Het competitieve karakter van subsidies geeft ons meestal niet de luxe om onzeker te zijn over wat dan ook als het gaat om subsidieaanvragen. Je moet in principe al je bases afdekken, waaronder het stellen van relevante vragen zoals: "Hoe kan ik pitchen voor subsidies?"
Leren pitchen voor subsidies is echter een fluitje van een cent als je de richtlijnen in dit bericht strikt volgt.
Begin met een verhaal. (Het probleem)
Om uw publiek vanaf het begin te betrekken, is het vertellen van een verhaal een stap om dat te bereiken. Maar goed, niet zomaar een verhaal. Het moet een verhaal zijn dat het probleem aanpakt dat u op de markt probeert op te lossen.
Verder moet het ook een verhaal zijn waar je publiek zich in kan vinden, want het enige wat je uiteindelijk wilt, is dat hun interesse gewekt wordt.
Weet u niet zeker hoe u dit moet aanpakken?
Welnu, een eenvoudige achtergrondcontrole van uw investeerders lost dat probleem op. Dit geeft je een glimp van hun interesses en waar ze om geven, wat helpt om je verhaal rond die interesses op te bouwen.
Onthul uw oplossing
De volgende richtlijn die u moet volgen om te leren pitchen voor subsidies, is het delen van details over uw unieke product.
Verder gaat het om te delen hoe dat product het bovengenoemde probleem zal oplossen. Maar het is vrij essentieel om dit zo kort en bondig mogelijk te houden. Het doel is niet om uw investeerders te voorzien van alle technische details over het product, maar om ze betrokken te houden.
Maak uw doelmarkt bekend aan uw investeerders.
Je zou waanvoorstellingen hebben als je dacht dat iedereen over de hele wereld je potentiële doelmarkt was. In de wereld van pitchen is het essentieel om specifiek te zijn om de aandacht van potentiële investeerders vast te houden.
Maar onthoud, er is geen ruimte om je onzeker te voelen over jezelf. Dus doe je onderzoek, ken je doelmarkt en wees realistisch.
Lees ook: 10 MKB-subsidies om uw bedrijf een boost te geven
Praat over uw successen
In je reis om te leren hoe je kunt pitchen voor subsidies, is het opbouwen van geloofwaardigheid vrij essentieel. En een manier om de geloofwaardigheid te vergroten, is door uw successen te delen.
Beleggers zijn in principe geïnteresseerd in wat je tot nu toe hebt bereikt; hier is je kans om hen te verbazen.
Dus ga je gang, maak indruk op je investeerders met belangrijke dingen zoals: productlanceringen, contracten, verkopen, belangrijke mijlpalen, enzovoort.
Ga verder met uw bedrijfsmodel en marketingstrategieën.
Beleggers zijn over het algemeen sceptisch als het gaat om uw financiën. Ze weten niet zeker hoe u geld wilt verdienen, hoe u klanten wilt bereiken, hoe u uw successen wilt meten en, belangrijker nog, hoeveel deze kosten.
Uw bedrijfsmodel moet zich dus richten op de prijsstelling van uw producten, met specifieke nadruk op de angstige markt in afwachting van productdistributie.
Lees ook: Winnend marketingconcept voor groeiende bedrijven
Maar marketing en verkoopstrategieën aanwezig moeten zijn om ervoor te zorgen dat het product wordt gedistribueerd om aan de vraag te voldoen.
Bovendien onthult het ook uw concurrentie met praktische strategieën om beheersen of ze buiten bedrijf stellen.
Lees ook: Hoe u concurrentievoordeel kunt behalen?
Stel je team voor
Pitchen voor subsidies zal een fundamentele flop zijn zonder je team voor te stellen, omdat investeerders in mensen investeren vóór ideeën.
De introductie gaat echter verder dan alleen namen en vaardigheden. Het moet verder gaan over waarom deze personen de beste mensen zijn voor de baan. Maar het is altijd van vitaal belang om te delen welke vaardigheden in uw team ontbreken, omdat de meeste startende bedrijven meestal een of twee talenten missen.
Specificeer uw financieringsbehoeften en toekomstige projecties.
Door specifiek te zijn over uw financieringsbehoeften en toekomstige projecties, laat u duidelijk zien dat u het meent. Onthoud dat je het je niet kunt veroorloven om onzeker te zijn over jezelf of wat dan ook in het spel van subsidies.
Verder is een lijst met dingen waar u specifiek over moet zijn met betrekking tot uw financieringsbehoeften:
- Het bedrag dat al in uw bedrijf is geïnvesteerd,
- De namen van deze investeerders en hun eigendomspercentages,
- Precies hoeveel je nodig zou hebben om naar het volgende niveau te gaan - met details van het betreffende niveau,
- Waar zullen deze fondsen voor worden gebruikt, en
- De verwachte uitkomst.
Dat is echter waar uw toekomstige projecties een rol gaan spelen. Beleggers zijn benieuwd naar uw financiële prognoses voor de toekomst. Zorg er dus voor dat u uw verwachte omzet per product de komende twee tot vier jaar deelt.
Concluderend zou je aan het einde van je pitching het volgende moeten kunnen bereiken:
- Vertel me waarom ik in uw bedrijf zou moeten investeren in plaats van in uw concurrentie.
- Waarom ik overstap van mijn bestaande leveranciers om bij jullie te kopen, is een geweldig idee
- Vertel me waarom ik mijn baan moet opzeggen en met jou mee moet doen.
- Doe dit allemaal in 100 woorden of minder.
Hoe maak je een pitch?
Probeer in een productpitch het volgende:
- Beschrijf uw product of dienst duidelijk en kort. Vind de doelgroep en/of branche van uw product en praat erover met hen.
- Vertel ons welk probleem de bovengenoemde mensen hebben en hoe uw oplossing hen kan helpen.
- Geef een realistisch voorbeeld van hoe uw oplossing zou werken.
Wat zijn de 5 basisstappen van pitchen?
De basisstappen van coach Corral voor pitching zijn de opstelling, de stap naar achteren, de voet van de plant, de beenlift, de krachtpositie, de release en de extensie.
Kun je jezelf pitchen?
Ook al kun je beter worden in de absolute toonhoogte, de meeste muzikanten zouden zich beter kunnen concentreren op de relatieve toonhoogte. De meeste muzikale taken, zoals improviseren of op het gehoor spelen, kunnen met beide vaardigheden worden gedaan, maar de relatieve toonhoogte is veel nuttiger en leuker om te leren.
Wat is de gemakkelijkste toonhoogte om te leren?
De fastball met vier naden is de eerste worp die je moet leren. Meestal is dit de gemakkelijkste worp om een strike te krijgen. Als de bal correct wordt gegooid, zullen de vier veters ronddraaien terwijl hij door de lucht gaat. Dit helpt de worp op het doel te blijven.
Wat zijn de soorten toonhoogte?
Fastballs zijn de Four-seam, Two-seam, Cutter, Splitter en Forkball.
Breaking Balls: The Curveball, Slider, Slurve en Screwball.
Changeups: Changeup, Palmball en Circle Changeup
Gerelateerde artikelen
- HOE TE PITCHEN AAN INVESTEERDERS: Praktische real-time tips om nu te implementeren
- MERKSTRATEGIE: definitie, voorbeelden en componenten van branding
- Meest winstgevende niches voor uw nieuwe online bedrijf
- INVESTERINGSPITCH: De beste investeringspitchdecks met voorbeelden en sjablonen
- Verkooppraatje: hoe u een verkooppraatje schrijft (+gedetailleerde voorbeelden)
