Marketinginspanningen en -methoden die voor specifieke bedrijven werken, worden bepaald door elementen zoals de doelgroep, het product of de dienst van het bedrijf. Sommige merken zijn specifieker in hun marketinginspanningen en doelgroepen. Micromarketing stelt marketingprofessionals in staat om zakelijke doelgroepen op een gedetailleerd niveau te scheiden om langdurige klantrelaties te ontwikkelen. In dit bericht zullen we de definitie van micromarketing geven, de voor- en nadelen ervan onderzoeken en u ook voorbeelden geven.
Definitie van micromarketing
Micromarketing is per definitie een vorm van adverteren die zich richt op een specifieke groep mensen in een nichemarkt. Micromarketing is ook de praktijk van het op de markt brengen van artikelen of diensten aan een specifieke groep klanten.
Om micromarketingtactieken te gebruiken, moet een bedrijf eerst zijn publiek zorgvuldig identificeren aan de hand van een bepaald kenmerk, bijvoorbeeld geslacht; functietitel, leeftijd of regio en bouw vervolgens campagnes die alleen op die groep zijn gericht. Vanwege het maatwerk en het ontbreken van schaalvoordelen, kan het een duurdere marketingtactiek zijn dan andere alternatieven.
Micromarketing begrijpen vanuit zijn definitie
Marketing is essentieel voor bedrijven in een competitieve wereld. Bedrijven gebruiken marketing als een methode om hun verkoop, klantenbestand, merkbekendheid en uiteindelijk winstgevendheid te verbeteren.
Het succes van de marketinginspanningen van een bedrijf bepaalt de levensvatbaarheid op lange termijn. Om een efficiënte marketingcampagne te voeren, moet een bedrijf eerst zijn doelmarkt bepalen; of het één of 101 items heeft. Vroeger voerden bedrijven massamarketingprogramma's uit op tv of radio in de hoop de aandacht van consumenten in doelmarkten te trekken. Bedrijven kunnen nu meer gepersonaliseerde marketingplannen aanbieden aan elk individu in hun doelgroep; in plaats van een groot publiek tegelijk aan te spreken.
Micromarketing werd gebruikelijker in de jaren negentig, toen de opkomst van de personal computer eenvoudiger segmentatie en verspreiding van klanten mogelijk maakte. Naarmate de technologie vordert, wordt het steeds eenvoudiger om sterk gepersonaliseerde producten te leveren aan bepaalde bevolkingsgroepen. Een micromarketingplan is gunstig voor bedrijven van elke omvang. Grote bedrijven kunnen specifieke klantsegmenten ontwikkelen, terwijl kleine bedrijven met beperkte advertentie-uitgaven ervoor kiezen om klanten te verbinden; met gerichte items en promoties door hun marketingaanpak te personaliseren.
Hoe werkt micromarketing?
Micromarketing kan op verschillende manieren worden benaderd. Een bedrijf kan bijvoorbeeld besluiten een micromarketingprogramma te starten door promoties aan te bieden aan zijn trouwe klantenbestand; het matchen van speciale aanbiedingen aan ontevreden of verloren klanten; het afstemmen van producten op consumenten met specifieke behoeften; marketing van goederen en diensten aan inwoners van een specifieke stad of regio, of het aanbieden van producten aan gerichte consumenten met specifieke functietitels of loopbaanaanduidingen.
De moeilijkheid met micromarketing zijn de hoge implementatiekosten en het gebrek aan schaalvoordelen. Bedrijven die deze marketingmethode gebruiken, betalen vaak meer per doelklant, en het is duurder om veel advertenties op maat te maken voor veel kleine groepen consumenten dan om een paar marketingadvertenties te genereren die gericht zijn op een groot publiek. Micromarketing kan ook kostbaar zijn om uit te voeren vanwege het onvermogen om in omvang op te groeien.
Micromarketing verschilt van macromarketing, waarbij wordt gestreefd naar het bereiken van de breedste potentiële klantenbasis voor het product of de dienst van een bedrijf. Een bedrijf gebruikt macromarketing om te bepalen hoe groot zijn doelmarkt voor een goed of dienst is en werkt vervolgens; over hoe zij haar producten aan deze groep consumenten ter beschikking kan stellen.
Voorbeelden van micromarketing
Wanneer een merk micromarketing gebruikt, moet het eerst bepalen op welk klantsegment het zich moet richten. Dit kan gebaseerd zijn op verschillende factoren, zoals leeftijd, geslacht of rijkdom. Hier zijn enkele voorbeelden van micromarketing:
#1. Red Bull Inc.
De populaire energiedrank begon als een drank, maar nadat hij zich had gericht op het jeugdige, extreme sportpubliek; die altijd extra energie nodig hebben is het nu ook in de sport een begrip geworden. Na de selectie van jonge, extreme sportfans, adverteerde Red Bull rechtstreeks aan hen door de evenementen te sponsoren die ze het meest waarschijnlijk zouden bijwonen, en hield zich bezig met alles van skateboarden tot rotsklimmen.
#2. Coca Cola
De campagne 'Share a Coke' kan niet specifieker zijn. De micromarketinginspanningen van Coke, met individuele namen op elke fles, waren niet alleen gericht op ongelooflijk precieze klanten per fles – dwz personen met de naam Chris – maar creëerden ook een echt gevoel van exclusiviteit bij elke aankoop. Bovendien werd de grotere aantrekkingskracht van Coke niet geschaad omdat iedereen de mogelijkheid had om hun naam te vinden.
#3. Nike
Elke micromarketingmethode hoeft geen dure eenmalige advertentiecampagne te zijn. Nike begon mannequins met grote maten in hun winkels te gebruiken om zich te richten op klanten die binnen deze demografie passen, wat concurrenten niet deden.
Voordelen van micromarketing
Hier zijn enkele van de voordelen van micromarketing:
#1. Nauwkeurigere targeting
Het doel van micromarketing is om kleinere marktgroepen te creëren waarnaar u kunt adverteren om meer gerichte marketingcampagnes te creëren. Deze specificiteit kan u helpen om potentiële klanten nauwkeuriger te targeten met advertenties die voor hen relevant zijn. U kunt zich beter concentreren op de wensen en voorkeuren van de markt, waardoor u een betere advertentiecampagne en een beter product of dienst kunt bouwen. Dit is een belangrijke stap in het ontwikkelen van uw consumentenrelaties.
#2. Kosten efficiëntie
Meer gedetailleerd zijn over uw doelmarkt, houdt in dat u specifieker moet zijn over uw marketingbudget. Omdat u niet iedereen probeert te bereiken, kunt u selectiever zijn in de marketingtools die nodig zijn voor uw doelmarkt. Als u bijvoorbeeld een publiek van 16 tot 21 jaar wilt aantrekken, kunt u uw advertenties beperken tot sociale-mediasites die populair zijn bij die doelgroep in plaats van alle sociale-mediasites, waardoor u uw budget verlaagt. Micromarketing is dus effectiever voor kleine ondernemingen met beperkte marketingkosten.
#3. Klanten zijn de baas.
De nadruk op klantinteracties kan de klantloyaliteit vergroten, wat kan resulteren in gratis marketing voor een bedrijf. Klanten die emotioneel gehecht zijn aan een merk kunnen bedrijfsnieuws delen met hun vrienden en familie, waardoor het bedrijf effectief wordt gepromoot. Wanneer u zich concentreert op het genereren van advertenties die sterk zijn afgestemd op uw doelgroep, kunnen zij een sterkere band met uw bedrijf voelen. Dit gevoel van verbondenheid, samen met geweldige ervaringen met klantrelaties, zoals online communities of gepersonaliseerd materiaal, kan de loyaliteit van klanten aanmoedigen.
#4. Creëert nichecontrole
Als een merk zich met succes kan richten op zijn niche en verzadigd raakt in die markt, wat betekent dat de meerderheid van de consumenten in die markt hen verkiest boven andere merken, kan dat merk de markt beheersen. Dit kan voordelig zijn omdat het een merk meer prijsflexibiliteit geeft en het bedrag dat ze voor advertenties moeten betalen, vermindert. Als een merk al bekend is in de markt, hoeft u niet zoveel tijd en geld te besteden aan merkbekendheid, dus u kunt dat geld besteden aan andere elementen van uw budget of uitbreiden naar andere markten.
Lees ook: CRO MARKETING: Gedetailleerde gids voor de marketingstrategie
Micromarketing: voor- en nadelen.
Er zijn tal van voor- en nadelen aan micromarketing, en u moet ze allemaal afwegen voordat u beslist of deze marketingaanpak geschikt is voor uw bedrijf.
Voordelen van micromarketing
- Met zeer gerichte klantengroepen kunt u zeer gespecialiseerde opdrachten en activiteiten ontwikkelen.
- Omdat u kleinere campagnes uitvoert, zijn uw totale kosten lager.
- Bevordert merkblootstelling door user-generated growth, wat betekent dat als u uw doelgroep op een significante manier aanspreekt, zij het woord zullen verspreiden.
Nadelen van micromarketing
- Het kan enige tijd duren om uw doelgroep vast te stellen en hun eisen te onderzoeken.
- Ondanks dat het over het algemeen minder duur is, kan het een duurdere optie zijn omdat er minder mensen worden getarget.
- Beperkte blootstelling — als u zich alleen richt op mensen onder de 30 jaar, loopt u meerdere generaties klanten mis.
Hoe maak je een winstgevende micromarketingstrategie?
Dus, hoe creëer je een micromarketingstrategie die de beoogde resultaten oplevert?
Hoe benader je micromarketing om het op te nemen in je gebruikelijke digitale marketingstrategieën? Overweeg de volgende stappen voor het ontwikkelen van uw micromarketingplan.
Stap 1: Persona's van kopers
Inzicht in uw kopers is de eerste en meest cruciale stap naar een succesvolle micromarketingcampagne. Om op een zinvol en persoonlijk niveau met mensen om te gaan, moet je immers eerst begrijpen wie ze zijn.
Buyer persona's die de typische ideale consument voor uw verschillende doelgroepen vertegenwoordigen, zouden al aanwezig moeten zijn. Door deze persona's verder te ontwikkelen tot gespecialiseerde koperspersona's, kunt u inzicht krijgen in het gedrag, de demografie, interesses en persoonlijkheden van de nichemarkt waarop u zich wilt richten.
Stap 2: Plan de details van de campagne
Nadat je hebt bepaald op welke buyer persona's je je wilt richten met je micromarketingcampagne, moet je bepalen wat de beste manier is om ze te bereiken, evenals de inhoud en berichten die je moet maken om de beste resultaten te behalen.
Stap 3: Voer en evalueer de campagne
Zodra u de stappen van de campagne heeft geïdentificeerd, is het tijd om ze in actie te brengen. Als dit uw eerste micromarketingcampagne is, moet u de resultaten nauwlettend in de gaten houden en erop voorbereid zijn om gebieden te identificeren waar u niet de verwachte resultaten kreeg. Micromarketing vereist een goed begrip van uw doelconsumenten en de ontwikkeling van berichten die op significante manieren met hen zullen resoneren.
Vergelijking van gespecialiseerde marketing met micromarketing
Enerzijds houdt nichemarketing in dat je je klanten groepeert in niches op basis van verschillende factoren, zoals gedrag, leeftijd, functietitel, type bedrijf waarvoor ze werken, enz. Om specifieke groepen binnen dergelijke niches verder te targeten, wordt micromarketing gebruikt .
Welk doel dient micromarketing?
Door meer gerichte marketinginitiatieven te genereren, probeert micromarketing kleinere marktgroepen te creëren waarop u kunt adverteren. Mogelijk kunt u potentiële klanten effectiever targeten met advertenties die deze specificiteit gebruiken.
Welke kansen biedt de micromarkt?
Micromarkten stellen uw personeel in staat om naar behoefte aankopen te doen in een omgeving die lijkt op een gemakswinkel, zonder uw faciliteit ooit te verlaten. Micromarkten, in tegenstelling tot conventionele verkoopautomaten, laten klanten elk item oppakken, voelen en inspecteren voordat ze een aankoop doen.
Is het een uitdaging om een vending-operatie te starten?
Voor eigenaren van enige mate van ervaring kan het bezitten van ergens tussen een paar en een paar honderd automaten een redelijke, welvarende onderneming zijn. U heeft geen kantoorruimte nodig om uw verkoopautomaten te plaatsen; de kosten om er een op te zetten zijn voornamelijk alleen de kosten van de machines en de inventaris ervoor.
Hoe ga ik om met een automaat die geld opslokt?
Zoek in dit geval naar de leveranciersinformatie op het apparaat. Het bevindt zich vaak boven de mechanismen voor de munt- en dollarbiljetten of aan de kant van de machine. Ze zullen ervoor zorgen dat je je geld terugkrijgt als je ze belt en laat weten dat je wat kwijt bent.
Conclusie
De micromarketingstrategie is de meest gepersonaliseerde van alle marketingtactieken. Naast de enge nadruk van nichemarketing, identificeert deze strategie de wensen van individuele klanten binnen een bepaalde groep mensen. Bedrijven gebruiken deze strategie om de relaties met consumenten te versterken en hun klantenbestand uit te breiden.
Dus in deze blog hebben we bijna elk aspect van micromarketing behandeld, inclusief de definitie, voorbeelden, voordelen en nadelen. Dus deel en laat hieronder reacties achter.
Veelgestelde vragen over micromarketing
Wat is het verschil tussen nichemarketing en micromarketing?
Er kan een nichesegment van elke omvang bestaan. Het is echter altijd smaller dan de markt waarvan het afwijkt. Veganistische damesschoenen zijn bijvoorbeeld een nichemarkt binnen de grotere markt van damesschoenen. Micromarketing gaat een stap verder door zich te richten op een kleine groep of individu binnen een gespecialiseerde markt.
Wat is het verschil tussen massamarketing en micromarketing?
In tegenstelling tot micromarketing, dat zich richt op een klein klantenbestand, richt macromarketing zich altijd op het grootste potentiële klantenbestand. Het richt zich op hoe groot een marktdoel in een bepaalde samenleving is en hoe de items dat specifieke publiek kunnen bereiken.
Wat is een voorbeeld van macromarketing?
Een duidelijk voorbeeld van macromarketing is wanneer de overheid van een land het gebruikt om een locatie met de vereiste toeristische infrastructuur te promoten, en het bekend te maken aan een publiek buiten de grenzen om geld te verdienen.
Waarom zou een bedrijf een micromarketingstrategie gebruiken versus een ongedifferentieerde strategie?
Bedenk waarom een bedrijf een micromarketingbenadering zou gebruiken in plaats van een ongedifferentieerde strategie. Een bedrijf zou een micromarketingstrategie gebruiken als het zijn product of dienst moest personaliseren om te voldoen aan de eisen of behoeften van individuele klanten of extreem kleine segmenten.
Gerelateerde artikelen
