Eigenaren van onroerend goed hebben verschillende alternatieven als het gaat om de verkoop van hun woning. Ze hebben de mogelijkheid om met een open lijst te gaan, waardoor een makelaar hun huis kan tonen en verkopen. Deze niet-exclusieve aanbiedingsovereenkomst stelt de eigenaar in staat om meerdere makelaars tegelijkertijd in te huren. In dit artikel bespreken we alles wat u moet weten over open listing, overeenkomsten, onroerend goed, app en open listing versus exclusief bureau.
Het grote verschil tussen een open aanbieding en een aanbieding waarbij slechts één makelaar een huis mag promoten en verkopen, is dat bij een open aanbieding de eigenaar meestal alleen de commissie van een verkopende makelaar betaalt. De eigenaar is op geen enkele manier vertegenwoordigd. Dit is ongeveer de helft van de gebruikelijke kosten.
Eigenaren betalen geen makelaar om hen te vertegenwoordigen, maar de makelaar die de koper vertegenwoordigt wel. En als de eigenaar de koper zelf vindt, is er niemand commissie verschuldigd.
Wat is een openstaande vermelding en hoe werkt het?
Een open notering heeft twee implicaties in: vastgoed. Een openstaande aanbieding is een onroerend goed te koop dat bij veel makelaars is vermeld om zoveel mogelijk potentiële kopers aan te trekken. De makelaar die de winnende koper voor het onroerend goed binnenhaalt, ontvangt de commissie.
Een openstaande aanbieding kan ook verwijzen naar een verkoper die zijn huis of eigendom verkoopt zonder de hulp van een makelaar (en dus zonder commissie aan hen te betalen).
In beide scenario's is een open notering het tegenovergestelde van een exclusieve aanbieding, waarbij de eigenaar van het onroerend goed een makelaar inhuurt die de enige manier is om op het onroerend goed te bieden en het te verwerven. Deze makelaar heeft een uniek of exclusief recht om het onroerend goed te tonen en te verkopen.
Wat is het verschil tussen een open advertentie en een exclusieve advertentie?
Huizenverkopers kunnen de keuze hebben om een exclusieve aanbieding of een open aanbieding aan een makelaar te verkopen. Een woning met een openstaande aanbieding stelt andere makelaars in de buurt in staat om te concurreren om een koper te vinden. Een exclusieve aanbieding motiveert de enige makelaar om ijverig naar de verkoop te streven.
Wat zijn de drie meest voorkomende soorten advertenties?
Om een koper voor een woning te vinden, gebruiken commerciële vastgoedmakelaars een van de drie verschillende aanbiedingsstrategieën. U kunt kiezen tussen een Exclusief Verkooprecht, een Exclusieve Agentschapsvermelding en een Open Vermelding.
Definitie van vermelding openen
Een niet-exclusieve noteringsregeling met een of meer makelaars wordt in eerste instantie een open notering genoemd. Alle agenten die betrokken zijn bij de verkoop van dit onroerend goed hebben alleen recht op een commissie als ze de koper binnenhalen. Er zijn verschillende redenen waarom een verkoper meerdere agenten zou gebruiken. Het kan zijn dat een woning binnenkort verkocht moet worden. De woning daarentegen staat al enige tijd te koop en heeft eerder problemen gehad met het vinden van kopers.
In het tweede geval probeert de verkoper mogelijk geld te besparen (dwz de commissie van de makelaar) door de aanbiedingen van het onroerend goed rechtstreeks te beheren. Op dergelijke eigendommen ziet u regelmatig bordjes 'Te koop door eigenaar'. Deze status kan aantrekkelijk zijn voor prijsbewuste kopers die denken dat de vraagprijs voor het onroerend goed lager zal zijn omdat de verkoper geen rekening hoeft te houden met commissies. De commissie van een makelaar is doorgaans gebaseerd op de definitieve aankoop van onroerend goed prijs; het deel van de makelaar komt rechtstreeks uit de betaling van de koper tijdens de afsluiting, voordat de verkoper geld ontvangt). Ze denken misschien ook dat rechtstreeks onderhandelen met de eigenaar de transactie soepeler en sneller zal laten verlopen. waarbij geen derde partij bij de onderhandelingen zal worden betrokken.
Aan welke aanbiedingscontracten geven de meeste kopers de voorkeur?
Een vermelding met een exclusief verkooprecht is de meest voorkomende vorm van vermelding. Het geeft de makelaar het alleenrecht om een commissie te verdienen door de eigenaren te vertegenwoordigen en een koper rechtstreeks of via een ander bedrijf aan te trekken. Als vastgoedeigenaar bent u verantwoordelijk voor zowel de kosten van de makelaar als de verkoopmakelaar.
Is een open notering unilateraal of bilateraal?
Een "unilateraal contract" beschrijft een open noteringsovereenkomst tussen twee partijen. Vanwege het feit dat de andere partij in het contract niet verplicht is te leveren, is het contract een eenzijdige belofte.
Aanbieding onroerend goed openen
Open lijsten zijn niet-exclusieve overeenkomsten waarmee huiseigenaren hun huis kunnen verkopen zonder de hulp van een makelaar. Ze kunnen hun huis op de markt brengen als een Te koop door eigenaar (FSBO) of open aanbiedingen bij meerdere makelaars om een groter aantal potentiële kopers te bereiken. In dat geval betalen zij pas de makelaar die de woningkoper heeft gebracht zodra de woning is verkocht.
Waarbij de verkoper geen verplichting heeft om exclusief met hen samen te werken. Een makelaar in onroerend goed kan aarzelen om een openstaande aanbieding aan te nemen. De verkoper zal dus profiteren van de overeenkomst omdat het hem meer flexibiliteit en opties geeft als het gaat om het lokaliseren van mogelijke kopers. Bovendien betaalt de verkoper waarschijnlijk slechts de helft van de standaardcommissie aan de makelaar die de bieder binnenhaalt met een winnend bod. Dit is te wijten aan het feit dat die agent meestal alleen betrokken is bij de koperskant van de transactie. Omdat de verkoper verantwoordelijk is voor alle aspecten van de marketing van het onroerend goed, is er geen verkoopmakelaar nodig. De verkoper mag ervan uitgaan dat er zo'n grote vraag naar het onroerend goed zal zijn dat het relatief eenvoudig zal zijn om kopers te vinden die bereid zijn haar prijs te betalen.
Makelaardij
Vastgoedbedrijven kunnen beleidsregels hebben die bepalen of hun agenten al dan niet mogen deelnemen aan open-listing situaties. Sommige bedrijven adverteren bijvoorbeeld niet met openstaande aanbiedingen, maar agenten kunnen toestemming krijgen om klanten in dienst te nemen die al mogelijke kopers zijn. Openstaande vermeldingen kunnen leiden tot onroerend goed bedrijven aarzelen om met hen samen te werken omdat ze bang zijn dat de verkoper zijn eigen kopers kan lokaliseren en de deal kan sluiten zonder de hulp van agenten. Dat zou een verspilling van tijd en geld zijn voor de agenten. De verkoper kan proberen de agenten te vermijden door rechtstreeks een deal met hun klanten te sluiten, waardoor ze uit het proces worden geweerd. Er kan ook gevreesd worden dat het huis onaantrekkelijk zal zijn voor potentiële kopers.
Vanwege de beperkte mogelijkheid voor agenten om een commissie te verdienen via open lijsten, kunnen ze er de voorkeur aan geven hun inspanningen te concentreren op exclusieve contracten. Sommige makelaars geven aan dat ze alleen zaken zullen doen waarvoor ze enige verkoop rechten.
Advertentieovereenkomst openen
Een open listing-overeenkomst is een contract tussen een verkoper en een makelaar om hun eigendom op niet-exclusieve basis te verkopen. Om hun eigendom te verkopen, stelt een open aanbieding de verkoper in staat overeenkomsten aan te gaan met andere onroerendgoedbedrijven. Bovendien kan de verkoper het onroerend goed zelf promoten en op de markt brengen in een poging een koper te vinden. Er wordt geen commissie in rekening gebracht, tenzij de ingehuurde makelaar persoonlijk is betrokken bij het vinden van een koper voor het onroerend goed.
Een open listing-overeenkomst betekent in wezen dat de taak van het verkopen van uw woning wordt gedeeld door meerdere makelaars. Alleen de makelaar die de koper heeft binnengehaald ontvangt een commissie bij de verkoop van de woning.
Voordelen zijn onder meer:
#1. De regeling stimuleert de concurrentie tussen agenten en verhoogt de druk om te verkopen.
#2. Hoe meer agenten er zijn, hoe meer potentiële kopers er zijn. Elke agent en elk bedrijf heeft zijn eigen koperslijst. Ze kunnen ook met verschillende mensen praten en zich op verschillende groepen richten. In plaats van slechts de contacten van één makelaar, kan uw eigendom door al deze mensen tegelijk worden gezien.
#3. U bent de makelaar niets verschuldigd als uw woning niet wordt verkocht.
#4. U hoeft geen relatie met een agent te onderhouden als u dat niet wilt.
#5. U bent ook vrij om de woning zelf op de markt te brengen. U betaalt geen commissie aan een van de makelaars als u het onroerend goed verkoopt.
U bent slechts verantwoordelijk voor de helft van de commissie. U hoeft alleen de 'verkoop'-component van de vergoeding te betalen, in plaats van zowel de verkoop- als de aankoophelft. Aangezien de makelaar in wezen functioneert als een kopersagent (werkt voor de persoon die naar u toe komt met een aanbieding).
Nadelen zijn onder meer:
In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, zijn er een aantal nadelen aan het gebruik van een open vermelding.
#1. U bent zelf verantwoordelijk voor het promoten van de woning, wat een moeilijke onderneming kan zijn, vooral in een dalende markt.
#2. Het kan zijn dat u niet de woning krijgt die u wenst. Deze strategie zet makelaars tegen elkaar op, waardoor de verkoop van uw huis een wedstrijd wordt. Als gevolg hiervan, in plaats van je te concentreren op het vinden van de beste aanbieding voor jou. De focus kan liggen op het vinden van een koper die een prijs biedt en u overhaalt om deze te accepteren.
#3. Het huis kan voor potentiële kopers een eenvoudige aankoop lijken. Kopers zullen de mogelijkheid zien om hun prijzen te netwerken en de agent te kiezen die het beste binnen hun parameters wil werken als uw eigendom door veel agenten wordt beheerd.
#4. Meerdere makelaars kunnen door potentiële kopers ten onrechte worden opgevat als een hint dat uw eigendom moeilijk te verkopen is. Wel signaleren dat er iets mis mee is of dat het te duur is.
#5. Meestal geven agenten prioriteit aan hun exclusieve aanbiedingen boven openstaande aanbiedingen. Dit betekent dat uw huis veel langer op de markt kan blijven dan u verwacht. Tenzij je misschien overweegt de prijs te verlagen.
Open vermelding versus exclusief bureau
Wanneer u besluit uw huis te verkopen, moet u veel afwegingen maken. Een van die overwegingen is of u veel makelaars inhuurt of slechts één om uw eigendom te adverteren.
Omdat het moeilijk kan zijn om de juiste makelaar te vinden, geven sommige verkopers er de voorkeur aan een open lijst te hebben, waardoor ze met verschillende makelaars kunnen omgaan. Anderen daarentegen zouden liever hebben dat slechts één makelaar de verkoop van hun eigendom afhandelt.
Exclusief agentschap
Heb je je ooit afgevraagd wat een exclusief bureau is in deze situatie? Welnu, het betekent in feite dat u een enkel bureau of agent het exclusieve recht geeft om uw huis op de markt te brengen. Het is de meest voorkomende aanbiedingsovereenkomst die wordt gebruikt door huisverkopers.
Het houdt in dat de makelaar die u inhuurt, in alle opzichten als uw makelaar zal optreden en in uw belang zal werken om u de hoogst mogelijke prijs voor uw huis te krijgen. Wanneer u een contract ondertekent, staat er normaal gesproken dat de makelaar een bepaalde tijd heeft om uw huis te verkopen; na die tijd kunt u hun diensten zonder boete beëindigen.
Waarom een exclusief bureau aan een makelaar geven als u kunt kiezen voor een open aanbieding en meerdere makelaars voor u kunt laten werken? Beide soorten postings hebben voor- en nadelen, maar een exclusief bureau is het overwegen waard. Ontdek waarom in de volgende paragrafen.
Voordelen van een unieke aanbieding
Een open notering lijkt op het eerste gezicht misschien een superieur alternatief. U betaalt een lagere commissie dan bij een exclusief bureau en kunt zelf reclame maken en adverteren. U hoeft geen commissie te betalen aan een makelaar als u uw huis verkoopt.
Hoewel een kleinere commissie aantrekkelijk lijkt, zijn er voordelen aan het hebben van een exclusief bureau. Er zal een hogere commissie worden gevraagd. Advertentie- en andere vergoedingen zullen ook hoger zijn, maar een exclusief bureau heeft voordelen waar u misschien niet aan had gedacht:
#1. Met één makelaar heb je een echte werkrelatie.
#2. Uw makelaar doet extra moeite voor u.
#3. Een exclusieve makelaar zal met u samenwerken om ervoor te zorgen dat u de beste prijs voor uw huis krijgt.
#4. Exclusieve bureaus hebben meer kans om hogere aanbiedingen te ontvangen dan open aanbiedingen.
Wanneer u in zee gaat met een exclusieve agent van hoge kwaliteit, kunt u verwachten dat ze verder gaan dan dat. Ze kunnen upgrades aanbevelen die de waarde van uw huis veel hoger zullen maken dan de kosten van het werk. Zij maken voor u een marketingplan om betere aanbiedingen te krijgen. U kunt met hen praten over de voor- en nadelen van verkopen op een veiling.
Met andere woorden, wanneer u een makelaar een exclusieve aanbieding geeft, wijst u een professional aan om u te vertegenwoordigen. Makelaars in onroerend goed kunnen concurreren in een open aanbieding, maar ze kunnen met elkaar concurreren in plaats van namens u te werken. Ze kunnen elk aanbod dat ze ontvangen accepteren en proberen u over te halen het te accepteren. Het is mogelijk dat uw huis geen topprioriteit voor hen is. Meestal komen hun exclusieve eigendommen op de eerste plaats.
De nadelen van een exclusief bureau
Voordat u een makelaar inschakelt, moet u eerst onderzoek doen. Interview minimaal drie makelaars en maak uw keuze niet alleen op basis van commissie. Sommige bedrijven bieden mogelijk een lagere commissie, maar leggen hogere kosten op. Alle makelaars in onroerend goed zullen een iets hogere vergoeding in rekening brengen als de overeenkomst enige reclame bevat. Is het mogelijk om te onderhandelen over de makelaarskosten? Laten we u voorzien van de kennis die u nodig heeft bij het interviewen van makelaars.
Stap 1
Zorg ervoor dat u de kleine lettertjes leest voordat u een exclusieve deal ondertekent. Let goed op de duur van het contract. Sommige makelaars doen misschien hun best om u een exclusieve overeenkomst te laten ondertekenen, maar slagen er dan niet in om deze na te komen als u deze eenmaal hebt ondertekend.
Stap 2
U mag pas een andere makelaar vinden als er een jaar voorbij is als u een contract hebt getekend dat hen het exclusieve recht geeft om uw eigendom voor een jaar te verkopen. U hoeft geen jaarcontract te tekenen. Spreek een kortere termijn af. Na 30 tot 90 dagen heeft u voldoende tijd om het werk van uw makelaar te evalueren. Bent u niet tevreden, dan kunt u na het verstrijken van de afgesproken termijn overstappen naar een andere makelaar.
Tenslotte
Uw makelaar kan mogelijk geen koper vinden die bereid is een redelijke prijs voor uw huis te betalen op een kopersmarkt. Of je nu kiest voor een open of exclusieve aanbieding, dit kan een nadeel voor je zijn. Als u uw huis snel moet verkopen, kan een exclusieve makelaar wellicht sneller een koper vinden dan een openstaande aanbieding, maar op een kopersmarkt krijgt u misschien niet de prijs die u wilt.
De voordelen van een exclusief bureau zijn meestal groter dan de nadelen, maar het hangt allemaal af van welke makelaar je kiest. In uw regio kan OpenAgent betrouwbare makelaars aanbevelen. Interview ze allemaal en kies degene die volgens jou de beste service zal bieden tegen een redelijke prijs.
Vermeldingen-app openen
Open Listings was een alles-in-één app voor het kopen van een huis die tot doel had het aankoopproces van een huis zo eenvoudig en voordelig mogelijk te maken. We hielpen klanten bij het kopen van huizen met een waarde van miljarden dollars en bespaarden hen meer dan $ 25 miljoen aan commissiekosten. Koop een woning online en bespaar tienduizenden dollars. Open Listings is een gratis, alles-in-één app voor huizenkopers.
is een alles-in-één huisaankoopservice die het kopen van een woning efficiënter en goedkoper maakt, die in 2018 door Opendoor werd overgenomen. Ze hebben kopers geholpen meer dan $ 5 miljoen aan makelaarskosten te besparen terwijl ze huizen kochten met een waarde van meer dan een half miljard dollar.
Kopers gebruiken een app om woningen te zoeken, vragen te stellen, bezichtigingen in te plannen en realtime vastgoedrapporten te ontvangen. Ze werken samen met een best beoordeelde lokale agent wanneer ze klaar zijn om een bod uit te brengen. Omdat agenten van Open Listings alleen tijd besteden aan het contract en de onderhandelingsfasen van het proces, kunnen ze kopers de helft van hun geld teruggeven - gemiddeld $ 7,000 per huis.
hersenbloeding
Vastgoedbedrijven kunnen beleid hebben dat bepaalt of hun agenten al dan niet mogen deelnemen aan open-listingovereenkomsten. Sommige bedrijven mogen bijvoorbeeld geen openstaande aanbiedingen adverteren, maar het kan makelaars worden toegestaan om klanten aan te trekken die ze al als potentiële kopers hebben. Vastgoedbedrijven kunnen aarzelen om mee te werken aan openstaande aanbiedingen omdat ze bang zijn dat de verkoper zijn eigen kopers zal lokaliseren en een transactie zal sluiten zonder tussenkomst van agenten. Dat zou zonde van de tijd en het geld zijn van de agenten. De verkoper kan proberen de agenten te vermijden door rechtstreeks met hun klanten over een contract te onderhandelen, waardoor ze buiten de kringloop vallen. Er kunnen ook zorgen zijn dat het onroerend goed onaantrekkelijk zal zijn voor potentiële kopers.
Vanwege de beperkte mogelijkheid voor agenten om een commissie te verdienen via open lijsten, kunnen ze er de voorkeur aan geven hun inspanningen te concentreren op exclusieve contracten. Sommige makelaars geven aan dat ze alleen onroerend goed zullen behandelen waarvoor ze alleenverkooprechten hebben.
Veelgestelde vragen
Zijn openstaande vermeldingen legaal?
Ja, openstaande vermeldingen zijn legaal. MLS's in Californië zijn wettelijk verplicht om openstaande aanbiedingen te accepteren. Bovendien zijn MLS's wettelijk verplicht en het MLS-beleid van de National Association of REALTOR® om legitieme exclusieve verkooprechten of exclusieve agentschappen te accepteren die een vergoeding betalen aan samenwerkende makelaars - zelfs als ze slechts beperkte hulp bieden.
Is een open notering een bilaterale overeenkomst?
Een open notering is een eenzijdig contract, aangezien slechts één partij (de verkoper) verplicht is te handelen als en wanneer een agent een koper voorbrengt.
Wat is het verschil tussen een open aanbieding en een exclusieve aanbieding?
In de exclusieve overeenkomst voor makelaarslijsten worden agenten alleen betaald als het onroerend goed is verkocht. Terwijl verkopers in een open noteringsovereenkomst de vrijheid hebben om met zoveel makelaars samen te werken als ze willen. Als de verkoper het onroerend goed echter zonder de hulp van een makelaar verkoopt, hoeft hij of zij niets te betalen.
- OPEN LIJST: een compleet overzicht, typen en voorbeelden
- Vastgoedtrends: uitgebreide markttrends 2021
- CHANGE AGENTS: hoe u change agents in elke organisatie kunt identificeren
- Vastgoedzaken: een definitieve gids voor beginners (+ tips om te beginnen)
- ONROEREND GOED ONTWIKKELINGSBEDRIJF: Hoe een ontwikkelaar te worden en gedetailleerde stappen om een bedrijf te starten
