De maand is net begonnen. Je bent bereid om je groep te helpen bij het overtreffen van hun verkoopdoelstellingen. Soms hebben ze een oppepper nodig na een mislukte verkoop of een vriendelijke herinnering aan waarom ze houden van wat ze doen. Er zijn veel dingen die u kunt doen om uw team te helpen bij het verbeteren van hun verkoopprestaties en het behalen van hun verkoopdoelstellingen, en hier is er een die kan helpen. Dus, om meer te weten te komen over die citaten voor verkoopmotivatie die u kunt gebruiken voor uw teamleden, en de training die u moet volgen, is hier de juiste post voor u.
Verkoopmotivatie
Verkoopmotivatie is de wens die een verkoper heeft om mensen te overtuigen een goed of dienst te kopen. Door uw verkoopdrang sterk te houden, kunt u uw productiviteit en zelfverzekerdheid als verkoper vergroten. Als u weet hoe u uzelf en uw teamleden kunt aanmoedigen, kunt u de bedrijfsdoelen blijven bereiken, of u nu leiding geeft aan een team van verkopers of als verkoper werkt.
Voordelen van verkoopmotivatie
Hier volgen enkele voordelen van het behouden van motivatie bij het werken in de verkoop:
- Verhoogt de winst: Verkopers die gemotiveerd zijn, kunnen meer deals sluiten, wat de inkomsten van het bedrijf verhoogt en provisies genereert.
- Verbetert het moreel van het team: een team dat weet hoe ze elkaar kunnen inspireren om doelen te bereiken en statistieken te verbeteren, zal waarschijnlijk beter functioneren als een eenheid en enthousiaster zijn over hun werk.
- Hulp bij het overwinnen van tegenspoed: de verkoop kan fluctueren als gevolg van marktomstandigheden, klantbehoeften en onvoorziene gebeurtenissen. Verkopers kunnen tijdens rustigere maanden het vertrouwen behouden door te leren geïnteresseerd te blijven.
Motivatie voor teamverkoop
De motivatie van het verkoopteam op de werkplek is een doelbewuste poging om de betrokkenheid, aandacht en zelfverzekerdheid van het team te behouden in hun vermogen om contact te maken met klanten. Het verkoopteam fungeert als de eerstelijns merkambassadeurs van het bedrijf en het moreel van de werknemers hangt samen met het moreel van de organisatie.
Iedereen wordt gedreven door verschillende dingen, dus het is cruciaal om de essentie van je team te begrijpen. Het begrijpen van de volledige persoon en het leren van de redenen en motieven achter elk is noodzakelijk om anderen te motiveren. Laten we eens kijken welke motivatie een verkoopteam bezit?
Welke motivatie heeft het verkoopteam?
Mensen zijn uniek en dat geldt ook voor wat voor hen belangrijk is en wat hen drijft. Het is echter redelijk om te zeggen dat iedereen krediet wil voor hun werk als het om anderen gaat (en een beetje extra geld kan ook nooit kwaad). Hier zijn vier belangrijke motivaties voor uw verkoopteam:
- Geld: Omdat ze controle willen hebben over hun inkomen, stappen veel professionals in de verkoopsector. Het is gebruikelijk dat banen op commissiebasis geen bovengrens voor het salaris hebben.
- Carrièremobiliteit: Op basis van hun eigen inspanningen worden succesvolle salesprofessionals erkend en gepromoot. Een nieuwe rijzende ster kan zich onderscheiden van de massa met een sterke show of een originele strategie.
- Erkenning: een opwindend gevoel komt voort uit het zien van je naam bovenaan het leaderboard. Het is nog beter in de verkoop omdat elke overwinning gepaard gaat met een financiële beloning.
- Doel: Verkopen gaat niet altijd over geld verdienen. Hoewel verkoopvaardigheden vaak in verschillende sectoren worden gebruikt, vinden de meeste verkopers het moeilijk om enthousiast te worden over een product waar ze niet heilig in geloven.
Methoden voor teamverkoopmotivatie
Hoe kunt u deze drijfveren dan gebruiken om uw verkopers in actie te brengen? Creëer beloningen en baseer uw leiderschapsbeslissingen op de vier gebieden waarvan u weet dat deze voor hen het belangrijkst zijn. Hier zijn 7 methoden om uw verkoopteam te inspireren.
#1. Vergroot het vertrouwen
Een van de meest cruciale strategieën om uw verkoopteam te inspireren, is het opbouwen van vertrouwen. Als je dit goed kunt uitvoeren, zal het dienen als een solide basis voor al je andere teammotivatiestrategieën.
Maar waarom is vertrouwen zo belangrijk? De productiviteit van werknemers, de teamcohesie en het geluk in hun carrière zullen allemaal stijgen als ze vertrouwen hebben in het leiderschap. Gebrek aan vertrouwen zal resulteren in verminderde betrokkenheid, een hoger personeelsverloop en een afname van de prestaties als geheel.
#2. Stap in de modder
Vertrouwen opbouwen en dit gaan hand in hand. Laat uw medewerkers zien dat u op de hoogte bent van het dagelijkse werk dat zij uitvoeren. Word actief; wanneer mensen zien dat u zich samen met hen inspant, zullen ze meer geïnspireerd raken en betere verkoopresultaten behalen. Stuur een aanwijzing naar hen. Doe een koud telefoontje naar hen. Ontwikkel samen een dealstrategie. Wees een leider die actief is.
#3. Stel doelen en herken succes wanneer het zich voordoet.
U kunt uw team beter helpen bij het opstellen van SMART-doelen als u er elke dag rechtstreeks mee werkt. Je moet ze aanmoedigen om buiten hun comfortzones te stappen, want deze doelen kunnen ambitieus zijn. Samen kunt u ervoor zorgen dat hun verkoopdoelstellingen redelijk zijn. Probeer je te herinneren wanneer bepaalde keerpunten zijn, zodat je ze langs de route kunt vieren nadat ze doelen hebben gesteld.
#4. Verbeter uw leiderschapsaanpak
Niet elke omstandigheid vereist dezelfde bestuurlijke aanpak. Je moet wat beleefder zijn als je een probleem op je werk afhandelt. U zult echter meer een coach moeten zijn als u een werknemer heeft die slecht presteert. Houd er rekening mee dat een gebrek aan motivatie uit verschillende bronnen kan voortkomen, dus er is geen universele remedie. Denk na over de eisen die aan uw team worden gesteld en de huidige taken die ze hebben. Hoe kunnen ze zich laten inspireren door democratisch leiderschap, transactioneel leiderschap of dienend leiderschap?
#5. Kansen bieden voor ontwikkeling
Vraag uw verkoopvertegenwoordigers naar hun prestaties, toekomstplannen en geplande promoties. Maak plannen op basis van prestaties en voorkeuren. Maar richt u niet alleen op het bieden van kansen op werk. Geef uw vertegenwoordigers de kans om hun carrière in deze moeilijke branche te ontwikkelen terwijl ze daadwerkelijk gedijen als volwaardige personen.
#6. Geef prikkels in de vorm van geld.
Financiële prikkels kunnen de beste optie zijn als u op zoek bent naar een gemakkelijke strategie om de motivatie van uw verkooppersoneel te vergroten. Deze kunnen bestaan uit spotbonussen, wedstrijden of verhoogde commissies. Voor uitstekende presteerders kunnen de beloningsregelingen mogelijk volledig worden gewijzigd. Beloningen zijn een fantastische methode om uw bedrijf gemotiveerd te houden in tijden van laag moreel.
#7. Zeg vaak "Dankjewel".
Het is eenvoudig om je neer te hurken en je op je werk te concentreren, maar probeer minstens één keer per week je dankbaarheid te uiten. Mensen moeten begrijpen dat hun inspanningen worden gewaardeerd en erkend. De uitdrukking "dank u" moet altijd worden gebruikt. Wees zo expliciet mogelijk als je beschrijft hoe en waarom ze ertoe doen.
Verkoopmotivatie training
De training verkoopmotivatie geeft managers de kennis en vaardigheden die ze nodig hebben om impactvolle complimenten te geven. Deelnemers aan training voeren een lofmodel uit om de prestaties van best presterende verkoopprofessionals te erkennen door middel van cases en activiteiten. In motivatietraining wordt verkoopmanagers geleerd om vraagtechnieken te gebruiken om sterke presteerders aan te moedigen hun prestaties met het team te delen en daarvoor erkenning te krijgen. De volgende lijst is beschikbaar voor verkoopmotivatietrainingen.
#1. Praat minder, luister meer
De praat-luisterverhouding tussen topvertegenwoordigers en gemiddeld en slechtst presterende vertegenwoordigers is het belangrijkste stuk informatie in deze inspirerende verkooptraining. Het is fascinerend om te zien hoe vergelijkbaar de hoeveelheid praten in een verkooptransactie is tussen gemiddelde en laagste vertegenwoordigers. Topverkopers luisteren echter veel meer. In werkelijkheid spreken ze veel minder en luisteren ze veel meer.
#2. Zorg voor een proces en plan de volgende stappen
Een echt proces hebben, net zoals een accountant, advocaat of onderzoeker dat zou doen, is een van de sleutels tot verkoop in de huidige markt. Er zijn methoden die we kunnen gebruiken om mensen aan te moedigen meer informatie vrij te geven. Je begrijpt waar ik het over heb als je ooit een psycholoog hebt gezien, of zelfs als er toevallig een lid van je familie is. Net als een bekwame psycholoog of arts, kunnen verkopers baat hebben bij het volgen van een methodische procedure.
#3. Het "verbergen, bedriegen, stelen" systeem van kopen
Wanneer u een potentieel benadert en meteen begint met pitchen, houdt de prospect zich bezig met wat bekend staat als de "verbergen, bedriegen, stelen" aankoopstrategie. Het maakt niet uit hoe professioneel je gekleed bent, als je gewoon begint met het pitchen van de fantastische producten en kortingen die je te bieden hebt, zullen potentiële prospects je zien als een zeer opdringerige verkoper. Ze beginnen dan met de aankoopmethode "verbergen, bedriegen, stelen".
#4. Wat onderscheidt de winnaars in de verkoop
Totdat we iets verplaatsen, gebeurt er niets. Wat zou jij dan doen? "Sommige mensen willen dat het gebeurt, sommigen willen dat het gebeurt, maar anderen laten het gebeuren." Dit betekent voor mij het volgende op het gebied van sales: In de sales zijn er twee soorten mensen. Er zijn mensen die grote spellen spelen en mensen die grote spellen praten. Het is aan ons om te kiezen in welke categorie we elke dag willen vallen.
#5. De "ShamWow" -benadering achterwege laten
Momenteel wordt de ShamWow-verkoopmethode gebruikt door de meeste verkopers. Uit de gegevens blijkt duidelijk dat deze strategie niet effectief is. Bij face-to-face verkoop draait alles om het aangaan van relaties en het voeren van echte gesprekken, dus zeer enthousiast, krachtig verkopen werkt gewoon niet. Aangezien de prospects van vandaag vaak intelligente, goed geïnformeerde individuen zijn met onbeperkte toegang tot directe informatie, belemmert overreding eigenlijk uw verkoopproces. We verliezen het als we prioriteit geven aan overreding boven proberen de mogelijkheden volledig te begrijpen.
Daar heb je het dan. U hebt onlangs een motiverend verkoopseminar bijgewoond om uw enthousiasme voor verkopen aan te wakkeren. Welke van deze concepten heeft u het meest geïnspireerd om uw eigen verkoop te verhogen?
Citeer verkoopmotivatie
Elke verkoper zal getuigen van de cyclische aard van motivatie, met periodes van intense focus en vastberadenheid. Daarnaast zijn er dagen dat we de telefoon niet eens willen opnemen. Waar kunnen we dan de motivatie vinden om onszelf uit deze sleur te halen? Zoek niet verder dan deze offerte(s) voor verkoopmotivatie, als verkoopmanagers de productiviteit van hun team willen verhogen.
- De meest effectieve verkopers bedenken hoe het zou kunnen voelen om in de positie van de ander te staan. Ze zijn zich ervan bewust dat ze dat spel niet kunnen spelen als ze niet consequent werken aan het verbeteren van hun communicatieve vaardigheden. Bob Phibbs
- Verkoop is een resultaat, geen doel. Het hangt af van het correct uitvoeren van verschillende dingen, beginnend op het moment dat je een mogelijke prospect identificeert en eindigend met het sluiten van de deal.” – Jill Konrath
- “U herinneren is niet de verantwoordelijkheid van uw klant. Je hebt een verplichting en verantwoordelijkheid om te voorkomen dat ze je vergeten....” – Patricia Fripp
- “In een gesprek moet je een tekening kunnen maken. Het storytelling-aspect van sales gaat verloren.” -Richard Harris
- "Vier het begin van een relatie, niet het sluiten van een verkoop." Patricia Fripp
Lees verder voor meer offerte verkoopmotivatie
- Bezwaren moeten worden gezien als verzoeken om meer informatie.” -Brian Tracy
- “In tegenstelling tot wat veel verkopers denken, heb je geen grote afsluiting nodig. Als je het beste voor het laatst bewaart, loop je het gevaar je publiek te verliezen. Zie hoe uw resultaten verbeteren door de klant tijdens de presentatie actief betrokken te houden. Harvey MacKay
- “Neem de tijd om waarde toe te voegen voor je klanten. Verkopen is simpel als je dat beetje goed doet.” –Anthony Iannarino
- "Als uw verkoop tegenvalt, is het mogelijk dat u de stadia van kennen en vertrouwen van het aankoopproces haast in plaats van een gebrek aan verkoopvaardigheden." Leanne Hoagland Smith
- “Verkopen gaat over interactie hebben met mensen en een verschil maken in hun bedrijf of hun leven. In dat licht bezien is verkopen een zeer eervolle handeling. ” – Lori Richardson
- “Het maakt uit hoe je verkoopt. Hoe je dingen aanpakt, telt. Het is echter belangrijker hoe uw klanten zich voelen wanneer ze met u communiceren.” – Tiffani Bova
- Verkoop gaat nu meer over leren en vertrouwen wekken dan over verkopen.” – Siva Devaki
- Kopers zijn aanzienlijk meer geneigd tot betrokkenheid wanneer vertegenwoordigers de rol spelen van een nieuwsgierige student in plaats van een geïnformeerde expert.” -Jef Hofman
Wat zijn de soorten verkoopmotivatie?
Verkoopmotivatie komt over het algemeen in twee smaken: intrinsiek en extrinsiek.
Hoe worden mensen gemotiveerd voor verkoop?
Top 8 strategieën voor verkoopmotivatie:
- Kortom, aan de slag.
- Noteer uw langetermijndoelstellingen.
- Maak een plan, volg het en splits het op.
- Houd er rekening mee dat u niet de enige bent.
- Voorkom uitstelgedrag.
- de boel opschudden...
- Herinner jezelf eraan Herinner je meest recente enorme succes.
- Vind de juiste balans.
Wat is de sleutel tot succesvol verkopen?
Prospectie, het opbouwen van een goede verstandhouding, het bepalen van behoeften, het presenteren van oplossingen, het reageren op bezwaren, het voltooien van de deal en het verkrijgen van terugkerende klanten en verwijzingen zijn allemaal dingen die ze doen.
Hoe zorg je ervoor dat klanten aan je verkopen?
- Laat uw klanten voor u verkopen
- Bepaal wie je beste klanten zijn.
- Maak het uw beste klanten eenvoudig om beoordelingen achter te laten.
- Moedig uw beste klanten aan om beoordelingen in te dienen.
- Nodig uw grootste klanten uit om te reageren op vragen van potentiële klanten.
- Bied speciale aanbiedingen aan uw trouwste klanten.
Wat zijn de 4 belangrijkste drijfveren?
De 4 belangrijkste motivaties zijn als volgt: extrinsieke, geïdentificeerde, intrinsieke en geïntrojecteerde motivatie.
Wat zijn de 4 soorten verkopen?
De vier verkoopcategorieën zijn:
- Transactionele verkoop.
- Oplossing verkopen.
- Consultatieve verkoop.
- Provocerende verkoop.
Wat zijn uw top 3 motivators als verkoper?
Prestatie, verbinding en kracht zijn de drie drijfveren waar ieder van ons het meest door wordt beïnvloed.
gerelateerde berichten
- HOE MOTIVEER JE JEZELF: Effectieve middelen om inspiratie op te doen
- WERKMOTIVATIE: theorie en gratis offertes
- Contentmarketing: de beste eenvoudige gids (+ gratis cursus)
- Verkoopvaardigheden: 20+ belangrijke vaardigheden om te hebben in 2023.
- 5 evenementen die de motivatie van ondernemers stimuleren
Referenties
