijken hoe u als makelaar het verkoopproces van onroerend goed kunt domineren, van aanbieding tot sluiting, en kopers (en verkopers) aan uw zijde kunt houden.

• Een verkoopaanbieding voorbereiden
• Stel uw prijs in.
• Regelen van bezichtigingen van onroerend goed.
• Sluit de deal.
• Voltooi de transactie.

Stap 1: Een verkoopaanbieding opstellen

Het is gemakkelijker om een ​​verkooplijst voor onroerend goed op te stellen als u deze in drie secties verdeelt: wat u moet voorbereiden, hoe u moet presenteren en hoe u moet adverteren.

Voordat u begint met het voorbereidingsproces voor de verkoop van onroerend goed, moet u ervoor zorgen dat u een constructieve methode heeft om het te organiseren. U staat tenslotte op het punt veel klanten/eigendommen te jongleren met een verscheidenheid aan informatie die u zich niet kunt veroorloven om door elkaar te worden gehaald.

Het gebruik van een CRM-programma is een uitstekende methode om op de hoogte te blijven van uw vastgoed- en klantonderzoek. Deze tools maken het eenvoudig om uw relaties bij te houden door de fasen van uw proces te schetsen. EEN CRM oplossing stelt u in staat e-mails en telefoontjes te beheren, de tijd voor gegevensbeheer te verminderen, een gestroomlijnd perspectief op uw proces te bieden en nog veel meer. Het beste van alles is dat ze volledig aan uw eisen kunnen worden aangepast.

Als makelaar kunt u voor elk onroerend goed afzonderlijke pijplijnen creëren en de voortgang bekijken van kopers die interesse tonen. Het volgende is een checklist voor het sluiten van onroerend goed:

Deel 1: Maak je klaar

Het zal u misschien verbazen, maar als makelaar moet u onderzoek doen naar uw verkoper. Hoe sterker de relatie, net als elke andere verkooprelatie, hoe groter de kans op het behalen van het gewenste doel.

Informeer naar het eigendom van de verkoper, hun beweegredenen om het te verkopen en wat ze uit het proces willen halen.

Dit zal niet alleen uw relatie verbeteren, maar u ook een idee geven van hun gretigheid en geschatte planning voor de transactie.

Andere dingen die u de verkoper tijdens uw eerste ontmoeting moet vragen, zijn onder meer wat hun financiële verwachtingen zijn voor het onroerend goed, evenals het vragen om papierwerk zoals belasting, eigendomstitel en verzekering voor het onroerend goed (zorg ervoor dat u kopieën maakt van deze documenten) .

Als er skeletten in de kast van het pand zijn (zoals onbetaalde belastingen), is dit het moment om erachter te komen, zodat u later geen onaangename verrassing van de verkoper krijgt.

Als er bijvoorbeeld een claim op het onroerend goed van de verkoper is, moet u deze laten weten dat dit moet worden opgelost voordat het onroerend goed wordt verkocht. Evenzo, als de verkoper geen eigendomsgeschil heeft gemeld, is dit het moment om openhartig te zijn.

Het laatste wat u wilt voor uw makelaarskantoor is een verwarde familie of een belastinginningsbureau dat geld schuldig is en problemen veroorzaakt zodra de sleutels aan een koper zijn overhandigd.

Zodra alle eigendoms-, belasting- en verzekeringsdocumenten van de verkoper in orde zijn, kunt u het onroerend goed op de markt brengen.

Tip: Als een verkoper in gesprek is met andere makelaars over de verkoop van hun huis, vraag dan of u de laatste makelaar wilt zijn met wie ze spreken. Het zal gemakkelijker zijn om ze op deze manier aan boord te krijgen, omdat je de processen van andere agenten kunt ontrafelen.

Deel 2

U moet het eigendom van de verkoper zo aantrekkelijk mogelijk maken voor potentiële kopers nu u een relatie met hen hebt opgebouwd. De eenvoudigste manier om dit te bereiken is door hen te adviseren hun eigendom goed te presenteren.

Door een huis in te richten, wordt het voor een koper niet alleen eenvoudiger om het onroerend goed als hun toekomstige thuis te zien, maar het helpt het onroerend goed ook sneller te verkopen.

In feite brengen gefaseerde woningen 90 procent minder tijd op de markt door dan niet-gefaseerde woningen.

Als makelaar moet je natuurlijk wel je verkoper aanmoedigen om dit te doen. Als ze aarzelen om hun huis in scène te zetten, vertel ze dan over de financiële gevolgen als ze dat niet doen.

Niet-gefaseerde woningen staan ​​161 dagen langer te koop dan gefaseerde woningen. Als u het echter opsplitst in monetaire termen, kan het niet opvolgen van uw advies uw verkoper duizenden dollars kosten.

Tip: Stuur uw verkoper deze virtuele checklist om hen te helpen de deal van enscenering te verfijnen. Het is een eenvoudige manier om uw verkoper te laten weten wat u van hem wilt voordat hij zijn huis inricht zonder aanmatigend te zijn. (Als u een CRM gebruikt, slaat u de checklist gewoon op als trigger in uw verkooptrechter voor onroerend goed en wordt deze onmiddellijk naar uw verkoper verzonden.)

Deel 3: Publiceren

Wanneer het pand in onberispelijke staat is en er foto's zijn gemaakt, is het tijd om het open te stellen voor het publiek.

Kopers zoeken naar hun nieuwe huis via verschillende kanalen, volgens de National Association of Realtors Profile of Home Buyers and Sellers, hoewel online bronnen de meeste voorkeur hebben.

Als makelaar moet u het eigendom van uw verkoper promoten via webplatforms. Het eerste dat u moet doen, is het onroerend goed op de lijst zetten Multiple Listing-service (MLS).

U moet uw marketingstrategie ook baseren op de MLS-lijst. Uw volgende stap is het promoten van het onroerend goed op de website van uw bureau voordat u doorgaat naar sociale media.

Hier is een eenvoudige checklist van promotieactiviteiten om te overwegen:

• Meerdere vermeldingsservices in uw regio (MLS)
• Website landingspagina voor uw makelaar: Met geënsceneerde foto's, uw contactgegevens en een call-to-action (boek een bezichtiging)
• Sociale media platformen: Deze omvatten, maar zijn niet beperkt tot, de Facebook-, Instagram-, Twitter-, Pinterest- en LinkedIn-profielen van uw bureau.
• Een gepersonaliseerd blogartikel waarin de accommodatie wordt gepromoot op de blog van uw bureau: Met een samenvatting van de opvallende kenmerken en uitrusting van het pand, geënsceneerde afbeeldingen, uw contactgegevens en een call-to-action (dwz boek een bezichtiging)
• Traditionele mailings: Dit kan gewoon een fysieke kopie zijn van de bestemmingspagina van uw gelegenheid. Traditionele mailers kunnen worden gebruikt om kopers te overtuigen die geen toegang hebben tot internet.

Tip: Zorg ervoor dat de branding van uw bureau consistent is in alle marketingkanalen. U verkoopt niet alleen het eigendom van uw klant; u promoot ook uw bureau. Dit moet je doorgeven via uw marketingcampagne. Wanneer u marketingmateriaal van lage kwaliteit gebruikt om uw bedrijf te vertegenwoordigen, loopt u het risico uw merk aan te tasten. Zorg ervoor dat je goed investeert in campagnes.

Stap 2: Stel uw prijs in.

Zonder twijfel is het meest cruciale aspect van het verkoopproces van onroerend goed voor u als makelaar de prijsbepaling van het huis van uw verkoper.

Elke gerenommeerde makelaar in onroerend goed begrijpt hoe belangrijk het is om uw verkoper in dit stadium niet te verrassen. In plaats van een huis te prijzen op basis van wat de verkoper wil (wat in strijd is met de ethische code van een makelaar in onroerend goed), moet u elk onroerend goed prijzen op basis van uw training, algemene marktkennis en vergelijkbare verkopen.

Wanneer een huis te goedkoop is, verliest de verkoper niet alleen geld, maar kan het publiek dit interpreteren als een hint dat er problemen zijn met het onroerend goed. Dit kan grote gevolgen hebben voor de interesse in het kopen van een woning.

Aan de andere kant zal een te dure woning kopers afstoten die het simpelweg niet kunnen betalen (zelfs als het precies is wat ze zoeken).

A vergelijkende marktanalyse is de enige manier om de juiste prijs voor een woning te bepalen.

Hoe een betrouwbare vergelijkende marktanalyse uit te voeren voor een verkoop van onroerend goed?

Bij het uitvoeren van een vergelijkende markt aanalyse, er zijn tal van kenmerken van een eigenschap om te evalueren.

Begin met de meest voor de hand liggende elementen van het pand:

• De kosten van vergelijkbare woningen in dezelfde buurt die onlangs zijn verkocht en van vergelijkbare grootte en kenmerken zijn.
• Eventuele renovaties of upgrades die door uw verkoper aan het onroerend goed zijn aangebracht
• Op een veiling zijn kenmerken zoals een zwembad of een grote tuin waardevoller.
• Hoeveel kosten andere eigendommen op de markt per vierkante voet?
• Hoe staat het met de markt waarin u het onroerend goed verkoopt? Is het een evenwichtige markt met zowel kopers als verkopers?

Om ervoor te zorgen dat u de meest realistische prijs voor uw verkoper krijgt, moet u verder gaan dan de basisprincipes.

Je eerste stap zou moeten zijn om naar berichten in het gebied te kijken. Verdeel ze in vier categorieën: actieve aanbiedingen, lopende aanbiedingen, verkochte aanbiedingen en ingetrokken aanbiedingen.

Actieve vermeldingen:

Elk onroerend goed dat actief te koop staat, valt onder deze categorie. Zorg ervoor dat u alleen aanbiedingen opneemt die zijn gericht op kopers die mogelijk geïnteresseerd zijn in het onroerend goed van uw verkoper. Houd er rekening mee dat actieve vermeldingen alleen als algemene richtlijn mogen worden gebruikt. Houd er rekening mee dat elke prijs die voor een actieve vermelding wordt vermeld, pas de marktwaarde weerspiegelt als deze wordt verkocht.

Lijsten in behandeling:

Dit zijn aanbiedingen die onder contract zijn geweest maar nog niet zijn gesloten. Tenzij u een vastgoedlink heeft die betrokken is bij de verkoop, is het onwaarschijnlijk dat een makelaar u informatie geeft over de prijs van de lopende verkoop. Dat houdt in dat u alleen gefundeerde gissingen maakt totdat het pand sluit. Aan de andere kant kunnen lopende aanbiedingen u een goed beeld geven van waar de markt naartoe gaat.

Verkochte aanbiedingen:

Dit is waar de cijfers ertoe doen. Een vergelijkbare verkoop is elk onroerend goed dat in de afgelopen drie maanden is gesloten. Deze verkopen geven u een echte marktwaarde en u moet drie tot zes maanden aan vergelijkbare verkoopgegevens bekijken om tot een betrouwbaar cijfer voor het onroerend goed van uw verkoper te komen.

Ingetrokken lijsten:

De minst belangrijke van de vier; ingetrokken aanbiedingen zijn eigendommen die van de markt zijn verwijderd. De meest voorkomende reden hiervoor is dat onroerend goed te duur was en dat de makelaar in onroerend goed genoodzaakt was de aanbieding in te trekken en te onderzoeken. Als gevolg hiervan is de gemiddelde prijs van een ingetrokken woning meestal altijd hoger dan de gemiddelde prijs van vergelijkbare verkopen.

Tip: Een CRM-tool voor onroerend goed kan u helpen bij het volgen van deze vermeldingen door al deze gegevens te integreren in een enkel, gebruiksvriendelijk platform.

Zodra u een solide basis heeft gelegd voor uw vergelijkende marktanalyse, kunt u alle vergelijkbare verkopen die u bent tegengekomen, nader doornemen. Zorg voor een directe aanpak. Zoek naar eigenschappen die qua staat, vorm en grootte vergelijkbaar zijn. Hier zijn enkele suggesties om het u gemakkelijker te maken:

Maatgerelateerde eigenschappen:

Dit wordt berekend per vierkante meter. Houd er rekening mee dat grotere huizen doorgaans minder per vierkante meter worden gewaardeerd dan kleinere huizen. In dit scenario is weinig meer. Sta slechts een foutenmarge van 10 tot 15% toe tussen vergelijkbare verkopen en het eigendom van uw verkoper; anders kunnen de gegevens onjuist zijn.

Eigenschappen van dezelfde leeftijd:

Deze vraagt ​​om nader onderzoek. Probeer echter te bepalen of het onroerend goed van dezelfde leeftijd is als dat van uw verkoper. Idealiter zouden soortgelijke verkopen binnen een paar jaar na het eigendom van uw verkoper moeten zijn gerealiseerd.

Eigenschappen met vergelijkbare kenmerken:

Is er een zwembad op het terrein van uw verkoper? Of hebben ze een nieuwe keuken gekocht? Wanneer u functies evalueert, is het een goed idee om te controleren of deze zijn aangepast. Een opgeknapt huis is meer waard dan een opknapbeurt, terwijl een huis met één badkamer minder waard is dan een huis met twee badkamers. Herinner uw verkoper eraan dat het oplossen van onderhoudsproblemen voordat ze hun eigendom te koop aanbieden, hen tijdens de transactie vaak meer geld kan opleveren.

Locatie:

Bekijk de locatie van het onroerend goed van uw verkoper realistisch. Wat voor uitzicht krijgt een potentiële koper uit elk raam in het huis? Een appartement in het stadscentrum, bijvoorbeeld, met welk uitzicht dan ook, zal veel waardevoller zijn dan een appartement met uitzicht op een bakstenen muur. Als de woning van uw verkoper in de buurt van een snelweg of een drukke weg staat, wordt dit in mindering gebracht op de vraagprijs.

Pas als u al het essentiële onderzoek naar een woning heeft voltooid, mag u een rapport voor de verkoper maken.

Er is geen standaardformaat voor uw rapport (het kan een paar pagina's zijn of een pdf van 50 pagina's). Hoe gedetailleerder het is, hoe meer u uw klant kunt overtuigen dat uw prijs de beste optie is.

Stap 3: Regel bezichtigingen van onroerend goed.

Zodra u een prijs heeft bepaald en bent begonnen met het op de markt brengen van het onroerend goed van uw verkoper, is het tijd om op zoek te gaan naar een koper.

Je zou al een koper in je contacten kunnen hebben. Dit kunnen nieuwe of oude leads zijn, of nieuwe of bestaande klanten die vooruitgang willen boeken in hun carrière. Een CRM-toepassing voor onroerend goed is een uitstekende manier om uw lijst met contactpersonen te ordenen.

U kunt bijvoorbeeld uw CRM-lijst bekijken en uw contacten taggen. Gebruik deze tags om uw contacten te categoriseren als warme of koude leads. U kunt dan een herinnering instellen om ze uit te nodigen voor het open huis.

De optimale strategie voor woningbezichtigingen is om twee opties te bieden: een open huis en een besloten vertoning voor kopers die u wilt sluiten.

Laten we beginnen met te kijken naar de open huis strategie in de context van het verkoopproces van onroerend goed.

#1. Open huis organiseren

Als resultaat van uw promotiestrategie zou u een robuuste lijst van geïnteresseerde kopers moeten hebben. Deze lijsten zouden automatisch zijn gegenereerd op basis van de call-to-action van uw website, updates op sociale media en blog.

Tip: Als uw bedrijf een CRM voor onroerend goed gebruikt, is het verzenden van opendeur-uitnodigingen een fluitje van een cent. Filter eenvoudig vastgoedvooruitzichten uit die hun informatie hebben ingevuld om het open huis bij te wonen en stuur een e-mail met een vooraf gedefinieerd ontwerp.

Als je eenmaal je open huis hebt geboekt, zorg er dan voor dat je contact houdt met de verkoper om ervoor te zorgen dat het huis in topvorm is voor de grote dag.

Tijdens de opendeurdag is het jouw taak om mogelijke kopers te vinden die interesse hebben getoond in de woning. Houd een notitieblok bij de hand en noteer wat ze bespreken, zoals hun relatie, hun interesse in een sport, hun ideale locatie voor onroerend goed en wat ze waarderen aan het onroerend goed van de verkoper. Maak een lijst van alles en voer het in je CRM-systeem in.

Dit zal u niet alleen helpen bepalen hoe groot de kans is dat ze een serieuze koper worden, maar het zal u ook munitie verschaffen om hen op te volgen met gerichte communicatie.

#2. Neem contact op met potentiële kopers om privébezichtigingen in te plannen.

Dat notitieblok dat je bij je had naar het open huis?

Dit is het moment om het in gebruik te nemen. Gebruik uw CRM-systeem om uw e-mails en telefoontjes met potentiële kopers vast te leggen, zodat de volledige interactie op één gemakkelijk te vinden locatie wordt opgeslagen. U kunt ook slimme sjablonen gebruiken of uw eigen sjablonen maken om e-mailopvolging en responstijd efficiënt te maken.

Neem contact op met potentiële kopers die u tijdens het open huis hebt ontmoet en geef ze op basis van de informatie die u hebt verzameld een persoonlijke uitnodiging voor een privébezichtiging.

Hier is een voorbeeld van een open huis follow-up e-mail:

Hier is een voorbeeld van een fantastische vervolgmail voor open huis:

Hallo (naam van de geïnteresseerde koper)

Ik schrijf alleen om te zeggen hoe leuk ik het vond om gisteren met je te praten en om je mening te vragen over (open huisadres). Jij (en de naam van je partner, als ze een partner hebben) hebben aangegeven dat je (open huisadres) je nieuwe thuis wilt maken, dus daar wil ik graag meer met je over praten.

Hier zijn nog een paar kenmerken van de woning die het een uitstekende keuze voor u (of voor u beiden) zouden maken.

(Geef op basis van wat je tijdens het gesprek hebt geleerd, enkele redenen op waarom het pand goed bij hen zou passen. Als voorbeeld:

Als ze kinderen hebben, moeten ze overwegen om naar een plaatselijke school te gaan.

Links naar het openbaar vervoer (vooral als ze pendelen)

Als ze een hond hebben, moeten ze een nabijgelegen park bezoeken.

Ons makelaarskantoor handelt regelmatig in deze buurt, en ik kan u vertellen dat (locatie van onroerend goed) uniek is voor de regio vanwege (inclusief unique selling points). Ik zou u graag rondleiden in het pand voor een privébezichtiging, zodat u er een persoonlijker gevoel voor kunt krijgen voordat het bieden sluit.

Woningen zoals (open huis adres) zijn een specialiteit van mij geweest als makelaar die al jaren in het vak zit (voeg het aantal toe).

Als je tijd hebt om me te zien en de woning verder te bespreken, ben ik op (dag en uur) in de buurt. Laat het me weten zodat ik een bezichtiging kan organiseren.

Met vriendelijke groet,

(Vul je naam hier in)

Stap 4: Sluit de deal.

Zodra je een koper hebt gestrikt, kunnen de commerciële gesprekken beginnen.

Onderhandelen over een verkoop als makelaar in onroerend goed kan een moeilijke en gespannen ervaring zijn. Het is uw verantwoordelijkheid om aanbiedingen en tegenaanbiedingen van de klant te beheren. Het doel hier is om zo snel mogelijk overeenstemming te bereiken over de prijs en parameters van een eigendom zonder een van beide partijen te haasten.

U moet ook de verkoop beheren, zodat deze niet te veel van uw tijd in beslag neemt. Een CRM-systeem kan u helpen uw tijd effectiever te beheren.

U kunt bijvoorbeeld tijd besparen en georganiseerd blijven door:

• De status van de deal van uw potentiële koper wijzigen van 'voorstel gedaan' in 'onderhandelingen gestart'.
• Herinneringen en meldingen instellen voor het opvolgen van potentiële kopers.
• Door bij te houden wanneer een potentiële koper een e-mail ontvangt en of ze al dan niet op links erin klikken, kunt u bepalen of u een follow-up wilt geven.

Een potentiële koper zou er in een ideale wereld gewoon mee instemmen de vraagprijs te betalen. Als er echter meerdere kopers geïnteresseerd zijn in het onroerend goed van uw verkoper, moet u de biedingen vergelijken.

Biedingen van kopers kunnen verschillen, maar let op het volgende:

• Of ze al dan niet akkoord zijn gegaan om het gewenste bedrag te betalen
• Indien de aspirant-koper de financiële voorafgaande goedkeuring heeft ontvangen,
• Welke datum hebben ze opgegeven als bezettings-/sluitingsdatum?
• Als de potentiële koper een lijst heeft ingediend met items die hij wil behandelen voordat hij instemt met de verkoop (reparaties, ongedierteinspectie, enz.)

Tip: Voeg deze feiten toe aan het profiel van uw potentiële koper in uw CRM om ze gemakkelijker te vinden en door te filteren.

Voordat u een mogelijke koper als de ideale persoon beschouwt om het eigendom van uw verkoper over te nemen, moet u er eerst voor zorgen dat deze gekwalificeerd is.

Deel 1 Kwalificeer de mogelijke koper.

Er is een verschil tussen geïnteresseerd zijn in het kopen van een huis en gekwalificeerd zijn om dit te doen.

Voordat u met een mogelijke koper in zee gaat, moet u ervoor zorgen dat deze een pre-hypotheek heeft (verwar dit niet met een pre-kwalificatie van de hypotheek). Alleen tijdens de pre-goedkeuringsstap worden het krediet, de baan en het inkomen van een koper gecontroleerd.

Als een potentiële koper gewoon pre-goedkeuringsdocumenten naar de tafel heeft gebracht, moet u voorzichtig zijn met het overwegen van hun aanbod met uw verkoper. Het zal een veel sneller verkoopproces van onroerend goed zijn voor u en uw verkoper als u alleen kopers in overweging neemt die het papierwerk hebben voltooid en zijn goedgekeurd voor een hypotheek.

Zoals makelaars weten, onthult een voorafgaande goedkeuring essentiële informatie, zoals het maximale geleende bedrag waarvoor een potentiële koper in aanmerking komt, de duur van de financiering en aanbetalingen. U kunt op de hoogte blijven van al dit papierwerk door het in uw CRM-systeem in te voeren. Bekijk het profiel van uw klant op uw mobiele CRM om gemakkelijk terug te kunnen verwijzen naar deze statistieken wanneer u onderweg met de verkoper onderhandelt.

Als ze alle tests doorstaan, stuur hun aanbod dan ter overweging door naar uw verkoper en werk het label in uw CRM-systeem bij om georganiseerd te blijven.

Tip: Op dit moment moet u elke onroerendgoedpromotie die u uitvoert (op uw website, blog, enz.) wijzigen om te benadrukken dat deze 'onder aanbieding' is.

Deel 2 Ga met uw verkoper mee naar de taxatie.

Vervolgens komt de huiswaardering van het onroerend goed van uw verkoper, die u altijd moet bijwonen.

Omdat een taxateur de woning niet zo goed kent als u, of u moet aanwezig zijn om eventuele vragen te beantwoorden.

Taxaties zijn een van de laatste barrières die uw leverancier moet overwinnen. Het heeft een aanzienlijke invloed op de prijs van hun huis, dus u moet aanwezig zijn om de taxateur op de hoogte te stellen van eventuele upgrades of verbeteringen die door de verkoper zijn aangebracht en die de uiteindelijke prijs van het onroerend goed kunnen beïnvloeden.

Stap 5: Voltooi de transactie.

De laatste stappen bij het sluiten van het eigendom van uw verkoper omvatten een eindinspectie, de koper voorzien van de benodigde papieren en ten slotte het van de markt verwijderen.

Het is tijd om de deal door te schuiven naar de laatste fase van uw CRM. U kunt taken plannen en doelen stellen om ervoor te zorgen dat niets over het hoofd wordt gezien. Het is het laatste aftellen en een CRM-systeem kan u helpen om gemakkelijk de eindstreep te halen.

Deel 1: Regel een eindinspectie.

Een eindinspectie is voor de koper de laatste mogelijkheid om eventuele gebreken aan de woning te signaleren.

De vastgoedregelgeving verplicht u (als verkoopmakelaar) en uw opdrachtgever (de verkoper) om de koper volledige informatie te verstrekken over eventuele gebreken aan het onroerend goed. Als uw verkoper zich hier niet aan houdt, wordt hij aansprakelijk gesteld voor eventuele gebreken, dus zorg ervoor dat u de koper op de hoogte houdt.

Uiteraard dienen verkoper en koper een eindinspectietijd af te spreken. Hoe eerder, hoe beter om het verkoopproces van onroerend goed op gang te houden. Een getrainde inspecteur moet door u of uw leverancier worden ingehuurd om een ​​definitief inspectierapport te genereren. Zorg ervoor dat degene die de inspecteur organiseert weet dat je er zult zijn. Informeer uw verkoper en koper dat een typische eindinspectie tot vier uur kan duren, afhankelijk van de grootte van het onroerend goed, en dat zij hun planningen dienovereenkomstig moeten vrijmaken.

Zorg ervoor dat u bij deze keuring een put aanwezig bent, zodat u uw verkoper en koper door het proces kunt begeleiden.

Denk je dat dit niet nodig is?

Ja dat is zo.

Het pand moet van boven naar beneden worden geïnspecteerd, te beginnen met de kamers en functies en eindigend met de fundering en het dak. Controleer of de airconditioning- en verwarmingssystemen, evenals alle sanitair en elektrische stopcontacten, in het hele huis werken (en alle apparaten die bij de verkoop zijn inbegrepen).

Ten slotte zal de inspecteur de fundering, kamer, muren, ramen en andere structurele elementen van uw kopers eigendom onderzoeken.

Deel 2: Voer de laatste onderhandelingen namens uw verkoper.

Na de woninginspectie is het aan u als makelaar om de laatste onderhandeling voor uw verkoper te onderhandelen. Doorgaans heeft de koper zijn eigen verkoopmakelaar met wie u onderhandelt, maar u kunt ook rechtstreeks met de koper onderhandelen.

Houd er rekening mee dat een definitieve onderhandeling niet altijd nodig is. Als de koper de juiste informatie heeft gekregen en er geen verrassingen zijn geweest tijdens de eindinspectie, zullen ze waarschijnlijk graag het oorspronkelijke bedrag betalen.

Als de koper gebreken in het onroerend goed ontdekt, is het uw verantwoordelijkheid om de discussies af te handelen. Dus als dit gebeurt, is onderhandelen over een compromis de beste methode om tot overeenstemming te komen.

Soms moet de verkoper een lager bod accepteren dan waarop hij had gehoopt, maar herinner hem eraan dat het een betere oplossing is dan het onroerend goed in de nabije toekomst op de markt te laten staan.

Tip: U en uw verkoper kunnen een laatste onderhandeling vermijden door zo open en eerlijk mogelijk te zijn tegen kopers tijdens het verkoopproces van onroerend goed.

Deel 3: Onderteken het papierwerk en lever de benodigde documentatie in.

De volgende stap is het ondertekenen van de koopovereenkomst.

Een solide koopovereenkomst zal alle betalingen en kredieten beschrijven die verschuldigd zijn aan uw verkoper, evenals alle betalingen die van de koper zijn vereist.

Zorg ervoor dat alle kosten in de koopovereenkomst zijn opgenomen. Dit omvat transacties zoals zoekopdrachten naar titels en belastingen, correcties (indien nodig) en vooruitbetaalde belastingen.

De verkoopmakelaar van de koper zal een formeel contract opstellen dat de koper moet ondertekenen voordat het naar u en uw verkoper wordt doorgestuurd. Neem de tijd om alles aan uw verkoper uit te leggen en neem het met hen door voordat ze tekenen.

Nadat beide partijen de koopovereenkomst hebben ondertekend, is het tijd om de eigendomsdocumenten aan de nieuwe koper te overhandigen. En dat zijn er nogal wat.

De beste methode om dit te voorkomen, is door tijdens het verkoopproces van onroerend goed alles van uw verkoper te verzamelen en in het dossier te bewaren.
U heeft de volgende items nodig:

de eigendomsakte

Verzekeringspolis van de verkoper: Normaal gesproken moet uw verkoper ervoor zorgen dat het onroerend goed vóór of vóór de definitieve sluiting van het onroerend goed beschikbaar is om de koper te beschermen.

Rekeningen voor water-, riolerings- en onroerendgoedbelasting:

Als het pand van uw verkoper is aangesloten op gemeentelijk riool en water, heeft u documentatie nodig dat alles volledig is betaald voor de sluiting. Dit geldt ook voor de onroerendezaakbelasting. Wanneer de eigendomstitel wordt overgedragen van de verkoper naar de koper, worden normaal gesproken staats- of lokale overdrachtsbelastingen betaald.

Titel Certificaat / Titel Verzekeringspolis:

Als verkoopmakelaar in onroerend goed had u titels en polissen eerder in het proces moeten bekijken om verrassingen te voorkomen (raadpleeg de allereerste stap in deze handleiding). Voordat u het onroerend goed overdraagt ​​aan de koper, moet u ervoor zorgen dat eventuele openstaande belastingen, aanslagen of andere problemen door de verkoper worden verholpen. De koper is gedekt door de eigendomsverzekeringspolis, die hem beschermt tegen mogelijke verliezen als gevolg van eigendomsproblemen. Zowel de nieuwe koper als hun geldschieter zouden een kopie van deze documenten moeten ontvangen.

Laatste gebruikswaarden:

Uw verkoper moet de laatste metingen doen van alle gas- en elektriciteitsmeters in het pand en deze presenteren aan hun serviceprovider en de nieuwe koper. Dit zal de verhuizing van de nieuwe koper veel soepeler maken, omdat serviceproviders al weten dat uw verkoper niet langer verantwoordelijk is voor nutsvoorzieningen in huis.

Eventuele servicegegevens of garanties:

Uw verkoper moet alle servicegegevens of garanties verstrekken voor alle apparaten of onderhoud aan het onroerend goed. Eventuele aanbevelingen voor een gerenommeerde loodgieter of elektricien worden ook gewaardeerd door de potentiële koper, vooral als ze nieuw zijn in de regio.
Plannen voor kavels en onderzoeken: Ten slotte moet de koper voor de afsluiting een kopie van een up-to-date onderzoek verkrijgen. Als uw verkoper ze kwijt is geraakt, moet u een duplicaat kunnen krijgen voor een bescheiden prijs bij de gemeente of het gemeentehuis.

De allerlaatste stap voor u als makelaar is om het onroerend goed van de markt te halen nadat alle documenten zijn overhandigd en al het papierwerk is ondertekend. Verwijder het uit de MLS, uw website en alle advertenties op sociale media die u ervoor heeft gedaan.

Het tempo van het verkoopproces van onroerend goed wordt door u bepaald.

Het verkoopproces van onroerend goed kan tijdrovend zijn. Hoe langer het duurt, hoe meer geld uw verkoper verliest en hoe meer tijd uw bureau nodig heeft om een ​​koper te vinden.

Probeer een woningtransactie zo snel mogelijk af te ronden (zonder dat de verkoper zich opgejaagd voelt).

Het organiseren van de verkoper vanaf het begin van het verkoopproces van onroerend goed (het inrichten van hun eigendom en het ordenen van hun papieren) kan een enorm verschil maken in hoe snel en soepel de verkoop verloopt. CRM-oplossingen kunnen u ook helpen bij het stroomlijnen, organiseren en automatiseren van uw verkoopproces voor onroerend goed.

Zodra u de interesse van een potentiële koper heeft gewekt, is de sleutel tot een soepelere transactie om beide partijen te helpen met eventuele vragen, zodat u eventuele bezwaren kunt wegnemen die het verkoopproces van onroerend goed kunnen belemmeren.

Welk percentage van de omzet maken makelaars in onroerend goed doorgaans?

Na het verdelen van de commissie van 5 tot 6 procent met de makelaar die de tegenpartij vertegenwoordigt, is de typische makelaarscommissie 2.5 tot 3 procent van de verkoopprijs van het huis. De makelaar van de makelaar heeft dan mogelijk een deel van die commissie nodig.

Is werken als makelaar in onroerend goed moeilijk?

Onroerend goed verkopen voor de kost kost veel moeite. Om vergaderingen, juridisch papierwerk en andere klusjes waarvoor veel lijsten nodig zijn bij te houden, moet u georganiseerd zijn. Omdat de werknemer vaak op provisiebasis werkt, kun je een tijdje zonder salaris. U kunt geen geld verdienen als u niet verkoopt.

Falen de meeste vastgoedbeleggers?

Succes in onroerend goed is moeilijker te bereiken dan het is om te zeggen. Het is niet voor niets dat 87% van de makelaars faalt. Als u zich echter bewust bent van de fouten die deze makelaars maken, zoals het nalaten om klanten op te volgen of onvoldoende geld heeft, kan dit u helpen bij het voorbereiden en uitbreiden van een welvarend vastgoedbedrijf.

Waarom falen zoveel makelaars?

Volgens studies faalt de meerderheid van de makelaars in het eerste jaar. Onvoldoende prospectie, het niet presenteren van eigendommen op een manier die resulteert in snelle verkoop en het nalaten contact op te nemen met klanten zijn drie grote fouten die makelaars maken.

Veelgestelde vragen over onroerend goed verkopen

Is vastgoed een goedbetaalde baan?

Vastgoed biedt een breed scala aan beroepen, waarvan vele het potentieel hebben om een ​​hoog salaris te verdienen. Toppresteerders op dit gebied verdienen routinematig meer dan $ 100,000 per jaar, afhankelijk van locatie en training.

Kan ik als verkoopmakelaar rijk worden in onroerend goed?

Er is geen snelle manier om geld te genereren of rijk te worden in onroerend goed, maar u kunt uw vermogen langzaam en consistent laten groeien door correct te beleggen. Het is aanzienlijk gemakkelijker om te beginnen met beleggen in onroerend goed als u contant geld heeft (een aanbetaling van 20%).

Hoeveel verdient een topmakelaar in onroerend goed?

Terwijl de nationale gemiddelde jaarlijkse vergoeding voor een verkoopmakelaar in onroerend goed bijvoorbeeld iets meer dan $ 60,000 is, is het gemiddelde salaris in de best verdienende staat $ 111,800, meer dan het dubbele van het nationale gemiddelde.

Gerelateerde artikelen

• VERZEKERINGSVERSLAGEN: Hoe u stressvrij gratis executievermeldingen kunt vinden
• Rioolinspectie: videokosten, laterale inspectie (+ overzicht van beste inspectiebedrijf)
• Vastgoedtrends: uitgebreide markttrends 2022
• Vastgoedsector: overzicht, typen en voorbeelden
• Groothandel in onroerend goed: hoe te beginnen met groothandel in onroerend goed (gids voor beginners)