Het bepalen van verkoopcommissies kan moeilijk zijn, vooral als u weet dat welke commissie u ook aanbiedt, van invloed zal zijn op de prestaties van uw vertegenwoordigers en uw organisatie in het algemeen. Door de gemiddelde verkoopcommissietarieven in elke branche te bestuderen, krijgt u inzicht in hoe u uw commissietarieven kunt structureren.
Wat is de gemiddelde verkoopcommissie?
Commissies zijn een deel van de totale verkoopwaarde die een verkoopvertegenwoordiger verdient telkens wanneer een deal wordt gesloten. Hoewel niet elke organisatie verkoperscommissies betaalt, wordt het vaak gebruikt als een stimulans voor verkoopteams om zo effectief mogelijk te zijn.
Helaas kunt u geen conventionele verkoopcommissies van agenten ontvangen. De waarheid is dat de tarieven voor verkoopcommissies sterk variëren, afhankelijk van de branche, ervaring en individuele bedrijfsdoelstellingen. Sommige zijn zo eenvoudig als een percentage, terwijl andere veel ingewikkelder zijn.
Het standaardtarief voor verkoopcommissies begint echter bij ongeveer 5%, wat meestal van toepassing is op verkoopteams met een royale basisvergoeding. Het typische verkooppercentage ligt echter meestal tussen de 20 en 30%.
Wat is een redelijk tarief voor verkoopcommissies? Sommige bedrijven bieden tot 40-50% commissie. Dit zijn echter vaak verkopers die meer technische vaardigheden en ervaring eisen, evenals een vergoedingssysteem dat voornamelijk gebaseerd is op commissie.
Over het algemeen wordt de hoogte van uw commissie voor elke verkoop bepaald door een aantal factoren, waaronder:
- Hoe zwaar is de transactie? Hoe moeilijk is de verkoopcyclus?
- Hoe lang duurt het van prospect tot gesloten deal?
- Welk ervaringsniveau is vereist?
- Hoeveel werk moet de vertegenwoordiger naar verwachting alleen doen?
Gemiddelde verkoopcommissietarieven per branche
Afhankelijk van de branche kunnen commissietarieven worden gebaseerd op de totale omzet of brutowinst. Een groot aantal factoren is van invloed op wat een redelijk vergoedingspercentage voor uw verkoopteam is. Als uw werkgever een hoger basissalaris heeft, zijn de commissies meestal laag. Ze zijn echter groter voor verkopers die alleen op commissie werken. Een hogere commissie zal u ook concurrerender maken, afhankelijk van hoeveel onderzoek en technische kennis vereist is.
De gemiddelde verkooppercentages voor commissies per branche zijn als volgt:
- SaaS: 10%
- Onroerend goed: 5%-6%
- Verzekering: 5% -10%
- Reclame:15%
- Fabrikanten van medische apparatuur: 10%-30%
- Kleding: 15%
- Auto: 25%
- Reizen: 10% -16%
- Werving: 20%-40%
Goedbetaalde verkopers eisen doorgaans een bachelordiploma of zelfs een secundair diploma om de technische vaardigheden te verwerven die nodig zijn om te slagen. Hoe hoger het commissietarief, hoe meer technische kennis er nodig is.
Wat is een goed verkoopcommissietarief?
Het branchegemiddelde voor verkoopcommissietarieven is doorgaans 20% tot 30% van de brutowinst. Dit kan per branche verschillen.
Is 15% een goede commissie?
Dit is afhankelijk van wat er wordt verkocht. Voor gefabriceerde goederen kan een commissie van 15% een goede zijn. Voor services is een commissie van 15% echter ver onder het gemiddelde.
Wat is een verkoopcommissiestructuur?
Het volledige bedrag dat aan een verkoper wordt gegeven, wordt bepaald door on-target inkomsten, die zowel vast als variabel loon omvatten. Verkoopcommissiestructuren beïnvloeden hoeveel variabele beloning een verkoper kan ontvangen.
Commissiestructuren geven niet alleen aan hoe agenten hun variabele beloning krijgen, maar ze vertellen hen ook hoeveel verkopen ze moeten genereren om hun financiële doelen te bereiken.
Op deze manier zouden vertegenwoordigers ook weten hoe eerlijk en nauwkeurig hun commissies zijn.
Hoe u uw verkoopcommissiestructuur kunt plannen
Laten we eens kijken naar de vele vormen van compensatiepakketten. Er zijn twee soorten beloning: 'vast' of een vast loon, en 'variabel' of een percentage dat wordt verdiend via commissies, bonussen en andere middelen.
Verkoopcommissies zijn vaak op twee manieren gestructureerd: basisloon + commissie of gewone commissie.
Salarisbasis plus commissies en/of bonussen
Uw personeel verdient in deze regeling een vast, regulier loon maar heeft de potentie om via sales bij te verdienen. Volgens onze bevindingen bood 48.8% van de ondernemingen een basisinkomen plus provisie, terwijl 25.6% een basissalaris plus bonus gaf.
Het concept achter dit systeem is dat verkopers gegarandeerd een respectabel loon (en voordelen) krijgen, terwijl ze toch worden gestimuleerd om hard te werken om nog meer te verdienen. Omdat verkopers echter al worden beloond, zullen de bonuspercentages die ze verdienen lager zijn dan een gewone commissie.
Over het algemeen bevordert deze beloningsstructuur een meer collaboratieve sfeer. Uw team zal altijd voorzien in uw fundamentele behoeften. Daardoor zal de concurrentie (in principe) minder hevig zijn. Een basissalaris geeft het leiderschap ook meer controle en overzicht over hoe vertegenwoordigers hun tijd besteden, omdat ze worden beloond voor meer dan alleen het aantal verkopen dat ze produceren.
Het vooruitzicht om bonussen te verdienen houdt een verkoopteam scherp. Omdat ze echter naast de commissie worden betaald, kunnen verkoopvertegenwoordigers verantwoordelijk zijn voor andere taken dan verkopen, zoals het opleiden van nieuw personeel.
Rechte Commissie
Deze structuur is precies zoals het klinkt: je team wordt alleen gecompenseerd als er een verkoop wordt gedaan. Volgens onze bevindingen betaalde 11.6% van de organisaties hun verkopers 100% commissie.
Het is een omgeving met een hoog risico en een hoge beloning waarin ze vaak een substantieel hoger percentage commissie verdienen (twee tot drie keer meer) dan verkopers die voorheen een basisinkomen plus commissie verdienden. Hun functietitel in deze hoedanigheid is vaak 'onafhankelijke verkoper'.
Onafhankelijke verkopers hebben doorgaans veel meer vrijheid dan degenen die op zijn minst wat geld verdienen aan het bedrijf. Leiderschap kan anticiperen op minder controle en overzicht over de uren en verkoopprocessen van verkopers. Degenen die aan een eerlijke commissie werken, merken vaak dat hun vergoeding voldoende is om hen gemotiveerd te houden. Het stelt het leiderschap ook in staat grotere teams in te huren, omdat vertegenwoordigers alleen worden betaald als er verkopen zijn.
Rechtstreeks commissiewerk is aanzienlijk variabeler en instabieler, wat resulteert in een veel grotere omloopsnelheid. Het inherente concurrentievermogen van Straight Commission kan ook van invloed zijn op de bedrijfscultuur. Het moedigt echter high-performers aan die veel geld kunnen verwachten.
Op activiteiten gebaseerde commissie
De twee meest voorkomende betalingsregelingen zijn basisloon + commissie en zuivere commissie. Sales executives daarentegen ontdekken steeds creatievere manieren om gezond gedrag in hun teams te ondersteunen.
Hoewel een verkoop een maatstaf is voor de verkoopproductiviteit, zijn er tientallen routinematige handelingen die bijdragen aan een gezonde verkooptrechter. Alles leren over de sector, gegevens invoeren en interacties vastleggen in het CRM, e-mails versturen en potentiële klanten kwalificeren, zijn slechts enkele van de taken die vertegenwoordigers moeten uitvoeren. Deze inspanningen resulteren niet alleen in een verkoop, maar leiden ook tot loyale klanten die voor de lange termijn toegewijd zijn.
Op activiteiten gebaseerde commissies compenseren verkoopvertegenwoordigers voor inspanningen die niet direct verband houden met een lopende verkoop, maar die het bedrijf helpen slagen. In Harvard Business Review identificeerde Mark Roberge, de voormalige Chief Revenue Officer van HubSpot's Sales Division, deze meer datagedreven strategie als de sleutel tot het verkoopsucces van het bedrijf.
Een verkoopteam zal zich vaak concentreren op verkoopactiviteiten die worden beloond. Dit houdt echter in dat ze kunnen bezuinigen op de grompoging die tot een verkoop leidt. Het creëren van prikkels die verband houden met deze normaal gesproken onaantrekkelijke taken, zoals belpogingen, follow-ups, demo's, schriftelijke voorstellen of CRM-gebruik, kan verkoopprofessionals inspireren om meer van deze typisch onaantrekkelijke acties te ondernemen.
Leiders kunnen deze gewoontes in hun teams stimuleren door gebruik te maken van gamification. Veel verkoopleiders ontdekken dat door het volgen en expliciet belonen van kritieke verkoopactiviteiten, ze een sterkere verkooppijplijn kunnen hebben.
Territorium Volume Commissie
Dit concept compenseert hun verkooppersoneel op basis van territorium in plaats van individuele prestaties. Dit betekent dat de commissie wordt bepaald op basis van de totale verkoop in een regio en gelijk wordt verdeeld over alle vertegenwoordigers in de regio.
Deze structuur is het meest geschikt voor bedrijven met een teamgerichte structuur. Het bevordert teamwork boven rivaliteit, omdat het succes van één verkoper iedereen in de regio ten goede komt.
Wat is de beste commissiestructuur?
De beste commissiestructuur is de basistariefstructuur.
Hoe de verkoopcommissie te berekenen
Met zoveel verschillende manieren om de salarissen van verkopers te berekenen, kan het moeilijk zijn om te analyseren hoe uw organisatie zich verhoudt tot haar concurrenten. Dit geldt met name als u een gelaagde structuur of commissietarieven gebruikt die variëren. Als u echter de tijd neemt om de commissie van het verkoopteam te berekenen, krijgt u misschien een goed beeld van het gemiddelde loon van uw personeel om ervoor te zorgen dat uw bedrijf concurrerend is.
Hier is een formule voor het berekenen van commissies voor uw unieke bedrijf:
#1. Stel een tijdsbestek vast
Betalingen worden meestal maandelijks of tweewekelijks gedaan. Als u een gemiddelde zoekt, moet u verschillende seizoenen vergelijken. Hoewel het vakantieseizoen bijvoorbeeld hectisch kan zijn voor vertegenwoordigers in de detailhandel, zijn de zomermaanden doorgaans langzamer.
Houd er rekening mee dat uw commissieperiode kan variëren, afhankelijk van uw dekking. Sommige bedrijven stellen bijvoorbeeld de betaling uit totdat ze de volledige betaling van de klant hebben ontvangen. Als dit het geval is, kan het zijn dat ze de commissie enkele weken niet ontvangen.
#2. Bepaal de totale commissiebasis.
Als je eenmaal hebt besloten welke tijdsperioden je wilt gebruiken, tel dan het aantal verkochte producten op. Als het commissietarief varieert afhankelijk van het product, bereken dan elk commissietarief afzonderlijk.
#3. Deel de commissiebasis door het commissiepercentage.
De totale commissies worden berekend door het commissiepercentage te vermenigvuldigen met de commissiebasis. Als de commissietarieven per product of dienst verschillen, bereken ze dan afzonderlijk voordat u ze bij elkaar optelt. Als u bijvoorbeeld 5% commissie geeft op een verkoop van $ 100,000 in het product:
$ 100,000 x 05 = $ 5,000
Zo simpel is het als uw organisatie een standaard commissiesysteem gebruikt. U kunt dat vermenigvuldigen met eventuele bonussen of basisvergoedingen om een idee te krijgen van hoeveel uw team in het algemeen verdient.
Veel bedrijven hebben echter verschillende commissietarieven. Omdat niet alle producten of diensten even gemakkelijk te verkopen zijn als andere, kan de commissie variëren. Als uw team bijvoorbeeld een commissie van 10% verdient op Product A (in totaal $ 100,000) en een commissie van 15% op Product B (die ook in totaal $ 100,000 bedroeg), zou hun vergoeding als volgt zijn:
$ 100,000 vermenigvuldigd met.1 is gelijk aan $ 10,000.
Product B: $ 100,000 vermenigvuldigd met.15 is gelijk aan $ 15,000
Het totaal kan dan worden berekend door alle variabelen samen te voegen. In dit geval zou de totale commissie bijvoorbeeld $ 25,000 zijn.
Andere bedrijven belonen sterke presteerders graag met gedifferentieerde beloningspercentages. Uw bedrijf kan bijvoorbeeld een commissie van 10% in rekening brengen voor verkopen tot $ 100,000, en vervolgens een commissie van 15% voor verkopen boven $ 100,000. Als uw verkoper $ 150,000 verdiende, zou de berekening als volgt zijn: $ 100,000 x. 10= $ 10,000
$ 50,000 x 15 = $ 7,500
Het totale commissiebedrag zou $ 17,500 zijn. Nadat u de commissies van uw team hebt berekend, kunt u deze vergelijken met die in uw branche om te bepalen of uw commissiestructuur moet worden herzien.
Aanvullende overwegingen van de verkoopcommissie
Hoewel de beloningsstructuur en het gemiddelde loon van het bedrijf aantrekkelijk zijn voor uitstekende verkopers, zijn dit zeker niet de enige factoren waarmee rekening moet worden gehouden. Enkele extra voorzorgsmaatregelen kunnen helpen uw bedrijf te beschermen en uw verkooppersoneel een extra beloning te geven.
Terugvorderingen van verantwoordelijkheid
Sommige bedrijven zullen verkooppersoneel straffen als een klant binnen een bepaald tijdsbestek churnt om het klantenbehoud te verbeteren. Als een klant bij Hubspot bijvoorbeeld zijn service binnen minder dan vier maanden opzegt, moet de vertegenwoordiger zijn commissie terugbetalen.
Deze methode is vooral effectief voor organisaties met genereuzere compensatieregelingen. Het zorgt ervoor dat u uw verkooppersoneel echt compenseert voor hun bijdragen aan de groei van het bedrijf. Het stimuleert uw verkooppersoneel ook om te beoordelen of een klant daadwerkelijk voor de lange termijn vasthoudt in plaats van alleen voor de korte termijn.
Dit is niet per se een dealbreaker voor de meeste verkopers - het is zelfs heel gewoon - maar u moet het duidelijk maken aan uw verkoopteam. Het houdt simpelweg in dat de commissie van uw vertegenwoordiger "in behandeling" blijft totdat aan een bepaalde norm is voldaan, wat in de toekomst nog geruime tijd kan duren.
Hoeveel verdienen topverkopers?
Terwijl een gemiddelde verkoper ongeveer $ 79,000 per jaar verdient, verdienen topverkopers in bepaalde sectoren ongeveer $ 200,000 - $ 500,000 per jaar.
Waarom zijn verkopers de best betaalde werknemers?
Verkopers zijn verantwoordelijk voor het maken van verkopen en het genereren van winst voor het bedrijf. Het succes van de verkoper bij het verkopen van de producten en diensten van het bedrijf leidt tot hogere omzet en winst, wat het bedrijf de mogelijkheid geeft om nieuw marktaandeel te verwerven, een concurrent te verdringen of een nieuwe markt of branche te betreden.
Wat is normale commissie?
Welk deel van de verkoopcommissies is typisch? De gemiddelde verkoopcommissie in de sector varieert doorgaans van 20% tot 30% van de brutowinst. Verkopers kunnen slechts 5% van een verkoop ontvangen, terwijl 100% commissies mogelijk zijn met directe compensatieregelingen.
Wat is de formule voor betaalde commissie?
Commissiebedrag = Verkoopprijs * Commissiepercentage / 100 is de formule. Daarom weet u hoe u commissie moet berekenen.
Is provisie gebaseerd op omzet of winst?
Wanneer commissies worden uitbetaald op basis van verkopen, ontvangen verkopers in wezen een percentage van het geld dat met hun verkopen is verdiend. Een verkoper verdient bijvoorbeeld 10% van het geld dat hij in een bepaald jaar aan verkopen genereert.
Hoe werkt provisie bij een basissalaris?
Een medewerker kan een commissie krijgen als hij producten of diensten aanbiedt. Met een basissalaris of uurvergoeding van 60% en een provisie-inkomen van 40% is de normale verhouding tussen salaris en provisie voor verkoopbedrijven 60-40.
Ten slotte,
Veel bedrijven kunnen niet gedijen zonder effectief verkooppersoneel. Als u de gemiddelde verkoopcommissietarieven voor elke branche kent, krijgt u inzicht in hoe u uw tarieven aan uw potentiële werknemers kunt pitchen en de concurrentie voor blijft. Het zal ook helpen om een goede verkoopcommissiestructuur te creëren. We hopen dat dit artikel u heeft geholpen bij het verstrekken van de informatie die u nodig heeft.
Veelgestelde vragen over verkoopcommissietarieven per branche
Wat is de industriestandaard voor verkoopcommissie?
De tarieven voor verkoopcommissies variëren van 5% tot 50%, hoewel de meeste bedrijven tussen de 20-30% betalen.
Wat zijn de soorten commissies?
De soorten commissie zijn rechte commissie, getrapte commissie en stukwerkcommissie.
Wordt verkoopcommissie belast?
Ja. De IRS beschouwt een commissie als een aanvullend loon.
Gerelateerde artikelen
- COMPENSATIEPLANNEN VOOR VERKOOP: de beste opties voor vertegenwoordigers, managers en leidinggevenden
- VERKOOPTEAM: manieren om uw verkoopteam te motiveren en te laten groeien
- COMMISSIEBETALING: methoden, hoe het werkt; Is het geschikt voor mij?
- STRUCTUUR VERKOOPCOMMISSIE: Sjablonen en voorbeelden voor 2023
- COMMISSIEPLAN: Verkoopsjabloon & beste praktijken voor 2023
- 18+ beste directe verkoopbedrijven [+ gratis tips] Bijgewerkt 2023
Referenties
