U wilt een product verkopen op Amazon, de meest bezochte eCommerce-website op internet, met meer dan 300 miljoen actieve klanten. Het is niet zo moeilijk als je je misschien kunt voorstellen om te beslissen wat je op Amazon wilt verkopen en hoe je het moet verkopen. In werkelijkheid kan het grootste deel van uw onderzoek gratis op de site zelf worden gedaan. We hebben deze gids samengesteld om u te helpen bij het kiezen van een product met een laag risico en een hoog rendement om op Amazon te verkopen. Lees verder om bestverkopende dingen te vinden, wat u zou moeten verkopen en hoe u onderzoek kunt doen om ervoor te zorgen dat alles wat u verkoopt een veilige gok is op Amazon.
Gemeenschappelijke kenmerken van best verkochte artikelen op Amazon
Best verkochte dingen verschijnen en verdwijnen (schijnbaar elk uur) van de bestsellerlijst van Amazon, maar er zijn redenen waarom ze naar de top stijgen. Laten we eens kijken wat deze producten gemeen hebben om te zien wat we kunnen leren:
- Al deze dingen zijn redelijk geprijsd: Vrijwel alles kost minder dan $ 100. Investeren in goedkope dingen helpt u ook om risico's te verminderen. Stel je voor dat je 100 Beats by Dre koopt voor $ 15 of meer. Desalniettemin kost het laden van 100 pakken babydoekjes u misschien slechts $ 1,500. Nu variëren de winstmarges op deze dingen enorm, evenals het risiconiveau.
- Terugkerende aankoop: Verschillende van deze dingen zijn waarschijnlijk herhaalde aankopen. Consumenten hebben veel pakken babydoekjes nodig, een jaarlijkse verlenging van antivirussoftware, het nieuwste Echo-apparaat en cadeaubonnen.
- Wintergroen: Sommige producten zijn meer groenblijvend dan andere. Ouders hebben altijd babydoekjes nodig en huishoudens hebben veiligheidsproducten nodig. Desalniettemin, als u deze lijst in december opnieuw bezoekt, ziet u misschien dat decoratie voor de feestdagen en speelgoed tot de best presterende categorieën behoren.
- Goede recensies: Alle producten op deze lijst hebben vier sterren of beter beoordeeld.
- Hoog beoordelingsvolume: Deze goederen hebben allemaal duizenden beoordelingen, wat aangeeft dat ze duizenden aankopen hebben gedaan en (gezien de feedback van) duizenden positieve ervaringen.
Best verkopende artikelen op Amazon
Laten we eens kijken naar enkele van de best verkochte dingen op Amazon om eerst wat inspiratie op te doen.
Amazon beheert een lijst met actuele bestsellers, waaronder speelgoed, boeken en videogames, en werkt de lijst elk uur bij. De volgende zijn enkele van de meest populaire productcategorieën:
#1. Huis en keuken
Gezien de verscheidenheid aan Home & Kitchen-producten - apparaten, meubels, decor en meer - is het geen verrassing dat 32% van de Amazon-verkopers ervoor kiest om in deze categorie te verkopen. Bovendien is het een bloeiende markt, met een wereldwijde detailhandelsverkoop van huishoudelijke en huishoudelijke apparaten van in totaal $ 448 miljard USD in 2021.
Het is cruciaal om te onthouden dat omdat Home & Kitchen zo populair is, het voor nieuwe verkopers moeilijker kan zijn om succes te boeken op dit gebied. Dus als u overweegt deze markt te betreden, zorg er dan voor dat u een product van hoge kwaliteit heeft dat voldoet aan een gespecialiseerde niche.
#2. Kleding, schoenen en sieraden
Het zou geen verrassing moeten zijn dat een van de populairste productcategorieën van Amazon kleding, schoenen en sieraden is. De e-commercesite is immers goed voor meer dan 35% van alle kleding die online wordt verkocht, waardoor het een van de best verkopende online modewinkels is. Vooral Amazon-consumenten verkiezen casual kleding boven luxe mode, met Hanes en Amazon Essentials als hun topmerken.
Het is van vitaal belang op te merken dat deze sector oververzadigd kan raken, dus zorg ervoor dat u iets onderscheidends te bieden heeft. Consumenten jagen niet op dure merkartikelen op Amazon; in plaats daarvan zoeken ze naar koopjes. Zorg er dus voor dat uw goederen van hoge kwaliteit en redelijk geprijsd zijn, of u nu kleding, schoenen of sieraden wilt verkopen.
#3. Elektronica
Van computers en televisies tot bewakingssystemen en draagbare technologie, mensen zijn altijd op zoek naar de nieuwste technologie, vooral bij online aankopen. Sterker nog, meer dan de helft van alle computer- en elektronicaverkopen vindt online plaats.
Klanten kopen vaak bij Amazon omdat het bedrijf voortdurend concurrerende prijzen laat zien voor enkele van 's werelds populairste elektronica. Als u de mogelijkheid heeft om elektronica in grote hoeveelheden aan te schaffen, kan dit een potentiële categorie zijn om als externe leverancier na te streven.
#4. Schoonheid en persoonlijke verzorging
Ondanks een daling van de wereldwijde omzet met 15% in 2020, mag de Beauty & Personal Care-business niet worden onderschat. De markt herstelde zich met een omzetstijging van bijna $ 3 miljard in 2021 en zal naar verwachting blijven groeien.
Het gebied Beauty & Personal Care bevat alles van make-up en huidverzorging tot geuren en haarproducten. Ook al is er veel concurrentie in deze sector, met 23% van de externe verkopers die dingen aanbieden, kunnen individuen die gespecialiseerd zijn in het ontwikkelen van handgemaakte cosmetica zeker floreren in deze categorie.
Natuurlijk, hoe populairder de productcategorie, hoe heviger de concurrentie. Het is van cruciaal belang dat u uw specialiteit ontdekt om te voorkomen dat u concurreert met de 300,000 andere zoekresultaten voor 'wit t-shirt'.
Laten we het hebben over hoeveel het kost voordat we weten wat we op Amazon moeten verkopen.
Wat kost het om te verkopen op Amazon?
Professioneel en Individueel zijn de twee verkoopprogramma's die Amazon aanbiedt. Het professionele verkoopplan kost $ 39.99 per maand, met verkoopkosten per item die per categorie verschillen. Als alternatief kunt u met het individuele verkoopplan $ 0.99 per verkocht item betalen plus andere verkoopkosten die per categorie verschillen. Omdat er geen maandelijkse abonnementsprijs is voor het individuele verkoopplan, is dit waarschijnlijk de betere optie als u verwacht minder dan 40 producten te verkopen.
U moet de bezorgkosten en de verkoperskosten van Amazon onderzoeken om te bepalen hoeveel u moet uitgeven. Deze informatie kan u helpen uw opties te beperken; een artikel van twee tot drie pond is bijvoorbeeld licht van gewicht en gemakkelijk te vervoeren, waardoor uw verzendkosten dalen.
Naast het gewicht moet u rekening houden met dingen die niet snel kapot gaan als u ze draagt.
Ook variëren de meeste producten op Amazon van $ 10 tot $ 50, dus kies degene die je met winst kunt verkopen.
Wat te verkopen op Amazon
Natuurlijk kun je dingen verkopen op Amazon, maar om echt te floreren op de site, moet je onderscheidende, goedkope producten kunnen aanbieden met weinig concurrentie.
Het is niet slim om alleen op Amazon te verkopen om alleen op Amazon te verkopen vanwege de oververzadiging van het platform, waardoor het moeilijker dan ooit is om op te vallen. In plaats daarvan wilt u ervoor zorgen dat u daadwerkelijk iets van waarde kunt bieden.
Als u een product in gedachten heeft, gebruik dan de bovenstaande aanbevelingen om uw strategie te verfijnen en een nichegroep binnen een grotere markt te ontdekken. Begin bij de basis als je geen product in gedachten hebt: wat zijn de meest gezochte zinnen op Amazon en welke producten zijn het meest succesvol?
Overweeg gerelateerde items die de consument boeiender of nuttiger zou vinden dan degene die momenteel op Amazon staan, nadat je een lijst hebt gemaakt op basis van zoekwoordonderzoek.
8 tips om u te helpen vinden wat u op Amazon kunt verkopen
Het betekent niet dat je iets moet verkopen alleen omdat het een bestseller is op Amazon. De korte broeken van Levi's zullen de komende winter waarschijnlijk niet zo populair zijn, en concurreren met Amazon om de Echo te verkopen zou een uitdaging zijn.
U moet on-brand merchandise vinden. Het helpt ook als je de producten die je verkoopt leuk vindt, verzorgt en gebruikt. Als je een 40-jarige kalende man bent (wat prima is), zijn shampooproducten misschien niet iets voor jou.
Onthoud dat u niet hoeft te genieten van of gebruik te maken van de items die u verkoopt, maar het helpt.
Met meer dan 150 miljoen Amazon Prime-gebruikers (denk daar even over na), zult u ongetwijfeld een aanzienlijk publiek vinden voor vrijwel elke niche, of het nu gaat om Star Wars LEGO-kits of CrossFit-schuimrollers.
Dat gezegd hebbende, het vinden van dingen om te verkopen op Amazon is niet zo eenvoudig als googelen naar "Bestverkopende items op Amazon" en klikken op de eerste link die je ziet.
Laat ons u helpen bij het focussen van uw zoektocht. Gebruik deze technieken om de juiste on-brand, in-demand en niet overdreven concurrerende producten op Amazon te identificeren:
#1. Vermijd concurrentie met Amazon.
Er worden miljoenen Amazon-artikelen verkocht. Als de monoliet iets probeert te verkopen, negeer het dan gewoon.
Ze kunnen je overbieden en ze hebben bijna altijd de Aankoopdoos. Bespaar jezelf de pijn en zoek naar een alternatief product.
Concentreer u op meer niche-items in plaats van generieke producten. Je zult meer geluk hebben met het beheersen van een markt voor ultralopers dan achter de gemiddelde hardloper aan gaan. En je zult waarschijnlijk minder concurrentie tegenkomen als je dingen verkoopt aan vegetarische zwemmers dan aan vegetariërs in het algemeen.
#2. Doe zoekwoordonderzoek om de vraag te bepalen
Terwijl je op zoek bent naar de juiste goederen om op Amazon te verkopen, zoek je naar het Goudlokje-evenwicht tussen vraag en concurrentie. U wilt dingen verkopen waar veel vraag naar is en waar weinig concurrentie is, maar u zult veel onderzoek moeten doen om die gouden vooruitzichten te ontdekken.
U moet naar bepaalde zoekwoorden kijken om de vraag te bepalen. Dit zijn enkele populaire tools die u kunt gebruiken:
1. Amazon-zoekbalk voor Amazon
Typ een product in Amazon om te zien wat er verschijnt. Amazon vult de tekst aan op basis van het zoekvolume. Als andere mensen vaak naar hetzelfde product zoeken, komt het hoger op de lijst te staan. Dit zijn de producten waarop u zich wilt richten.
"Hondenspeelgoed voor agressieve kauwers van grote honden" is bijvoorbeeld een vrij bijzonder product. Het is niet zomaar een hondenspeeltje, en het is ook niet alleen een hondenspeeltje voor grote honden. Het is een hondenspeelgoed voor grote honden die agressieve kauwers zijn.
Nadat je een product hebt gevonden waar veel vraag naar is, moet je Amazon verkennen om te zien wat andere leveranciers aanbieden. Als je een populair zoekwoord tegenkomt dat geen producten bevat, ben je zeker op een goudmijn gestuit.
2. Google Keyword Planner
Een ander hulpmiddel dat u kunt gebruiken om interesse te evalueren, is de gratis zoekwoordplanner van Google. Ontdek waar anderen online naar op zoek zijn door de Zoekwoordplanner te gebruiken.
We kunnen de zoekwoorden voor hondenspeelgoed nog eens controleren om te zien of er een groot zoekvolume is.
Dat klopt, blijkt uit de bevindingen. Toch zul je ook zien dat het "Hoge" concurrentie heeft. Wees bereid om ervoor te vechten als je van plan bent dit product op Amazon na te streven.
#3. Vermijd merkzware categorieën
U moet zich zorgen maken over meer dan alleen Amazon. Grote spelers domineren veel consumentenartikelen en hebben meestal de reputatie, marketing, productie en het budget om u te verslaan.
Vermijd ze.
Hardloopschoenen? Nike en Adidas hebben dat gedekt. Tandpasta? Crest en Colgate hebben de leiding. Mobiele toestellen? Alsjeblieft, iPhones en Androids zijn al beschikbaar.
Vergeet niet om je focus te verkleinen. Kies een nicheproduct waar de grotere spelers niet over je heen lopen, zoals glow-in-the-dark smaakloze tandpasta, als je tandpasta wilt verkopen. Klinkt uitstekend. Het enige wat nu nog rest is zorgen dat er voldoende vraag is.
#4. Verzamel de gegevens. Alle nummers
Uw product moet winstgevend zijn. Het maakt niet uit of u de concurrentie verslaat en alle verkopen doet als u niet genoeg verdient om uw uitgaven te dekken.
Analyseer de gegevens om te zien of het werkt. Houd rekening met uw productiekosten, opslagkosten, verpakkingskosten en leveringsprijzen. Tel alles op.
U kunt de wiskunde misschien niet laten werken, zelfs niet als u een goudmijn op Amazon vindt. Het komt voor. Probeer Amazon FBA te gebruiken om overhead te verminderen - het zou het ontbrekende stuk kunnen zijn.
Bekritiseer jezelf niet. Ga naar het volgende productconcept.
#5. Overweeg Gebruikersgetuigenissen op Amazon
Amazon is sterk afhankelijk van klantrecensies. Zelfs de meest goedkope items zullen mislukken als ze niet constant positieve feedback krijgen.
Lees voordat je iets koopt de reviews. Consumenten die blij zijn met je artikelen zijn eerder geneigd om herhalingsaankopen te doen en terug te sturen, en dat is precies wat je wilt.
Houd ook rekening met het aantal beoordelingen. U moet zoeken naar producten met honderden beoordelingen - op die manier weet u dat het een veilige gok is.
Toch hebben sommige andere uitstekende oplossingen mogelijk niet zoveel beoordelingen. Ze hebben misschien maar zo'n 50 beoordelingen. Onderzoek de invoer om te bepalen of deze nep of echt is. Als ze waar zijn, heeft het product nog steeds veel potentie.
#6. Evalueer de afmetingen en het gewicht van het product
Grote, zware voorwerpen zullen duurder zijn om op te slaan en te verzenden. Houd hier rekening mee bij het onderzoeken van items.
Overweeg om sportshorts aan te bieden, die licht van gewicht zijn en kunnen worden samengedrukt tot de grootte van een tennisbal. Ze zijn goedkoop en eenvoudig te verzenden, en dat is precies wat u zoekt.
Overweeg nu hoe u fotolijsten kunt verkopen. Ze zijn verkrijgbaar in een breed scala aan vormen, maten en gewichten. Ze hebben ook bescherming nodig om schade tijdens opslag of reizen te voorkomen. Ze zijn iets duurder vanwege deze overwegingen.
Terugkijkend op onze lijst met best verkochte artikelen, merken we dat de meeste licht van gewicht zijn en lang meegaan. U hoeft zich geen zorgen te maken over het verzenden of bewaren van Crocs of batterijen.
#7. Kies items die samen goed verkopen
Doe een stap terug en overweeg het grotere geheel wanneer u beslist wat u op Amazon.com wilt verkopen. Wat wordt je tweede of derde product als je succesvol bent op het platform? Hoe zit het met je tiende?
Beperk uw merk niet tot het verkopen van dingen die moeilijk te schalen zijn. Als u babydoekjes gaat verkopen, kunt u uitbreiden naar luiers, lotions, speelgoed en babytassen. Maar uw opties worden beperkter als u glow-in-the-dark-tandpasta gaat verkopen.
#8. Vergelijk eenmalige aankopen met terugkerende aankopen
Klanten hebben (meestal) slechts één squatty-potje nodig, maar ze hebben maandelijks scheermesjes of afwassponsjes nodig. Je doelgroep heeft misschien maar één paar Crocs nodig, maar ze zullen hoogstwaarschijnlijk elk jaar een nieuwe set batterijen nodig hebben.
Houd hier rekening mee bij het selecteren van uw artikelen: bent u van plan afzonderlijke producten aan een groot aantal klanten te verkopen of verkoopt u liever een groot aantal producten aan terugkerende klanten?
Welke Amazon-verkoopcursus is de beste?
Er zijn verschillende cursussen beschikbaar voor Amazon-verkopers op verschillende niveaus. Het Freedom Ticket van Kevin King is waarschijnlijk de beste cursus voor nieuwe Amazon-verkopers. Astonishing Selling Machine en Proven Amazon Course zijn opgenomen als eervolle vermeldingen.
Hoe kunt u weten of er een markt is voor uw product?
U kunt er op verschillende manieren achter komen of uw product zal worden verkocht. Om te beginnen vergroot het kiezen van een populaire productcategorie de kans dat uw product wordt verkocht. Ten tweede, doe marktonderzoek door naar de producten van andere mensen te kijken en vast te stellen waar kopers over klagen, aangezien dit een kans is om een superieur product te creëren. Er is ook een enorm potentieel als je op Alibaba of Etsy gaat en daar een product vindt dat goed verkoopt, maar momenteel niet beschikbaar is op Amazon.
Staat Amazon wederverkoop toe?
Amazon staat doorverkoop toe. Producten kunnen worden gekocht bij andere verkopers of websites en worden doorverkocht op Amazon. De Amazon Seller-app heeft een functie waarmee je dingen kunt scannen om te zien voor hoeveel ze op Amazon worden verkocht, daarom zou je deze moeten gebruiken.
Conclusie
Er is geen onfeilbare strategie om consequent op Amazon te verkopen, aangezien de best verkopende producten regelmatig veranderen. Toch blijven de criteria om te bepalen wat er op de markt wordt verkocht hetzelfde.
Het is belangrijker dan ooit om waardevolle items te verstrekken. Daarom, om daadwerkelijk te slagen op Amazon, moet u onderscheidende, goedkope producten aanbieden met weinig concurrentie.
- AMAZON-LENINGEN: financieringsopties voor verkopers op Amazon
- Hoe u een Amazon-verkoper kunt zijn: de beste praktijken in de VS voor 2023 en alles wat u nodig hebt
- VEREISTEN VAN AMAZON AFFILIATE: best practices en alles wat u nodig heeft
- HOE EEN AMAZON-BEDRIJF TE BEGINNEN IN 2023: Stapsgewijze handleiding
- Hoe u een Amazon-partner kunt worden: stapsgewijze handleiding
Referenties
