Concurrentie in het bedrijfsleven is onvermijdelijk. Met andere woorden, als u denkt aan het bezitten van een merk, moet u ook denken aan een winnende marketingstrategie om relevant te blijven, zo niet ronduit uw potentiële concurrenten te verslaan. Met betrekking tot strategie is niet-prijsconcurrentie een voorbeeld van een winnende strategie in termen van marketingstrategieën die uw relevantie voor de markt.
Niet-prijsconcurrentie is een marketingstrategie waarbij uw product of dienst zich onderscheidt van concurrenten door eigenschappen als design of iets dergelijks.
Als u een bedrijfseigenaar bent of overweegt een bedrijf te bezitten, dan is dit stuk iets voor u. Geloof me, het is een oceaan van concurrentie en je wilt er niet in verdrinken.
Dit artikel leert u de definitie van niet-prijsconcurrentie, evenals de voorbeelden en strategieën om u te helpen winnen.
Wat is niet-prijsconcurrentie?
Niet-prijsconcurrentie verwijst naar concurrentie tussen bedrijven die zich richt op voordelen, extra diensten, goed vakmanschap, productkwaliteit, maatschappelijke verantwoordelijkheid en alle andere kenmerken of maatregelen die geen prijswijziging met zich meebrengen. Het verschilt van prijsconcurrentie, waarbij concurrenten proberen marktaandeel te winnen door hun prijzen te verlagen. Niet-prijsconcurrentie wordt vaak gebruikt door concurrerende spelers in een sector om een prijzenoorlog te voorkomen, die uiteindelijk resulteert in een schadelijke spiraal van prijsverlagingen.
Bovendien is niet-prijsconcurrentie een marketingstrategie die doorgaans promotionele uitgaven met zich meebrengt, zoals verkooppersoneel, verkooppromoties, speciale bestellingen, gratis geschenken, kortingsbonnen en advertenties.
Fasen van niet-prijsconcurrentie
Prijzen zijn bestand tegen verandering in niet-prijsconcurrentiestrategieën. Daarom moet u, om uw ongeëvenaarde marktpositie te behouden, uw zakelijke ideeën concentreren op de volgende gebieden.
#1. Branding en perceptie
In sommige gevallen is er weinig ruimte voor kwaliteitsdifferentiatie tussen twee producten. In de VS, bijvoorbeeld, hebben spijkerbroeken weinig daadwerkelijke kwaliteitsvariatie van de ene producent naar de andere. Als gevolg hiervan concurreren een aantal fabrikanten door met hun merken een perceptie van hoge kwaliteit te creëren.
Omdat consumenten waarde zien in het merk zelf, kunnen sommige bedrijven hogere prijzen vragen voor ogenschijnlijk identieke producten. Naammerken vragen vaak meer dan shop merken voor in wezen dezelfde kruidenierswaren, zoals meel of boter.
De levensvatbaarheid van een dergelijke aanpak op de lange termijn kan echter moeilijk zijn, omdat dergelijke merkvoordelen weliswaar ontstaan als gevolg van consumententrends, maar consumententrends ook tot hun ondergang kunnen leiden. Als consumenten een kledingmerk bijvoorbeeld niet meer als modieus beschouwen, kan het voor de fabrikant moeilijk zijn om hoge prijzen voor zijn producten te handhaven.
#2. Kwaliteit
Niet-prijsconcurrentie betekent per definitie concurreren op iets anders dan simpelweg goedkopere goederen of diensten aanbieden. Kwaliteit zou een van die dingen kunnen zijn. Als een consument moet kiezen tussen twee producten van dezelfde prijs, maar kan zien dat een product van hogere kwaliteit is, zal hij meestal het product van hogere kwaliteit kiezen. Als gevolg hiervan, als u erachter kunt komen hoe u een artikel kunt produceren tegen een prijs die vergelijkbaar is met wat de concurrent in rekening brengt, maar met een hogere kwaliteit, kunt u mogelijk de markt stelen van de concurrent.
Consumenten kunnen zelfs meer betalen voor goederen waarvan wordt aangenomen dat ze van hogere kwaliteit zijn, maar met vergelijkbare uiterlijke kenmerken. Dit een fenomeen komt ten goede aan Apple, iPhone-fabrikanten en biologische voedselproducenten. Een nadeel van deze aanpak is echter dat de consument enige tijd geen verschil in kwaliteit merkt.
#3. Ontwerp
U kunt in sommige gevallen concurreren door uw producten opnieuw te ontwerpen om ze aantrekkelijker te maken zonder de productiekosten of kwaliteitsniveaus significant te veranderen. Een dergelijke strategie kan effectief zijn bij het stelen van klanten van concurrenten, maar het kan ook averechts werken door de bestaande klanten van het bedrijf van zich te vervreemden. Misschien kiezen ze bewust voor het bestaande ontwerp boven andere producten met andere ontwerpen omdat het hun smaak aanspreekt.
Coca-Cola's introductie van New Coke in de jaren 80 is een duidelijk voorbeeld van waar concurrentie door ontwerp niet echt werkte. Het product bleek niet populair bij die-hard fans van het traditionele recept.
#4. Productdifferentiatie:
Niet iedere klant is hetzelfde. Markten bestaan uit mannen en vrouwen van alle leeftijden, etniciteiten en sociaaleconomische achtergronden. Als groep neigen ze naar specifieke producten. Als gevolg hiervan moeten bedrijven niet verwachten dat één enkel product alle consumenten op de markt zal aanspreken.
Bedrijven kunnen hun marktbasis verbreden door een verscheidenheid aan identieke artikelen te verkopen die op verschillende marktsegmenten zijn gericht. Productdifferentiatie kan echter leiden tot veel hogere productiekosten.
Voorbeelden en strategieën van niet-prijsconcurrentie
Niet-prijsconcurrentiestrategieën omvatten het vergelijken van uw product met dat van een concurrent, het aantonen dat wat u verkoopt gecertificeerd is door een gerenommeerde milieuorganisatie en het regelmatig op de markt brengen van uw merknaam en logo.
#1. Maatwerk
Maatwerk als voorbeeld van een niet-prijsconcurrentiestrategie is ook nuttig. Veel bedrijven bieden nu producten die kunnen worden aangepast aan de behoeften van hun klanten. Dit is een uitstekende marketingbenadering om producten te differentiëren en klanten een breed scala aan opties te bieden.
Suikervrije, glutenvrije en veganistische producten, bijvoorbeeld, als niet-prijsconcurrentiestrategie, zullen waarschijnlijk beschikbaar zijn om tegemoet te komen aan de eisen van een bepaalde groep klanten. De lengte, kleur en maat van de producten kunnen nu allemaal worden aangepast.
#2. Merkloyaliteit
Het stimuleren van merkloyaliteit bij klanten is een cruciaal voorbeeld voor alle bedrijven als een van de strategieën voor niet-prijsconcurrentie. Hierdoor helpt adverteren u in belangrijke mate uw merk te promoten. Wanneer individuen herhaaldelijk worden blootgesteld aan advertenties van een merk, gaan ze het vertrouwen. Wanneer er een aanzienlijke mate van merkloyaliteit is, hebben de toegangsdrempels de neiging om ook hoger te worden.
Merken als Pepsi en Coca-Cola hebben een reputatie opgebouwd als betrouwbaar. Iedereen in de colasector vindt het nu moeilijk om met hen te concurreren.
#3. Diensten voor Gesubsidieerde Levering
Dit is een service-gerelateerd aspect. Amazon heeft op dit gebied een gezamenlijke inspanning geleverd. Door gratis bezorgdiensten aan te bieden, heeft het met succes het winkelgedrag van consumenten beïnvloed. Amazon vergroot zijn marktdominantie door op te treden als een soort verliesleider. Mensen hoeven niet meer te gaan winkelen, want ze kunnen hun spullen thuis laten bezorgen.
Zelfs andere merken proberen hun producten met deze techniek te verkopen. In vergelijking met het bedrag dat door klanten wordt betaald, zijn de bezorgkosten relatief duur. Als ze echter de verzendkosten verhogen, lopen ze het risico veel klanten te verliezen. Zie ons bericht op creatie van websites om erachter te komen hoe u er een voor uw bedrijf kunt maken
#4. Behendigheid en aanpassingsvermogen
Dit is een ander voorbeeld van een niet-prijsconcurrentiestrategie. Als u overweegt een bedrijf te starten, is dit een belangrijke overweging. Als u echter al zaken doet en boven de concurrentie wilt blijven met een niet-prijsstrategie, kunt u dit ook in de praktijk brengen.
Bedrijven kunnen een dieptepunt bereiken als ze hun bedrijfsmodel niet aanpassen om de markttrends bij te houden. Het volgen van het oude model wanneer de markt is veranderd, kan daarentegen buitengewoon schadelijk zijn voor het bedrijf.
In zo'n situatie is aanpassingsvermogen en innovatie het enige dat telt. Tegenwoordig kan geen enkel bedrijf gedijen zonder een aanwezigheid op het internet, wat een van de grootste upgrades is.
Voors en tegens van niet-prijsconcurrentie
VOORDELEN
- Niet-prijsconcurrentie moedigt concurrerende bedrijven aan om te innoveren. Tegenwoordig is het gebruikelijk om bedrijven te zien concurreren via posts op sociale media, verschillende verkooptactieken, creatieve advertenties, enzovoort.
- Merken kunnen zich succesvol vestigen door een positieve reputatie op te bouwen bij hun doelgroep.
- De kwaliteit van de producten komt niet in gevaar en wordt doorgaans voortdurend verbeterd.
- Bedrijven profiteren van scope-economieën door een breed scala aan producten aan te bieden.
- Kopers profiteren ook van de mogelijkheid om het product van hun keuze te selecteren uit een breed scala aan opties.
- De concurrentie van bedrijven wordt gezond omdat ze er voortdurend naar streven hun huidige toestand te verbeteren.
NADELEN
- Het grootste nadeel is dat klanten meestal de tijd nemen om de aangebrachte wijzigingen te identificeren, wat tijdrovend kan zijn.
- Er is veel onderzoek nodig om verschillende producten te ontwikkelen.
- Klanten en concurrenten hebben mogelijk een onevenredige hoeveelheid informatie over de producten.
- Kopers weten mogelijk niet welk bedrijf hen een product van hogere kwaliteit kan leveren.
- Het kan zelfs resulteren in ineffectieve advertenties.
Wat zijn voorbeelden van niet-prijsconcurrentie?
Loyaliteitsprogramma's, korting op verzending, unieke verkoopfactoren, naamsbekendheid, ethische en/of liefdadigheidsoverwegingen, ondersteuning na verkoop, gunstige feedbackevaluaties, marketinginitiatieven en nog veel meer zijn voorbeelden.
Wat is niet-prijsconcurrentie, geef voorbeelden?
Niet-prijsconcurrentie is een marketingtactiek waarbij vaak promotionele investeringen worden gedaan, waaronder het inhuren van verkopers, het uitvoeren van verkooppromoties, het plaatsen van speciale bestellingen, het weggeven van geschenken, het aanbieden van kortingen en advertenties. Eenvoudig gezegd verwijst het naar het promoten van de naam van een bedrijf en het kaliber van zijn goederen in plaats van het verlagen van prijzen.
Wat is prijsconcurrentie en niet-prijsconcurrentie?
Simpel gezegd, merken onderscheiden zich in niet-prijsconcurrentie door kwaliteit, een uniek verkoopvoorstel, een voorsprong op de concurrentie, superieure klantenservice, enz. prijs is lager.
Is perfecte concurrentie niet-prijs?
Perfecte concurrentie vindt plaats wanneer er veel verkopers zijn, er gemakkelijk vaste in- en uitstappers zijn, identieke producten door alle verkopers worden verkocht en prijsnemers aanwezig zijn.
Wat is de meest voorkomende vorm van niet-prijsconcurrentie?
Adverteren is de meest voorkomende of fundamentele niet-prijsconcurrerende strategie. In de economie vormen promotiekosten, waaronder verkooppromoties, kortingsbonnen, advertenties en andere, niet-prijsconcurrentie. Bovendien omvat het de kosten in verband met merkbeheer, marketingonderzoek en de ontwikkeling van nieuwe producten.
Wat is niet-prijs?
Niet-prijsconcurrentie is een bedrijfsstrategie die de nadruk legt op uitstekende productkwaliteit, een overtuigende USP, een fantastische locatie en uitzonderlijke service boven lagere prijzen als middel om klanten te lokken en de verkoop te stimuleren. Het helpt bij merkdifferentiatie en het werven van nieuwe klanten.
Conclusie
Samenvattend: u hebt gezien dat niet-prijsconcurrentie bedrijven ten goede komt door de vraag naar hun product of dienst te vergroten, naast een groter marktaandeel en marktmacht
Aan de andere kant komt het consumenten ten goede door hen meer, bredere en betere opties te bieden, evenals goederen en diensten van hogere kwaliteit/standaard. Simpel gezegd, het is een win-win situatie voor alle betrokken partijen
Gerelateerde artikelen
- 7 Ways naar Definieer u en definieer uw bedrijf
- DIGITALE MARKETING: definitie, typen en strategieën
- Financiële activa: alles wat u nodig hebt om effectief te profiteren (+ beste tips)
- Bedrijfsstrategie: niveaus van bedrijfsstrategie + 10 beste voorbeelden van bedrijfsstrategie
- Financiële compensatie: definitie en vormen van compensatie uitgelegd!
Veelgestelde vragen over niet-prijsconcurrentie
Wat is een voorbeeld van oligopolie?
Nationale massamedia en nieuwsuitzendingen zijn een goed voorbeeld van een oligopolie, waarbij het grootste deel van de Amerikaanse media in handen is van slechts vier bedrijven: Walt Disney (DIS), Comcast (CMCSA), Viacom CBS (VIAC) en News Corporation (NWSA).
Hoe gebruikt MacDonald niet-prijsconcurrentie?
Het claimt koffiebonen te kopen die 'fair trade' zijn en het keurmerk 'Rainforest Alliance Group' hebben. Dit is een effectieve manier voor McDonald's om de verkoop te stimuleren, omdat het de prijs van de kopjes koffie die het verkoopt niet hoeft te veranderen
Wat zijn niet-prijsbepalende factoren?
Niet-prijsfactoren verwijzen naar andere factoren dan de huidige prijs die mogelijk de vraag naar een dienst of product kunnen beïnvloeden en dus kunnen resulteren in een verschuiving in de vraagcurve
Wat zijn niet-prijsstrategieën?
Advertenties, verbeterde servicekwaliteit, langere openingstijden en verlengde garanties zijn voorbeelden van strategieën zonder prijsstelling. Deze strategieën zijn essentieel voor oligopolies zoals de frisdrankindustrie
Wat zijn voorbeelden van niet-prijsconcurrentie?
Promotie-uitgaven (zoals advertenties, verkooppersoneel, het gemak van de locatie, verkooppromoties, kortingsbonnen, speciale bestellingen of gratis geschenken), marketingonderzoek, ontwikkeling van nieuwe producten en kosten voor merkbeheer komen vaak voor bij niet-prijsconcurrentie
